出口业务流程与出口报价还盘成交核算讲稿.ppt
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1、出口业务流程与出口报价还盘成交核算出口业务流程与出口报价还盘成交核算第一页,讲稿共三十三页哦第一章第一章 出口业务流程出口业务流程出口业务出口业务一一 出口业务流程出口业务流程询盘发盘还盘接受签订出口合同签订出口合同根据合同组织采购根据合同组织采购 生产或订货生产或订货报报 关关货货 运运 装装 船船付款收款付款收款核销核销 退税退税 业务员业务员台账台账第二页,讲稿共三十三页哦T/TT/T付款和付款和L/CL/C付款方式付款方式T/T付款方式:Telegraphic Transfer 的缩写,电汇,是一种汇款方式。是指汇出行应汇款人申请,拍发加押电报电传或SWIFT给 在另一国家的分行或代理
2、行(即汇入行)指示解付一定金额 给收款人的一种汇款方式 L/C付款方式:Letter of Credit 的缩写,信用证,是一种单证付款方式。是一种开证银行根据申请人(进口方)的要求和申请,向 受益人(出口方)开立的有一定金额、在一定期限内凭汇 票和出口单据,在指定地点付款的书面保证。进出口贸易中常见术语进出口贸易中常见术语第三页,讲稿共三十三页哦2.FOB2.FOB、CFRCFR和和CIFCIF(1)FOB:装运港船上交货 卖方需在合同规定的装货港和在规定的时间,将货物交到买方指定的船上,以履行其交货义务。买卖双方所承担的有关货物的费用和风险均以船舷为界,即越过船舷以前的风险和费用由卖方承担
3、,越过船舷以后由买方承担。所以FOB俗称离岸价(2)CFR:成本+运费,原来的缩写为C&F 卖方需负责订立运输合同,按买卖合同规定的时间在装运港将货物装运到船上并支付将货物运到目的地的运费,但货物的风险在转货港越过船舷后所发生的灭失或损坏的风险以及因发生意外事件而引起的一切额外费用应由买方承担进出口贸易中常见术语进出口贸易中常见术语(3)CIF:成本+运费+保险费 卖方除了需要支付CFR费用外,还需要支付风险的保险费。所以俗称到岸价第四页,讲稿共三十三页哦二二 建立业务关系建立业务关系 又叫市场开拓,就是寻找客户建立相互合作关系寻找客户的途径有:(1 1)参加世界各种行业博览会)参加世界各种行
4、业博览会(2 2)参加广交会)参加广交会(3 3)通过外刊杂志,寻找客源和商品需求信息)通过外刊杂志,寻找客源和商品需求信息(4 4)通过驻外商办,介绍客户)通过驻外商办,介绍客户(5 5)通过网络平台寻找客户)通过网络平台寻找客户第五页,讲稿共三十三页哦出口贸易面对瞬息万变的国际市场,价格决定着交易的成败,那么出口报价作为出口作价的核心环节即成为贸易业务员的必备技能之一。出口作价的原则:第二章第二章 出口报价核算出口报价核算(1)了解商品供求关系(2)考虑国内市场供需和成本核算(3)作价公平、合理、互利第六页,讲稿共三十三页哦一一 出口换汇成本出口换汇成本出口报价的关键是掌握出口换汇成本 出
5、口换汇成本 =出口总成本(RMB)出口销售外汇净收入(美元)其中:出口总成本是外贸企业出口商品支付的国内总成本,包括进货 成本、国内费用和出口税;出口销售外汇净收入是出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易 外汇(运费、保费、银行费用)出口换汇成本的意义 第七页,讲稿共三十三页哦二二 出口换汇成本的意义出口换汇成本的意义出口换汇成本的数值与银行当日牌价的外汇买入价格比较:出口换汇成本的数值与银行当日牌价的外汇买入价格比较:出口换汇成本出口换汇成本 外外汇买入价入价 亏损出口换汇成本出口换汇成本 外汇买入价外汇买入价 赢利赢利例如:例如:当前外汇买入价为当前外汇买入价为 1 1 美元美元 =7.00=
6、7.00元人民币元人民币计算出来的换汇成本是计算出来的换汇成本是 1 1 美元美元 =6.40=6.40元人民币元人民币那么每赚那么每赚 1 1 美元净收入,可盈利美元净收入,可盈利 7.00 6.40=0.607.00 6.40=0.60元人民币元人民币 第八页,讲稿共三十三页哦三三 换汇成本盈利率换汇成本盈利率计算出来的盈利率为正,那么就盈利,反之则亏损。计算出来的盈利率为正,那么就盈利,反之则亏损。上式换汇成本计算盈利率就为:上式换汇成本计算盈利率就为:(7.00 6.40)/7 X 100%=8.57%第九页,讲稿共三十三页哦例例 题题我某公司出口工艺品一批人民币收购价我某公司出口工艺
7、品一批人民币收购价30万元(每件万元(每件30元,共元,共10000件,国内其他费件,国内其他费用:用:8000元人民币,预期利润元人民币,预期利润10%,运费:,运费:10PCS/CTN,箱柜:,箱柜:255632,GW:32KG,NW:30KG到欧洲每运费吨到欧洲每运费吨120美元,按美元,按W/M计费。已知计费。已知40英尺货柜到欧洲价英尺货柜到欧洲价格格USD3500,保费:按发票金额,保费:按发票金额110%投保一切险,保费率为投保一切险,保费率为0.8%,对外销售价,对外销售价USD4.85/PC CIF London。试计算交易的出口换汇成本。试计算交易的出口换汇成本。10件/箱
8、毛重32公斤,净重30公斤PC是计量单位注:截止注:截止2012年年2月月15日日 中行美元买入价中行美元买入价628.56元元RMB 保险费保险费=CIF(总值)(总值)*(1+投保加成率)投保加成率)*保费率保费率第十页,讲稿共三十三页哦出口退税机制的实际做法出口退税机制的实际做法(一)退税收入(一)退税收入 我国是采取先征后退的办法。我国是采取先征后退的办法。退税收入退税收入=货价(出厂价)货价(出厂价)x 出口退税率出口退税率购货成本成本=货价价 x(1+增值税)增值税)货价货价=购货成本购货成本/(1+增值税)增值税)退税收入退税收入=购货成本购货成本/(1+增值税)增值税)x 出口
9、退税率出口退税率(二)实际成本(二)实际成本 实际成本实际成本=购货成本购货成本-退税收入退税收入 =购货成本购货成本/(1+增值税)增值税)x(1+增值税增值税-出口退税率)出口退税率)(三)退税后的换汇成本(三)退税后的换汇成本 出口换汇成本出口换汇成本=(实际成本(实际成本+国内费用)国内费用)/出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入第十一页,讲稿共三十三页哦第二节第二节 出口报价核算出口报价核算一一 价格的构成价格的构成FOBFOB时时 销售收入销售收入 =预期利润预期利润 +采购成本采购成本 +国内费用国内费用CFRCFR时时 销售收入销售收入 =预期利润预期利润 +采购成本采购成本
10、+国内费用国内费用 +出口运费出口运费CIFCIF时时 销售收入销售收入 =预期利润预期利润+采购成本采购成本+国内费用国内费用+出口运费出口运费+保险费保险费针对于单个商品的销售收入就是单价,所以这三个主要的贸易术语的报价为:针对于单个商品的销售收入就是单价,所以这三个主要的贸易术语的报价为:FOBFOB价价=(实际成本(实际成本 +国内费用国内费用 +预期利润)预期利润)/外汇买入价外汇买入价CIFCIF价价=(实际成本(实际成本+国内费用国内费用+出口运费出口运费+保险费保险费+预期利润)预期利润)/外汇买入价外汇买入价第十二页,讲稿共三十三页哦二二 对外报价中各个要素的核算对外报价中各
11、个要素的核算(一)出口运费的核算(一)出口运费的核算 1.按件计费:按件计费:基本费率基本费率+附加费附加费 2.按包箱计费按包箱计费 包箱计费中以每个集装箱为计费单位,一般有两种规格包箱计费中以每个集装箱为计费单位,一般有两种规格 20英尺柜英尺柜:实际装箱的有效容积:实际装箱的有效容积:25m3 有效载重:有效载重:17.5mt 40英尺柜英尺柜:实际装箱的有效容积:实际装箱的有效容积:55m3 有效载重:有效载重:24.5mt注:采用集装箱计费时,分为重量和体积两种,对于注:采用集装箱计费时,分为重量和体积两种,对于重重 货货按重量吨计算;对于按重量吨计算;对于轻货轻货按体积计算。按体积
12、计算。重货为重货为S.F 1第十三页,讲稿共三十三页哦例例 题题例例1:某公司出口纺织品一批到欧洲,已知总共某公司出口纺织品一批到欧洲,已知总共40立方米,经询问一个立方米,经询问一个20英英 尺尺集装箱到欧洲的包厢费集装箱到欧洲的包厢费1900美元,美元,40英尺集装箱包厢费为英尺集装箱包厢费为3400美元,拼箱每立方米美元,拼箱每立方米75美元,那么这批货物应如何组合选用集装箱最为合理?美元,那么这批货物应如何组合选用集装箱最为合理?例例2:某公司出口一批商品某公司出口一批商品10000件,件,20件件/箱,箱规:箱,箱规:42 38 26,G.W:36kg,N.W:32kg,船公司对该商
13、品使用,船公司对该商品使用W/M。厦门。厦门汉堡:每运费吨汉堡:每运费吨USD150.00,求这,求这批货物的国外运费。批货物的国外运费。第十四页,讲稿共三十三页哦(二)国内费用的核算(二)国内费用的核算 国内费用国内费用=报关费报关费+报检费报检费+公司工资支出公司工资支出+邮电通信费用邮电通信费用+交通费用交通费用+仓库存储费用仓库存储费用+码头费用码头费用+银行利息银行利息 1.国内费用的核算方法国内费用的核算方法 (1)费用数额逐项相加)费用数额逐项相加 (2)定额费用率)定额费用率 各个公司的财务核算,用公司总费用占一年经营额的百分各个公司的财务核算,用公司总费用占一年经营额的百分
14、比,得出一个系数作为计算每个商品国内费用的依据。比,得出一个系数作为计算每个商品国内费用的依据。国内费用国内费用=出口商品购货成本出口商品购货成本 x 国内国内费用定用定额率率第十五页,讲稿共三十三页哦(三)佣金的核算(三)佣金的核算 佣金指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。佣金指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。凡货价中包含佣金的价格成为含佣价。凡货价中包含佣金的价格成为含佣价。(1 1)佣金的表示)佣金的表示 贸易术语后加贸易术语后加“C”C”或或“&C”&C”,其中,其中C C为佣金率为佣金率 例如:例如:CIF&C5 Hong Kong(或(或CIFC5 HongKong)
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