2022重新定义渠道的力量.doc
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1、重新定义渠道的力量重新定义渠道的力量江新华现在大家所熟悉的打火机基本是一次性打火机。打火机产品这么多年都没有升级,就是说 20 年前、30 年前都是这样,基本没有变化。而且,打火机行业没有头部品牌,这个行业是不正常的,对用户来说是不公平的,因为他们没得选择。我是做资本的,我觉得这里有利可图。所以,我就做了新锐、时尚打火机品牌英伽。打火机会跟香烟联系在一起,但香烟又是对未成年人禁止的,所以我开始研究 2035岁这部分人,平时去得最多的地方是哪里?第一感觉就是连锁便利店。所以后来我们跟罗森签了合作协议,我们第一周的销量就是传统打火机的 7 倍。注意是销量,而不是营业额,这个结果就连罗森也觉得很惊讶
2、。我们 2019 年 8 月份进入江苏区域的 7-ELEVEn,销售数据第一天就是传统打火机的 10 倍,一周算下来是其 8 倍。我们的产品在市场上开始投放的时候,很多传统的渠道会主动接近我们,但我们都是拒绝的。不是不想跟他们做生意,而是他们的渠道跟我们的产品不搭。等到产品非常深入的时候,你要买,或者你要卖,你自己来找我,我跟你没有沟通成本,但是我开始做的时候,一定还是要找我自己看得上的连锁店。我们会做匹配、做契合,将品牌定位与渠道趋势统一,依据渠道特点优化商业模式。之后就是实现渠道共赢,解决渠道目标和我们品牌目标的冲突问题。我不会进入竞争非常激烈的行业,我喜欢做什么?在大家都在做的行业,找出大家都没察觉的突破点。比如现在,我就是在打火机这个传统行业里面做创新做破局。我们要研究今天的年轻人,培养明天的客户,培养明天的市场,这才是我做的事业。这也是我作为投资人秉承的一种理念。我们接下来要做的事情是跟安检部门商量,争取可以带上飞机。我也打算上市,有人问我:为什么要去做一些传统品牌没有想到,或者是不想去做的事情?我说,这条赛道其实很好走,但是我还是想走得更高级一点。为什么?如果人家想要模仿我,或者想跟进的时候,我得设一下门槛。我不想走得太累,我還想再孤独地多走走。我的目标是自己成为 IP。我会把目光放长远一点,先把故事讲好,以后有的是赚钱的机会。精品文档,word 文字版可编辑
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