市场营销学测试题及答案.docx

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1、市场营销学测试题及答案1.商品价格的最低经济界限是（）A.商品进价B.生产本钱（正确答案）C.服务本钱D.流通费用2 .在价格的其他要素不变的情况下，利润的大小与价格高低（）A.成正比（正确答案）B.成反比C.无任何关联D.无固定规律3 .广告、通信等费用支出属于商品价格构成中的（）A.生产本钱B.流通费用（正确答案）C.利润D.税金4 . 一般情况下，价格过高，可能会导致销售量（）A.先下降后上升B.先上升后下降C.增加D.减少（正确答案）5.以下属于价外税的是（）A. 土地增值税（正确答案）B.城市维护建设税C.营业税D.消费税B. 1次C. 2次（正确答案）D. 3次47 .某人的看法和

2、建议对最终购买决定有相当影响，他属于购买过程的A.发起者B.影响者（正确答案）C.决策者D.购买者48.某产品的生产企业，在同一种类型的中间商中只选择一个中间商来销售其 产品，这种渠道为A.直接渠道B.间接渠道C.宽渠道D.窄渠道（正确答案）49.挖掘机、推土机等机械产品体积和重量较大，适合此类产品的分销渠道是A.长而宽渠道B.长而窄渠道C.短而宽渠道D.短而窄渠道（正确答案）50 .假设需求量变动幅度小于价格变动幅度，那么该产品的需求弹性是A.富有弹性B.缺乏弹性（正确答案）C.完全有弹性D.完全无弹性51 .菲利普科特勒提出了 “大市场营销”的理论，此理论是在市场营销4Ps的基础上又多了

3、2个“P，即（）【多项选择题】A.政治权力（正确答案）B.公共关系（正确答案）C.社会舆论D.危机管理52.企业在确定渠道的宽度时，可供选择的分销策略有（）【多项选择题】A.广泛分销（正确答案）B.独家分销（正确答案）C.间接分销D.选择分销（正确答案）53 .亚文化群主要包括（）【多项选择题】A.民族亚文化群（正确答案）B.宗教亚文化群（正确答案）C.种族亚文化群（正确答案）D.地理亚文化群（正确答案）54 .将批发商按照商品的经营业务分类，可以分为（）【多项选择题】A.综合批发商（正确答案）B.专业批发商（正确答案）C.批发市场（正确答案）D.工业品批发商55 .以下属于投入期市场特征的有

4、（）【多项选择题】A.销售量小（正确答案）B.单位产品本钱高（正确答案）C.广告费用开支大（正确答案）D.利润少，亏损较普遍（正确答案）56. 一张完整的调查表一般包含（）【多项选择题】A.被调查者的基本情况（正确答案）B.调查内容（正确答案）C.调查表的填写说明（正确答案）D.编号（正确答案）57 .营销学的市场概念中包含三个基本要素，它们是（）【多项选择题】A.人口（正确答案）B.购买力（正确答案）C.购买欲望（正确答案）D.购买时间58 .以下属于间接渠道的是（）【多项选择题】A.生产者-消费者B.生产者-批发商-零售商-消费者（正确答案）C.生产者-代理商-消费者（正确答案）D.生产者

5、-零售商-消费者（正确答案）59 .以下属于价内税的是（）【多项选择题】A.关税（正确答案）B.消费税（正确答案）C.企业所得税D.营业税（正确答案）60 .以下属于消费品市场提供的商品或服务有（）【多项选择题】A.洗发水（正确答案）61 生活摄影（正确答案）C.燃料能源D.工具设备62 .促销组合和促销组合策略是同一个概念。对错（正确答案）63 . 一般情况下，税金与价格成正比；当价格不变时，税金和利润成正比。对错（正确答案）64 .量力支出法、销售额比例法、竞争对等法、目标任务法都各有长短，企 业可根据具体条件灵活运用，以便取得良好的促销效果。对（正确答案）错65 .市场调查就是市场营销调

6、研。对错（正确答案）66 .同一阶层社会成员的价值观、兴趣、消费习惯比拟相似，因而其消费行 为趋向一致。对（正确答案）错67 .市场营销战略包括探查、分割、优先和定位四种营销战略。对（正确答案）错68 .企业只要能够满足消费者的需求，就能赢得市场，不需要研究竞争者的营 销策略。对错（正确答案）69 .集中营销策略就是集中所有力量，以一个或几个相似的子市场作为目标 市场，以便在较少的子市场上占有较大的市场份额。对（正确答案）错70 .投入期也叫导入期，一般是指新产品研制成功投放到市场的起始阶段。对（正确答案）错71 .人的行为是受心理活动支配的，消费者的行为受消费者心理活动支配。对（正确答案）错

7、72 .对于日用消费品来说，采取非整数定价比整数定价更好销售。对（正确答案）错73 .销售额比例法颠倒了促销与销售额的因果关系。对（正确答案）错74 .企业占领目标市场的方式是可以经常变化的。对错（正确答案）75 .波士顿矩阵分析法的维持策略适用于金牛类产品。对（正确答案）错76 .百事可乐在选择分销渠道时，适合短渠道。对错（正确答案）77 .为促使顾客形成品牌偏好所采用的劝说广告适用于产品寿命周期的介绍 期。对错（正确答案）78 .当将商品价格下降了 5%,发现需求量上升了 10%,说明该商品的需求弹性 较大。对（正确答案）错79 .企业只要重视广告宣传的技巧就可以在公众心目中树立良好的企业

8、形 象。对错（正确答案）80 .当生产与消费的时空距离较小时，企业应选择长渠道进行分销。对错（正确答案）81 .企业市场营销调研只需要调研影响营销活动的外界信息，因此企业内部 营销活动的相关信息不需要收集。对错（正确答案）82 .企业在生产耐用消费品时，应注重花色品种的变化更新，功能上要先 进，更要注重品牌意识。对错（正确答案）83 .家用空调的形体表现包括颜色、规格、品牌和售后服务方式。对错（正确答案）84 .同一种饮料、酒、烟，在超市与在饭店的价格明显不同，这种定价方法 是随行就市定价法。对错（正确答案）85 .电冰箱体积较大且笨重，应该选择较短的分销渠道。对（正确答案）错86 .整数定价

9、策略可以用于高档化妆品、奢侈品、生活必需品的定价。对错（正确答案）87 .全确定型购买者在购买商品前已有明确的购买目标。对（正确答案）错88 .企业通过召开记者招待会的形式与外部公众进行沟通，这种促销方式是 广告。对错（正确答案）89 .投入期企业营销策略的重点是使产品尽快为消费者所接受，缩短产品的 市场投放时间。对（正确答案）错90 .探索性调研是针对企业明确存在的问题所进行的营销调研。对错（正确答案）91 .在柜台推销方式中的营业员和服务性行业的服务员，实质上都是推销 员。对（正确答案）错92 .最正确的产品组合是指能使企业在获利、开展和稳定三者之间取得平衡的 产品组合。对（正确答案）错9

10、3 .认知价值定价法的关键是准确地计算出产品所提供的市场认知价值。对（正确答案）错94 .某种产品的替代品数目越多，其需求价格弹性越大。对（正确答案）错95 .公众利益组织是为维护公众利益而形成的一些群众性组织，而非政府机 构，它们对企业市场营销活动不会产生直接的影响。对错（正确答案）96 .国家的法律、法规、政策，对产品分销渠道的选择有一定的影响。对（正确答案）错97 .广告、人员推销、营业推广、公共关系等促销方式各有优劣，一般情况 下，企业很难只用一种方式实现其促销目标。对（正确答案）错98 .同质市场和异质市场在任何条件下都是不可以相互转化的。对错（正确答案）99 .社会市场营销观念兼顾

11、的三方利益是企业利益、社会利益和竞争者利益。对错（正确答案）100 .促销活动就是一种人员沟通活动。对错（正确答案）101 .理解价值定价法是根据消费者对商品价值的理解，即消费者的价值观念 来定价的方法。对（正确答案）错6 . 一般情况下，降价会丧失一局部可得利润，资金周转速度会（）A.加快（正确答案）B.延缓C.停滞D.保持不变7 .以下不属于价格构成要素的是（）A.生产本钱8 .流通费用C.利润D.价外税（正确答案）8.在一定的范围内，随着产量的增加，总变动本钱（）A.上升（正确答案）B.下降C.先下降后上升D.先上升后下降9.奢侈品购买者往往看重商品品牌，而不关注价格，此时奢侈品的需求（

12、）A.富有弹性B.缺乏弹性（正确答案）C.完全有弹性D.单一弹性10.市场营销理论认为，市场需求决定了产品的（）A.最低价格B.平均价格C.最高价格（正确答案）D.指导价格11 .在一定范围内，随着产量的增加，平均固定本钱将（）A.保持不变B.上升C.下降（正确答案）D.先上升后下降12 .以下属于固定本钱的是（）A.燃料B.利息（正确答案）C.原材料D.生产费用13.当需求价格弹性系数小于1时，那么产品的需求弹性是（）A.较大的B.较小的（正确答案）C.单一弹性D.完全无弹性14 .以下属于变动本钱的是（）A.设备折旧费B.办公费用C.燃料（正确答案）D.房租15 .企业的定价目标主要取决于

13、企业的（）A.总体目标（正确答案）B.生产成品C.产品数量D.产品质量16.韩国的汽车打入美国市场时，所定价格低于同级的日本汽车，试图通过薄 利多销，以保证长期的最大利润。这种定价目标（）A.扩大市场占有率（正确答案）B.当前利润最大化C.获取投资报酬率D.适应竞争17.假设某企业对其商品定价采用定价策略，希望实现“放长线，钓大鱼”的目 的，此时企业选择的是（）A.以稳定价格为定价目标B.以获取当前最高利润为定价目标C.以获取投资报酬率为定价目标D.以扩大市场占有率为定价目标（正确答案）18.某剧院承办的昆曲演出开始售票，VIP票价为800元，中间区域为500 元，两侧区域为400元，后部区域

14、票价为200元。这种定价策略属于（）A.渗透定价策略B.差异定价策略（正确答案）C.季节折扣策略D.组合定价策略19.某汽车制造商根据各地的授权经销商在执行4s功能上的不同，给予各授 权经销商一种额外的折扣。这种折扣属于（）A.现金折扣库B.数量折扣C.季节折扣D.交易折扣（正确答案）20.在新产品投入市场时，将价格定的很高，以便在短时间内获得更多利润。 这种定价策略称为（）A.心理定价策略B.撇脂定价策略（正确答案）C.渗透定价策略D.满意定价策略21.羊绒大衣制造企业在春夏季时会给零售商很大的订货折扣，此时公司采用 的定价策略是（）A.季节折扣策略（正确答案）B.交易折扣策略C.差异定价策

15、略D.阶段定价策略22.促销让价策略和撇脂定价策略一般适用于产品生命周期的（）A.投入期（正确答案）B.成长期C.成熟期D.衰退期23.随行就市定价策略主要适用于（）A.需求弹性比拟大或供求基本平衡的商品B.需求弹性比拟小或供求基本平衡的商品（正确答案）C.需求弹性比拟大或供小于求的商品D.需求弹性比拟小或供大于求的商品24.某时装店对在该店的消费者购物满800元即可免费办理会员卡，凭会员卡 可享受九五折优惠，购物满1500元可享受九折优惠。这种定价策略属于（）A.现金折扣B.数量折扣（正确答案）C.交易折扣D.促销让价25.入冬后江苏地区不断发布雾霾蓝色预警，于是某品牌将所其销售的PM2.

16、5 防护口罩价格由原来的15元/只调整为25元/只。此案例中所用的定价策略是（）A.声望定价策略B.随行就市定价策略（正确答案）C.交易折扣定价策略D.满意定价策略26,本钱导向定价法的定价基本依据是（）A.产品本钱（正确答案）B.产品价值C.竞争者的产品价格D.消费者对商品价值的认知27 .根据企业产品的实际情况及与竞争者产品的差异来确定产品价格。这种定 价方法是（）A.理解价格定价法28 通行价格定价法C.主动竞争定价法（正确答案）D.密封投标定价法28.需求导向定价法在定价时会考虑A.消费者对商品的认知、需求程度、产品的本钱B.消费者对商品的认知、产品的本钱、对价格的承受能力C.消费者对

17、商品的需求程度、产品的本钱、对价格的承受能力D.消费者对商品的认知、需求程度、对价格的承受能力（正确答案）29.某企业某种产品年摊固定本钱帷200 000元,每件产品的单位变动本钱 为80元，如果年销售量可达5000件，那么保本价格为（）A. 60 元B. 80 元C. 90 元D. 120元（正确答案）30某生产企业为产品定价时，在市场调研的基础上根据消费者能够接受的最 终价格来推算产品的批发价和零售价。该企业采用的定价方法是（）A.本钱加成定价法B.目标收益定价法C.反向定价法（正确答案）D.密封投标定价法31.盈亏平衡定价法侧重于补偿（）A.总本钱费用（正确答案）B.单位本钱C.固定本钱

18、D.平均本钱32.某公司生产豆浆机，单位产品本钱120元，产品售价210原，那么该产品 的本钱加成率（）A. 35%（正确答案）B. 55%C. 65%D33.根据企业总本钱和计划总产量（销售量），加上目标利润，来确定产品价格 的方法（）A.本钱加成定价法（正确答案）B.同行价格定价法C.需求差异定价法D.目标利润率定价法34 .人员推销的优点是A.直接沟通，反应及时，可当面促成交易（正确答案）B.传播面广，形象生动C.效果难以控制D.激发购买欲望35.某企业仿制曾经在欧洲市场非常流行的某款服装，从新产品角度看该企业 生产的服装属于A.全新新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品（正确

19、答案）36 .在顾客购买过程的知晓阶段A.以促销和宣传报道为主B.以广告和促销为主C.以人员推销和促销为主D.以广告和宣传报道为主（正确答案）37 .上海自来水公司的水供应给千家万户，此公司采用的目标市场营销策略 是A.无差异性目标市场营销策略（正确答案）B.差异性目标市场营销策略C.集中性目标市场营销策略D.相关性目标市场营销策略38 .女性丝巾的销售中，常用到精美奢华的包装，这是为了追求包装的A.高贵感（正确答案）39 新鲜感C.便利感D.直观感39 . “吉列”公司给其剃须刀产品定价时价格都不高，但是给其剃须刀片的 产品定价却较高。这种定价策略属于A.差异定价策略B.组合定价策略（正确答

20、案）C.习惯定价策略D.系列定价策略40 .某企业生产的产品在市场上的销售量为100万件，同类产品的总销售量 为500万件，那么该企业的市场占有率为A. 10%B. 20% （正确答案）C. 50%D. 80%41 .在零售业采用较多的定价方法是A.本钱加成定价法（正确答案）B.随行就市定价法C.认知价值定价法D.目标利润定价法42 .企业资源有限、实力较弱，难以开拓整个市场，适宜采用的目标市场策略 是A.无差异性目标市场营销策略B.差异性目标市场营销策略C.集中性目标市场营销策略（正确答案）D.分散性目标市场营销策略43 .对产品整体概念中任何一局部的创新、变革或改变，或是比老产品在技 术、

21、性能、结构、工艺、功能等方面有提高、改进的产品称为A.便利品B.新产品（正确答案）C.改进品D.特殊品44 .假设您正在为一家奶粉生产企业设计调查问卷，以下问句中，能够列入 调查问卷的是A.您现在购买什么品牌的奶粉？（正确答案）B.您为什么由甲奶粉换用乙奶粉？C.您最近经常买奶粉吗？D.您认为乙奶粉好吗？45 .通过买一送一、有奖销售等多种激励方式，帮助某超市在六一儿童节前 三天内刺激消费者购买其儿童玩具，这种提高玩具销售额的促销方式是A.广告B.人员推销C.营业推广（正确答案）D.公共关系46 .欧莱雅集团特约一些大型百货商场设立专柜经销其化妆品，这种分销形 式下商品所有权转移的次数是A. 0次