“师奔吧”自媒体工作室 大学生创业计划书.doc

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1、淮南师范学院第十届职业规划设计大学生创业大赛决赛策划书项目名称： “师奔吧”自媒体工作室 团队名称： “师奔吧”合伙人 2019年10月目录项目概要- 2 -一、项目背景- 2 -1.1背景分析- 3 -1.2 PEST分析- 3 -二、项目简介- 4 -2.1项目灵感- 4 -2.2项目构想- 6 -2.3项目运营战略- 7 -三、市场分析- 9 -3.1自媒体行业进入高速发展阶段- 9 -3.2自媒体用户规模不断扩大- 10 -3.3 新平台类型崛起，直播受到用户亲睐- 10 -3.4 资讯、视频和营销服务类自媒体受资本追捧- 11 -3.5新闻资讯提供商开始积极布局自媒体- 11 -第四

2、章 项目可行性分析- 11 -4.1市场需求分析- 11 -4.2政策分析- 12 -4.3技术分析- 12 -第五章 SWOT分析- 13 -5.1优势（strength）- 13 -5.2劣势（weakness）- 13 -5.3机会（opportunity）- 13 -5.4威胁（threat）- 14 -第六章 盈利模式- 14 -6.1自媒体+广告- 14 -6.2自媒体+电商- 14 -6.3自媒体+打赏- 15 -6.4自媒体+付费内容- 15 -6.5自媒体+IP- 15 -七、风险与对策- 15 -7.1风险- 16 -7.2对策- 16 -第八章 财务分析- 17 -8.1

3、盈利能力分析- 18 -第八章 融资计划- 19 -第九章 未来展望- 19 -项目概要自媒体(外文名:We Media)又称公民媒体或个人媒体，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者,以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。自媒体平台包括:博客、微博、微信、今日头条、百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区。“师奔吧”团队因为自媒体平民化个性化、低门槛易操作、交互强传播快的特点而致力于其发展，当然更重要的兴趣。都说兴趣是最好的老师，我们也相信我们走向自媒体这条路是正确的选择。在自媒体主题的选择上，我们确定了娱乐及搞笑类内容的创作。自媒体

4、的原创作品中，内容是我们要关注的核心，优质的内容能为我们带来更多的粉丝和流量。我们秉承着 “多平台发展，以一个平台为主战场”的战略，并且前期遵循着主要以创作原创视频及文字积累粉丝为主的方针，力求在自媒体的道路上越走越好！一、项目背景1.1背景分析在自媒体时代，各种不同的声音来自四面八方，主流媒体的声音逐渐变弱，人们不再接受被一个统一的声音告知对或错，每一个人都在从独立获得的资讯中，对事物做出判断。自媒体有别于由专业媒体机构主导的信息传播，它是由普通大众主导的信息传播活动，由传统的点到面的传播，转化为点到点的一种对等的传播概念。同时，它也是指为个体提供信息生产、积累、共享、传播内容兼具私密性和公

5、开性的信息传播方式。自媒体以它平民化个性化、低门槛易操作、交互强传播快的特点取得极大的优势。自媒体以播客为新兴形式的自媒体使得原来处于新闻制造边缘的受众成为新闻信息传播的中坚力量，向传统媒体发出挑战。在过去的2016年，BAT的布局、资本界的青睐和各内容平台的大力扶持，助推新媒体内容创业一片繁荣，自媒体大咖或坐拥数百万、千万粉丝用户，或获巨额实现融资，或巨额实现变现。内容创业，俨然已经进入到了一个比此前更好的时机。随着各大内容平台、各路资本和巨头们悉数入局内容分发大战，竞争程度远比想象的激烈。高质量、原创性、不可替代的内容将成为最稀缺的资源，而低质量内容的泛滥，劣币驱逐良币大有抬头之势。在这种

6、新形势下，如何玩转内容创业，才能走出困境、杀出重围，才能不被行业洗牌，值得我们每一个创业者深思。1.2 PEST分析自媒体行业政策监管和行业自律逐步完善，行业发展稳健；资本市场高度关注，行业蓬勃发展。我们利用PEST分析法对自媒体行业的外部环境进行了多方位分析（如下图所示），以便把握宏观环境对项目实施的影响，从而制定合理的战略目标。 二、项目简介2.1项目灵感早在上个世纪，著名传播学家麦克卢汉就提出过媒介即讯息的相似理论。其含义是:媒介本身才是真正有意义的讯息，即人类只有在拥有了某种媒介之后才有可能从事与之相适应的传播和其他社会活动。媒介最重要的作用就是影响了我们理解和思考的习惯。因此对于社会

7、来说，真正有意义、有价值的讯息不是各个时代的媒体所传播的内容，而是这个时代所使用的传播工具的性质、它所开创的可能性以及带来的社会变革。而自媒体具有以下几个特征：1、平民化个性化2006年年底，美国时代周刊年度人物评选封面上没有摆放任何名人的照片，而是出现了一个大大的You和一台PC。时代周刊对此解释说，社会正从机构向个人过渡，个人正在成为新数字时代民主社会的公民。2006年年度人物就是你，是互联网上内容的所有使用者和创造者。从旁观者转变成为当事人，每个平民都可以拥有一份自己的网络报纸(博客)、网络广播或网络电视(播客)。媒体仿佛一夜之间飞入寻常百姓家，变成了个人的传播载体。人们自主地在自己的媒

8、体上想写就写想说就说，每个草根都可以利用互联网来表达自己想要表达的观点，传递自己生活的阴晴圆缺，构建自己的社交网络。2、低门槛易操作对电视、报纸等传统媒体而言，媒体运作无疑是一件复杂的事情，它需要花费大量的人力和财力去维系。同时一个媒介的成立，需要经过国家有关部门的层层核实和检验，其测评严格，门槛极高，让人望而生畏，几乎是不可能的任务。但是，在这个互联网文化高度发展的时代，我们坐在家中就可以看到世界上各个地方的美丽风景、就可以欣赏到最新的流行视听、就可以品味到各大名家的激扬文字 互联网似乎让一切皆有可能，平民大众成立一个属于自己的媒体也成为可能。在像新浪博客、优酷播客等所有提供自媒体的网站上，

9、用户只需要通过简单的注册申请，根据服务商提供的网络空间和可选的模版，就可以利用版面管理工具，在网络上发布文字、音乐、图片、视频等信息，创建属于自己的媒体。其进入门槛低，操作运作简单，让自媒体大受欢迎，发展迅速。3、交互强传播快没有空间和时间的限制，得益于数字科技的发展，任何时间、任何地点，我们都可以经营自己的媒体，信息能够迅速地传播，时效性大大的增强。作品从制作到发表，其迅速、高效，是传统的电视、报纸媒介所无法企及的。自媒体能够迅速地将信息传播到受众中，受众也可以迅速地对信息传播的效果进行反馈。自媒体与受众的距离是为零的，其交互性的强大是任何传统媒介望尘莫及的。李亚鹏于2006年8月12日在其

10、博客上发表承认李嫣兔唇的博文感谢，发表仅六小时后，就有近1600条回复，浏览量达到近112000。基于背景分析和自媒体的发展趋势、特征，“师奔吧”团队特作出相关计划，并将其一步一步落实，力求在自媒体的道路上走的更远。2.2项目构想互联网时代，人人都可以做自媒体。 但是能够做成的，一定寥寥无几，任何行业都遵循二八定律，从来不会有全民的狂欢。任何事情的成功，离不开周密的计划和精心的准备。为了更好的做好自媒体，“师奔吧”团队作出如下构想：1、 前期构想 主要致力于微博、今日头条、秒拍三个自媒体运营平台，发表原创文章，制作原创视频。积累粉丝，将我们“师奔吧”自媒体ID发展起来。在头条自媒体平台上，我们

11、主要致力于原创文章的发表；在秒拍，主要创作原创视频；微博上前期发表原创视频，以“拜托啦学妹，papi酱”等自媒体用户为参照，头条和秒拍上积累的粉丝引进微博。2、 后期构想自媒体号粉丝带起来后，开始引进直播。并向其他自媒体平台进发，吸引更多粉丝和流量。随着自媒体的发展，细化是必然的结果，所以，给自媒体自身的定位是非常关键的。根据数据显示，近年来娱乐和搞笑类的内容一直颇受欢迎，所以目前我们把自媒体定位在搞笑娱乐类。2.3项目运营战略2.3.1自媒体运营平台的选择多平台发展，以一个平台为主战场 在初期，在微博、今日头条、秒拍三个平台上发展，微博上主要用户集中在年轻人身上，是我们大学生团队运营主题的主

12、要用户。所以决定以微博为主要平台，秒拍和头条号为辅助涨粉平台：a、说到自媒体，有一个做媒体很早的平台，那就是新浪的微博。微博可以说是把传统的媒体变成了如今的自媒体。微博是社交用户最活跃的自媒体平台之一，是自媒体平台曾经的大佬。b、今日头条是发展最迅速的：第一，今日头条的最大特点是能够利用人工智能帮助运营者推荐文章，一方面人工智能是最有潜力的技术；第二，微信公众号是熟人圈子传播，而今日头条的开放的推荐，能够在更大范围建立影响力；第三，今日头条最近完成了融资，会在更大范围扩大影响力。比如今天早上，今日头条增加了文章维度涨粉量功能，推荐诊断功能；这些都是今日头条是最有潜力的自媒体平台。c、多的自媒体

13、选择通过承载内容更加丰富的短视频来释放自身无尽的创意和热情。秒拍作为一个鼓励大家使用短视频来分享欢乐的平台，在自媒体传播的过程中扮演着重要的角色。2.3.2内容为核心内容绝对是自媒体运营者的核心。自媒体将自己的信息、价值、理念传播出去，靠的是内容，而文字、视频、音频等介质均为载体，视频、音频介质上，自媒体在2014年已经取得了很大的突破，内容是根本。以今日头条为例，头条号内容的来源一般有几个方面:第一，通过多方信息的整理、加工(类似于信息搬运工)后，融合自己的观点、想法等，将外部的信息变成自己的内容;第二，通过采访、参会的形式，对外部信息的获取后，整理成自己的内容第三，广泛的阅读量以及自己通过

14、实际操作经验沉淀下来的内容整理后形成自己风格的内容。2.3.3粉丝的积累 万事开头难，做自媒体快速获得第一批粉丝是很重要的，这批粉丝会帮你转载分享，如果一个粉丝可以影响十个人的话，那么以后要成长起来就容易得多。 那么怎么做呢？有三点： a、拍出高质量的视频，写出高质量的文章。高质量是指有价值，读者能学到东西的文章，这类文章可以获得很高的转载量。绝不发表劣质低俗的作品，即使这类作品也可以带来流量，但是粉丝质量却不能保障。 b动用所有渠道宣传你的自媒体 ID，每篇文章都要带有版权信息，也可以带些自我介绍。 C、搞些小活动鼓励粉丝向身边的朋友推荐我们的自媒体ID,告诉他们推荐给好友会得到什么东西等等

15、。 2.3.4作品源及坚持作品更新频率控制好，要有规律。每天更新最好，可以让粉丝快速习惯有我们的生活。但是每天更新的话，很快就会把自己的知识储备掏空，需要不断学习，然后转化，再输出。可以从各类电影，书籍里面入手，把学到的东西分享出去，但绝不抄袭。多媒体绝对是考验耐力的一项工作，很多人会冲动去做，很多人会中途不了了之，但是我们一定得坚持！三、市场分析3.1自媒体行业进入高速发展阶段自媒体发展在经历了2009年新浪微博的社交风潮、2012年微信公众号的蓬勃发展、2017直播短视频的爆发增长等阶段后,门户网站、资讯应用、音视频领域等纷纷开始搭建自媒体平台,各种公众号、网易号、头条号等自媒体汹涌发展。

16、自媒体行业受到资本市场强势关注，进入高速发展阶段。3.2自媒体用户规模不断扩大主流平台账号数量增长迅速，微信公众平台账号数量达到2300万以上，今日头条头条号平台账号数量达到35万以上。3.3 新平台类型崛起，直播受到用户亲睐自媒体平台发展：新平台类型崛起，直播在用户覆盖率增速方面表现强劲；而电商、资讯和短视频等领域也有不同程度的增长；直播网站主播收入较高，吸引了越来越多的主播参与，表明用户付费意愿高，直播类平台受到用户亲睐。3.4 资讯、视频和营销服务类自媒体受资本追捧自媒体行业受到资本青睐，从融资笔数来看，资讯、视频和营销服务较多；从融资金额来看，营销服务、视频和餐饮较大。3.5新闻资讯提

17、供商开始积极布局自媒体 以资讯行业为例，今日头条在2014年推出头条号，为今日头条提供海量优质内容，也为内容创作者提供平台；百度在2013年上线百度百家，网易推出了网易号，凤凰新闻和一点资讯则将凤凰号和一点号打通。第四章 项目可行性分析4.1市场需求分析网技术应用的普及，人类已进入自媒体时代。在这样的一个时代，人们认识世界、了解世界的途径大大拓宽。从报纸，收音机，电视，互联网，到现在基于互联网技术的自媒体，信息流通的渠道越来越畅通。这大大方便了人与人之间的交流和沟通，为人们的生活提供了方便。自媒体在整个市场当中十分火热，以下是自媒体相关数据：（1）、百度指数显示，最近半年“自媒体”的平均搜索指

18、数为795次；（2）、微博热词指数显示最近半年“自媒体”的热议度为9000次，峰值达到10万次；（3）、百度新闻搜索“自媒体”的结果为774000篇 ；（4）、百度百家作家列表中，互联网类人数达到119位，文化类人数达到99位；（5）、搜狐新闻客户端自媒体订阅中科技类人数达到158位； （6）、360自媒体平台列表显示作者人数达到：176位； （7）、截止到2013年11月8日，微信公众平台注册量破200万； （8）、据不完全统计，今日头条的自媒体入驻量已破百人次； （9）、网易云阅读的自媒体作者人数达429人，科技类达到60人； （10）、截止到2013年11月，钛媒体活跃作者人数达到600

19、多；（11）、腾讯大家的作者人数达到333位；（12）、国内最大的自媒体联盟人数达到170多位。4.2政策分析2016年9月1日国家工商行政管理总局局发布互联网广告管理暂行办法，对自媒体发布商业广告进行了规范；为加强自媒体跨界合作和健康发展，增强自媒体的底线意识、举报意识，促进行业自律和监督，加强对自媒体教育引导。同年 10月27日，国首家自媒体联盟成立，91家自媒体代表签署了自律公约。4.3技术分析团队成员涉及领域广，文字方面有在中国青年网任实习编辑的队员，曾多次在中国青年网刊发文章；视频方面有计算机专业的队员，曾多次在媒体方面获奖。队员们均学习能力极强，且对自媒体充满热爱。第五章 SWOT

20、分析5.1优势（strength）a大学生的我们时间充裕，课余时间比较多有大把时间可以来做深度研究。b资源广泛，身边都是年轻人，大量的优质资讯，深度内容可以去图书馆挖掘。c平台丰富，大学生拥有多平台的资源，可以多面发展。d技能更迭，技术不是难度，大学生在学习能力上是第一的，自媒体那些软件分分钟学会！e专业突出：大学生可以把资深的专业发挥到自媒体中来，比任何群体的行业深度都深刻。f创意无限：大学生跳跃性思维很强，能快速融入媒体，一个头脑风暴。IDEA就出来！5.2劣势（weakness）a缺乏稳定的资金来源；b初入社会，缺乏必要的社会实践经验；c我国自媒体体系尚不成熟，我们距离规范化操作自媒体仍

21、然有一定距离5.3机会（opportunity）a国家对于互联网络安全的政策发展到目前为止，我国已成为世界上在网络安全方面法律法规较多的国家。已出台相关领域法律共200多部b自媒体蓬勃发展随着我国科学技术的进步，数字网络技术得到发展。这些为自媒体蓬勃发展提供了机遇，同时自媒体的发展也为我们提供了机会。5.4威胁（threat）相对于西方自媒体的迅猛发展，中国的自媒体显然处于起步阶段。代表着个人的自媒体良莠不齐，甚至有的自媒体过分追求新闻发布速度或者说为了追求点击率而忽略了新闻的真实性，导致部分民间写手降低了自身的道德底线，进一步导致了自媒体所传播的信息的可信度低。自媒体在让个体声音得到充分释放

22、的同时，势必也会让一些与宪法、社会道德规范相悖的声音得以散播。第六章 盈利模式6.1自媒体+广告例如头条广告、公众号广点通、自营广告、原声广告等。这个实现的基础是粉丝，粉丝量越大覆盖范围越大，自媒体就越值钱。另外，是垂直度和行业，垂直度越高，商家投放意愿越强。6.2自媒体+电商自媒体和电商，现在进去了爆发期。曾经我们都玩过的淘宝现在在头条也可以接入了，类似的平台都开始电商自媒体化的融资奖励。电商本身与广告不同，产生的价值几乎是目前无法定论评估。6.3自媒体+打赏比如公众号的打赏，头条的打赏，50万级阅读量的文章，光打赏功能收入就日进1万。特别是一些财经类、奢侈品类的，更加如此。6.4自媒体+付

23、费内容当有一定行业领域沉淀时，这类盈利方式是可行的。如果有一定社会知名度和言论权威性，那产生的利润是极其惊人的。6.5自媒体+IP这个是目前最高级别的盈利模式，需要结合知名度和拓展性等要素，比如吴晓波，比如逻辑思维，他们都不是孤军奋战，全部采用矩阵思维、跨行业合作、文字、电影、电视剧、游戏等行业。比如很多电影团队都要西游这个IP，就是看中了可拓展性强，又有强烈的知名度。七、风险与对策7.1风险7.1.1外部法律政策风险经历野蛮生长的阶段后，自媒体想要持久、健康、稳定的发展，还需要重视其法律政策风险，主要包括知识产权、隐私保护、内容监管等。现实中，大量自媒体内容未经授权肆意转载权利人作权利保留声

24、明的内容，严重侵害了权利人对其内容的控制权利，扰乱了正常的网络转载秩序，突破了法律界限。另外，自媒体的自主性决定了其在内容的创造与选择方面具有更多的自由性，一方面确实促成了大众创新、万众创业的自媒体生态；另一方面，不可否认，在名誉权/隐私权保护、色情暴力管理等方面存在一定的法律政策风险。7.1.2内部管理运营风险很多自媒体团队中会存在过度依靠某一个员工的风险。一旦这个员工离职，往往导致自媒体的内容、风格陡然生变，随之而来的是掉粉、市场影响力急剧下滑，进而对于内容经营往往带来较大冲击。7.2对策7.2.1外部法律政策风险对策首先，自媒体者必须了解中华人民共和国著作权法、中华人民共和国著商标法、中

25、华人民共和国侵权责任法、最高人民法院关于审理利用信息网络侵害人身权益民事纠纷关于审理侵害信息网络传播权民事纠纷案件适用法律若干问题的规定、关于办理利用信息网络实施诽谤等刑事案件适用法律若干问题的解释等法律法规及司法解释。其次，规范自媒体者发文行为。每个自媒体经营者都有服务协议，以及发文规范，有的自媒体经营者还有抄袭、剽窃文章、图片等行为的惩处细则。刚入行的自媒体者一定要认真读一读自媒体服务协议、发文规范等行业细则。这是防范风险的最佳途径。最后，发生侵权行为的补救措施。自媒体者侵权行为发生后，立即停止侵权，通过合法途径撤下侵权作品。如被侵权人的律师已找到自媒体者或收到律师函，一定要认真面对，协商

26、解决为上策。如诉诸法院，也可庭外调解。尽可能消除隐患，降低损失。一旦形成法院判决，自媒体者应主动履行。7.2.2内部管理运营风险对策在一个团队，分工是非常重要的。避免出现过度依靠某个员工的情况，团队中的每个人都要将自身的特色融入我们的自媒体品牌中。第八章 财务分析 公司财务预测是公司融资的前提。公司对外提供产品，服务，必须有一定的资产，当销售量增加，可变成本将增加，需要进一步销售扩大，因此只有通过合理的财务预测制定资金需求计划来保证资金周转来实现利润。首先进行简单的财务假设： 本公司从事政府支持新媒体行业； 资产与销售额成正比例，负债同销售额成正比例； 固定资产使用年限为10年，按直线法计提折

27、旧； 公司每年按5%提取法定盈余，按5%提取任意盈余公积； 公司在五年内可以持续经营；同时根据公司的整体战略目标制定五年财务规划。 筹集充足的资金开展企业的正常营运最低金额不能少于20万元； 实现销售目标，以使利润逐年增长，为预计投资回收期的实现提供保证。8.1盈利能力分析1、手机 媒介融合的重要特征是终端融合。目前互联网界都在抢移动互联网的“船票”，新媒体形势下，哪些公司能够占领移动网络终端的市场。而各公司在这个市场的盈利，主要来自于电信运营商的无线增值业务分成。 简而言之，大家在用手机上网的时候，要向移动、联通、电信缴纳流量费用，各大公司推出手机APP，是为了抢占这个移动网络市场上的流量，

28、并向运营商换取分红。在三网融合格局遥遥无期的情况下，这是最普遍也是最有效持久的一种盈利方式。2、新型电视 新型电视包括网络电视，楼宇电视，车载TV（包括地铁、公交、长途客运车上的电视）。其中，网络电视的盈利主要是流量分成和广告费用。而后两种方式，利用强制收视开发出了“无聊经济”，主要依靠广告盈利。 3、自媒体 微博微信的兴起，标志着“自媒体”自己做媒体时代的到来。自媒体的盈利模式比较复杂，自媒体兴起的时候，业界也有关于自媒体是否应该商业化的大论战。不过论战归论战，目前众多自媒体办得还是风生水起的。总结起来有三种盈利模式：广告收入，付费阅读，线上营销、线下盈利。 广告收入比较好理解，而且收入不菲

29、。付费阅读则对自媒体管理者的个人素质要求比较高，而且在全民“免费阅读”的大环境下，这种盈利方式难以推广。如网络写手“三表”，最初在博客上嬉笑怒骂，针砭时弊，在网络中不断扩大自己的影响，后依托微信，创办并管理公众号“三表龙门阵”获得更大的影响力。现在与搜狐IT自媒体合作制作脱口秀节目，实现了自媒体人的线上经营线下盈利。4、网络视频平台 网络视频平台在新媒体的环境下渐渐成为人们网络生活的主要阵地。以优酷网为例，优酷主要的商业模式是在视频内容上做贴片广告，向广告主按广告播放次数来收费。 这种盈利模式绝对是视频网站现在以及以后相当长的一段时间内重点的盈利模式。贴片广告和电视广告原理一样，但其核心在量，播放次数越多，盈利越丰厚。 第八章 融资计划从目前微筹集监测到的已经拿到投资的自媒体项目领域分布来看，文化、媒体、财经、视频是较为热门的领域，而创业、汽车、情感、美食、科技、体育等领域也均有不同程度的涉及，自媒体领域非常多元。除以上领域划分外，我们认为，下一波更加垂直细分的新媒体可能也会获得资本的青睐。第九章 未来展望自媒体行业发展面临着多重机会，未来行业将进一步细分。垂直领域机会仍然存在，持续性、规模化的内容生产成为关键。