市场营销学课程期末试题与答案.docx

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1、市场营销学课程期末试题1 .中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途 按半价收费。这种定价 策略属于（）本钱加成策略差异定价策略（正确答案）心理定价策略组合定价策略2 .假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万 台，那么说明该产品的需求价格弹性为（）无弹性缺乏弹性富有弹性单元弹性（正确答案）3 .企业产品订价的最终目的是（）获得最大利润使顾客满意（正确答案）价格具有竞争力符合政策要求4 .在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定 者，这种竞争情况叫做（）垄断竞争寡头竞争完全竞争（正确答案）完全垄断5 .企业把创新产品的价格定得较低，以

2、吸引大量顾客，提高市场占有率，这 种定价策略叫做（）选择性专业化全面进入58 .企业资源充足，有条件扩大市场，即采取（）。无差异营销策略判别营销策略（正确答案）集中营销策略混合营销策略59 .推销导向强调的是销售，生产导向强调的是生产，两者有本质区别（）对错（正确答案）60 .顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总本钱的差额（）对（正确答案）借61 .投标定价是卖方引导买方竞争成交的一种定价方法（）对错（正确答案）62 .当企业以公开技术大量生产新产品时应采用渗透定价策略（）对（正确答案）错63 .市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）个人消费者生产者社会集团现实与潜在买者（正确答案）64 .

3、市场营销的核心是（）交换活动（正确答案）销售活动生产活动促销活动65 .维护性营销是针对（）状态实行的无需求充分需求（正确答案）过度需求潜在需求66 .无需求状态下营销管理的任务是（）维持性营销开发性营销刺激性营销（正确答案）再生性营销67 .市场营销学产生于（）十九世纪末二十世纪初（正确答案）二战末期二十世纪五十年代68 .社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）企业利益消费者利益社会利益企业、消费者与社会的整体利益（正确答案）69 .市场营销观念的突出特征是（）以产品质量为中心以产品价格为中心以产品产量为中心以消费者需求为中心（正确答案）70 .企业奉行“消费中心论”是贯彻（）推销观念市场

4、营销观念（正确答案）产品观念生产观念71 . “我卖什么，顾客就买什么”，属于以下哪种观念（）生产观念推销观念（正确答案）市场营销观念产品观念72 .自古至今许多经营者奉行酒好不怕巷子深的经商之道，这种市场营销管 理哲学属于（）推销观念产品观念生产观念（正确答案）市场营销观念73 .以下属于宏观环境的要素是（）消费者中间商社会文化（正确答案）竞争者74 .对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（） 访问邮寄问卷（正确答案）人员访问上门调查75 . 一手资料主要是来自（）公司纪录政府的统计资料实地调研（正确答案）数据库76 .消费者购买行为的特点主要有（）需求多样性（正确答案）需求弹性小感情

5、动机理性决策撇脂定价渗透定价（正确答案）目标定价加成定价6 .中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市 场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）声望定价（正确答案）基点定价招徒定价需求导向定价7 .在完全竞争情况下，企业只能采取（）订价法。本钱加成随行就市（正确答案）拍卖边际本钱8 .饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施 （）策略。招徒订价俘虏产品订价捆绑式销售（正确答案）选择产品订价9 .按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（）现金折扣累计折扣非累计折扣（正确答案）数量折扣10 .企业选定一些中心城市统

6、一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（）统一交货定价分区定价基点定价（正确答案）局部运费免收定价11 .企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（） 批发销售间接销售直接销售（正确答案）寄售12 .协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（） 批发商运输公司（正确答案）制造商代表零售商13 .生产者一一批发商一一零售商一一消费者称为（）一阶渠道二阶渠道（正确答案）三阶渠道四阶渠道14 .确定各层次配置同类型中间商数目属于（）渠道决策直接渠道与间接长渠道与短宽渠道与窄（正确答案）单渠道与多15 .企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（）渠道决策直接渠道

7、与间接长渠道与短（正确答案）宽渠道与窄单渠道与多16 .某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（）选择分销策略独家分销策略人员推销策略密集分销策略（正确答案）17 .渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数 量。渠道类型同类型中间商不同类型中间商（正确答案）储运服务商18 .生产资料分销渠道中最重要的类型是（）生产者一批发商一用户生产者一用户（正确答案）生产者一代理商一用户生产者一代理商一批发商一用户19 .产品单价高、体积大而笨重，可考虑以下何种渠道。（）短而宽短而窄（正确答案）长而宽长而窄20 .受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是（）经纪商销售代理商厂商

8、代理商（正确答案）寄售代理商21 .促销的实质是（）扩大销售占领市场信息沟通（正确答案）参与竞争22 .不同广告媒体所需费用是有差异的，其中最昂贵的是（）报纸电视（正确答案）广播杂志23 .儿童智力玩具一般宜选择（）作为广告媒介。报纸广播电视（正确答案）杂志24 .企业确立提示性广告目标的目的是通过广告到达（）的目的。使消费者偏爱和购买企业的产品使消费者了解有关产品的信息消除顾客购买产品的后顾之忧使消费者经常想到本企业的产品（正确答案）25 . POP广告是指（）产品广告促销广告价格广告售点广告（正确答案）26 .企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（） 广告人员推销营业推广（正

9、确答案）公共关系27 .在市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是（） 固定薪金加奖励（正确答案）佣金制浮开工资固定工资28 .企业开展公共关系活动的基础是（）。消费者公众（正确答案）政府公众金融公众内部公众29 . 一种产品价格变动引起另外一种产品需求量变动的变化率为（） 需求价格弹性需求收入交叉（正确答案）平行30 .商流是指商品所有权的转移（）对（正确答案）错31 .分销渠道是产品从生产领域向消费领域实体流转所经通道（）对（正确答案）错32 .销售渠道的起点是批发、终点是零售（）对错（正确答案）33 .直接渠道是生产资料销售的主渠道（）对（正确答案）错34 .中间商的介入增加

10、了渠道环节，因而增加了社会商品流通中的交易次数对错（正确答案）35 .间接渠道是消费品销售的主渠道（）对（正确答案）错36 .某企业选择本埠市场为目市场相应采用短渠道策略（）对错（正确答案）37 .上海某企业千里迢迢占领大西北市场采用的是长渠道（）对错（正确答案）38 .价值高体积重大的产品宜采用短渠道策略（）对（正确答案）错39 .生产资料中的标准品多采用间接渠道（）对（正确答案）错40 .企业有意控制渠道时宜采用窄渠道策略（）对（正确答案）错41 .便利品通常采用广泛分销策略（）对（正确答案）错42 .专营性分销策略适用于选购品的销售（）对错（正确答案）43 .代理商均不拥有商品所有权（）

11、对（正确答案）错44 .企业代理商是受企业委托全权包销其全部产品的代理商（）对错（正确答案）45 .销售代理商是销售企业产品的各类代理商的统称（）对错（正确答案）46 .对消费品的促销多采用拉的策略（）对（正确答案）错47 .推的策略适用于用户多而广，需求总量大的产品促销（）对错（正确答案）48 .企业可通过长期使用营业推广或人员推销培养顾客忠诚度（）对错（正确答案）49 .公共关系是注重长期效应的间接促销方式（）对（正确答案）错50 .商品与劳务信息是广告主体（）对错（正确答案）51 .营业推广与公共关系作为企业主导性策略必须配合使用（）对错（正确答案）52 .制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）广告宣传营业推广经销商商品陈列人员推销（正确答案）53 .产品整体概念的三个层次均以（）为标准，表达现代营销观念。提高产品质量降低产品本钱满足用户需要（正确答案）提高经济效益54 .产品款式属于（）。核心产品形式产品（正确答案）附加产品产品实质55 .产品逐渐为用户熟悉，销量迅速增加，盈利也增加，此时产品处于）O介绍期成长期（正确答案）成熟期衰退期56 .不同的产品组合，是由产品组合的（）差异构成的。广度、深度和相关度（正确答案）数量和质量假设干条产品线假设干个产品工程57 .（）是指企业向各类顾客同时供应某种产品。产品专业化（正确答案）市场专业化