企业网络营销实施策略.docx

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1、企业网络营销实施策略企业网络营销实施策略【文章摘要】作为数字经济时代的一种崭新的营销模式，网络营销为企业开辟 了更广阔的市场。相较于传统营销市场，网络营销有交互、个性、高 效、经济等明显优势。我国众多大小企业要想在激烈的市场竞争中占 得先机，传统的实体营销自不必说，把握住网络这一片新大陆更是关 键。本文将简单分析网络营销的优势并论述企业应如何开展网络营 销。【关键词】网络营销；传统营销；企业1网络营销的定义及特点网络营销的定义一般意义上说，网络营销是企业利用网络环境开展的营销活动， 本质上属于传统营销在网络背景下的发展和延伸。在具体操作层面上 说，网络营销是企业利用网络、多媒体技术整合多方资源

2、，实现营销 目的的方法和策略。其营销过程和方式多种多样，包括网站推广、邮 件、搜索引擎、行业网站、视频、博客等等。1.1 网络营销的特点2. 1多媒体文字、图像、声音、视频等诸多形式的应用都可以在互联网平台 上进行传输，使得营销中信息的交换可以以多种形式进行，充分发挥 营销人员的创造性、能动性。1.2. 2交互式互联网平台依托其信息优势，通过展示图像、提供商品信息、买 家评论、性能对比等等，实现了供求双方的互动和沟通，产品透明度 有了明显提升。1.3. 3跨时空通过互联网平台进行信息交换，营销过程可以摆脱时间约束和空 间约束，企业有了更大的营销空间，每时每刻企业都可以提供面向全 球的营销服务。

3、1. 2. 4高效性依托计算机对大量信息的储存、传送和其精确程度，网络营销能 超越其他媒介，高效率的更新产品、微调产品信息、了解市场动向， 从而更好满足顾客需求。2. 2. 5整合性互联网渠道的营销可以做到商品信息、收付款、售后服务的一条 龙服务，从而减少了不必要的环节了浪费。同时企业可以统一规划， 统一传播营销咨询，避免不一致信息的产生。3. 2. 6经济性网络营销几张图片就可以代替传统的实物展示或是宣传单，减少 了实体店压货数量，也减少了印刷、邮递成本，店面投入大幅度降低, 人工成本也得到了节约。2网络营销的优势2.1个性化增强传统市场营销模式下，不管如何规划分类，营销活动还是针对特 定人

4、群。而网络营销可以轻松做到最大程度的市场细分。企业通过网 络环境的便利条件，轻松管理数据库，针对每一个客户展开营销。而 消费者也摆脱诸多限制，选择自己感兴趣的商品和服务。这种个性化 的增强必然能提高营销的效率。2. 2服务方便快捷传统营销中很多由人来处理的工作，现在都可以交由电脑和网络 来完成。比如企业的前线宣传工作，大量人力物力财力的投入和固定 产品、工作时间、特定地点等限制条件下的营销产出不出正比，而网 络营销可以实现预定、结算、送货的自动化管理，效率大大提高，服 务方便快捷。2. 3互动性大大增强企业可以在网络平台上设立电子公告、电子邮件反馈、在线论坛、 消费者评价等等方式，低成本就能及

5、时让消费者得到消息并完成反 馈，消费者对产品的方方而面都能发表意见和建议，互动沟通方式大 大提高了消费者的参与积极性，同时企业方也可以根据反馈迅速调整 不足，从根本上提高消费者的满意程度。4. 4节约企业成本企业网络营销，对企业成本的节约是多方面的：首先是相关营销 业务的管理费用，网上廉价的沟通工具代替了传统的交通费、通讯费; 然后是销售渠道的费用，网络信息的发布直接代替了电视、报纸、宣 传单的投入；最后是数据库管理费用，企业数字化数据库可以及时更 新，其发布信息和修改信息的成本大大降低，传统营销中庞大的信息 费用将不复存在。据统计，在企业获得同样收益的情况下，网络营销 渠道的投入是传统营销投

6、入的十分之一，其信息传输速度更是达到了 传统渠道的五倍以上，信息的传输量是传统营销所不能达到的。3企业网络营销的实施策略网络营销现已成为不容忽视的问题，与其说是一种新技术手段， 不如说是影响企业未来的一种选择。国内企业如不把握好网络营销这 一新方式，不仅仅是客户资源的丢失，更是失去了降低企业生存成本 的机会，会面临巨大的竞争劣势。我们将从网络营销工具入手，探讨 企业网上营销的策略。4.1 网站建设和推广网站建设和推广是最基础的网络营销方式。企业制定合理的营销 和预算计划并进行预算之后，就可以准备软硬件设备了。域名注册、 服务器托管深情、网页设计、网站建设、更新维护等等一系列的工作 既可以自己组

7、织完成，也可以请网络营销服务商来完成。网站的建设 同时，企业应该注意自己企业文化内涵在网站中的体现，如何能够把 企业文化春风化雨般的融入网站建设才是真正的难题。后期就是网络 推广环节了，网上网下同时推广，打响网络上线第一枪，为了营销网 站的知名进行一次有效的营销。4.2 搜索引擎注册在知名搜索引擎注册是很有效的方式之一。近年来随着网络的发 展，诸如Baidu、Google. Yahoo等搜索引擎已成为人们接受各类信 息的基本工具。关键词广告的出现更是一次进步，其投放的有效性和 注重用户的选择性都很卓著，总体营销效果提高明显。通过搜索引擎 发布广告可以让网站的访问量明显提高，网络营销效果自然水涨

8、船 高。4.3 网络广告营销网络广告是最为常见的方式，依靠着低成本、有效性高、快捷等 优点迅速被各大企业使用并创造营销业绩。经调查，在搜狐、雅虎、 新浪等等知名网站挂上广告已经成为企业界内公认的“扬名立万” 的方式。网络广告既可以做在在自己企业网站上，也可以选择在知名 网站上。广告形式多种多样，按钮型、插播、关键字、画中画、声音 等等方式，如何用清晰简短的广告展示出企业形象将是营销效果的重 点。4结论企业可以应用的网络营销方式策略还有很多，比如有奖促销、拍 卖促销等优惠活动，比如开辟通道让消费者参与企业产品的设计，都 可以在一定程度上吸引消费者，达到营销、盈利的目的。网络营销只 是营销的一部分

9、，配合传统的营销，及时调整策略，找到适合企业发 展的营销路线，将是企业发展的好模式。可喜的是，企业网络营销发 展迅速，大多企业管理者已经认识到网络营销的前景，企业网络营销 也在积极建设过程中。可以说这些认识为这些企业的日后网络营销工 作打下了坚实基础。但值得注意，顾客的认同永远是企业形象最好的 宣传，现在企业的经营核心必然致力于满足消费者需求。把顾客放在 中心地位，时刻考虑顾客的感受和需求，才能保有服务群体，企业才 能经久不衰。【参考文献】1邢影.企业网络品牌建设及绩效影响因素的研究D.河南工 业大学，2011.2朱劭.中小企业网络营销策略研究D.西南财经大学，2011.3欧志敏.中小企业网络营销问题研究J.科技致富向导， 2012, 02： 135.4李颖.企业网络营销运作策略研究J.华章，2012, 12 46.最新【精品】范文