新店开业宣传活动策划.docx

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1、新店开业宣传活动策划新店开业宣扬活动策划大全（ 最新版 ）编制人：_ 审核人：_ 审批人：_ 编制单位：_ 编制时间：_年_月_日 新店开业宣扬活动策划 1 本活动方案是服装店新址开张宣扬活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能变更。 作为品牌专卖体系，如何确保首战必胜是新店开业的首要问题。解决胜利开业问题必需实行人气-商气-商机层递法，即在理念上实行三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧 围围着销售额=交

2、易笔数×客单数公式，在礼宾、会员、幸运、消遣等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送，交易延长的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊异度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 第一部分新店开业的目的 促销活动被消费大众普遍认同接受，服装店又是人的产业，因此服装店的促销策略必定要做到以人为本，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心冲突焦点在销售额-毛利-顾客实惠这一问题。所以特色龙的新店开业必需实行舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。 1、聚集商气：有了较为足够的人潮涌向商圈内商场，随之

3、而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必定为今后本商圈内各种商机的产生供应的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。 2、延长商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机假如产生，必定对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。 3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈设搭配、饰品点缀，产品的独特买点刚好尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 其次部分新店开业活动行

4、为 作为服装店新店开张的宣扬行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必需具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造快速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求肯定要彰显特色：(1)显明时尚性;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5) 欢快性等。 其主要行为是： (一)、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣扬，从而第一信息传达给消费者; (二)、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者;借助前述新闻热点，增加潜在消费者对于该店的信任和认可。 (三)、促销性：此次促销商品的买卖关系不肯定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品

5、，借此进行适当的促销活动，可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。(四)、形象性：通过新店开业活动快速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，实力提升在消费者心里的定位，为占据市场供应先机。 第三部分活动细则 一、活动主题： 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业，精点时尚 二、活动时间： 活动周期：开业之日起十天(关键是前 5 天) 选择周六或周日、是节假日开业。 三、活动对象： 25-40 岁的社会各阶层男士; 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。 四、活动内容：(购物连环喜) 适合 40-60 平米专卖店的

6、开业连环喜方案 一重喜、进门有喜： 进店即赠送特色龙精致纪念品(或凭 DM 宣扬单即可赠送礼品) 如 1-3 元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制)： 凡在活动期间凡购物就送价值 28 元纯棉袜子一双; 凡在活动期间凡买满 258 元，送价值 48 元精致宝珠笔一支; 凡在活动期间凡买满 368 元，送价值 100 元精致笔记本三组合一套; 凡在活动期间凡买满 488 元，送价值 138 元的真皮皮带一条; 三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前 50 名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。 适合 60-120 平米

7、专卖店或旗舰店的开业连环喜方案： 一重喜、进门有喜：进店即赠送精致纪念品(或凭 DM 宣扬单即可赠送礼品) 如 1-3 元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送 凡在活动期间凡购物就送价值 28 元纯棉袜子一双; 凡在活动期间凡买满 258 元，送价值 48 元精致宝珠笔一支; 凡在活动期间凡买满 368 元，送价值 100 元精致笔记本三组合一套; 凡在活动期间凡买满 488 元，送价值 138 元的真皮皮带一条; 三重喜、购物免费抽奖活动 四重喜、获赠贵宾卡： 适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动 主题阐述：营造与特色龙的品牌诉求保持一样的促销氛围。同时，可

8、以用三重嘉奖的宣讲吸引人气并干脆刺激消费者的购买欲。 活动方式：打破业界始终以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出先中奖后消费的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参与当场兑现的抽奖(或刮奖)活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为 30元的等值奖券，并有机会当场获得精致礼品一份;其次重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费;第三重惊喜：消费者将有机会参与年底在总代理实行的抽奖活动，奖品丰厚。 新店开业宣扬活动策划 2 一、开业活动目的： 1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。 2、通过开业活动聚集人气，呈现贝亚克的全新形象，提高知名度。 3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影

9、响，推动销售工作。 4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。 二、前期宣扬方案： 开业活动的胜利由前期宣扬是否到位来确定。只有前期宣扬做好了，才能保证开业活动的胜利实行。我们在思想上肯定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣扬上马虎。前期宣扬的方式和详细操作： 1、小区入户宣扬： 这是最干脆也是最有效的操作手段，但也是最困难的方法。详细操作： (1)分两个宣扬组进行宣扬，每个组在两人或者两人以上，假如条件限制一个人一组也可以。宣扬组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣扬，不断找寻和跟踪顾客，了解准顾客的具体状况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。 (2)将

10、所在县市楼盘进行划分，安排上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间绽开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的赐予表彰，譬如现金嘉奖、业务人员考察留用等。依据每组销量进行提成等措施来调动业务员的主动性。 (3)入户宣扬的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容具体介绍、顾客的基本状况和意愿、邀约入店。值得留意的是，了解到准顾客的状况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时快速签单做好打算。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参与开业活动。 2、报纸夹带宣扬单页：宣扬单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现

11、出品牌的档次来。切忌运用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。 发布内容： a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话(可供应提前预约) b、实惠活动内容 c、企业相关信息，文化内涵为主 d、有关参加开业抽奖参加方法及礼品发放的信息 作用：夹报发行的宣扬效果最干脆，宣扬覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必定会引起公众的留意，并很乐意参与新店开张实行的活动，由此达到宣扬的效果。 夹带媒体： _报 发布数量：×万份 发布日期：3、报纸、电视媒体的临时预报：在活动起先前一个星期内进行宣扬，一般都是临时性集中宣扬。造势很关键。 4、手机短信平台的开业预报：不须要满天乱发，可以实行

12、卫星定位形式，集中针对全部开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。 5、当然结合当地的实际状况，也可以实行其他行之有效的方法来进行宣扬。 三、开业活动促销内容的设计： 首先须要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格须要特殊的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较喧闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以实行转奖，抽奖等。 四、开业活动现场氛围的营造： 拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采纳。气概肯定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气概，堆头要大，给人感觉礼品许多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾

13、客的留意，能够精确找到位置;另外也能够吸引全部市民的关注，甚至媒体的留意。对现场氛围的营造也是一个补充。 1、终端布置：(参考) (1)周边街区(建材市场内)：邻近街和市区主干道布标宣扬 (2)店外： 门外陈设标示企业 LOGO 的刀旗 门前设置升空气球 门外设置大型拱门 店前设立大型主题展版一块，发布活动主题 楼体悬挂巨型彩色竖标 门口用气球及花束装饰。 (3)店内 门口设立明显标示企业 LOGO 的接待处，向入场者赠送活动宣扬品 设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业 LOGO 的指示牌 顶端悬挂 POP 挂旗。 店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣扬品的发放。

14、店内相关位置设立业务宣扬台，摆设相关礼品、宣扬品展示品、纪念品，并供应询问服务。 在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣扬，我公司在会场中都力争做到 细心、细心、仔细、全面 2、详细布置：(参考) –小礼品发放处布置 打印好的表格和笔：登记顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写) –签到台/签到纸笔各一 –桌椅 –礼品 贝亚克精致手提纸袋 200 –贝亚克宣扬资料 200 –彩色氢气球(贝亚克 LOGO) 200 –小礼品：贝亚克精致广告笔 2

15、00 –贝亚克精致笔记本、单件贝亚克瓷杯 给设计师 –工作人员统一配置及其它纪念品 1 红绶带 ( 贝亚克地板奢华之上、荣耀到家) 2 胸牌 3 贝亚克导购员服装 –嘉宾 1 胸花 6 3、剪彩仪式：(参考) ?(基本内容：开幕领导讲话剪彩文艺活动等各种专业的表演与会人员抽奖活动宴请部分贵宾(与抽奖同时进行) ?庆典活动程序：?开业庆典初定于 200×年×月×日上午×点在专卖店实行。(公司如没有合适场地可租其他广场或酒店) ?9：30 会场音乐响亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员打算工

16、作就绪; ?9：40 公司领导、嘉宾接连进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领打算工作; ?9：55 庆典司仪(邀请主持人担当)宣布庆典即将起先，请领导、嘉宾就坐，请参加庆典全部人员就位; ?10：00 庆典正式起先，庆典司仪朗诵司仪词开场白;(店内同时起先签售) ?司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单; ?庆典司仪宣布：贝亚克_旗舰店开业庆典起先!(金鼓齐鸣10 秒钟); ? 庆典司仪请军乐队奏乐一首; ?庆典司仪宣布：请_讲话;(公司领导); ?庆典司仪宣布：请_讲话;(贵宾); ?庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位; ?庆典司仪请出

17、贝亚克江西总代理主持剪裁仪式。 ?贝亚克会所领导宣布：贝亚克_旗舰店开业!(各位领导、嘉宾剪彩!) ?剪彩一刻，音乐响亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮; ?各种丰富多彩的表演如，塑身操、拉丁舞等等，(路演活动起先) ?庆典司仪宣布：宴请各位贵宾! ?-在歌声中，司仪结束语， ?庆典结束。 五、开业活动人员的培训和支配：现场发单员要支配到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消退曾经宣扬过的顾客的生疏感，带领这些顾客干脆进入店内，对签单有思想打算，胜利率比较高。导购员肯定要通过培训，是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的阅历。导购员数量要足够。后

18、勤人员也要支配到位。 六、现场限制： 天气的关注;水电支配;不同产品区域专人负责、相关物料的打算和补充等。 新店开业宣扬活动策划 3 前 言 本活动方案是服装店新址开张宣扬活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能变更。 作为品牌专卖体系，如何确保首战必胜是新店开业的首要问题。解决胜利开业问题必需实行人气-商气-商机层递法，即在理念上实行三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧 围围着销售额=交易笔数&time

19、s;客单数公式，在礼宾、会员、幸运、消遣等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送，交易延长的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊异度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 第一部分新店开业的目的 促销活动被消费大众普遍认同接受，服装店又是人的产业，因此服装店的促销策略必定要做到以人为本，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心冲突焦点在销售额-毛利-顾客实惠这一问题。所以特色龙的新店开业必需实行舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。 1、聚集商气：有了较为足够的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就

20、有了产生环境，商气的形成，也就必定为今后本商圈内各种商机的产生供应的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。2、延长商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机假如产生，必定对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。 3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈设搭配、饰品点缀，产品的独特买点刚好尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 其次部分新店开业活动行为 作为服装店新店

21、开张的宣扬行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必需具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造快速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求肯定要彰显特色：(1)显明时尚性;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5) 欢快性等。 其主要行为是： (一)、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣扬，从而第一信息传达给消费者; (二)、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者;借助前述新闻热点，增加潜在消费者对于该店的信任和认可。 (三)、促销性：此次促销商品的买卖关系不肯定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促

22、销活动，可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。 (四)、形象性：通过新店开业活动快速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，实力提升在消费者心里的定位，为占据市场供应先机。 第三部分活动细则 一、活动主题： 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见新店开业，精点时尚 二、活动时间： 活动周期：开业之日起十天(关键是前 5 天) 选择周六或周日、是节假日开业。 三、活动对象： 25-40 岁的社会各阶层男士; 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。 四、活动内容：(购物连环喜) 适合 40-60 平米专卖店的开业连环喜方案 一

23、重喜、进门有喜： 进店即赠送特色龙精致纪念品(或凭 DM 宣扬单即可赠送礼品) 如 1-3 元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制)： 凡在活动期间凡购物就送价值 28 元纯棉袜子一双; 凡在活动期间凡买满 258 元，送价值 48 元精致宝珠笔一支; 凡在活动期间凡买满 368 元，送价值 100 元精致笔记本三组合一套; 凡在活动期间凡买满 488 元，送价值 138 元的真皮皮带一条; 三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前 50 名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。 适合 60-120 平米专卖店或旗舰店的开

24、业连环喜方案： 一重喜、进门有喜： 进店即赠送精致纪念品(或凭 DM 宣扬单即可赠送礼品) 如 1-3 元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送 凡在活动期间凡购物就送价值 28 元纯棉袜子一双; 凡在活动期间凡买满 258 元，送价值 48 元精致宝珠笔一支; 凡在活动期间凡买满 368 元，送价值 100 元精致笔记本三组合一套;凡在活动期间凡买满 488 元，送价值 138 元的真皮皮带一条; 三重喜、购物免费抽奖活动 四重喜、获赠贵宾卡： 适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动 主题阐述：营造与特色龙的品牌诉求保持一样的促销氛围。同时，可以用三重嘉奖的宣讲

25、吸引人气并干脆刺激消费者的购买欲。 活动方式：打破业界始终以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出先中奖后消费的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参与当场兑现的抽奖(或刮奖)活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为 30元的等值奖券，并有机会当场获得精致礼品一份;其次重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费;第三重惊喜：消费者将有机会参与年底在总代理实行的抽奖活动，奖品丰厚。 1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券 2、奖券说明：FD 2005CD0000001 抽奖号码 特色龙代码 FD2005CD0000008C50 元 等值金额 限定产品种类 抽奖号码 特色龙代码 3、奖券设

26、计：正、副券刮刮卡形式，固定面额 30 元，每张奖券隐藏部分有对应的的序列号(即为抽奖号码)，以及顾客中奖金额。 4、中奖活动细则 ：第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满意消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是 1、6、8 的都能得到一小礼品，中奖率为 30%。 详细是：尾数是 1 和 6 的礼品为：例：袜子 尾数是 8 的礼品为：例：打火机或雨伞 注：详细的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购：其次重惊喜： A：每张奖券都设有一个基本的固定值，30 元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。 B：为更大限度刺激消费的购物欲，奖

27、券还设肯定金额值与服装类别对应挂钩，详细规定和金额如下： A 类奖券对应茄克、羊毛衫，金额 50 元。表现形式：A50 元 B 类奖券对应全毛套西，金额 200 元。表现形式：B200 元 C 类奖券对应仿毛套西，金额 100 元。表现形式：C100 元 D 类奖券对应毛料单西，金额 150 元。表现形式：D150 元 E 类奖券对应仿毛单西，金额 100 元。表现形式：E100 元 顾客中 A 元奖券，则能享受与奖券同等金额的茄克、羊毛衫实惠，顾客中 B 奖券，则能享受与奖券同等金额的全毛套西实惠，依此类推。同时低值奖额可以购买较高值类产品，而高值奖额不能消费低值类产品。 注：奖券票面值不能

28、与之累计运用。 第三重惊喜：消费者保留手中的奖券副票，将有机会参与年底12 月 30 日在总代理实行的抽奖活动，中奖名单各总代理可通过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为 5000 元左右的特殊奖品，代理商可自行设定数量的赠品。 注：第三重惊喜的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。 其他活动方案备选：(可参考) 1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV 等消遣场合联合促销 双方凭销售单据可以享受 8 折实惠;双方共享客户资源和活动带来的品牌宣扬影响;共同担当宣扬及策划费用。 2、采纳代金券：凡买 50 元(含 50 元)

29、的即可赠送元的代金券，买 100 元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。 3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送实惠券争取团购，扩大消费群体。以上方案各地经销商可以依据自己的状况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。 第四部分 终端现场气氛营造 一、营造气氛的原则 1、紧密结合主题，形成主题表现; 2、突出隆重感及视觉效果; 3、全部宣扬物出现品牌 logo，突出表现时尚的以及龙文化; 4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。 二、造势规划 1、周边街区 专卖店邻近街和市区主干道布标宣扬; 专卖店邻近街口指示牌宣扬; 商业集中区、重点街区 DM 发放; 2、专卖店外

30、门前设置升空气球; 楼体悬挂巨型彩色竖标; 门口用气球及花束装饰; 专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。 3、店内 店内设立迎宾和导购小姐。 专设开业促销活动区域及业务宣扬台，摆设活动宣扬品、礼品及纪念品，配备专人供应询问、发放奖券和赠品。 店顶部及货架处用气球及花束装饰。 顶端悬挂 POP 挂旗。 店内主题海报(新品专用)宣扬。 现场宣扬单的发放。 第五部分终端物料筹备 一、物料整合1、店外主题海报：(主题任选其一) 新店新礼新时尚 新店添时尚折上加折礼中送礼 时尚新店好礼相见 新店开业精点时尚 点精时尚 三降惊喜 2、吊旗： 正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市

31、3、易拉宝或_展架统一活动主题，与海报统一。 4、小立牌 POP 广告分别置于所属产品系列的陈设区域。 5、横幅：活动主题内容 6、DM 传单内容同海报 7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等 8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带 二、终端环境 1、硬环境：陈设、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌特性主题终端的要求，与形象宣扬的风格调性保持一样。 2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。 第六部分宣扬造势 一、宣扬要素 1、宣扬时间：开业前两周。2、宣扬形式：告知宣扬。3、宣扬内容：传达品牌形象及开业活动等信息。 二、宣扬执行 1

32、、媒体支配：以 DM 为主(可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸)，开业以后，DM 可置于店内供顾客自取。 2、宣扬渠道 A、派员分片区发送;B、报纸夹页; C、邮寄。 3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告; 4、公司宣扬单、季刊、企业报现场发送。有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。 第七部分活动执行支配 1、新店开业促销方案工作进行表 促销方案确定 促销方案确定 促销方案确定 促销礼品确定 促销礼品确定 终端宣扬企划 促销包装企划 物料、礼品统计 礼品统计 下单、派发 专卖店促销试行方案 礼品下单、派发 促销跟踪 促销进程跟踪 效果评估 促销效

33、果评估 促销监督小组全程跟踪、监督 促销方案 监督小组 时辰表 _月_日-_日 _月_日-_日 _月_日-_日_月_日-_月_日_月_日-_日 2、奖项设计及操作方法： 用乒乓球约 50 个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字; 如：设立特等奖对应号码为 1、6、8一等奖对应号码为 2、5、6 二等奖对应号码为 3、5、8 三等奖对应号码为 8、9、0(为加大奖项的刺激，三等奖可以就 8、9 两个数就可以兑奖) 那么在抽奖箱里置放 40-42 个球，其中、各一个，两个，三个，、各五个，、0 各六个。 根据这样的比例，特等奖中奖率为 25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中

34、奖率为 5000/1，三等奖中奖率为 500/1，因此，在一般的状况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例肯定要高，中奖几率要达到20%以上。这样又消遣又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：特、色、龙、新、店、大、禧等组成40-42 个祥瑞语言代替数字进行抽奖嬉戏活动也有另一番情趣。 第八部分前期工作打算 1、专卖店全体人员深化熟识本次活动的主题、形式等; 2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项打算工作到位; 3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣扬物料、促销礼品等是否齐备; 4、DM 或其他宣

35、扬单置于店内供顾客自取; 5、专设开业促销活动区域及业务宣扬台，并有专人负责; 6、严格登记兑奖人身份证、电话等具体状况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品; 7、专人负责物资打算：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱; 8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面; 9、留意整理并刚好把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。 总部供应： 负责本次促销活动的全部宣扬广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等;专卖店店主负责本次新店开业促销方案的协调、执行、监督; 店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪; 总代理或者片区经理负责促销方案执行、促销礼品

36、、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定; 总代理或者片区经理对终端礼品、活动物料督促落实状况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。 第九部分 促销过程的指导、监督 总代理或者片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪; 店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督; 店长对本次促销礼品库存进行把控，刚好向各省级营销中心补充货源; 第十部分 促销活动评估 促销活动评估： 总代理或者片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟商对本次促销活动的反馈看法，刚好反馈给总部企划部; 总代理或者片区经理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次全国性促销供应有力数据; 总代理或者片区经理对本次

37、促销在执行过程中存在的问题进行探讨、总结。 大多数胜利的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。代理商必需按要求营造出特定的促销氛围，特殊是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热忱。 代理商必需做到让消费者在快乐愉悦但又不失自主性的状况下完成忘我的购物体验。这样才能达到促进销售、提升人气之目的，这正是胜利的促销创意的真正内涵。 代理商应对整个促销的执行细微环节落实到位。比如仔细做好促销打算，仔细布置货品和促销品，悬挂促销宣扬品等。 促销活动的执行，肯定要充分营造有中奖又有折扣多重喜的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新颖感，店员、促销人员要擅长引导。新店开业宣扬活动策划 4 一、策

38、划思路 基于背景分析的特点，本商场可看引领区域消费的龙头，因此首先要渐渐进步着名度和美誉度，在消费者心中形成良好的消费者口碑并利于拓展商户。全部这些须要前期宣扬活动来培育消费者的认知度。当然开业当天才是重中之重。 开业要确保首战必胜是全部新生项目的首要题目，尤其贸易日趋激烈的今日，因此要做到：既有热情的现场气氛，又有实实在在的前期活动宣扬，就须要各种庆典活动具有惊爆性和着名度，作到先声夺人，站稳脚跟。 二、活动原则 1、必需在开业庆典活动的气概上营造规模，追求热情气氛和吸引力。 2、通过开业庆典，争取在周边居民中留下深刻的印象。 3、要有持续的促销活动，并使顾客有簇新感，能够形成新闻点以易于传

39、播。 4、促销活动的确能让顾客感到实惠，终极增加本商城的美誉度。 5、本项目策划方案应当便于操纵实施，并具有风险可控性。 三、活动目标 通过胜利举办开业庆典活动，达成进步商场着名度、促进招商以及吸引消费者的目的。 四、前期预备方案 开业前在室内各主要街道和各高校校做巡回式的宣扬演艺促销活动。促销活动启动。 开业前_周或_天，向四周居民以及过路职员和各个学校发放开业宣扬资料。 开业前_周或_天，在商城四周放置飘空气球，下悬开业庆典条幅，营造喜庆气氛。为正式剪彩做预热工作。 开业前_周，加大促销活动力度，确保开业当天的客流量。 五、项目实施方案 1、活动要素活动名称：_活动时间：20_年_月_日

40、活动地点：_活动人群：商城领导、特邀嘉宾、四周居住区居民、拦截过往散客等。 活动目标：通过胜利举办开业活动，达成进步商场着名度、促进招商以及吸引消费者的目的。 2、组织活动内容 a、商场外气氛装饰。 b、现场布置： 舞台和音响配置，花篮、条幅和飘空气球及冷烟火，礼节组织等 c、演出节目： 军乐队，舞狮表演，街舞和唱歌表演，以及第_天的秧歌演出来持续开业气氛 d、前期宣扬工作： 1)宣扬车进进县(郊)区巡回演艺宣扬促销 2)商场 pop 海报、展板等，营造喜庆喧闹的氛围 e、后期宣扬工作： 持续_天(每天下午)演艺表演，保持一段时间的庆典气氛。 以上方案由我公司经过多方面的探讨确定，请各位领导赐

41、予指导，筹备此次庆典活动仪式，我们以为首先在指导思想上要遵循热情、节俭与缜密三原则。所谓热情是指要想方想法在庆典仪式的进行过程中营造出一种欢快、喜庆、隆重而令人激烈的氛围，而不令其过于郁闷、乏味。 庆典仪式删繁就简，但却不行缺少热情、隆重。与其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一个过场，反倒不如爽性将其略往不搞。 所谓节俭是要求主办单位勤俭持家，在实行庆典仪式以及为其进行筹备工作的整个过程中，在经费的支出方面实事求是。节制、俭省。所谓缜密则是指主办单位的筹备庆典仪式之时。既要遵行礼节惯例，又要详细状况详细分析，仔细策划，注意细微环节，分工负责，一丝不苟。力求周密、细致，严防鸭蛋虽密也

42、有缝，临场出错。总之，我们将和贵方多协商、多探讨，并将活动用度降到最低，活动效果做到。 新店开业宣扬活动策划 5 一、活动的目的 1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣扬、达到传播的效果，进一步扩大家家知品牌在肯定范围内的知名度、美誉度。 2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买。 二、宣扬策略 1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店旁边，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后 10 天左右较合适。 2、开业前一周： 向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放 DM 传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激

43、消费者参加和购买的_; 条件允许，可以找当地强势报媒合作，进行宣扬单夹带宣扬; 经费允许，也可通过报媒、电视进行宣扬。 3、开业前三天： 加强推广力度，利用短信平台发布开业信息，在商圈四周放置飘空气球，下悬开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作。 4、开业当天，可在旁边主要街道进行_宣扬，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。 5、开业后一周：持续开业时的热度，依据当地的消费习惯出台新的促销方案，确保客流量和销售量。 三、活动项目设置 1、开业庆典剪彩仪式。 2、促销活动。 四、活动现场布置1、新店门口拱门，飘空气球、条幅及规格适当

44、的竖条幅(从新店店所在楼栋上层悬挂而下)。 2、在新店门前沿街铺红地毯，地毯长度为_米。 3、在新店大门左右两边摆放开业庆典花蓝。 4、开业当天确保新店人手，员工着家家知统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢迎来宾，并随客人进店帮客人介绍及夹包等，尽量争取一对一跟踪(开业前_天)。 5、音响、话筒配备并调试好。 五、开业庆典仪式流程 _点之前：现在布置完毕及音响调试 _点之前：全部活动工作人员到齐 _点到_点：公司部门主管等全部与会人员到齐，对现场进行协调工作并为开业现场增进人气。 _点到_点：大鼓敲起来、军乐队吹起来，以吸引过往行人，营造现场人气指数。 _点到_点：庆典仪式正式起先由陆总简洁

45、宣布开业仪式，并宣布舞狮表演起先，同时领导、嘉宾们可参观聚宝店在一片掌声中起先登场表演中国传统节目舞狮表演。表演中狮子献字(口中吐出家家知聚宝店、开业大吉的字幕) _点到_点：活动结束，新店照常营业，现场售卖产品、营业员宣扬促销活动(口中时常喊出促销活动内容)，介绍会员卡实惠等活动接着进行。为持续聚宝店开业时的购物热潮，可将促销活动持续_天，目的在于提高进店率和促进销售。 六、活动起先前应筹备的事项(活动起先前_天到位) 1、联系拱门、汽球、条幅制作公司，沟通发布内容、发布时间及价格洽谈并签定合同。 2、DM 传单、海报等宣扬品设计制作。 3、如需发布广告，联系当地的户外媒体或电视、报刊媒体公司，沟通发布内容及价格洽谈并签定合同。 4、拟开业促销方案、开业礼品打算、促销礼品打算。5、联系当地的舞狮表演队、沟通表演时间及价格洽谈并签定