业务员八月份工作总结5篇.docx

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1、业务员八月份工作总结5篇业务员八月份工作总结1一、一年月工作情况主要工作内容：重点说明跟进工程的总数12个，分别是：领事馆外交服务管理大楼 工程、市综合卫生大楼工程、芭蕾舞团小剧场工程、区少年宫工程、省审计厅、 省质量技术监督局办公大楼工程、烟草物流配送中心工程等等。成单0个，丢单0 个。目前跟进工程数量，风管面积_0平方米，具体分析等方面。本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并去成功开发代理商 1家，当月代理商就在跟进亚运会的场管工程。另在拜访客户的前期，有些资源客户一 但开工，风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关于商住楼的工程，因受金融危 机的影响，很多地产公司被

2、迫停工，故关于商住楼的工程跟进时受到一定影响。下半月主要是跟进关于20_年亚运会的市政必建工程，其中大多数已开工，但有些定 于20年2月份开工，如：领事馆外交服务管理大楼工程、省审计厅、省质量 技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月拜访客户前遇到的难题是：有些 客户如已开工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方认为风管是假冒产品就 不能用，而是价格问题和安装方面，因此12月份会将经历放在亚运会前必建的工程上。另在20年亚运会的场管工程上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟进中，预计在 20_年初可成单，年底在配合代理商做大量攻关。二、成单工程分析和丢单工程情况分析，如何改进

3、和提高本月的问题是：工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影响信心，但会 影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同提供工程信息，在确定工期 前业务员马上跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指 定，故甲方只会相信设计院的推荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选 择风管。业务员八月份工作总结2八月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从 八月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们 去到达更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况

4、 不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的.总结开来八月销售方面有以下几点：八月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段, 对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对 我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方 法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还缺乏，所以我要一直在努力， 努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简 单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我

5、们选择了这个行业，可能是没有方法, 但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出的努力，在这段工作中，我认 为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用的激情投入到工作中去。九月工作计划：下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房 山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公 司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了 团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习， 共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一

6、片新的天地。总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能 满载而归！业务员八月份工作总结3在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过 我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。L上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关 联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，店种类有限，不能满 足个性化的需求。2 .新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心 和认知度3 .我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导

7、。4 .在一号边老师来讲课的时候，那天翻开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完 成了多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口 找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还缺乏，所以我也一直 在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一 切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努 力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢 可以保持激情和源动力。业务员八月份工作总结4回顾这一月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有

8、缺乏。因 此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先，在缺乏点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服 顾客，打动其购买心理的技巧。作为我们专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾 客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾 客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高 强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作 积累珍贵经验。其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名

9、言。用自 己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来 到我们专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们专卖店工作人员的优质精神 风貌，更树立起我们的优质服务品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于 心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己满意如意 的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。 这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是 如此。如果一个人领悟了通过全力工作来

10、免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成 功的原理。倘假设能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富 自己人生的经历。总之，通过理论上对自己这一月的工作总结，还发现有很多的缺乏之处。同时也为自己 积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司 的专卖经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充分, 辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作, 为公司的开展尽自己绵薄之力！业务员八月份工作总结5一、主要业绩及完成的工作任务1 ,人力的日常工作。实行了一些新进员工的考核方

11、案，效果很不错，对于今后职能部门的人员选用提供了一 些考核标准的雏形；为已满试用期并通过考核的新进人员都已办理了转正的相关手续，并无耽误月底工资的 结算；积极开展招聘工作，在“宁缺毋滥”的原那么下，相对减小了一局部用人需求，并将在后 期继续对试用员工进行跟踪考评。2 .行政的日常工作。完成了公司安排的员工活动，从选地点、通知人员、预算费用等一直到最后的实行都基 本保证了活动的有序进行；对于日常的行政支出和车辆气油费报销做了相应的电子档案记录,更方便了以后对这方 面的经费管理和控制；积极妥善处理各部门日常出现的各类问题。二、需要改进和缺乏的地方要懂得区分事情的轻重缓急，这样做事才会更有条理;在审核报销费用的时候还需更加谨慎和仔细，杜绝粗心大意；在组织安排员工活动的时候经验很匮乏，总结这次活动中的缺乏，积累自身的工作经 验；提升自我的抗压能力，遇到挫折的时候学会自我调节，这也是作为社会人的基本。