业务员考核制度.doc

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1、业务人员薪酬体系和考核制度一业务人员薪酬体系，占整体不超过18个点。1.试用期：试用期为三个月，工资2000元，日补100元，电话费100元，车费：公司往返车票实报（最高按二等座报销），区间车票实报，最高报400元，有车的车补500元，不再报销区间车票。试用期销量考核从第一月1万，第二月1.5万，第三月2万。试用期间销量完成80%即可发放基本工资和补助费用。提成按公司业务标准提成。2. 正式业务员：工资3000元，日补120元，电话费150元，车补1000元，没车的，车票实报，市场上最高报销500元+往返公司车票实报。销量低于5万按实际比例报销，销量达到8万车补2000元，达到10万，车补30

2、00元。3. 提成：五万以下提成3个点，五万以上部分提成10个点，当月销量十万以上，十万以上部分按13个现金点提成。备注：凡试用期业务员必须经公司培训流程培训后，考试合格后方能下市场。代理商只允许卖小包装产品，大包装产品由公司大客户部负责销售。业务员市场整体费用分析：完成2万，合计：3516元，折合17.58个现金点。完成3万，合计：5274元，折合17.58个现金点。完成4万，合计：7032元，折合17.58个现金点。完成5万，合计：8790元，折合17.58个现金点。完成6万，合计：9790元，折合16.31个现金点。完成7万，合计：10790元，折合15.41个现金点。完成8万，合计：1

3、2790元，折合15.98个现金点。完成9万，合计：13790元，折合15.32个现金点。完成10万，合计：15790元，折合15.79个现金点。2、 大客户开发提成：1.大客户销量单独考核，不算考核销量内，大客户（规模化养殖场）提成均按照十五个点现金点提成，差价部分，公司扣除20%作为预留费用，剩余80%全部发放。大客户没有年终返利。2.业务员一个月需要拜访2个以上规模化养殖场（新客户），并要客户详细资料。少拜访一家罚款100元，多拜访一家奖励100元，此考核期为一年。三、 市场人员日常管理制度 出勤、出差 1. 业务人员每月出差天数不少于22天。除病假、婚假以外，请假超过3天以上，当月基本

4、工资按实际出差天数发放。市场人员以微信报考勤，微信内容包括：定位（发送位置图片）、当天的工作内容等，同时向直接主管发送，地址+客户+工作内容+工作结果。当天没发次日上午8点前补发，8点后发扣50元/次；不发当日没有补助，对造假工作短信的行为，一经发现处以200元/次的罚款；2 每月销售例会不准许请假，任何原因请假一次扣除200元，迟到、早退罚款50元。3.市场人员按规定的时间到、离市场，到、离市场（含中途请起止时间算头不算尾）；所有人员不得代报差，一经发现有弄虚作假行为，对相关人员罚款300元/次并不计当天差旅费；中途未经批准擅自离开市场的，按旷工处理。均要及时用微信向直接领导和营销内勤报考勤（出差天数）4.抽查考勤时，在4小时内未回电，视同矿工一天。所有请假与旷工均不发差旅费，婚假、产假、病假按人事制度执行，旷工罚款200元天。5. 营销人员的常用业务手机必须保持24小时开机状态，停差期间也不能关机； 工作时间内手机必须保证畅通，发现工作时间手机关机，罚款50元一次； 6.开发队成员必须有驾照、行驶证、全险，证件齐全才能驾驶车辆。在市场驾驶车辆必须有全险，对无牌无证无照无保险人员出现事故后果自负。车补费用需要后勤看过核实证件后方可给予车补。