来慢游旅游社交电商平台创业计划书.doc

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1、项目商业计划书目录1、 公司概况2、 产品介绍3、 技术与服务4、 市场分析五可行性分析6、 盈利模式7、 营销策略8、 企业管理9、 投资与财务10、 风险预案11、 附件一：技术可行性分析一、公司概况公司名称：重庆蓝莱科技有限公司公司LOGO：公司宗旨：社交、电商、资讯一体化 公司文化：一个能让人慢下来的旅游社交电商平台。本平台在旅游社交方面还会融入Virtual Realit。对部分景区或者漫游地点，平台方会将会使用360度VR全景视频，让人在虚拟世界同样可以感受到视觉环境带来的精彩，同时在全民向导板块。对向导上传介绍也会建议使用全方位的个人展示方案。公司使命：慢旅游文化、旅游电商，旅游

2、用户沟通,一种让人慢下来的旅行生活方式。公司愿景：打造慢游、电商、社交、资讯平台。公司简介：公司成立于2015年7月，公司初期发展以电商运营服务为主，后逐步发展到独立开发平台。公司以平台的“慢旅游”概念为核心。打造一种慢慢的旅行和生活方式。通过互联网、手机上网用户提供更方便的一体化社交、资讯平台。整个平台的特点是游客主动参与，要社区参与的，要人人获益的，能参与进来，跟游客互动，变成好朋友，让目的地的人民非常自豪的把日常生活里的美好事物尽量展示出来。二、介绍产品概述来慢游是一个能让人慢下来的旅游社交电商平台。这里的游可以是游荡，也可以是旅游，也可以是停下来。（可以按照地区进行分类）1、 慢旅游文

3、化。每个地区都有自己的旅游文化，而慢游文化，也是一种能让人静静的停下来的文化，他可能是旅游文化的一部分，也可能是来自游者心中的一种想法，也有可能是这个地方的全部。通过对地方的慢游文化宣传，宣传小众的慢游方式。2、 慢旅游电商。慢旅游电商主要是针对每个地方的特色手工艺品或者是纯手工制作的各项美食及特色产品。对于慢旅游电商的用户，应该是对旅游环境的旅游产品有更高的要求。因此，慢旅游电商的产品的选择也是重点。3、 慢旅游地点。 每个城市都应该有慢旅游的地点。有些是轻酒吧，有些是特色的茶道，也有的是很少有人到达的景区，或是未开发的自然景观，也有可能是少数民族文化的聚集地。只要是我们发现的慢旅游地，都会

4、在平台上给与介绍和推荐。4、 慢旅游交流展示。慢游很多时候会选择孤独的慢游，慢游很多时候都是想放松一下疲惫的心灵，在这个时候很多时候人是喜欢孤独的，也可能是喜欢交往一些陌生的朋友。交流板块的开出，就是为了当地的人可以发布陪游的信息，有需要的人也可以发布求伴的信息。与其他产品的比较我们的目标是做一个能让人慢下来的平台，慢旅游，慢生活，慢慢的待着，静静的思考。是一种带着旅游特点的慢文化。暂时同行业中的旅游平台更对以购买行程为主，通过特价和各类促销信息吸引用户参与旅游，对旅游文化和旅游过程宣传很少。短期内市场有强大的差异化纯在。独特的用户往往会青睐独特的平台。后期做好文化及概念的创新是黏住用户的重要

5、手段.快节奏、高效率无孔不入，就连站在工作对立面、旨在放松身心的休闲旅游也不能幸免。在景区、餐厅和酒店，急行军式的团队游客随处可见，他们步履匆匆，不时被导游催促赶往下一个景点或购物店。“走马观花”成了这种旅游的代名词，“上车睡觉，下车撒尿，到了景区，啪啪乱照，回来一问，啥不知道”是他们的生动写照。对时间的深度利用，对效率的极致追求，使这种形式的休闲旅游失去了应有的意义。这就突出了慢旅游发展的意义，有以下几点： 1、符合低碳、生态旅游发展 随着全球气候变暖，资源与环境的矛盾日益激化，旅游景区开始寻求低碳、生态的发展方式。慢理念注重对生态环境的保护以及宜居的生态环境的营造，强调可持续发展路径，符合

6、这一时代的基本要求。2、有利于塑造旅游目的地的个性 慢理念追求对自身特色的保持和文化氛围的塑造，强调对传统生活的回归。能有效保持旅游目的地的地方特色，有利于对旅游目的地文化传统原真性的保持，使旅游目的地具有独特的地方感。3、符合休闲经济时代的市场需求 在都市快节奏生活压抑下的人们，对慢休闲的追求日益显现。在旅游需求从观光走向休闲度假的大趋势下，慢理念的旅游开发具有巨大的市场需求，且逐渐形成一个世界范围内的联盟，网布全球，有利于市场营销。4、创建慢旅游的最佳目的地 虽然慢旅行理念对生活、游憩行为的追求恰恰符合实践慢旅行的游客的需求。慢旅行中的游憩行为，实际就是慢旅游的一种表现形式，且慢理念的旅游

7、目的地开发必须围绕慢旅游来进行，否则其本质有可能在市场的漩涡中消失。3、 技术与服务 四大板块注册板块登录购买支付用户信息发布交流评价回复 四大特色手机验证码注册微信支付宝支付 一键分享到微信、微博、QQ空间互动交友发布下单详细技术分析见附件1.四、市场分析慢旅游市场发展分析信息社会的激素发展给旅游两个方面冲击和激变，走马观花地观光游变成了用心体验的深度游，旅行社包办一条龙的服务变成了旅游者利用网络技术支撑的自行安排，由此，慢旅游和云旅游应运而生，并且一呼百应，旅游市场上自由行和半自由行收到了极度的热捧。结合这一现象，从慢旅游和云旅游中找到自由行和半自由行旅游的消费诉求，构建新型自由行和半自由

8、行旅游模式。 1、自由行和半自由行模式的依托条件 通过平台打造基于“来慢游”平台所推出的旅游资讯的互动运营平台，为互联网时代的用户提供随时随地的以慢旅游为核心方式的休闲度假游乐全程全网服务。平台提供通过注册审核的向导，为用户提供一对一服务，打破用户对目的地不熟悉导致的缺乏安全感的心理。其次，信息来源渠道窄。旅行社作为专业的旅行资讯和组织机构，在信息的收集和掌握方面占有优势。但是慢旅行的用户和普通的旅行用户略有区别，很多时候慢旅行的用户所到达的景点并非是书本上的景点。或者是小范围使用的景点或度假环境。因此，专业的平台需要根据用户的需求来找到适合用户的景点以及住宿。 最后，小众化化的旅游环境是所有

9、用户共同分享产生，所有用户都可以将自身的慢旅游过程及地点进行分享。在网络迎来越来越多受众的背景之下，“来慢游”打通了客源地和目的地之间的信息障碍，让空间和时间的阻隔通过社区网络的连接尽可能缩小。为解决上述问题打开了通道。2、自由行和半自由行模式的现状 以上两种旅游方式的诞生，为构建新型自由行和半自由行旅游提供了可能，在理念和技术上支撑新的旅游模式的构建。 首先，在理念上，慢旅游在游憩时代成为主导的理念，为人们追求体验和休闲提供了最好的承载。慢旅游倡导的“用心体会游程中的点滴”，构成了自由行和半自由行产品中文化内涵，同时，也为目的地打造自身特色文化提供了更好的理念支撑。 其次，在技术上，“来慢游

10、”在打通“线上线下”的时空阻隔的同时，为自由行和半自由行的实践提供强有力的保障。 再次，市场前景上，由慢旅游和“来慢游”的对接构建的半自由行和自由行产品有着广阔的市场。无论是慢旅游休闲体验性还是云旅游的信息畅游性，都是 80 后、90 后所首先倡导和推行的。并且，这一年龄层的人群一直也是旅游最大的市场来源，新型的旅游模式的构建所面临最大的市场自然也就是这部分旅游者。最后，新产品的延伸和开发上。这一新型的旅游模式容易组合和推广，容易整合更多类型的旅游资源。在未来的推广和发展过程中会有更大的前景，休闲时代的到来，会使越来越多的人们选择在有足够的支撑条件情况下，自己主导旅游活动和整个游程的安排。同时

11、，从旅游目的地的角度来说，自由行和半自由行的产品的灵活性大，易容纳和整合不同类型的旅游产品，从而在束缚旅游发展的产品创新问题上得以突破。3、自由行滋生行程规划类个性定制平台“小众用户”，为特定需求的人群规划特有的行程随着年轻一代消费群体的成长，出境自由行时代到来，旅游无疑呈现移动化、散客化和个性化的趋势。移动互联网的到来改变了传统旅游行业的效率，技术的驱动能够让旅行中的行程规划变成一件简单而有趣的事情。而我们需要通过平台的分享功能，然每个人都可以分享到。互联网及移动互联市场分析1. 互联网及移动互联市场规模新浪科技讯 1月7日下午消息，国内移动数据服务商QuestMobile发布了2015年中

12、国移动互联网研究报告，报告显示：截止到2015年12月，国内在网活跃移动智能设备数量达到8.99亿，设备用户年龄构成中80后接近8成。同时，在网络使用上，4G在2015年取得了飞速发展，对比2014年底， 4G增长了25个百分点，达到了32.3%，而且4G在网用户人均月度使用流量突破了222.9MB、人均单日联网时间超过62分钟，2G、3G分别下降了10、15个百分点，甚至是WIFI，都下降了3个百分点，这也显示出“提速降费”的巨大潜力。“这是国内首次从国内移动网民数量与构成、移动网民地域特征、移动设备数量构成、APP排名与标签特征等维度，揭示移动互联网发展现状。”QuestMobile负责人

13、周煜成表示，此次报告试图从全维度的层面展示国内移动互联网发展图景，囊括了移动网民标签特征、各地域与城市移动网民数量与特征、手机厂商在网设备数量排名、各细分领域APP活跃用户数排名等内容。1）智能终端活跃设备数2015年12月，移动互联网智能终端设备活跃数达到8.99亿。2）性别结构性别结构上看，从2014年底到2015年底，男性用户比例出现了略微攀升。3）年龄结构年龄结构上看，80后占了近80%。9）接入网络类型不同网络类型的用户渗透率，4G作为新生代，非常抢眼，不过由于资费等方面因素，4G的使用还受压抑。对比一下去年底，到2015年底，4G增长了25个百分点，2G、3G分别下降了10、15个

14、百分点，甚至是WIFI，都下降了3个百分点。3）人均月总2G/3G/4G/WIFI联网时间互联网时间上看，4G已经仅次于WIFI了。分析这两极的人群，我们发现，在使用频率较高的人群中，以维系老友关系，打发时间，玩游戏为目的的用户居多。在每天都使用的人群中，以打发时间为目的的用户比例占到54.8%，比例最高；每天多次和每天登录一次的用户中以玩游戏为目的的用户分别达到30.9%和31.1%，在不同使用频率的用户中横向比较的比例较高。在每周或更长时间使用一次的用户，即使用频率较低的这部分用户中，玩游戏和打发时间的目的并不突出，以学习知识为目的的比例为26.6%，属于较高水平。五可行性分析整个项目的可

15、行性分析将从项目的可行性和团队的综合能力进行共同分析。项目可行性项目可行性主要包括技术条件、市场潜力、竞争状况以及盈利能力四部分。技术条件数据库管理服务器管理安全问题数据挖掘市场潜力旅行的意义正在发生变化现代科技的发展给生活带来极大方便，同时也加快了人们的生活节奏。生活质量在效率至上的漩涡中失去了原本的味道。而当下国内旅游景区在开发过程中，盲目的市场跟风已使景区在某种程度上脱离了对休闲本质的追求。千篇一律、走马观花似的旅游体验成为景区健康发展的巨大威胁。慢旅游所推崇的新理念，但在旅游领域更为人所关注。慢旅游实际上是对这些现象的一种反抗，而这种反抗无疑引领了一场休闲革命，也为旅游开发提供了一种崭

16、新的思路。现如今，有的人却早已抛弃上车睡觉、下车拍照、回到家什么都不知道，这样的旅行方式，他们选择在一个地方待上较长一段时间，深层地感受当地的文化和生活节奏。旅游不再是购买一些纪念品，拍几张照片，而是要带回来一个故事。竞争状况慢游所涉及的板块1、 大宗旅游平台疯狂发展，个性化旅游平台相对较少。2、 市场逐步从粗旷的发展慢慢步入个性化小范围发展。3、 手机端旅游平台被所有用户视为最方便使用方式。4、 个性化平台将逐渐成为。六、盈利模式整个网站是一个在慢游、文化、精致工艺、陪游为展示核心的电商网站。具体如下：网站在对景点和旅馆进行宣传以及对产品的介绍着重以对文化和概念的宣传为主，通过感性的介绍之后

17、，让人对所介绍的地点、人物、内容有更深刻的了解之后，在商品的尾部推出购买链接，以引导购买为主。“慢旅游”在项目在初期是不具备盈利能力的，初期主要目的是聚拢用户。因“慢旅游”平台所涉及的几大方面：1、 景区景点酒店类本板块主要是介绍景区或者说是特色的地点，具有旅游观赏游玩特色的功能的地方。包括原生态的一些地方。用户或者平台发发现之后，用户可以通过后台提交内容，平台审核调班后上线。特色的酒店，具有民族风情的酒店同样可以使用以上方式进行。可以实现慢慢的欣赏与旅游，并能有效实现错峰旅行。2、 度假物业租赁及度假村度假物业及度假村本事具有一定的休闲引流能力，通过平台进行系统的宣传和文化整理。帮助城市周边

18、的度假物业更具有休闲文化，让用户在去度假村之前，就对当地的文化进行了解。慢旅行也是对文化的汲取过程。3、 特色商品销售类、个人创意展现类本板块主要分为特色的手工制作商品：可以是食品，可以是工艺品，可以是生活用品、可以是饰品等都可以，只是需要商品是卖家通过手工艺慢工精致完成，由平台方统一下单安排制作并发货。个人创意展现类是为了凸显当地人对旅游的热爱，也是为了凸显个人的创意及创作水平。平台允许用户将商品发布在平台上面销售。平台会对用户的商品进行审核。前期，平台对用户发布商品不收取费用。最为战略发展，未来平台对用户收取上线费用。4、 向导陪游在线交易类所有用户都可以发布向导的信息及求导的信息。用户谈

19、定后，可以按照时间进行陪游。用户在确定向导后，平台开始计算向导的陪游时间。根据时间，收取用户费用，在由平台方对向导进行付费。前期，平台对向导和求导双方不收取任何费用。七、营销策略营销方案整体框架如下图所示。1、 用户营销邀请码注册，向导的排名先后会根据邀请人数的多少进行排序。通过平台的功能增加用户的粘度和忠诚度。让每一个用户都成为平台的宣传人员。以全民旅游为突破口进行宣传。2、 网络权威推荐通过百度贴吧、问问、推荐，搜狗推荐。微博、微信等平台配合宣传。通过平台视频宣传。对平台合作方的联合宣传。3、 事件营销结合当地旅游时间。最美向导选拔赛。以及其他的旅游活动助推事件营销。九、投资与财务项目初期

20、财务分析项目初期，所需资金由团队成员自行筹集。项目初期是指注册用户在10万人以内的阶段，预估时间是项目成立半年之内。1 产品方案以及价格用户免费注册，具备增值服务消费。2 .投资及相关数据估算（1）办公房间、办公用品、办公桌椅： 提供。（2）网站费用域名费用（.com域名）200元/年 服务器租借8000元/个/年*10个=8000元/年（3） 人员成本：初步计划配置人员7人 23000元/月 前端设计：1人 3500元 网站运营：1人 4000元 程序员：1人 4000元 服务器管理人员：1人 3000元 财务人员：1人 2500元 活动及外部推广：2人 6000元 （4）其它杂项开支：18

21、00元/年3.收益与其他费用初期收益为零.其它费用不计.总计5000元每半年。如下表所示：（半年投入）费用类别办公费用网站费用人员费用其他费用金额零4100138000900合计138000元发展期财务分析注册用户到达10万之后，进入发展期，此时需要引入风险投资。预估时间是项目成立之后半年到一年以内。主要项目数据预测与估算1.投资及相关数据估算（1）办公房间：黔江科技孵化器（免租金）（2）办公用品（杂资费用）3000元/月一年36000元。（3）网站费用域名费用：200元/年服务器费用：10000元/个2、 员工工资费用人均工资以及福利人数合计（月）技术研发人员32001032000推广人员1

22、800+提成47200管理人员3200619200总计费用为1649800元每年。如下表所示：费用类别办公场所租金办公用品网站费用人员工资金额零36000元100200元700800元金额合计837000元收益分析由前面盈利模式分析，可知不同阶段盈利状况如下：（每单购买交易盈利百分之10.下单人数为用户量的百分之1即可实现销售盈利，其他盈利不包含在内）发展阶段期限收益合计初始阶段（0到10万注册用户）第0.5年0发展初期（注册用户10万到50万）第1年10.2W/月发展中期（注册用户50万到100万）第1.25年33W/月发展后期（注册用户100万到500万）第2年165W/月平台期（注册用户

23、500万以上）第2年后660W/月由以上成本分析和收入分析可见，在项目初期一年之内会亏损，但是在1年之后就会出现正现金流，开始实现盈利，而且盈利十分稳定。十、风险预案潜在问题解决方案技术客户端开发难度较高1. 尽早储备 技术人才。2. 客户端形成初期谨慎，后期做大胆修正，完善技术水平。团队团队流动性高1. 增强团队文化建设，增强团队凝聚力。2. 提前储备管理人才，防止断层。3. 适当时候吸收外来管理人员。团队成员能力不足1. 初期事必躬亲，能够很好锻炼团队成员的能力。2. 寻求外界帮助如企业、学校、老师和同学们的帮户。适当时候吸收外来管理人员。用户用户Web端行为习惯难以改变1. 做好客户端的

24、功能营销活动要能够很好宣传客户端的优势用户积累速度慢1. 制订用户成长计划，每一阶段对用户数量进行严格监控；2. 做好紧急预案，当用户数出现严重偏差时，采取相对应方案来紧急处理。竞争者模仿者跟进1、采取快速渗透的战略，抢占市场份额，让模仿者难以获取较多用户规模。附件一：技术可行性分析一Wap端操作流程图二技术分析 网站前台美工负责对网站前台的每个页面进行设计，以及公司logo，商品，广告等图片的设计，前端工程师利用(X)HTML/CSS/JavaScript/HTML5+CSS3等各种Web技术进行网页开发，模拟出美工设计的整体效果。 网站后台1.后台管理页面不用刻意的去设计，主要是对网站信息

25、进行管理，比如订单信息，会员信息，商品信息，广告等信息的编辑和修改，以及基础配置进行设置。2.编写后台程序，负责完成服务器与前端页面或后台管理页面进行的数据交互，比如登录，注册，商品列表展示，支付等，常用的编程语言有asp、php、jsp等。 服务器1.服务器的租赁和托管。2.可以安装安全狗软件来确保服务器安全。3.数据库部分，当用户量比较大的时候，由于大量的数据存储可能会是服务器不堪重负，而且对于高峰期用户的大量请求，能否及时予以响应，服务器如何避免不会瘫痪都是非常重要的问题。对于数据的存储选择好的适合的数据库，选择好的存储规则将减小数据容量。此外，采用分布式计算机进行负载均衡可以有效的解决服务器的这些难点，不过处于成本的考虑，这种方法应在用户量很大时采取。 其他技术1.网站前期的推广2.物流配送通过以上的分析，尽管有很大的挑战，但是总体来说，我们是有能力作出这个系统，并在后期予以完善，所以从技术角度来说是可行的。三技术难点1.服务器方面1）安全的编程。2）网站的安全，交易的安全，数据库的安全。2.客户端方面1）外观要简洁美观，操作要简便。2）提高响应速度，提示信息要简单明了。 22 / 23