水险业务宣导幻灯片.ppt

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1、水险业务宣导第1页，共23页，编辑于2022年，星期日 第一部分第一部分 09 09年货运险核保政策年货运险核保政策 第二部分第二部分 09 09年业务发展重点年业务发展重点目录目录第2页，共23页，编辑于2022年，星期日 一、再保合约介绍一、再保合约介绍 0909年货运险再保合约包括年货运险再保合约包括1515的协议合约、溢额合约和超赔合约的协议合约、溢额合约和超赔合约三部分组成。三部分组成。货运险最大自留额为货运险最大自留额为20002000万元万元/每船每航次，在自留额内安排了超每船每航次，在自留额内安排了超赔分保，赔分保，100100万起赔最高保障万起赔最高保障40004000万。万

2、。最大自动承保能力最大自动承保能力1.81.8亿亿/每船每航次，超过部分须办理临分。每船每航次，超过部分须办理临分。第一部分第一部分 09 09年核保政策年核保政策第3页，共23页，编辑于2022年，星期日 二、二、业务分类业务分类 1 1、禁止承保业务、禁止承保业务 各种危险品、毒品、武器、弹药、打火机（灌气的）、蓄电池（有电解液）；各种危险品、毒品、武器、弹药、打火机（灌气的）、蓄电池（有电解液）；现金、珠宝首饰、有价证券、文现金、珠宝首饰、有价证券、文 件、单证、信函、邮票、古玩、字画、古旧件、单证、信函、邮票、古玩、字画、古旧家具；放射性金属、核燃料、核废料；血制品、任何垃圾；远洋拖航

3、保险；家具；放射性金属、核燃料、核废料；血制品、任何垃圾；远洋拖航保险；下列货物投保一切险：下列货物投保一切险：散装、袋装鱼粉、其他肉骨粉散装、袋装豆粕、菜籽泊、豆饼、菜籽饼、散装、袋装鱼粉、其他肉骨粉散装、袋装豆粕、菜籽泊、豆饼、菜籽饼、木薯干、活牲畜、禽类、鱼虾水产品、蛋类等水果、蔬菜、植物、花卉篓木薯干、活牲畜、禽类、鱼虾水产品、蛋类等水果、蔬菜、植物、花卉篓装、坛装食品大蒜冷冻食品、大型牲畜肉制品、冷冻肉、海鲜禽类肉制品、装、坛装食品大蒜冷冻食品、大型牲畜肉制品、冷冻肉、海鲜禽类肉制品、大理石板、水磨石等石料陶瓷产品；大理石板、水磨石等石料陶瓷产品；玻璃及其制品、玻璃及其制品、废钢、原

4、木、私人物品废钢、原木、私人物品第一部分第一部分 09 09年核保政策年核保政策第4页，共23页，编辑于2022年，星期日2 2、鼓励承保业务、鼓励承保业务进出口运输：进出口运输：粮油食品；矿产品；木材及纸制品；化工、机电产品投保水渍险、平安险；粮油食品；矿产品；木材及纸制品；化工、机电产品投保水渍险、平安险；普通机械、设备及配件；电线、电缆；家电、数码产品及普通机械、设备及配件；电线、电缆；家电、数码产品及ITIT产品；钢材及有色金产品；钢材及有色金属制品；纸张；纺织品；轻工产品投保一切险；属制品；纸张；纺织品；轻工产品投保一切险；国内运输：国内运输：粮油食品；粮油食品；冷冻食品、冷冻肉冷冻

5、食品、冷冻肉；原棉原棉 ；茶叶、羊绒产品及羊绒线、烟草及制品；茶叶、羊绒产品及羊绒线、烟草及制品 ；矿产品；矿产品 ；钢材、有色金属及其制品；钢材、有色金属及其制品 ；纸张、胶合板、；纸张、胶合板、木浆、纸浆、天然橡胶；袋装化肥、普通化工品；机电及电子产品；纺织木浆、纸浆、天然橡胶；袋装化肥、普通化工品；机电及电子产品；纺织品、轻工产品；品、轻工产品；第一部分第一部分 09 09年核保政策年核保政策第5页，共23页，编辑于2022年，星期日 三、三、承保的相关要求承保的相关要求 1 1、关于被保险人、关于被保险人货物运输险的被保险人通常为贸易合同的双方，也可以是贸易货物运输险的被保险人通常为贸

6、易合同的双方，也可以是贸易双方指定的任何第三方。双方指定的任何第三方。承运商、仓储提供方、物流公司严禁作为被保险人，如扩展承保承运承运商、仓储提供方、物流公司严禁作为被保险人，如扩展承保承运人责任且年预计保费达到一定规模，需上报总公司核准方可承保。人责任且年预计保费达到一定规模，需上报总公司核准方可承保。第一部分第一部分 09 09年核保政策年核保政策第6页，共23页，编辑于2022年，星期日 三、三、承保的相关要求承保的相关要求 2 2、关于投保信息资料、关于投保信息资料 货物发票货物发票:包含货物的品名包含货物的品名,价格价格,包装包装,数量数量,唛头唛头,目的地等目的地等.提单或运单：包

7、含承载船名和承运人名称提单或运单：包含承载船名和承运人名称,货物包装情况货物包装情况,是否是否集装箱货以及是否满箱货集装箱货以及是否满箱货,目的地目的地,有无舱面货有无舱面货(on deck)(on deck)标注标注,是否为冷冻是否为冷冻/冷藏货冷藏货(冷冻冷冻/冷藏货一般有控制温度的标注冷藏货一般有控制温度的标注),),是是否清洁提单或运单否清洁提单或运单.信用证：保险金额加成比例信用证：保险金额加成比例,投保险别，是否允许有校对印等。投保险别，是否允许有校对印等。第一部分第一部分 09 09年核保政策年核保政策第7页，共23页，编辑于2022年，星期日 购货合同：关于货物品名购货合同：关

8、于货物品名,价格价格,品质品质,数量等方面的约定数量等方面的约定,以及交货时间以及交货时间,方式乃至纠纷解决等方面的约定方式乃至纠纷解决等方面的约定.品质和数量证明：公正机构出具的关于货物品质和数量方面的品质和数量证明：公正机构出具的关于货物品质和数量方面的证明证明.船舶或其它运输工具资料：船名船舶或其它运输工具资料：船名,建造年份建造年份,船旗船旗(籍籍)、有无保赔、有无保赔协会等协会等 。第一部分第一部分 09 09年核保政策年核保政策第8页，共23页，编辑于2022年，星期日 三、三、承保的相关要求承保的相关要求 3 3、关于保险金额、关于保险金额 1)1)、按照发票金额加成数确定，一般

9、为发票金额的、按照发票金额加成数确定，一般为发票金额的110%-130%110%-130%，超过此限额须上报分公司财意险部。，超过此限额须上报分公司财意险部。2 2）、对于保险金额超过）、对于保险金额超过USD100,000/USD100,000/每一运输工具的运输，每一运输工具的运输，当船舶资料不清楚时必须上报总公司核保人，待核准后才可出当船舶资料不清楚时必须上报总公司核保人，待核准后才可出单。单。第一部分第一部分 09 09年核保政策年核保政策第9页，共23页，编辑于2022年，星期日 三、三、承保的相关要求承保的相关要求 4 4、关于运输工具、关于运输工具 远洋运输的船舶应具有船级协会（

10、远洋运输的船舶应具有船级协会（IACSIACS）1010大船级社船级；禁止大船级社船级；禁止承保船龄超过承保船龄超过3030年的船舶运输散单货物保险业务；禁止承保任何年的船舶运输散单货物保险业务；禁止承保任何被事先告之不适航或者不适运的运输。被事先告之不适航或者不适运的运输。船龄超过船龄超过2525年的船舶必须执行老船加费，且不低于年的船舶必须执行老船加费，且不低于0.010.01。公路运输一般运输车辆应为全封闭的集装箱货车、棚车，如要附公路运输一般运输车辆应为全封闭的集装箱货车、棚车，如要附加盗抢责任须设加盗抢责任须设2020的免赔率；的免赔率；水路运输禁止承保水路运输禁止承保500500总

11、吨以下船舶的租船运输业务。总吨以下船舶的租船运输业务。航空运输仅承保使用固定商业航班运输的货物。航空运输仅承保使用固定商业航班运输的货物。第一部分第一部分 09 09年核保政策年核保政策第10页，共23页，编辑于2022年，星期日 5 5、关于特别约定的使用、关于特别约定的使用 数码产品及计算机产品（包括芯片、磁碟）：数码产品及计算机产品（包括芯片、磁碟）：仅承保货物自身的损失，而不承保任何数据或者内容的丢失。仅承保货物自身的损失，而不承保任何数据或者内容的丢失。化工品、食品、药品、纸张、化妆品、茶叶、皮草、羊绒产品化工品、食品、药品、纸张、化妆品、茶叶、皮草、羊绒产品及羊绒线、烟草及制品等容

12、易受温度湿度影响的货物及羊绒线、烟草及制品等容易受温度湿度影响的货物：将常规运输过程中温度湿度导致的货物损失除外。将常规运输过程中温度湿度导致的货物损失除外。食品、药品、化妆品：食品、药品、化妆品：如果外包装破损，仅赔偿重新恢复包装的费用或者将包装变形受损如果外包装破损，仅赔偿重新恢复包装的费用或者将包装变形受损除外除外。高档名牌服装、纸制品、茶叶、皮草、羊绒产品及羊绒线、烟高档名牌服装、纸制品、茶叶、皮草、羊绒产品及羊绒线、烟草及制品：草及制品：应该注意串味的风险，如保一切险应剔出。应该注意串味的风险，如保一切险应剔出。第一部分第一部分 09 09年核保政策年核保政策第11页，共23页，编辑

13、于2022年，星期日 裸装钢材及其它金属：裸装钢材及其它金属：将生锈、氧化、褪色、刮擦、凹陷、折弯的损失除外。将生锈、氧化、褪色、刮擦、凹陷、折弯的损失除外。精密仪器、机械设备：精密仪器、机械设备：机械的、电动的或电子的故障除外，除非是由于列明风险导致机械的、电动的或电子的故障除外，除非是由于列明风险导致的。的。大型机械设备，成套设备；大型机械设备，成套设备；伦敦保险协会重置条款（针对机械设备及零部件）伦敦保险协会重置条款（针对机械设备及零部件）二手机械设备、返修设备；二手机械设备、返修设备；二手机械设备伦敦保险协会重置条款（针对机械设备及零部件）二手机械设备伦敦保险协会重置条款（针对机械设备

14、及零部件）第一部分第一部分 09 09年核保政策年核保政策第12页，共23页，编辑于2022年，星期日 6 6、关于运输航程关于运输航程下列地区仅承保港到港责任，出口货物承保风险仅到卸下列地区仅承保港到港责任，出口货物承保风险仅到卸货海港或空港，进口货物从货物装上船舶开始。这些货海港或空港，进口货物从货物装上船舶开始。这些地区的内陆运输业务为禁止承保业务，但国际铁路运地区的内陆运输业务为禁止承保业务，但国际铁路运输不在此列。输不在此列。南亚地区南亚地区 尼泊尔、印度、巴基斯坦、孟加拉；尼泊尔、印度、巴基斯坦、孟加拉；东欧地区、南欧地区、俄罗斯；东欧地区、南欧地区、俄罗斯；中东地区中东地区 伊朗

15、、伊拉克、沙特；伊朗、伊拉克、沙特；中美洲、南美洲；中美洲、南美洲；东南亚东南亚 菲律宾、柬埔寨、老挝、不丹、锡金；菲律宾、柬埔寨、老挝、不丹、锡金；运往俄罗斯的服装、玩具、电器等轻工日用品、食品等，承运往俄罗斯的服装、玩具、电器等轻工日用品、食品等，承保一切险，必须剔除盗抢风险；保一切险，必须剔除盗抢风险；第一部分第一部分 09 09年核保政策年核保政策第13页，共23页，编辑于2022年，星期日 7 7、关于免赔额（率）、关于免赔额（率）为剔除小额和必然损失，按市场惯例一般针对各类散货、为剔除小额和必然损失，按市场惯例一般针对各类散货、杂货、易碎品、电子产品等设定一定比例的免赔额（率）杂货

16、、易碎品、电子产品等设定一定比例的免赔额（率）,具具体比例为：体比例为：散货、杂货：散货、杂货：不低于该次运输保险金额的不低于该次运输保险金额的0.3%0.3%，但国内运输公路、铁路运输的免赔，但国内运输公路、铁路运输的免赔一般不低于人民币一般不低于人民币500500元；元；易碎品（包括石制品）：易碎品（包括石制品）：不低于该次运输保险金额的不低于该次运输保险金额的1%1%；数码产品，手机，个人用电脑：数码产品，手机，个人用电脑：不低于每次运输保险金额的不低于每次运输保险金额的5%5%；第一部分第一部分 09 09年核保政策年核保政策第14页，共23页，编辑于2022年，星期日 工艺品（不含易

17、碎品），精密机械设备，电子产品，工程货物：工艺品（不含易碎品），精密机械设备，电子产品，工程货物：不应低于每次运输保险金额的不应低于每次运输保险金额的0.3%0.3%，非标准集装箱大型机电设备、，非标准集装箱大型机电设备、工程货物承保一切险的，应根据一次运输的保险金额和单件货物的工程货物承保一切险的，应根据一次运输的保险金额和单件货物的最高价值设最低免赔额，一般最低绝对免赔额不低于美金。最高价值设最低免赔额，一般最低绝对免赔额不低于美金。各类食品，药品：各类食品，药品：不低于每次运输保险金额的不低于每次运输保险金额的0.3%0.3%国内公路运输附加盗窃险免赔率一般不低于损失金额的国内公路运输附

18、加盗窃险免赔率一般不低于损失金额的20%20%第一部分第一部分 09 09年核保政策年核保政策第15页，共23页，编辑于2022年，星期日 7 7、其他注意事项、其他注意事项1 1）、尽量避免承保运输已经终止的航程。）、尽量避免承保运输已经终止的航程。2 2）、客户要求保单倒签时应同时提交）、客户要求保单倒签时应同时提交无货损保函无货损保函，空运、陆运、，空运、陆运、邮递运输的保单倒签日不应超过邮递运输的保单倒签日不应超过5 5天。天。3 3）、承保航程已经结束的业务，拒绝接受退保。）、承保航程已经结束的业务，拒绝接受退保。4 4）、多式联运须注意每段运输的起止点以及等待下一段运输开始的）、多

19、式联运须注意每段运输的起止点以及等待下一段运输开始的天数。通常这段时间为天数。通常这段时间为1 1到到2 2天，最长不应超过天，最长不应超过1 1周。若停留时间超周。若停留时间超过过1 1周，应视情况扩展承保临时仓储。周，应视情况扩展承保临时仓储。5 5）、拒绝承保任何公路运输方式至）、拒绝承保任何公路运输方式至/从西藏的航程。从西藏的航程。6 6）、拒绝承保任何至）、拒绝承保任何至/从阿富汗、伊拉克、尼泊尔、发生战乱的从阿富汗、伊拉克、尼泊尔、发生战乱的国家以及联合国经济制裁国家的航程国家以及联合国经济制裁国家的航程7 7）、应谨慎承保任何被保险人自有运输工具运输的货物。）、应谨慎承保任何被

20、保险人自有运输工具运输的货物。第一部分第一部分 09 09年核保政策年核保政策第16页，共23页，编辑于2022年，星期日 8 8）、除非是标准集装箱的专用集装箱船货物运输，舱面货物）、除非是标准集装箱的专用集装箱船货物运输，舱面货物原则上只保平安险或水渍险，加保仓面险加费不低于原则上只保平安险或水渍险，加保仓面险加费不低于0.05%0.05%；应；应谨慎承保任何被保险人自有运输工具运输的货物。谨慎承保任何被保险人自有运输工具运输的货物。9 9）、非集装箱货物运输需要转船的，加费不低于）、非集装箱货物运输需要转船的，加费不低于5050。1010）、散单业务每笔最低收费）、散单业务每笔最低收费R

21、MB100RMB100元。对预约业务可以特殊考元。对预约业务可以特殊考虑。物流公司、货运公司或类似企业的预约业务保费最低不低于虑。物流公司、货运公司或类似企业的预约业务保费最低不低于2020万元人民币万元人民币/年，且必须在保单中注明。年，且必须在保单中注明。第一部分第一部分 09 09年核保政策年核保政策第17页，共23页，编辑于2022年，星期日 受进出口贸易下降和经济增长放缓的影响，货运险市场保费有可能出受进出口贸易下降和经济增长放缓的影响，货运险市场保费有可能出现负增长。从统计资料看现负增长。从统计资料看20092009年年1 1月份进出口贸易较同期下降月份进出口贸易较同期下降29%2

22、9%，从去年从去年1212月份开始我司货运险业务也受到比较严重的影响，应引起各月份开始我司货运险业务也受到比较严重的影响，应引起各机构的高度注意。机构的高度注意。一、一、0909年业务重点：年业务重点：为适应当前的市场形势和推动货运险进一步发展，为适应当前的市场形势和推动货运险进一步发展，20092009年重点拓展以年重点拓展以下业务：下业务：1 1、积极参与大型传统货运险业务：、积极参与大型传统货运险业务：大型制造企业、独资及合大型制造企业、独资及合资企业、能源、化工原料、建筑材料生产企业、大型海运港资企业、能源、化工原料、建筑材料生产企业、大型海运港口代理、铁路货物运输保险代理业务口代理、

23、铁路货物运输保险代理业务;第二部分第二部分 业务发展重点业务发展重点第18页，共23页，编辑于2022年，星期日 2 2、积极开发股东业务（包括外运、南航、中石化）、积极开发股东业务（包括外运、南航、中石化）;3 3、做好分散型业务、做好分散型业务,与企财险、车辆险进行捆绑销售，切实与企财险、车辆险进行捆绑销售，切实提高货物运输保险客户数量提高货物运输保险客户数量;4 4、挖掘现有客户潜力做好企业、工程货物保险。、挖掘现有客户潜力做好企业、工程货物保险。在具体开展业务和制定费用政策时应注意客户、渠道、业务在具体开展业务和制定费用政策时应注意客户、渠道、业务类别的选择，鼓励发展有规模和有效益的业

24、务。类别的选择，鼓励发展有规模和有效益的业务。第二部分第二部分 业务发展重点业务发展重点第19页，共23页，编辑于2022年，星期日 客户、渠道与业务类别匹配客户、渠道与业务类别匹配客户与渠道客户与渠道业务类别（货物）业务类别（货物）1 1、制造业、制造业机电、服装、日用品、普通化工品、五金；机电、服装、日用品、普通化工品、五金；2 2、电力、燃油、建筑材料生产企业、电力、燃油、建筑材料生产企业 钢材、原油、成品油、水泥、煤炭钢材、原油、成品油、水泥、煤炭3 3、专业外贸、专业外贸机电产品进出、矿产品、钢材、粮食、油品运输机电产品进出、矿产品、钢材、粮食、油品运输4 4、股东业务、股东业务原材

25、料、设备、产成品原材料、设备、产成品5 5、铁路货物代理、铁路货物代理各种货物运输，特别是原材料、大宗化工品运输各种货物运输，特别是原材料、大宗化工品运输6 6、进出口货物代理、进出口货物代理机电产品、服装、日用品、普通化工品、五金机电产品、服装、日用品、普通化工品、五金8 8、国内港口代理、国内港口代理煤炭、原材料运输煤炭、原材料运输7 7、一般代理、一般代理普通货物多次运输普通货物多次运输8 8、经纪业务、经纪业务大型生产企业一揽子货物保险大型生产企业一揽子货物保险9 9、银行渠导、银行渠导大宗货物进出口保险、工程项目货物运输大宗货物进出口保险、工程项目货物运输第二部分第二部分 业务发展重

26、点业务发展重点注意总结不同渠道的风险、承保方案、费率及费用特点注意总结不同渠道的风险、承保方案、费率及费用特点第20页，共23页，编辑于2022年，星期日保险险别保险险别主要货物类别主要货物类别地区地区大力发展大力发展进口货物进口货物保保 险险普通机电设备、化工品、原油等普通机电设备、化工品、原油等 港澳台、日韩、港澳台、日韩、美国美国、加拿大、欧洲、大洋洲、中、加拿大、欧洲、大洋洲、中东地区进口原油东地区进口原油大力发展大力发展出口货物出口货物保保 险险机电设备、纺织品、日用品、五金、普通化工机电设备、纺织品、日用品、五金、普通化工品品港澳台、日韩、港澳台、日韩、美国、美国、加拿大、欧洲、大

27、洋洲加拿大、欧洲、大洋洲积极发展积极发展国内铁路国内铁路货物保险货物保险主要是原材料，包括化工品类、五金矿产建材主要是原材料，包括化工品类、五金矿产建材类、普通机械类、轻工日用品、粮油食品类等类、普通机械类、轻工日用品、粮油食品类等 全国全国适度发展适度发展国内水路国内水路货物保险货物保险化工品类、原材料、普通机械设备化工品类、原材料、普通机械设备沿海地区、长江流域沿海地区、长江流域有选择性有选择性的开展国的开展国内公路货内公路货物保险物保险普通机电产品、服装、普通化工品、日用品、普通机电产品、服装、普通化工品、日用品、五金矿产建材多次运输五金矿产建材多次运输 西南、西北地区更应注意货物、西南

28、、西北地区更应注意货物、季节、客户、运输路线的选择，季节、客户、运输路线的选择，重点是企业客户的普通货物公重点是企业客户的普通货物公路运输。路运输。业务类别业务类别-险种险种第二部分第二部分 业务发展重点业务发展重点注意总结不同险种的业务来源、效益特点注意总结不同险种的业务来源、效益特点第21页，共23页，编辑于2022年，星期日二、发展措施二、发展措施 1 1、加强优质业务的支持力度，通过差异化的跟单费用匹配，、加强优质业务的支持力度，通过差异化的跟单费用匹配，将费用最大限度向蓝色业务倾斜将费用最大限度向蓝色业务倾斜;2 2、鼓励有条件的三级机构成立货运险专业团队，分公司将给予相、鼓励有条件的三级机构成立货运险专业团队，分公司将给予相应的核保政策和费用政策支持应的核保政策和费用政策支持;3 3、积极推进货运险电子化销售进程，对规模较大的货运、积极推进货运险电子化销售进程，对规模较大的货运代理公司可申请远程出单系统，提高出单效率；代理公司可申请远程出单系统，提高出单效率；4 4、分公司将适时开展货运险业务竞赛活动，加大奖励力度，、分公司将适时开展货运险业务竞赛活动，加大奖励力度，刺激业务快速发展；刺激业务快速发展；第二部分第二部分 业务发展重点业务发展重点第22页，共23页，编辑于2022年，星期日谢谢谢谢!第23页，共23页，编辑于2022年，星期日