《市场营销概论》教学设计(教案)—06定价策略.docx

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1、市场营销概论教学设计（五）运费补贴价格三、新产品定价策略（-）撇脂定价（-）渗透定价U!、心理定价策略()尾数或整数定价（-）声望性定价（三）习惯性定价U!梯子价格（五）对比定价策略（六）最小单位定价策略（七）招徒定价（八）折扣定价【课堂小结】（3分钟）【课后作业】 （5分钟）1、新产品定价策略有哪些?【板书设计】一、产品组合定价策略二、地理定价策略三、新产品定价策略四、心理定价策略项目六定价策略教学分析课题任务一影响定价的因素教学时间2课时（90分钟）课程类型讲授新课授课方式展示任务；案例分析教学方法任务驱动教学法教学目标知识目标：了解定价的目标与影响因素。技能目标：能够掌握影响定价的因素。

2、教学重点影响定价的因素教学难点影响定价的因素教学回顾学习本课之前，学生已对新产品开发有了总体的了解 和掌握。说明任务一影响定价的因素影响定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、其他 市场营销组合因素等。在此，我们仅对一些主要因素进行 分析。一、定价目标()()维持生存(-)当期利润最大化(三)市场占有率最大化U!产品质量最优化二、产品成本 三、市场需求1、供求关系 2、需求弹性(1)标准需求弹性。(2)需求弹性大。(3)需求弹性小。、竞争者的产品和价格五、国家方针政策和法律法规【课堂小结】（3分钟）【课后作业】 （5分钟）1、你认为那一种定价目标最重要？企业在确定定价目标时应考虑那些因素？【

3、板书设计】一、定价目标二、产品成本三、市场需求四、竞争者的产品和价格五、国家方针政策和法律法规教学分析课题任务二定价的方法与步骤教学时间2课时（90分钟）课程类型讲授新课授课方式展示任务；案例分析教学方法任务驱动教学法教学目标知识目标：掌握定价的方法。技能目标：能够掌握定价的方法与步骤。教学重点定价的方法教学难点 定价的方法教学回顾学习本课之前，学生已对影响定价的因素有了总体的 了解和掌握。说明任务二定价的方法与步骤企业制定价格是一项很复杂的工作，必须全面考虑各个方 面的因素，采取一系列步骤和措施。一般来说，要采取六 个步骤：选择定价目标、测定需求的价格弹性、估算成 本、分析竞争对手的产品与价

4、格、选择适当的定价方法、 选定最后价格。本节仅就具体的定价方法作一阐述。企业产品价格的高低要受市场需求、成本费用和竞争情况 等因素的影响和制约。企业制定价格时理应全面考虑到这 些因素。但是，在实际定价工作中往往只侧重某一个方面 的因素。大体上，企业定价有三种导向。即成本导向、需 求导向和竞争导向。一、成本加成定价法(一)成本加成定价法(-)目标利润定价法二、需求导向定价法(-)认知价值定价法(-)反向定价法三、竞争导向定价法竞争导向定价法，通常有两种方法，即随行就市定价法和投标定价法。（-）随行就市定价法（-）投标定价法【课堂小结】（3分钟）【课后作业】 （5分钟）1、产品定价有那些方法？如何

5、运用这些方法?【板书设计】、成本导向定价法、需求导向定价法三、竞争导向定价法教学分析课题任务三产品定价策略教学时间2课时（90分钟）课程类型讲授新课授课方式展示任务；案例分析教学方法任务驱动教学法教学目标知识目标：掌握产品定价的策略。技能目标:能够对某企业的产品或服务的定价方法（价格策略）进行分析，并能辨别出其应用的定价方法或价格策略，分析其优缺点。教学重点产品定价的策略教学难点产品定价的策略教学回顾学习本课之前，学生已对定价的方法有了总体的掌 握。说明任务三产品定价策略定价策略是指制定或调整价格的技巧。它主要研究在不同 的约束条件下达到定价目标的策略。定价策略与定价方法 密切相关。定价方法着重于确定产品的基本价格，定价策 略则着重于根据市场具体情况，运用价格手段，实现企业 定价目标。定价策略有很多种，归纳起来主要有以下几 种：一、产品组合定价策略产品组合是指一个企业所生产经营的全部产品大类和产品 项目的组合(-)产品线定价(-)单一价格定价二、地理定价策略(-)产地价格(二)买主所在地价格(三)成本加运费价格U!)分区运送价格