2022运营经理述职报告【市场运营部经理个人述职报告】.doc
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1、运营经理述职报告【市场运营部经理个人述职报告】运营经理述职报告【市场运营部经理个人述职报告】稳中求进开拓进取市场运营部经理个人述职报告尊敬的各位领导、同事们:大家早上好我是 XXX 公司的刘磊,目前任职于 XXXX 公司市场运营部,回顾在公司两年多的工作,能够圆满完成公司下达的各项任务指标。我本次述职报告的主题为“稳中求进开拓进取”从以下四个方面向各位领导进行汇报:一、立足本职一、立足本职用心做事用心做事(一)走向市场树立品牌2016 年 4 月由我对市场运营部进行筹备,当时北京商办租赁市场较为低迷,市场新增项目持续增加,商办楼宇开发商存在着较高空置率及较长空置期的双重压力,此时多数开发商以降
2、低租金、增加免租期、提高代理佣金的方式来吸引客户。我当时采用了线上推广、线下走访相结合的方式对项目进行营销推广。线上推广我们在中国写字楼网、房讯网两家专业的写字楼网站进行推广,在微信公众号、微信朋友圈、微信商业地产群、赶集、58 同城等各大生活媒体进行海量发帖;在线下我带领团队共参加 10 余次网站举行的代理渠道交流会、共走访 120家代理公司、并多次走访具有优质客户的外资五大行、联络周边及 CBD 核心区域开发商约 30 家进行业务探讨寻求合作、成功举办百子湾商圈价值研讨会、组织多次代理公司看房团活动、举行代理公司答谢会等一系列线下活动,迅速拓宽项目渠道资源,积累大量潜在客户,在短时间内提高
3、了 XXXX 的市场知名度,树立了 XXXX 开发项目的高端品牌形象。(二)精准定位提质增效1、高端定位在招商前期,我们对项目周边及市场中品质类似的 30 个项目进行深入调研,通过对项目品质、位置、配套、软件、硬件等综合分析,最终将 XXXX 定位于国际 5A 甲级写字楼,并将项目客群定位于 CBD 外溢客户,产业类型为金融保险、文化、科技、传媒、现代服务业;根据项目品质及区域等情况运用市场比较法为项目进行定价,确保项目的各项定位符合市场规律。2、营销策略在招商过程中对项目自身进行分析,制定项目的价格策略、面积策略、楼层策略、客户策略、销控策略等一系列租赁措施,为后期租赁、资金回收等奠定坚实基
4、础。3、客户资质目前已签约客户资质:世界 500 强企业 4 家(工商银行、昆拓、星巴克、利宝保险);中国 500 强企业 1 家(外企集团);政府企事业单位 5 家(北控建设、中国足协、中超、外企、工商银行);上市公司 6 家(弘益热能、世纪优优、广东电声、工商银行、星巴克、利宝保险)等多家知名品牌企业。4、招商租赁XXXX 可租赁面积为:53516.38 平方米,截止目前 XXXX 整体已租赁面积为:45971.42 平方米,出租率为 85.90%;未签约面积:7544.96 平方米;5、客户类型通过对签约客户行业类型进行分析,其中传媒、现代服务业客户占到了整体租赁客户的 64.87%,完
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