2022第一组售楼处调研报告 .doc

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1、第一组售楼处调研报告 售楼处调研报告 调研人员：第一组全体成员班 级：11级工程造价二班指导老师：郭婷婷 日 期：2012年11月5日 售 楼 处 调 研 一、调研地点： XX市清华大溪地 二、调研时间： 2012年11月3日 三、调研目的： 通过实践调研售楼处建筑，进一步认识建筑设计的基本专业知识，对售楼处建筑有一个全面的了解。 四、售楼处概述： 售楼处从字面意思解释就是销售楼盘的场所，售楼处作为楼盘形象展示的主要场所，不仅仅是接待、洽谈业务的地方，还是现场广告宣传的主要工具，通常也是实际的交易地点。因此，作为直接影响客户第一视觉效果的售楼处设计，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户

2、的良好心理感受，增强购买欲望。 五、售楼处的平面布局： 接待大厅。给人的整体感觉很宏伟。其设计不但注重精美的现代设计的细部，而且以独特的方式展示了“动”与“静”、“声”与“色”的环境，无论是外部空间还是内部空间，都体现了妙趣横生的创意。服务台造型简约，简单又不失稳重 沙盘和样房展示区：样房装修精致大方，引人入胜，极大的调动了购房者的胃口，达到其销售的目的 洽谈区 室外洽谈区： vip洽谈室：特殊客户和签合同的地点，不对外开放 六、二楼平面布局： 办公区，vip室。不对外开放。 七、调研收获： 1、售楼处设计类型 通过参观，我们了解到售楼处的类型分为两种。其一是独立式的，即单独建造或旧房改造。它

3、们紧靠正在建设的项目，并且在紧邻马路的一侧或人流量大的区域，以便吸引人流，促进销售。但这种售楼处施工时间紧，寿命短，经济效益不高。另外一种是附属的，它们不单独出现，而是作为建筑整体功能的一部分。它们多位于楼盘的底层，或者租用繁华地段的商业门面。 2、售楼处设计要点： 售楼处作为整个楼盘的重要组成部分，不但要完全不同于当前过于单调的售楼场所，更要体现房地产商的品味，因此，把它定位于一个售楼部和休闲场所两用来考虑，体现了休闲与豪华的都会空间，突出了现代、宏伟的效果。售楼处的主要特点是临时性、展示性、通透性。建筑形式多样、建筑用材新、科技含量高，是售楼部的基本特点。其面积从几百米到数千米不等，售楼和

4、展厅是其主要功能。一般售楼处主要功能分为接待区、洽谈区、展示区、签约区和内部管理用房。较大型的售楼处还设置了儿童活动专门区域。接待区和洽谈区面积较大，有休闲性质，气氛轻松，目的是积聚人气又互不影响，便于销售人员择位。 八、参观总体感悟。这次参观实习，虽然时间很短，过程有点曲折，但达到了开阔眼界、补充知识、将理论与实践相结合的多重目的。在参观过程中，我们进一步了解了售楼处的形式、结构类型、开间进深、展厅面积、停车场设置、内外部环境布置等建筑设计的基本知识，也让我更加深刻的感悟了建筑设计的，领略到了建筑的正真魅力 周威2012年11月5日 内容总结（1）它们紧靠正在建设的项目，并且在紧邻马路的一侧或人流量大的区域，以便吸引人流，促进销售（2）另外一种是附属的，它们不单独出现，而是作为建筑整体功能的一部分（3）它们多位于楼盘的底层，或者租用繁华地段的商业门面