促销活动执行方案2014.docx

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1、促销活动执行方案2014-推荐通用稿促销活动执行方案2014-推荐通用稿 以下是我为大家整理的关于促销活动执行方案2021的文章，希望大家能够喜欢！ “净味家装、快乐体验-漆大派送”活动 执行方案 第一部分：活动总述 一、活动目的： 近年来，随着人们室内装饰意识的提高，如何选择一款健康、环保、性价比高的油漆日益为大众所关注的话题。 本活动通过好思家乳胶漆免费体验活动，使蚌埠的消费者近距离的接触、了解、感受好思家漆的品牌内涵、产品质量及服务，使我市 这一地产优秀品牌让更多的消费者认可并接受，惠及广大蚌埠百姓。 1、提升快乐家装和品牌形象。 2、宣传净味漆，形成口碑效应。 3、与油木工建立联系，拓

2、展油木工队伍。 4、提升金山专卖店的影响力。 二、活动主题： 主标题：净味家装、快乐体验-漆大派送” 三、活动主办： 蚌埠经济生活广播快乐家装、涂料公司 四、活动时间： 4月1日7月30日 第二部分：活动内容介绍 “净味家装、快乐体验漆大派送” 活动细则 为提倡健康家居、环保装修，蚌埠经济广播电台快乐家装栏目携手涂料公司，在全市范围内征选出60户家装业主，为其免费提供净味漆，让您体验环保装修的快乐。详情请收听每周一到周五中午11点-11点半；12点-12点半快乐家装栏目。活动时间4月1日至4月31日 1、 活动内容； 每天报名第一名获赠每户3桶净味易擦洗；第2、第3名每户2桶净味易擦洗；第4至

3、第6名获赠1桶净味易擦洗。共计60名，报完为止。 未取得获赠资格的报名者，可享受所有净味漆产品的8折优惠。 获赠的净味易擦洗如果调换净味竹碳漆，每桶需补交100元价差。 所有参与者，其派送漆必须在4、5、6三个月施工完毕。否则一律取消享受派送资格。由公司负责现场监督使用。 好思家公司有偿提供喷涂施工。 报名办法：通过经济广播“快乐家装”栏目电话热线公开报名。 报名热线：2021001、2021002。 2、 报名完毕，栏目主持人当即公开宣布报名序号。 3、 报名完毕后一周内到金山专卖店办理登记备案手续。过期不办理手续视为自动放弃。 4、 好思家公司备有客服直通车，16日至30日8点-18点专门

4、接送客户。 客服热线：4032157，4081515。 5、 报名资格：蚌埠市区（不含三县）所有正在装修并使用乳胶漆的家庭业主。 6、 报名期限：报名时间从4月16日开始至4月30日止。 - 涂料公司 蚌埠经济广播电台“快乐家装”栏目 4月1日 第三部分、活动阶段 一、前期启动宣传；（4月1日-4月30日） 1、经济广播栏目关于活动宣传。（首月每天6次，5、6、7三个月每天4次），每天3次净味漆20秒广告宣传。（11点和12点档各1次）.。4月1日-7月31日 2、蚌埠相关网站宣传数字蚌埠、蚌埠论坛、做跨栏及置顶（需细化）。 3、淮河晨刊、新周报每周一期1/4版活动宣传。公交车广告活动宣传 4

5、、展架活动宣传：各合作商处； 5、 dm单页：活动宣传，小区发放； 6、快乐家装栏目听众报名热线4月16日-4月30日。11点档和12点全时间开放。 7、每周一期嘉宾访谈；领导分别介绍公司、活动、净味漆、乳胶漆产品质量、环保知识。 8、报名结束 1）快乐家装栏目、各网站连续一周公布征集结果。 2）新周报淮河晨刊1/4版公布征集结果 二、执行期：（5月-6月31日） 1、 快乐家装每天3次20秒净味漆广告。（4月1日-7月31日） 2、家装栏目每周一次用户、漆工体验访谈.。采访20个以上用户、漆工。可重播（6月1日-7月31日）共计8期。 三、总结期（7月1日-7月31日） 1、 家装栏目：用户

6、、漆工体验集锦；每周一次。 2、家装栏目：领导与栏目主持人进行活动总结对话。每周一期。（可重播） 四、专卖店工作重点 4月1日-4月15日做好dm单的散发工作，重点小区海报张贴工作。 好活动细则说明工作 做好登记备案工作。 做好验证工作。（借机做好发展油木工作） 做好产品介绍和推荐工作。 做好使用监督和体验表填写工作 认真做好店面管理 五、快乐家装工作： 1、做好前期活动宣传工作 2、做好活动说明工作。 3、做好报名登记工作 4、做好录音采访及相关宣传工作 5、做好相关网站宣传工作。 推荐 促销活动执行计划 以下是我为大家整理的关于促销活动执行计划的文章，希望大家能够喜欢！ “净味家装、快乐体

7、验-漆大派送”活动 执行方案 第一部分：活动总述 一、活动目的： 近年来，随着人们室内装饰意识的提高，如何选择一款健康、环保、性价比高的油漆日益为大众所关注的话题。 本活动通过好思家乳胶漆免费体验活动，使蚌埠的消费者近距离的接触、了解、感受好思家漆的品牌内涵、产品质量及服务，使我市 这一地产优秀品牌让更多的消费者认可并接受，惠及广大蚌埠百姓。 1、提升快乐家装和品牌形象。 2、宣传净味漆，形成口碑效应。 3、与油木工建立联系，拓展油木工队伍。 4、提升金山专卖店的影响力。 二、活动主题： 主标题：净味家装、快乐体验-漆大派送” 三、活动主办： 蚌埠经济生活广播快乐家装、涂料公司 四、活动时间：

8、 4月1日7月30日 第二部分：活动内容介绍 “净味家装、快乐体验漆大派送” 活动细则 为提倡健康家居、环保装修，蚌埠经济广播电台快乐家装栏目携手涂料公司，在全市范围内征选出60户家装业主，为其免费提供净味漆，让您体验环保装修的快乐。详情请收听每周一到周五中午11点-11点半；12点-12点半快乐家装栏目。活动时间4月1日至4月31日 1、 活动内容； 每天报名第一名获赠每户3桶净味易擦洗；第2、第3名每户2桶净味易擦洗；第4至第6名获赠1桶净味易擦洗。共计60名，报完为止。 未取得获赠资格的报名者，可享受所有净味漆产品的8折优惠。 获赠的净味易擦洗如果调换净味竹碳漆，每桶需补交100元价差。

9、 所有参与者，其派送漆必须在4、5、6三个月施工完毕。否则一律取消享受派送资格。由公司负责现场监督使用。 好思家公司有偿提供喷涂施工。 报名办法：通过经济广播“快乐家装”栏目电话热线公开报名。 报名热线：2021001、2021002。 2、 报名完毕，栏目主持人当即公开宣布报名序号。 3、 报名完毕后一周内到金山专卖店办理登记备案手续。过期不办理手续视为自动放弃。 4、 好思家公司备有客服直通车，16日至30日8点-18点专门接送客户。 客服热线：4032157，4081515。 5、 报名资格：蚌埠市区（不含三县）所有正在装修并使用乳胶漆的家庭业主。 6、 报名期限：报名时间从4月16日开

10、始至4月30日止。 - 涂料公司 蚌埠经济广播电台“快乐家装”栏目 4月1日 第三部分、活动阶段 一、前期启动宣传；（4月1日-4月30日） 1、经济广播栏目关于活动宣传。（首月每天6次，5、6、7三个月每天4次），每天3次净味漆20秒广告宣传。（11点和12点档各1次）.。4月1日-7月31日 2、蚌埠相关网站宣传数字蚌埠、蚌埠论坛、做跨栏及置顶（需细化）。 3、淮河晨刊、新周报每周一期1/4版活动宣传。公交车广告活动宣传 4、展架活动宣传：各合作商处； 5、 dm单页：活动宣传，小区发放； 6、快乐家装栏目听众报名热线4月16日-4月30日。11点档和12点全时间开放。 7、每周一期嘉宾访

11、谈；领导分别介绍公司、活动、净味漆、乳胶漆产品质量、环保知识。 8、报名结束 1）快乐家装栏目、各网站连续一周公布征集结果。 2）新周报淮河晨刊1/4版公布征集结果 二、执行期：（5月-6月31日） 1、 快乐家装每天3次20秒净味漆广告。（4月1日-7月31日） 2、家装栏目每周一次用户、漆工体验访谈.。采访20个以上用户、漆工。可重播（6月1日-7月31日）共计8期。 三、总结期（7月1日-7月31日） 1、 家装栏目：用户、漆工体验集锦；每周一次。 2、家装栏目：领导与栏目主持人进行活动总结对话。每周一期。（可重播） 四、专卖店工作重点 4月1日-4月15日做好dm单的散发工作，重点小区

12、海报张贴工作。 好活动细则说明工作 做好登记备案工作。 做好验证工作。（借机做好发展油木工作） 做好产品介绍和推荐工作。 做好使用监督和体验表填写工作 认真做好店面管理 五、快乐家装工作： 1、做好前期活动宣传工作 2、做好活动说明工作。 3、做好报名登记工作 4、做好录音采访及相关宣传工作 5、做好相关网站宣传工作。 春节活动促销方案 医院职工结婚典礼主婚人祝词医院职工结婚典礼主婚人祝词今天，我受新郎新娘的重托，担任xxx先生与xx小姐结婚的主婚人感到十分荣幸，在这神圣而又庄严的婚礼仪式上，能为这对珠联壁合、佳偶天成的新人作证致婚词而感到分外荣兴，也是难得的机遇。 各位来宾，新郎xxx先生现

13、在中医院，从事管理工作，担任团支部书记兼党办主任职务 ，今年30岁刚出头，新郎不仅英俊潇洒、忠厚诚实，而且有颗善良的心，为人和善；不仅工作上认真负责、任劳任怨，而且在业务上刻苦钻研，成绩突出，是一位才华出众的好青年。 新娘xx小姐现在邯郸市丛台区医院，从事护理工作，担任护士长职务，今年20岁刚出头。新娘不仅长得漂亮可爱，而且具有东方女性的内在美，不仅温柔体贴、知人为人，勤奋好学、心灵纯洁；而且善于当家理财，手巧能干，是一可爱的好姑娘。 古人常说：心有灵犀一点通。是情是缘还是爱，在冥冥之中把他们撮合在一起。使他们俩相知相守在一起，不仅是上帝创造了这对新人，而且还要创造他们的后代，创造他们的未来。

14、 此时此刻，新娘新郎结为恩爱夫妻，从今以后，无论贫富、疾病、环境恶劣、生死存亡，你们都要一生一心一意忠贞不渝地爱护对方，在人生的旅程中永远心心相印、白头偕老，美满幸福。最后，祝你们俩永远钟爱一生，同心永结、幸福美满。 谢谢大家 圣诞节活动执行方案 一、 时间： 1、 20xx年12月24日-20xx年12月25日 2、 20xx年1月1日-20xx年1月3日 二、 活动内容： 1、 圣诞元旦装饰 2、 圣诞元旦套餐 3、 礼品赠送 三、 执行任务分配 执行小组成员：梁xx，吴xx，胡xx，韩xx，张xx，邢xx，耿x，张xx，耿xx 配合合作成员：高x 各项工作的跟进落实，跟进每个环节的安排情

15、况，责任人：吴xx。 1、 圣诞节，元旦店内装饰，时间要求：20xx年12月20日前完毕到位，责任人：吴xx 具体细节：店内主题布置颜色为红，白，绿圣诞色彩 门口处排放一颗高2.1m的圣诞树，用彩灯，小礼品盒等装饰，彩灯打亮。 延边及靠窗的桌子每桌摆放一只圣诞蜡烛，红色烛台，白色茶蜡，共46张桌子 圣诞彩带，雪花片，圣诞星等挂在北侧玻璃位置及后门至出餐口的几个餐位位置 每个女服务员均戴圣诞头饰(店经理除外)，派一位服务人员发放平安果及小礼品，发放时间20xx年12月24日晚餐 2、 圣诞节元旦店内海报展示品：圣诞节元旦店内易拉宝，海报等展示品，时间要求：20xx年12月20日前全部到位。责任人

16、：吴xx，负责设计；胡xx：负责制作。 具体细节：由设计公司设计，营运中心吴xx负责把控，胡xx负责制作。 3、 圣诞元旦套餐出品及品质把控，时间要求：20xx年12月6日提交，责任人：耿xx 具体套餐如下： 双人套餐： 核桃黑米露 2杯 32元 麻油笋尖 1例 27元 蟹黄海鲜豆腐煲 1例 37元 非主流酸汤鱼 1例 46元 卤水拼盘(小) 1例 39元 油淋芥兰 1例 19元 鲜香米饭 2例 4元 原价：204元，节日价：128元 四人套餐： 核桃黑米露 4杯 64元 麻油笋尖 1例 27元 石锅肥牛 1例 49元 卤水拼盘(大) 1例 59元 黑椒蒸鮰鱼 1例 48元 泰式喷柠鸡 1例

17、39元 辣汁焗百叶 1例 47元 油淋芥兰 1例 19元 鲜香米饭 4碗 8元 原价：360元 节日价：228元 六人套餐： 田园玉米露 6杯 96元 卤水板鸭 1例 29元 苦菊拌鸟贝 1例 27元 石锅肥牛 1例 49元 黑椒蒸鮰鱼 1例 48元 新蒂香焖鸡 1例 42元 泰式虾仁菊花茄 1例 37元 芝士焗野菌 1例 28元 新蒂下饭宝 1例 27元 迷你黄金小土豆 1例 27元 清炒西兰花 1例 23元 鲜香米饭 6例 12元 原价：445元 节日价：319元 4、 小礼品备货，时间要求：20xx年12月23日下午前到货，责任人：高x 小礼品为：成本价1元一内，可以是棒棒糖等，数量：1

18、000个 5、 平安果备货，时间要求：20xx年12月23日下午前到货，责任人：耿xx 平安果市场价格在4.5元/斤左右，包装可用：此包装成本在0.5元左右。赠送时间：20xx年12月24日晚餐，平安果由店内自行准备，建议数量150个，若当晚赠送不完可在水吧作为原料使用，包装袋由营运中心负责采购。 6、 圣诞节及元旦营业时间为：20xx年12月24日，济南恒隆广场的营业结束时间延迟至当晚的24点。20xx年12月31日，济南恒隆广场的营业结束时间延迟至次日1时;节日期间晚上22:00以后套餐均享受半价优惠，要求：店内交接班做好安排，财务收银工作安排妥当，提前与韩常红会计做好沟通。 7、 语言：

19、迎宾语言，节日祝福语，点餐语，节日期间会员卡推销语言及送客语言培训及执行，督导，负责整理节日期间的接待语言，可以由营运中心张春媚配合整理，要求到位时间20xx年12月22日前责任人：张xx 8、 店内背景音乐更换及播放，更换为节日气氛的圣诞及元旦歌曲，每店最少20首歌，可上网查到*圣诞音乐，节日音乐等。责任人：张xx。 节日音乐播放时间：20xx年12月22日-20xx年1月3日，全天滚动播放. 9、 节日期间的财务管理，如：点菜系统的套餐录入，时间要求：20xx年12月22日前录入完毕，节日期间出现临时性财务问题需配合的工作，责任人：韩xx 10、 节日期间人员排班安排，需协助补缺空位人员，

20、时间要求：20xx年12月15日前提报营运中心，店内责任人：耿x 11、 收尾工作：节日结束后2天内，所有装饰品的回收，店内需配合整理，店内责任人：耿耿，营运中心责任人：吴xx，邢xx 12、 结算工作：节日活动结束后，财务测算，利润统计，报表等，责任人：本人 促销推介活动策划方案 一.活动主题： “时尚全天侯，动感随身行” 剃须刀产品日新月异，精巧时尚；组合功能、锋利耐用，正成为领导剃须刀时尚化的表现。在海尔，我们知道，你商务繁重，需要高效率的工作；怎样才能在任何场合展现良好的商务形象？现在，只要带上海尔的剃须刀，一切问题迎刃而解。无论身在何地，随时随地焕发风采，令现代时尚体面全天恭候，这不

21、正是你向往已久的吗？海尔新推出的剃须刀，正是为商务人士量身定做的，它除了具备了一般剃须刀的功能和外型以外，还具备了比原来其他剃须刀更为强大的组合功能、更时尚的外观以及更加锋利耐用的刀片。作为针对商务人士的剃须刀，在其功能开发上有不少突破。为了应付日常繁忙的事务，这款剃须刀具备了粗旷流畅的外型、利落的三维式刀头、捉附式刀网、特种钢刀刃以及特别配备的修剪刀，还有干湿两剃的随意随时随地的e时代商务剃须功能；另外独特的震动按摩功能，把剃须与放松按摩融于脸部和掌中；所有这些贴心贴面的功能组合为你的商务生活大大节省了时间。 这款剃须刀集成了众多剃须领域的创新功能，其中值得一提的是全新的震动按摩功能，代表海

22、尔家电王国世界领先的科技精华，使你赶上时代科技的潮流。有人说这是领先世界的创举，在这里我们称之为“时尚全天候，动感随身行”。节省时间，提高效率，带来移动剃须的全新生活乐趣；新的剃须刀，新的功能，新的乐趣，更证明了海尔剃须刀“一切为用户着想”的企业理念；也证明海尔剃须刀囊括了剃须刀家族最诱人的两大模块-时尚与功能，充分体现了“时尚全天候，动感随身行”的未来剃须刀的发展趋势和人文个性。二.活动目的： 通过对海尔剃须刀在夏季这个特殊日子的宣传推广、户内以及户外的推介促销活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示海尔剃须刀震动按摩功能的优越以及带给用户的随时随地的方便，吸引消费者的兴趣，极大提升海尔剃须刀

23、的市场知名度及美誉度。三.活动地点： 海尔具备推广剃须刀资格的各工贸公司四.推广时间： 7月25日8月底（待定） 五.主推型号： rscwa6、rscwb6、rscwb41、rscws1（待定）六.卖点建议： 创意贴面干湿两剃，动感按摩随心所欲七.活动主题解析： “时尚全天候，动感随身行”！ 包含因素： 时尚与功能并存；人文个性与快乐剃须并存，尽显商务生活的魅力； e时代生活随心所欲； 贴身的呵护和商场的伙伴、朋友； 剃须无障碍，随意随时随地轻松剃除任何情况生长的长短、软硬胡须； 以人为本，彰显魅力； 干湿两剃功能，从容面对任何场合和随时出现需要即使剃须的状况； 震动按摩功能，使剃须与放松按摩

24、共同融于脸部和掌中；令现代人士在体面的同时，更好的随意随时随地放松疲惫的身、心；八.宣传形式： 1.针对卖场 a.小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、pop； b.条幅、现场效果图（拱形门、升空气球等的组合） 2.针对媒介组合： a.电视广告：各地工贸根据各地实际情况，在当地有影响力电视剧中发布电视字幕，电视字幕内容要包括海尔剃须刀现在举行的活动以及经销地点； b.上市地区：广告部统一在中央一台、中央六台的黄金时间发布电视广告； c. 电视广告片从新拍摄，以15秒为主，专题片为辅； d.新闻： （1）每周发布海尔剃须刀当地热销新闻，对当地热销情况进行报道； 3.针对户外： a.悬挂巨幅、过

25、街横幅。 九.一般促销活动： 1.活动内容： （1）海尔老用户参与部分：b.活动地点：各地42个工贸公司 c.活动方式： 1.凡购买海尔剃须刀的用户均可获赠动心大礼一份； 2.凡已经购买过海尔剃须刀的用户，凭原产品购物发票到活动卖场购买海尔剃须刀时均可享受8.5折优惠； 3.凡海尔俱乐部会员购买海尔剃须刀的均将享受票价优惠； （2）顾客参与部分： a.时尚全天候，动感随身行c.活动地点：各地42个工贸公司聘有直销员的活动卖场； d.活动方式： 1.凡于活动期间购买海尔剃须刀指定品牌和任何一款剃须刀的用户可获得动心大礼一份；（所有赠品数量有限，赠完为止）； 2.奖品设置有： 买指定品牌，赠海尔精

26、品打火机1个； 买指定品牌，赠海尔礼品手表1只； 买指定品牌，赠海尔礼品金笔1只； 买指定品牌，赠海尔礼品钥匙包一个； （3）经销商参与部分： a.活动地点：各地42个工贸公司； b.主要内容：青岛海尔剃须刀项目组根据直销商的积分情况，每中心评出最佳经销商； c.评比方法：海尔剃须刀直销商每售出一款机型，即可获得相应的分数；根据在活动期间的累计积分情况确定排名； d.累计积分计算方法： 各地直销商每售出一款机型，现场让顾客填写用户连心卡，直销商加盖公章后送交当地工贸公司。当地工贸公司以此来确定该直销商的积分情况； e.具体奖项如下：二等奖1名：累计积分排名第二且分数超过100分颁发_地区_月份

27、海尔剃须刀最佳经销商证书并奖励价值鬃鬃元左右的海尔剃须刀精品小展板一个。 另外：所有经销商每次提货超过款，奖励海尔礼品打火机10个； （4）直销员部分： a.活动地点：各地42个工贸公司； b.主要内容：青岛海尔剃须刀项目组根据各中心直销员销量排名情况，评出最佳直销员（对于没有直销员的商场，工贸公司产品经理可根据实际情况安排该卖场店员参加）； c.具体奖项如下： 一等奖1名：活动期间指定品牌鬃鬃销量在当地中心排名第一且销量超过鬃款颁发_地区_月份海尔剃须刀最佳卖场店员证书，并奖励价值180元左右的海尔礼品盒一个。 二等奖2名：活动期间指定品牌鬃鬃销量在当地中心排名第二且销量超过鬃款奖励价值18

28、0元左右的海尔礼品盒一个。 （5）新闻报纸宣传： a.每中心坚持每周必须有新闻稿的原则，进行大量报纸新闻宣传，以此提升海尔剃须刀的市场形象； b.在推介活动之后继续炒做海尔剃须刀各地热销，以此带动海尔剃须刀的整体市场形象； c.通过炒做海尔剃须刀新功能以及系列产品的热销情况，这样既增加新产品的销量，同时又可以提升海尔剃须刀的整体形象，提升产品美誉度； d.海尔剃须刀在当地有影响力的卖场销售形势搞好之后，立即配以海尔剃须刀在当地热销的新闻； 新闻稿尽量免费发布，免费发布新闻达每周一篇，奖励产品经理50元/篇；每月免费新闻少于2篇，负激励产品经理100元。 十.特别推介促销 1.针对经销商、司机的

29、现场推介会： a. 体面应对每一天 在海尔标准的演示大厅里，在柔和的灯光里，只要被海尔剃须刀卡通人工气模碰到，即可成为劲剃协会的会员；司机可以在指定时间内，在国家标准加油站和标准汽车维修站，免费获得一款适合的剃须刀；经销商则被邀请参加早晨8点的剃须早餐，经销商和司机来参加的唯一条件是早晨不准刮脸和剃须；并且现场认真填写一份市场调查问卷； 2.户外小型推介会： b.动动手指猜感觉，心有灵犀一点通 在特定的卖场外举行，现场选出几对夫妻或者恋人；让妻子和女朋友为其丈夫或男朋友现场剃须，剃完后猜出对方心中剃须的感觉；只要合情合理，就可免费获得现场使用的剃须刀； c.问卷问题： 爽、干净、体面、不紧绷、

30、好男人就应该如此、具有震动按摩感觉、富有创意的立体贴面等； d.活动串词： 如果说你们相识是致命邂逅，那么相知就是过把瘾，相恋就是一场风花雪月的事，相爱就是像雾像雨又像风；这是多么美好的事情，那么对方的点滴感觉对你一定很重要了。俗话说：“男人三件宝，钱包、打火机、剃须刀”，剃须刀占重要的地位，当然需要你亲密的爱人来购买，购买当然要知道他使用的感觉，这样才能让他高兴，更爱你！你们说对吗？那么就踊跃上台来参加吧！ 另外，凡购买指定型号剃须刀者还可礼上加礼，特别获得海尔剃须刀送出的新世纪“心”礼包一份（礼包有限，送完为止）。 本次推荐剃须刀明星：商务型rscw-b6（待定）！十一.费用预算： a.海

31、尔剃须刀7月份卖场促销推介活动费用预算： 序号 内容 单价（元） 数量（个） 合计（万元） 支付方 1 小展台 剃须刀项目组 2 小展板 剃须刀项目组 3 海报、单页、挂旗、折页、pop 剃须刀项目组 4 海尔打火机 工贸 5 海尔手表 工贸 6 海尔体恤 工贸 7 海尔礼品金笔 工贸 8 海尔礼盒 工贸 9 其他费用 工贸 总计：万元 注：所有费用必须事先报审,否则,一切费用由责任人负责,并追究相应责任。 b.责任分工：海尔剃须刀七月份市场促销推介活动具体项目及责任分工 序号 项目 内容 时间进度安排 责任人 备注 1 各地工贸活动准备 活动卖场确认 7月25日前到位 工贸产品经理 直销员培

32、训 7月25日前到位 工贸产品经理 新闻预定、报审 7月25日前到位 工贸产品经理 人员分工 7月25日前到位 工贸产品经理 奖品准备 7月30日前到位 工贸产品经理 货源准备 7月30日前到位 工贸产品经理 2 宣传品下发 相关宣传品 7月23日前下发 董建林 3 用户连心卡 搜集、统计、整理 7月29日前确定 工贸产品经理 社区促销活动策划方案 一、促销主题 促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的最好借口，当时正直中秋来临，所以我们的促销主题为“中秋大团圆，健康合家欢，关爱生命大行动”，并临时印制了活动宣传单。 二、促销价格 既然是促销，大部分商家必涉及优惠或“打折”问题，促销价

33、格制定必须迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没兴趣，太大了，消费者又没信心，而且商家还要考虑成本，所以本次促销活动的优惠政策经我们反复讨论设定在优惠幅度为80元（即原价248元，促销价168元）。并且我们对优惠设定了一条理由“企业回报社会，纯成本销售，只做宣传工作”。 三、促销场地 本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场附近的一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小部分其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。 四、时间安排 菜市场的人流高峰一般在早上7：309：30左右，同时为了避免炎热的天

34、气，我们决定促销时间是7：0010：00。 五、现场布置 因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地，空地后方摆放了两张促销台供存放货品和资料使用，同时后上方二条鲜明的6米长横幅“生命的不断延续，需要健康每一刻”（内涵在于本按摩器方便实用，随时呵护你的健康），“中秋大团圆，健康合家欢，关爱生命大行动”。空地前方一字型摆放4顶广告太阳伞，整个场面显眼，基本达到引起路人注意的目的。为了能留住顾客，还准备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温”。 六、促销前工作准备 我们知道，只有充分的前期准备，才能做好一场促销活动。为规范整体促销形象，提高顾客的消费信心，我们规定员

35、工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔”更具有亲和力；在与顾客的沟通中也规定常用语，“颤动中，心旷神怡”（按摩器的效果）、“痛则不通，动则通，通则不痛”、“悠闲自得中获得健康”、“跳一跳，十年少！动一动，好轻松！”等，这些用语形象生动地描述产品的效果，让顾客更易接受。 在人员分工方面，除了安排一个人收款员专职收款和发货外，还安排了一个专职现场督导，随时监督与规范促销过程。为发挥促销员的能动性，规定促销过程“一条龙”，即从邀请到销售专人负责，谁销售谁提成，而且提成现金回公司后即刻当众公布发放。 促销前，我们对产品进行了全面检

36、查，保证无一劣质产品，同时在前一天下午对所有促销员进行了产品解说和操作的强化培训，这些前期工作效益实际上已经在促销现场顾客对促销员的赞许中得到体现。 七、现场促销三步曲 1、邀请 邀请作为现场促销的第一步，直接关系到顾客资源的多少是非常重要的。促销员必须热情、大方同时注意礼仪规范，本次活动为了让促销员更具亲和力，我们专门进行了“微笑”训练，并强调将“微笑”和“问候礼仪”规范到平时的工作和生活中，将来才能习惯成自然。邀请用语必须简洁易懂、针对性强、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉长、语言不清，如“您花三分钟，有意想不到的健康感受”，“按摩与理疗，双重功效，您可免费体验”等，这些口语可能让顾客一时不

37、能完全明白我们的是什么东东（本身短时间内就无法明白），但因有悬念而具有一定的吸引力，很多顾客会留下搞个明白。邀请时动作要得体，不能过于粗鲁，不能有强迫他人的行为，有些促销员为“提高”邀请率，挡住顾客去路，大有“不试就不让走的架势”，这样让顾客产生反抗心理，还“非走不可”，同时也给旁人非常不良的感觉，我们给予及时制止。 为提高体验的成功率，我们要求促销员邀请顾客到促销区就坐后才能进行体验，切忌站在路上随便一试，很容易导致顾客轻易离去的情况。“坐下，心才能放下”，买卖双方才能真正有“交易”的感觉。 2、推销(体验与沟通) 本环节是决定促销成功的关键，促销员必须眼到、耳到、口到、手到和心到。 “眼观

38、六路，耳听八方”，随时观察整个推销过程中顾客的言行、情绪变化、周围环境变化以及各种对推销过程有影响的因素。比如当顾客在体验时皱眉，可能有不适感，必须调整力度与部位，直到让顾客满意；当临近顾客在发表负面意见时，最好采取“远离”办法，即找借口让你的意向客户到较远处去体验和沟通，我们把这种行为形象地称为“挡炮手”，本次活动就出现当一个顾客准备购买时听旁边另一顾客说“现在骗人的多，考虑再说”而放弃购买。当你发现顾客在犹豫是否购买时，最好“超前定单”，即你应该做顾客已经购买的工作，比如，询问购买数量，开收据等，当然这些工作必须在顾客当面进行，让顾客了解和认可。 在体验及推销过程中，应注意沟通的双向性，在你必要的解说后，应注意提一些问题让顾客回答或聆听顾客的问题，然后再作详细的回答，这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由。在体验沟通过程中还应该注意语言的引导，如“是否会太重啊！”“感觉可以吗”“舒服吗？”“舒服的话就买一个吧，全家都可以使用，既实惠又方便！”。在沟通过程中还必须运用生动形象的语言来进行产品的介绍，我们原来规定的标准用语“颤动中，心旷神怡”、“跳一跳，十年少！动一动，好轻松！”等让部分顾客在乐呵呵中接受了我们的产品。