珠宝合作营销策划方案4.docx

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1、珠宝合作营销筹划方案4一、活动背景为了能更好的传达银灵石尚情感文化，增进消费者对 “银灵石尚”的.印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本 活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“银灵石尚” 名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的. 关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入 目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名 购买率的营销目标。二、目的1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福；2、带动银灵石尚店内产品销售；3、承载、传播厚重的中华民族传统文化，打造时尚的 银饰品牌。三、主题感恩母亲，真石传情！四、目标市场迎合目标消费群心理，满足情感需求。目标人群是25 岁

2、45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。 由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父 母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩” 的心结，可以引发其潜在情感需求。五、活动时间5月10日一5月12日六、活动内容1、凡活动期间陪母亲光临银灵石尚店购物的顾客，均 可享受8折优惠。2、结婚20周年以上的母亲，可凭相关证件，到银灵石 尚领取精美礼品一份。（礼品建议用耳钉，20-40元之间。名 额有限，赠完为止），并可享受折上8. 8折优惠。3、在银灵石尚店内消费满2000元以上，xxx婚纱影楼 为您的父母免费拍摄婚纱照一套（执行方式：可在当地联合 一家婚纱影楼，并以“献给母

3、亲的爱”为套系名称。）（此方 式供参考）5月10日一12日银灵石尚”三重贺礼敬献天下慈母。 实惠礼：折上折珠宝；孝心礼：鲜艳康乃馨；甜蜜礼：婚姻 纪念照。珠宝合作营销筹划方案5一、筹划背景：工程背景：近年来，顺德珠宝行业竞争日益激烈，各种纷繁的促销 方式和促销活动使整个行业利润下降。临近五一、母亲节、 端午节期间，很多顾客都打算在节日里购买自己梦寐以求的 的金、钻石饰品，希望珠宝店推出一些特殊的优惠活动。公司背景：顺德XX珠宝金行，是一家专业销售黄金珠宝钻石连锁店，从事黄金珠宝生产、加工、批发零售，是顺德 地区开办的第一家专业金店，凤城历史最悠久的珠宝金行, 公司现设有三家分店。XX珠宝金行与

4、多家实力雄厚的供货厂 商合作，供货来源稳定，所售之饰品工艺精湛、款式多样、 美观大方、紧跟潮流，且货真价实，深得社会各界的青睐, 回头顾客不断。二、市场分析：随着国内黄金市场的开放，有关黄金在市场流通的相关 政策出台，黄金珠宝市场仍具有较大潜力；市场竞争日益激烈，各大商场专柜、专卖店采取明折或 变相打折的促销手段，促销手段单一；黄金珠宝行业是典型的假日经济；消费热点主要集中在销金钻石产品，黄金产品销售缺乏 领先的卖点；消费者消费思想发生转移，造成消费热点转移；消费群体偏向女性化，但男性消费者为购买中介； 假日购买的消费能力有限，重复购买的可能性很小； 大局部为非冲动购买，重复消费间隔大； 时尚

5、性是装饰类产品的主要卖点；假日期间是各大珠宝店强力促销期；主要竞争对手有各大商场的品牌专柜和其他品牌专卖店。三、营销思路：根据对产品类别的细分（珀金钻石和黄金）、目标消费 群的细分，本次节日组合营销活动以箱金钻石和黄金产品为 主要销售产品，将沿着箱金钻石和黄金两类产品两条线，以 “顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日（五 一、母亲节、端午节）为重点活动期，采取组合营销的高效 营销方式，将消费群进行的细分作为营销目标逐一攻破。活动主题：桥。“桥”寓意一为XX珠宝金行位于凤城九 眼桥附近，与此桥一样为大良最古老的珠宝店；“桥”寓意 二为人们向自己的母亲等亲人表达感激、问候的一座沟通内

6、心情感的桥梁。各种促销活动以及相关的广告设计表现方式均以“桥” 为理念而展开。四、营销目标：1、紧紧抓住假日销售高峰的来临，通过一系列系统性 的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良 好购物环境，提升XX珠宝对外整体社会形象。2、扩大XX珠宝在消费者中的影响力，提升XX珠宝金 行企业形象和关注度；3、通过一系列促销活动，吸引客流，增加人气，直接 拉动XX珠宝金行20*年4月底至6月份三个月的珠宝销售；4、为店面销售提高人气。五、营销计划：本次组合营销筹划分别以“顺德区域形象推介语”颁奖 仪式为切入点，以三个节日（五一、母亲节、端午节）为重 点活动期，营销计划组合如下：预热期：4月2

7、5日一一5月7日高温期：5月8日（母亲节）一一6月11日（端午节）持温期：端午节之后一一6月30日四、具体执行：1、颁奖仪式现场秀：1）晚会现场布置。2）礼堂入口处派送活动单张。3）颁奖仪式穿插现场秀节目：争取获得同意，在晚会 增加该节目，（）时间5分钟左右，用泡沫板（或KT板）做 些简单道具，摆在舞台上，再请模特儿走台秀，展示真实的 珠宝首饰，手举贴有图片、海报的道具板来回走动。2、店面促销：1）店面气氛布置：总体要求节日气氛隆重、浓厚、大 气。2）店面促销：采取大抽奖形式，贯穿整个活动周期。3）奖品设置：自己开模生产的10个金粽子、20个银粽 子，精美礼品（小玉器手机挂件、水晶工艺品、手表

8、、眼镜、 打火机、披肩、首饰盒等）。4）活动内容：顾客是XX珠宝的上帝，XX珠宝更离不开 顺德人民的支持，为了感谢顺德人民，XX珠宝超值回报顾客, 购金银首饰均可获精美奖品一份，所有人都能获奖。一等奖：金粽子，二 等奖：银粽子，三等奖：纪念品。5）抽奖形式：印制抽奖卡（或复印抽奖券），上有编号、 顾客联系方式等，购买珠宝的顾客每人一张，当场填写后放 入抽奖箱，每店放置一个抽奖箱，分5月15日、6月20日 两次在公证处公证下现场抽奖，奖品也分2次平均分配，抽 奖一次后张榜公布结果、报纸上发布广告公布，以吸引更多 的人参与下一次的购买抽奖。3、报纸、电视广告宣传：1）报纸广告：珠江商报，分3次发布，4月25日发布 活动信息，5月16日第一次抽奖结果+活动信息，6月21日 第二次抽奖结果+感谢语言。2）电视广告：在现有形象宣传片上加字幕，选择顺德 台、翡翠台、本港台发布。4、单张、海报等宣传品：设计形式、风格统一、抢眼 的宣传品，以“桥”为主题，方式有问候卡等。5、DM单张夹报发行：随大良地区的广州日报发行,约2万份左右。五、费用预算：费用产生途径包括：1、奖品费用。2、宣传品设计、印刷费用。3、晚会模特秀费用。4、电视、报纸广告费用。不包括奖品，其他费用控制在2-3万元左右。