剧本杀Z时代的线下娱乐新场景综艺节目助破圈未来空间有望看齐电影市场.docx

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1、目录1、剧本杀：沉浸式线下体验无可替代，综艺节目成“破圈”良机11.1 剧本杀是一种以剧情为核心的推理游戏11.2 剧本杀游戏流程：完整时间的深度体验31.3 剧本杀的游戏模式满足了 Z世代人群娱乐、社交与沉浸表演的需求41.4 剧本杀在中国的开展：爆款综艺成为“破圈”的重要节点51.5 剧本杀的分类：独占性成为最重要的考量标准132、产业链与行业格局：具有典型内容行业特征，行业格局仍处于极度分散152.1 剧本杀游戏产业链：具有典型内容行业特征152.2 行业上游：剧本杀作者与IP方，作者是关键资源162.3 行业中游：发行方、销售平台与展会，发行方是产业的核心纽带 192.4 行业下游：线

2、上App存在一定瓶颈212.5 行业下游：线下店快速扩张，极度分散222.6 行业开展趋势243、剧本杀行业商业模型263.1 剧本杀行业市场规模测算263.2 产业链价值分配273.3 剧本杀线下店的单店模型294、投资建议31虽然此前，芒果TV在“青春芒果城”内也打造过VR剧本杀体验馆，并在上海有一家VR授权店。但此次开 业的“芒果M-CITY”是作为明星大侦探的首家自营门店。从门店的设置来看，门店是圆桌和实景两种模式 兼有，并开设了 6个主题场景。值得一提的是，该门店已经储藏了 300个剧本。而根据我们前面的调研，一家 普通的剧本杀门店在储藏40个剧本后即可开业。由此可见，“芒果MCIT

3、Y”背靠明星大侦探，在内容储藏 上的压倒性优势。图表14 ：芒果MCITY剧本杀门店开业现场图表15 ：芒果MCITY实景剧本NZND场景资料来源：芒果7V公众号、中信建投资料来源：群众点评网、中信建投通过查阅群众点评网，我们可以看到，在开业不到10天的时间，“芒果M-CITY”已经有超过80条消费者 评论，其中不乏从外地专程到长沙体验线下店的消费评论。我们阅读了所有的评论，发现其中消费者主要提到 的关键词包括“刺激好玩”、“环境很好”、“体验很棒”和“服务热情”等。我们梳理了“芒果M-CITY”首店的目前公布的局部剧本情况，其中95个经典本、25个演绎本和5个沉浸本， 剧本类型覆盖硬核还原、

4、欢乐还原、恐怖还原、古风情感、现代情感、欢乐阵营等多个细分类型，大局部人数 要求在5.7人，时间要求在4小时左右（约2部电影时长）。图表16 ： “芒果MCITY”长沙店剧本详情（经典本）剧本名称类型时间人数剧本名称类型时间人数窥镜硬核还原3-4小时4古木吟微恐情感还原5小时6豆大点事物语硬核还原3-4小时4金陵神捕微硬古风3-4小时6得分王欢乐还原3小时5一占半现代恐怖4-5小时6前男友的一百种死法欢乐还原3-4小时5绣花鞋现代恐怖3-4小时6风中有朵雨做的云欢乐恐怖情感4小时5你好现代情感4小时6苏荷欢乐情感恐怖3-4小时5晚点现代情感4小时6你没听过的鬼故事欢乐微恐还原4小时5恶意现代硬

5、核4-5小时6人皮灯笼恐怖还原4小时5老槐树1硬核还原3-4小时6惠子恐怖还原3小时5第四碗肉2：第八个面具硬核情感4-5小时6红衣男孩恐怖还原4小时5窗边的女人硬核微恐3-4小时6奈奈恐怖还原3-4小时5雾鸦馆硬核微恐4-5小时6人形师恐怖硬核3-4小时5夜华鬼棺硬核微恐3小时6蓝色大丽花恐怖硬核4小时5欺诈者硬核阵营3-4小时6部都锣鼓情感3-4小时5疹变格恐怖4-5小时7人鱼馆日式恐怖34小时5瑶池梦古代情感4小时7失格21克现代硬核4.5小时5今夕何夕占风情感4-5小时7年轮硬核3-4小时5精神小伙欢乐（7-8人）3-4小时7我见硬核还原4-5小时5神健山庄欢乐还原4小时7醒来硬核还原

6、3-4小时5山猪精的幸福生活欢乐机制5小时7面具硬核还原4-5小时5撕奶杀手欢乐撕逼3-4小时7余香硬核还原4-5小时5美食节3欢乐阵营3小时7叠硬核还原4小时5渡忘川机制沉浸3-4小时7颠倒梦想硬核还原4小时5无限剑诀机制还原4小时7收容失效硬核还原scp4-5小时5校规2恐怖还原3-4小时7寻人启事硬核还原情感4-5小时5禁锢之地恐怖情感4-4.5小时7杀人回忆硬核解谜4小时5赛尔城下魔幻机制4小时7刺天硬核微恐5小时5何似在人间情感还原3-4小时7鬼娘密室本格民国硬核4-5小时6再见萤火虫日式情感4小时7黑色党徒本格情感烧脑4-5小时6唐人街探案3现代欢乐3.5-4小时7北国之春沉浸还原

7、4小时6白日孤灯现代解谜4-5小时7拾伍宠物情感4.5小时6七月半现代恐怖3-4小时7舍离2古风情感4-5小时6沙雕王国现代阵营欢乐3-4小时7莺飞戾天古风情感3-4小时6漆昼之瓮硬核4.5-5小时7声声慢古风情感4小时6玻璃屋硬核还原5小时7盗门八将欢乐机制4-5小时6秦淮八艳古代欢乐3-4小时8谁动了我的奶酪欢乐硬核3小时6Mogi to欢乐情感4-5小时8来日方长科幻情感4小时6滚蛋吧恶魔君欢乐推理3-4小时87号化r.r恐怖变革5小时6吾皇在上欢乐阵营3小时8蛊魂灵1恐怖还原3-4小时6美食节1欢乐阵营3小时8昆池岩恐怖还原3.5小时6美食节2欢乐阵营3小时8怨伶恐怖还原3-4小时6森

8、林王国欢乐阵营3-4小时8尸联航班恐怖还原4小时6宅心仁厚恐怖还原4小时8恶渊百物语恐怖硬核4小时6爱幼妇产医院恐怖还原3-4小时8雾夜将近美式硬核还原4小时6尼克拉岛派对现代欢乐3-4小时8沽酒捻红尘民国情感3-4小时6荆轲再刺秦王机制欢乐3-4小时9安生情感还原4小时6诡影碟踪民国谍战4小时9野蔷薇日式硬核5-6小时6拆迁现代机制欢乐4小时10清水八幡微恐还原4小时6资料来源：群众点评网、中信建投图表17 ： “芒果MCITY”长沙店剧本详情（演绎本）剧本名称类型时间人数剧本名称类型时间人数一人之F-5-6小时6海的牙齿神的骨头微恐硬核4-5小时6如梦令一不归古风情感5小时6被遗忘的时光现

9、代情感5-6小时6君似明月我似雾古风情感4小时6诡计博物馆现代硬核5-6小时6情辞白帝古风情感4小时6眠梦不老泉现代硬核烧脑进阶5-6小时6帝厥瑶占风阵营5-6小时6七个密室硬核5-8小时6寸血河山机制打斗5-6小时6第七号嫌疑人硬核还原5-6小时6七秒永夜科技还原4-5小时6二律背反硬核还原4-5小时6恐怖童谣恐怖硬核还原4小时6我于万物之中硬核还原scp5小时6野火民国情感4-6小时62026硬核情感5-6小时6锦鸳记民国情感4-5小时6心证硬核情感4-5小时6阴缘情感微恐4小时6谍影重庆迷雾民国谍战5小时8圣骨情感硬核4小时6谍影南京风沙民国谍战5-6小时8数占 h、八、情感硬核5-6小

10、时6资料来源：群众点评网、中信建投图表18 : “芒果MCITY”长沙店剧本详情（沉浸本）资料来源：群众点评网、中信建投剧本名称类型时间人数点妖簿微恐情感沉浸5-6小时6一次试镜微恐情感沉浸5-6小时6春夏秋冬情感演绎5-6小时6请回答1998情感演绎4-5小时6龙吟家国情感沉浸5-6小时7从目前群众点评网的预定信息来看，目前开放预定的共有7个类型，其中包括两个实景剧本“NZND”和“学 院怪谈”，以及5个圆桌场次。5个圆桌场次中，共有2个经典本、2个演绎本和1个沉浸本的场次。每天，每 个场次共计可以预约3个时段,包括上午10:00-13:30,下午15:00-18:30,晚间20:00-23

11、:00。图表19: “芒果MCITY”长沙店基本情况类型剧本名称参与人数游戏时长原价（元）团购价格（元）场地面积适合人群实景搜证NZND8人3-4小时648368300 m2新手玩家实景搜证学院怪谈8人3-4小时548328300 m2资深玩家沉浸本6-7人4-6小时40816830 m2资深玩家演绎本6-8人4-6小时40814830 m2资深玩家经典本4-10 人3-5小时20812830 m2新手或资深玩家资料来源：群众点评网、中信建投目前群众点评网上最多可以预定到未来15天的场次。从我们目前查阅的情况，周六和周日的场次非常火爆， 局部已经被预定完毕。从定价来看，周六和周日与工作日的价格

12、保持一致。因此我们可以做一个匡算，按照目前 实景本和沉浸本，每日分别有3个场次可预定，每场参与人数6-8人，单价在168到368元/人不等；演绎本、 经典本，每日有6个场次可供预定,每场参与人数6-8人,单价分别为128元/人和148元/人，那么假设“芒果M-CITY 长沙店所有日期均被预定满，那么每月的理论收入可到达91.57万元。图表20： “芒果MCITY”长沙店营收匡算类型剧本名称平均参与人数团购价格（元）每日场次假设全部满员对应月收入（万元）实景搜证NZND8人368326.5实景搜证学院怪谈8人328323.6沉浸本6人16839.07演绎本7人148618.6经典本6人12861

13、3.8总收入91.57资料来源：群众点评网、中信建投假设考虑到工作日局部场次可能会出现空场的情况，我们进行了更中性的匡算。假设实景本和沉浸本，工作 日分别有1个场次空余；经典本和演绎本工作日分别有2个场次空余，那么每月22个工作日，对应的营业收入可 达44.8万元；目前来看，节假日保持所有场次仍然是全满的状态，因此每月8个节假日的营业收入为24.4万元。 合并来看，“芒果MCITY”长沙店单月的收入达69.3万元。图表21： “芒果MCITY”长沙店营收匡算资料来源：人众点评网、中信建投类型剧本名称平均参与 人数团购价格（元）每日场 次工作日节假日营业收入 （月/万兀）工作日实际节假日实际 消

14、费场次消费场次营业收入（月/万兀）实景搜证NZND8人3683212.937.1实景搜证学院怪谈8人3283211.536.3沉浸本6人168324.432.4演绎本7人148649.164.9经典本6人128646.663.7总收入44.824.41.5剧本杀的分类：独占性成为最重要的考量标准（1）从剧本杀游戏的形式来分，可以简单分为线上APP、线下店两类模式。 线上APP :玩家通过线上APP进行团队游戏。目前线上剧本杀APP主要有“百变大侦探，“我是谜， “剧本杀”、“戏精大侦探”等。其中“我是谜”为明星大侦探第四季指定App, “百变大侦探”是明星 大侦探第六季指定APPo线上APP中

15、，玩家那么需要付费购买局部剧本、会员以及道具。根据我们对 “百变大侦探”神作榜前50的作品统计，单个玩家购买剧本的价格一般在510元左右。图表22：线上剧本杀APP的游戏形式图表23 ：百变大侦探APP中剧本主要来自作者直接投稿01 & 100% 1027aau噌4aioo%aio.2百变大侦探剧本投m级知（11月霰新版） 线下店：分为线下圆桌和线下实景两种类型。线下圆桌：游戏形式一般为盒装游戏，需要一个完整的剧本、游戏道具（一般为卡牌形式）和游戏场地。 线下圆桌店的商业模式主要是为玩家提供剧本杀场地、剧本和游戏道具的提供以及主持人（DM）服务, 并收取费用。对于线下圆桌店来说，剧本需要每月上

16、新，保持内容新鲜度。根据我们统计，线下圆桌剧 本杀单个玩家每次游戏付费区间大致在50300元左右，一般需要线上预约以保证凑齐玩家数。线下实景：游戏形式一般为实景装修布置的线下场地，通过完整的剧本、人物换装和各类线索道具进 行剧情模拟，对游戏设施的要求比拟高。线下实景的剧本一般为剧本杀发行方的专门授权；也有局部 是实景店直接与剧本杀作者沟通，进行专属剧本的创作以及线下实景化。通常来说，一座城市该剧本只 有一家实景店使用，以确保内容的独家性。实景店由于装修本钱较高，一般在一个较长的周期内，不会 更换装修和相应的剧本。根据我们统计，线下实景店单个玩家每次游戏付费在3001000元左右，一般 需要提前

17、进行预约，店家进行准备以保证游戏体验。图表24：线下圆桌剧本杀的形式图表25 ：实景剧本杀流程，包含长时间的换装、读本和定妆240分钟游戏流程 Q0 .二240分钟游戏流程 Q0 .二根我.走校乱.看端上6。分钟第二轮掩证分钟开头，卜剧桂5分钟邕一轮收证15分钟第二轮小刷埼5分钟第一轮过论35分钟资料来源：中信建投资料来源：中信建投资料来源：中信建投图表26：三种剧本杀形式的差异线上游戏APP线上游戏APP线下圆桌店线下实景店游戏模式商业模式收费价格游戏设施要求是否需要预约剧本来源剧本更新频度资料来源：中信建投游戏模式商业模式收费价格游戏设施要求是否需要预约剧本来源剧本更新频度资料来源：中信建

18、投通过线上APP进行团队游戏， APP提供线上剧本和游戏流程玩家为剧本、道具等进行付费5-10元/人/部否，线上即时匹配作者线上投稿较高线下圆桌店提供游戏场地、剧本、道具、主持人等，玩家通过线上预约或直接到店进行游戏。按人次收取场地、剧本、游戏道具和主持人服务的费用5()3(X)元/人/次剧本、道具、场地、主持人局部需要，也可以到店剧本店或剧本展会购买较高线下实景店提供游戏场地、剧本、道具、实景装修、服饰等，玩家通过线上预约到店进行游戏按人次收取剧本、实景游戏体验、主持人服务的费用300-1000 元/人/次实景场地、游戏道具、多个工作人员(化妆、主持等)需要预约剧本展会购买或作者独家创作较低

19、(2)从剧本杀游戏的内容题材来分，一般分为推理硬核本、情感本、欢乐本、恐怖本和阵营本五类。由玩 家对于剧本内容的需求开展出来的不同类型。剧本杀剧本都有比拟强的推理元素、表演元素和娱乐元素，硬核 本重视推理元素；情感本重视表演元素；欢乐本和恐怖本那么是重视娱乐元素的衍生类型；阵营本那么是更注重对 抗性的剧本。(3)从剧本杀剧本的类型来分，一般分为线上本、盒装本(本钱卜限量本(独限、城限)三大类。三类 剧本的价格差异主要来自于剧本内容的稀缺度和质量。行业深度报告线上本：剧本杀作者/工作室直接向线上App （“百变大侦探”等）销售。剧本购买方为线上APP用户， 收费一般在单本单人5-10元左右。 盒

20、装本是目前线下剧本杀的基础剧本来源：盒装本又叫本钱，指一般的剧本游戏盒。普通的盒装本一 般在500元左右。盒装本面向下游所有线下店进行出售，不限制出售量。 限量本：一般分为城市限定本与城市独家本。根据行业惯例，城市限定本一般在同一城市只向3家剧 本杀门店进行销售，城市独家本只向1家门店进行销售。根据网易新闻的报道，城市限定本通常的价 格为1000-2000元不等；城市独家本通常的价格为2000-10000元不等。限量本高于盒装本的定价背后 是剧本杀门店对于稀缺剧本内容的争夺。而这种争夺也表达了剧本在这个产业链中的重要性。 除了以上三大类标准化的剧本以外，还有包括发行方（上游提供剧本的一方）提供

21、装修设计、现场布 景、道具制作等附加服务的“实景本:剧本定价价格与附加服务挂钩，价格一般在数万至数十万不等。 同时，一些已经成规模的剧本杀门店，还会自行签约作家。作家产出的剧本由该门店买断，不再进行 公开发行和分销。从以上几种剧本杀的分类和定价中，我们可以清晰地看出，剧本杀产业链中剧本内容的重要性非常高，尤 其是独占剧本的重要性。同样的剧本内容，进行无差异的全市场发行（盒装本），其价格仅为限量版本的5%20%。 剧本的独占性和稀缺性，成为剧本交易市场中定价的重要考量因素。图表27：三种剧本杀剧本的差异资料来源：中信建投线上本盒装本（本钱）限量本供给端线上作者/发行方（工作室）发行工作室发行工作

22、室需求端线上用户线下店线下店销售渠道线上游戏APP展会/淘宝/小程序/玩具店展会/小程序销售价格销售，510元/人/部销售，500元/盒销售，1000-10000元/盒2、产业链与行业格局：具有典型内容行业特征，行业格局仍处于极度 分散2.1 剧本杀游戏产业链：具有典型内容行业特征剧本杀行业产业链自上而下分为IP授权方、剧本杀作者、发行方、展会/销售平台、线下商家，延伸产业链 包括剧本杀主持人（DM）培训、剧本杀作者培训、线下实景布置与剧本印刷等。可以看到，剧本杀产业链具备典型的传媒内容行业的特征，上游为内容制作（IP、剧本作者中游为内容 发行（发行方）、下游为内容的“播映”（线上、线下的游戏

23、体验）。行业深度报告上游内容制作：剧本杀的创作者最早是一批国外剧本的翻译者。随着行业的火爆，一局部网络文学作 家也开始进入剧本撰写的环节。但是网络文学通常有较为固定的主角/配角，以及与之相对应的剧情线 索。而剧本杀的创作中，要求每个参与剧本杀游戏的玩家都有一条更加独立的故事线，同时再将玩家 之间的故事线进行交叉，形成逻辑和推理。因此剧本杀的创作和小说创作不完全相同。在内容创作上，目前绝大多数作者仍然是原创故事与IP。但也有一些知名IP方，如王者荣耀、唐 人街探案，开始将IP授权给一些剧本杀工作室进行创作。对于这些超级IP来说，将自身IP与当前Z 世代喜爱的线下娱乐形式结合，也成为一种用户拓展的

24、手段。而对于一些普通IP的拥有方而言，如果 未来行业需求持续扩张，IP授权剧本杀，也将成为一种IP变现的新形式。 中游内容发行：由于线下剧本杀门店极度分散，单一作者并没有能力建立销售网络，将自己的剧本进 行充分销售。因此行业中出现了剧本杀发行工作室，工作室充当代理销售的角色。发行工作室与上游 作者是采用销售分成的机制。一般情况下，发行工作室分成比例会高于作者，少数优质作者可以谈到 更高的分成比例。 下游内容“播映”：剧本的最终价值呈现，那么主要是线下门店与线上APP。玩家通过参与游戏、体验剧 情，到达线下娱乐与社交的目的。与传统娱乐内容产品的单向传播不同，剧本杀游戏最终的呈现具有 更强的个性化

25、和切身体验感。图表28：剧本杀产业链示意图游戏主持|I (DM)培训 j 一 一一一 J游戏主持|I (DM)培训 j 一 一一一 J1剧本杀作者培|I 训线下实景布置、|I 剧本印刷j 一 一一一 J1.IP主要来自于网文、 影视、游戏等；2 .剧本改编需要向IP 所有方进行授权许可, 收取一定比例授权费;3 .主要参与方：腾讯 等IP持有者。1.IP主要来自于网文、 影视、游戏等；4 .剧本改编需要向IP 所有方进行授权许可, 收取一定比例授权费;5 .主要参与方：腾讯 等IP持有者。1 .创作者群体快速扩 张；2 .作者收入来自于作 品销售利润，与中游 发行方进行分成；3 .作者资源是剧

26、本杀 行业上游的关键资源。1 .以工作室形式为主, 行业分散；2 .主要职能负责剧本 印刷和道具制作，以 及剧本初步筛选、参 展营销、代理销售。1 .线上销售渠道集中 于第三方线上“雇序 和淘宝店；2 .线下展会主要由比 较知名的剧本杀发行 方主办。1线上剧本杀APP提 供快速匹配的线上剧 本杀体验。3 .线下店行业整体比 较分散，以单店为主, 也有连锁品牌例如我是谜等。资料来源：中信建投行业上游：剧本杀作者与IP方，作者是关键资源(1)上游端：ip持有方，加快进入剧本杀行业 为什么ip方会加入剧本杀行业？剧本杀游戏的剧本一开始来自于国外剧本的翻译，而后有了一系列本行业深度报告土作品的创作和内

27、容优化。随着产业不断扩张，对于单一剧本，提高单价和剧本消费人数是实现剧本 收入最大化的方式。知名IP改编的剧本有一定的知名度以及相对成熟的内容体系。同时对IP运营方 来说，剧本杀给他们提供了一种新的变现机会，同时也能提升IP的影响力和内容开发深度。因此近年 来，剧本杀行业的IP化趋势不断加快，许多知名IP持有方都开始加快内容授权。 IP方的商业模式如何？目前都是采用授权合作的方式，将IP授权给剧本杀作者或者发行方进行改编 创作，按比例收取一定授权费用。 IP作品开展情况如何？ 2021年初至今新推出的剧本中，大IP占据相当比例。年初以来，线下展会首 发的重磅产品中，包含了网文IP鬼吹灯、诡秘之

28、主、综艺IP乘风破浪的姐姐、影视IP琅哪 榜、游戏IP王者荣耀等，覆盖的IP类型非常广。这些IP授权的剧本大多是是以限量本的形式出 现，受到线下剧本杀店的追捧。长远来看，大IP的剧本创作有望进一步推动剧本杀游戏行的破圈。同 时，剧本杀独一无二的沉浸剧本以及推理玩法也有助于IP的内容运营，提升用户对于IP的认可度。在2021年4月第二届青春芒果剧本展中，展会剧本热度前五为鬼吹灯n轮回之渊（8561浏览量）、 诡秘之主：倒吊人的审判（5155浏览量）、遗嘱管理局（5167浏览量）、开心星球（5392浏览量）、兰巴赫修道院2：死灵之书（4486浏览量），IP作品在前五中占据三席。图表29 ： 202

29、1年年初至今主要剧本杀线下展会的IP作品一览日期地点展会名称主要IP作品（加红为限量作品）3.243.26郑州本缘郑州凤凰于飞之寒锋落雨妻子的浪漫旅行仙剑：参商别4.64.9西安大唐剧献剧本展会仙佥IJ参商别AMONG US4.154.18海南天涯海角剧鹿城梦幻西游IP巨制北京爱情图鉴鬼吹灯II轮回之渊诡秘之主：倒吊人的审判兴风作浪4.204.23成都第二届青春芒果剧本展的姐斗罗大陆2仙剑奇侠传四回梦游仙兰巴赫修道院2死灵之书风凰于飞之寒锋落雨噬道六界4.264.29银川银川国际剧本交流展鬼吹灯：东方传说尸兄资料来源：中信建投（2 ）上游端：作者是关键资源，人群快速扩大，但水平良莠不齐作者剧本

30、杀上游最关键的资源，剧本杀作者入门门槛并不高，但优质内容稀缺 作者来源是哪里？剧本杀作者群体来源广泛，早期来源于国外剧本的翻译者；而后一批有文学基础、 热衷于剧本杀游戏的玩家也开始尝试创作。此外，还有一批剧本杀作者由网文作者转型而来。由于网 文行业已趋于成熟，作者之间竞争加剧，局部网文作者开始转型剧本杀创作，成为剧本杀内容创作者 的新增供给。 剧本杀作者收益如何？根据调研数据，向线下店每售出一个剧本（普通盒装本），剧本杀作者平均分成 大约为150元，单个剧本的平均销量约为300本。不考虑底薪、买断费等，一个剧本的作者分成收入 约为45000元，其创作周期一般为26个月。根据剧本杀第三方线上销售

31、平台“小黑探”统计，2020年 小黑探上架剧本总数超过3000本，年剧本成交额接近亿元，即单个剧本在小黑探上平均销售额就到达 了 3万兀左右。行业深度报告我们对主要的第三方线上剧本销售平台“黑探有品”上的作品进行抽样：我们抽样了 150个作品，占平 台全部销售作品约4%o按照价格区间进行分类，一个剧本的销量平均在400600本左右。考虑到黑 探有品是头部的剧本交易平台，整理内容质量较高，因此我们推算行业内一个成熟剧本平均销量在300 本左右。图表30 ：不同类型剧本的作者平均收益估算资料来源：中信建投剧本类型平均净收入（扣除印刷和 参展费用）（元）全渠道总销量（盒）发行方：作者分成 比例发行方

32、收入（元）作者收入（元）1002700018000盒装本4503(X)6:481000540001(X)()27()00018000()506(X)00400(X)限量本20001006:412000080000200240000160000图表31： 2021Q1网民认为当前剧本杀行业存在的问题图表32： 2021年5月黑探有品150本剧本抽样价格（元）和销量分布（盒）60% .55.-4Q%60% .55.-4Q%该区间内抽样数量 平均销量（盒）资料来源：艾媒咨询、中信建投资料来源：艾媒咨询、中信建投资料来源：黑探有品、中信建投快速扩张的作者群体也一定程度上带来剧本杀内容良莠不齐的问题，主

33、要表现在以下两点： 作者水平良莠不齐。剧本杀的创作尽管门槛并不高，但是优秀的剧本创作难度很高。首先，即使是故 事情节已经比拟完善的网络文学作品，将其改编为剧本杀的剧本，也需要为每一个游戏参与者提供独 有剧情（以该角色的视角描述整个剧本）。同时需要剧本符合逻辑、剧情推进有序合理。其次，从游戏 角度来看，每一个游戏参与者在剧本中既要有所作用，还要将剧本时长控制在2至5小时之内。既保 证可玩性，又要求节奏合理、防止时间冗长。再次，从推理角度来看，尽管局部剧本对于推理要求并”良机”良机1、剧本杀：沉浸式线下体验无可替代，综艺节目成“破剧本杀是一种以剧情为核心的推理游戏“剧本杀”起源于欧美，是一种以剧情

34、为核心，围绕剧情开展的逻辑推理游戏。在游戏进行中，参与的玩家 需要扮演剧情中的角色，模拟相应的剧情，从而最终探索剧情真相。通常来说，一场剧本杀的游戏时间在2-4 小时。参与人数在610人不等。剧本杀的核心游戏形式，吸收了狼人杀和欧美的“谋杀之谜”两种游戏形式。 1 )剧本杀的，杀”源于桌面游戏“狼人杀”的变种，目前大多数的剧本杀内容中，一般都伴随推理和杀人事 件。 玩法：狼人杀的游戏形式更加标准化。“狼人杀”基本游戏玩法是由一群人扮演狼人、村民(好人阵营) 或者功能型好人等标准化的身份，身份不公开。狼人可以杀人，并需要掩盖自己的身份尽可能杀死足 够多的好人阵营取得胜利；好人那么需要通过自身特殊

35、技能以及白天的发言和投票驱逐杀死所有狼人。 由于游戏流程和身份功能的标准化，导致“狼人杀”的游戏玩法局限性较强，游戏推理和对抗环节容易 出现老玩家和新玩家巨大的实力差异，导致双方游戏体验感均下降。 游戏内核：狼人杀表演性偏弱，对抗性较强，由于狼人杀玩家抽取的是抽象化的角色，更强调阵营胜 利和推理博弈； 时间：狼人杀单局游戏时间远低于剧本杀，一般在2030分钟，参与人数612人左右； 配置：狼人杀对游戏道具和场景的要求比拟低，有简易的卡牌进行身份证明、有场所供玩家讨论即可；复玩性：狼人杀推理环节是玩家与玩家之间的推理、掩饰和博弈所驱动的，因此推理环节有较强的复 玩性；(2)剧本杀的剧本表演局部，

36、核心玩法发源于海外一种被称为“谋杀之谜”的聚会游戏。它是LARP (Live Action Role Playing)的一种衍生形式。 玩法：“谋杀之谜”以盒装游戏的形式呈现，里面包含了纸质剧本、线索、邀请函等素材。基本游戏玩 法是由每个玩家扮演剧本中的角色，其中一个玩家是凶手，其他玩家那么需要通过剧本剧情和其他玩家 的言行推断谁是真正的凶手；游戏内核：“谋杀之谜”的表演性更强，对抗性更弱，强调真人表演和沉浸体验。玩家需要带入角色的 人设，局部剧本甚至需要玩家变装，按剧情的要求推进游戏。玩家更重视游戏过程中的沉浸和代入感， 在剧情的逻辑范围内去实现游戏目标。由于剧情、角色是每一次游戏带来的差异

37、化体验，因此“谋杀之 谜的形式更加非标准化，加上玩家更重视游戏中的表演和沉浸体验，因此新手和老玩家的实力差距不 显著。行业深度报告不高，但是如何通过多个视角构建合理的推理结构，需要创作者相当成熟的创作能力。通常一个剧本 杀剧本的创作周期在26个月，作者不仅需要闭门创作，完稿后也需要招募玩家进行测试，寻找剧本 游戏中不合理的地方进行修改。 剧本杀剧本同质化严重、内容创新未跟上用户破圈的节奏。就当前而言，剧本杀作品题材一般集中于 古风、武侠、推理、恐怖、西方魔幻、情感等题材，题材整体较为单一，剧情内容同质化也比拟严重。 在用户破圈加快的同时，也需要通过内容创新，持续吸引新的用户和玩家。(3)行业下

38、游需要持续高频的内容供给，而作者资源是核心资源。和大局部桌游、密室逃脱等线下娱乐形 式不同，剧本杀行业高度依赖上游持续高频的内容供给，通常一家剧本杀线下店需要一到两周对内容进行内容 更新，相应的，对于内容创作者而言，也需要持续性根据下游需求进行创作方向上的改变。2.3 行业中游：发行方、销售平台与展会，发行方是产业的核心纽带(1)发行方：剧本杀的发行方主要负责代理销售剧本杀作品，并向线下店或线上App进行剧本的推介、 宣传和发行。 商业模式：向下游销售剧本，剧本销售净收入(扣除剧本印刷费用和参展费用)和上游端(作者与IP 方)进行分成，通常而言，发行方的分成比例一般高于作者方。 发行方的作用：

39、剧本发行方成为行业承上启下的关键环节。行业上游作者、下游剧本杀门店都极为分 散，发行方承当了对剧本的初步筛选、对剧本创作者方向指导、面向渠道的营销推广等丰富的功能。 2 )线上销售平台，主要为第三方销售平台(例如“黑探有品”、“剧牛气”等小程序平台，以及“黑探有品” 的淘宝店铺等)、剧本杀工作室自行开设的淘宝店铺和线上玩具店。 3 )行业展会：剧本销售的重要场所剧本杀由于其独特的线下体验，以及剧本在产业链中的重要性。在内容的发行阶段衍生出一个重要的产业 环节，即剧本杀行业展会。展会是剧本杀的发行工作室与剧本杀线下门店的见面交易的场所，并承当了现场剧 本体验、测试等功能，而这些功能在线上是难以完

40、全实现的。随着行业火爆，剧本杀展会从过去一年举办数次， 到一个月内举办数次。某种意义上，剧本杀展会的举办频率是行业热度最好的侧面表达。图表33 ： 2021年年初至今主要剧本杀线下展会一览(红色为未开始)展会名称展会开始时间展会结束时间展会地点从黔出发剧本展贵阳冬季剧本展2021/1/42021/1/7贵阳剧江城剧本展首届线下剧本春晚展会2021/1/122021/1/15武汉拨云见鹭剧本展厦门尾牙剧本展2021/1/122021/1/15厦门本缘武汉剧本展2021/1/232021/1/23武汉魔都新星剧本展2021/1/262021/1/28上海笔底春风剧本展2021/3/22021/3/5南京