石城三小开学工作情况汇报（二）.doc

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1、石城三小开学工作情况汇报 大学城开学季活动进展情况汇报 一、新形势分析 1、异地存取款手续费取消。今年起，取消异地存取款手续费，意味着学生到日照上大学可以不用换新的银行卡。因此政策，大大减少了开学期间自助到厅堂办理银行卡的学生客流量。 2、移动支付占据市场主体。支付宝、微信支付便利性逐步提升，手机银行对学生不再必备。 3、创城工作不允许厅堂外任何宣传。营业厅外无棚子、条幅，不允许发宣传单页，使得宣传工作较乏力。 二、开学季活动 1、活动内容： 开学期间，学生开卡、加办手机银行可直接到超市领取礼品，还可现场在厅堂参与1元优惠购活动。 在学生住宿园区洽谈合作超市，并在超市布放开学活动宣传展架。合作

2、超市目前有两家，文泽园一家、四季花园一家。 2、活动进展 通过紧抓开学报到学生群体宣传，发放开学季活动宣传卡，吸引学生去厅堂。目前来看，学生对活动较感兴趣，但学生开学季事情较多，还未有大量学生来厅堂办理。 三、目标客群锁定 1、换号客户。开学季，移动等电信行业加大竞争政策，移动退出19元套餐（大学城内100g流量+几百分钟免费通话），学生纷纷到网点改卡绑定手机号码。这也是我们加办、策反手机银行的机遇。 2、报到新生。周六水利学院开学。支局人员加区公司、市公司帮扶人员分三组，到学生报到园区进行宣传。主要锁定学生必须办理的（如园区一卡通、门禁卡）排队区域宣传。从宣传情况看，学生对我们的活动还比较感兴趣，大多都留住了我们的活动卡片。 四、开学季深入挖掘客群 1、与学校院长、老师沟通合作。通过引荐，让学校老师帮忙宣传推荐，提高活动宣传力度。 2、学生推进手机银行有礼活动。通过开展学生客户推荐手机银行有礼活动，使我们的学生客户帮我们引荐新客户。 第 2 页 共 2 页本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。