招商地产-BOB尽致-深圳半山海景-兰溪谷2期豪宅项目整体.pdf

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1、策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！半山海景半山海景兰溪谷2期兰溪谷2期整体推广策略与表现方案整体推广策略与表现方案2007年2月2007年2月策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！“城”酿半山“城”酿半山这是一杯醇香浓郁的佳酿这是一杯醇香浓郁的佳酿,邀全城品赏邀全城品赏!策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！引言引言在深圳在深圳“房子卖疯了房子卖疯了”的年代,众多楼盘竞相推出,2005年全市的豪宅均价达到13520元平方米,比2004年约上涨了40%,而普通住宅仅上涨了10%左右,

2、从2004年的深圳豪宅奋起年到2005年深圳豪宅的成就年。的年代,众多楼盘竞相推出,2005年全市的豪宅均价达到13520元平方米,比2004年约上涨了40%,而普通住宅仅上涨了10%左右,从2004年的深圳豪宅奋起年到2005年深圳豪宅的成就年。2007在大深圳格局下将是2007在大深圳格局下将是豪宅井喷之年豪宅井喷之年策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！第一部分:豪宅列阵!豪宅列阵!剖析深圳剖析深圳豪宅市场豪宅市场让我们看看在即将展开的2007豪宅市场激烈竞争中,我们的对手们正在为消费者酿造着一种什么样的生活让我们看看在即将展开的2007豪宅市场激烈竞争中,我们的对手们

3、正在为消费者酿造着一种什么样的生活策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！半岛城邦半岛城邦规模:100万平米:位于西部港口填海区;项目定位:南中国/100万平米进海社区;沟通语:画海为疆 定义未来!规模:100万平米:位于西部港口填海区;项目定位:南中国/100万平米进海社区;沟通语:画海为疆 定义未来!西部湾海社区:造城/规模/海景造城/规模/海景策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！御景东方御景东方毗邻沙河高尔夫球场/世界之窗,南眺深圳湾;规模:25万平方米;主力户型为150毗邻沙河高尔夫球场/世界之窗,南眺深圳湾;规模:25万平方米;主力户型为15022

4、0平方米的4房单位和118平方米的3房单位,顶层为复式,其他户型均为跃式结构,空间变化多端;诉求:地段+户型+品牌;沟通语:让红树湾重新想象!220平方米的4房单位和118平方米的3房单位,顶层为复式,其他户型均为跃式结构,空间变化多端;诉求:地段+户型+品牌;沟通语:让红树湾重新想象!红树林:自然景观自然景观策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！圣莫丽斯圣莫丽斯规模:37万平米规模:37万平米;户型:Townhouse215套/叠拼洋房（270-500平米）不等,共200余套;户型:Townhouse215套/叠拼洋房（270-500平米）不等,共200余套;沟通语:香蜜湖

5、上游,香地美宅!沟通语:香蜜湖上游,香地美宅!其它豪宅:原生态/自然地貌原生态/自然地貌策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！星河丹堤星河丹堤梅林二线关口规模:36万平方米；14栋独立别墅和400多套联排别墅;自然资源:银湖郊野公园;诉求:自然/原生态梅林二线关口规模:36万平方米；14栋独立别墅和400多套联排别墅;自然资源:银湖郊野公园;诉求:自然/原生态“深圳城市中央的原生态平衡别墅区深圳城市中央的原生态平衡别墅区”沟通语:西银湖城市原生别墅群沟通语:西银湖城市原生别墅群策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！波托菲诺3期 波托菲诺3期 攻点：依托华侨城

6、自然生态景观与配套及华侨城/波托菲诺品牌价值；波托菲诺3期具有燕栖湖/天鹅湖/欢乐谷公园/天鹅堡1期中心庭等多重景观资源在设计中以资利用,为产品增值。攻点：依托华侨城自然生态景观与配套及华侨城/波托菲诺品牌价值；波托菲诺3期具有燕栖湖/天鹅湖/欢乐谷公园/天鹅堡1期中心庭等多重景观资源在设计中以资利用,为产品增值。华侨城:人文/生态/休闲人文/生态/休闲策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！香蜜湖:新贵/无文化感新贵/无文化感水榭花都3期水榭花都3期规模:建筑面积10万平方米,六栋塔式高层规模:建筑面积10万平方米,六栋塔式高层生态住区板式排开;生态住区板式排开;户型:200

7、-300平方米,共473套,去年10月户型:200-300平方米,共473套,去年10月下旬开始认购;下旬开始认购;诉求:临湖水岸豪宅,视野开阔。诉求:临湖水岸豪宅,视野开阔。香蜜湖1号香蜜湖1号内湖别墅/90多套Townhouse;内湖别墅/90多套Townhouse;多层高层共计400多套,容积率1.4;多层高层共计400多套,容积率1.4;销售基本完成。销售基本完成。策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！东部可能只是一处情感外溢的所在,东部可能只是一处情感外溢的所在,只是少数人的只是少数人的“第二居所第二居所”,而无法成为而无法成为“大多数的居住大多数的居住”。深圳房地

8、产意义上的所谓。深圳房地产意义上的所谓“东西滨海论道东西滨海论道”,那根本,那根本不是一种类型的比较。不是一种类型的比较。东部岸线:度假/第2居所度假/第2居所策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！淘金山淘金山(罗湖超级大盘)(罗湖超级大盘)总户数:总户数:800多套;800多套;户型:户型:均为大户型,以160-180平方米的三房和四房为主,最小的单位也达到148平米;均为大户型,以160-180平方米的三房和四房为主,最小的单位也达到148平米;诉求:诉求:山/湖;山/湖;沟通语:沟通语:一步山湖 一宅天下!一步山湖 一宅天下!策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料

9、免费提供商！周边稀缺景观资源价值因素权重片区人文氛围片区生活配套片区教育资源与城市中心区位关系片区地段价值平均中心区香蜜湖华侨城南硅谷红树林半山兰溪谷0.790.89 1 0.87 1.1010.951 0.93 1.041.131.051 0.95 0.941.211.171 1.22 1.041.200.971 1.03 1.131.020.991 0.98 1.0532%21%20%19%8%1.210.970.891.020.791.02各个区域板块价值评估价值评估策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！2007市场趋势:豪宅各领风骚!豪宅各领风骚!东部线板块红树湾版块

10、香蜜湖版块关外豪宅淘金山/东方尊峪/天琴湾/万科东海岸面临断供面临断供波托菲诺3期御景东方/中信红树湾3期/联泰地产别墅星河丹堤/圣莫丽斯水榭花都3期半岛城邦/南海玫瑰园3期华侨城版块蛇口版块各大版板毫宅项目销售情况策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！1.半山海景半山海景兰溪谷兰溪谷2期期如何从众多的豪宅中跳出来？如何从众多的豪宅中跳出来？2.2.众多项目都在说豪宅/半山豪宅,我们应该以什么样的方式出现？众多项目都在说豪宅/半山豪宅,我们应该以什么样的方式出现？3.半山海景半山海景兰溪谷兰溪谷2期期如何与目标消费群建立沟通,并引起共鸣？如何与目标消费群建立沟通,并引起共鸣？

11、4.半山海景半山海景兰溪谷兰溪谷2期期如何拔高消费者预求价值并提升发展商形象？如何拔高消费者预求价值并提升发展商形象？带着问题,去挖掘我们的消费群和产品本身特点！带着问题,去挖掘我们的消费群和产品本身特点！思考思考:【半山海景【半山海景兰溪谷2期】兰溪谷2期】有哪些优势？如何从众多项目中跳出？在满城豪宅中有哪些优势？如何从众多项目中跳出？在满城豪宅中如何如何展示她独有的气质？展示她独有的气质？策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！结论：结论：独特,甚至稀缺的自然资源不是打开市场大门的唯一金钥匙,独特,甚至稀缺的自然资源不是打开市场大门的唯一金钥匙,豪宅的必然因素里除了自然环境

12、,还要拥有历史以及人文的内涵,豪宅的必然因素里除了自然环境,还要拥有历史以及人文的内涵,这种内涵绝不是单靠环境就能展现出来的.这种内涵绝不是单靠环境就能展现出来的.半山海景半山海景兰溪谷2期兰溪谷2期需要一个强势而又清晰的市场定位！需要一个强势而又清晰的市场定位！策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！第二部分:第二部分:“城城”述半山!述半山!解析半山海景解析半山海景兰溪谷2期兰溪谷2期策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！半山海景半山海景兰溪谷2期兰溪谷2期1期形象着重于山景的渲染,1期形象着重于山景的渲染,缺乏对项目文化内涵的挖掘,缺乏对项目文化内涵的挖

13、掘,与深圳其他山景豪宅相比,没有形成本质的差异化。与深圳其他山景豪宅相比,没有形成本质的差异化。策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！半山海景兰溪谷2期概况解构概况解构规模:规模:占地46860.8平方米,总建面147367.8,容积率2.52占地46860.8平方米,总建面147367.8,容积率2.52户型:户型:双主立面的一梯两户板式高层住宅;抽屉式Townhouse(入户花园大露台/泳池);抽屉式独立Townhouse(半地下/中庭/泳池);双主立面的一梯两户板式高层住宅;抽屉式Townhouse(入户花园大露台/泳池);抽屉式独立Townhouse(半地下/中庭/泳

14、池);景观:景观:户户有景（远海景/近山景/临公园景）;中心绿化带公园,庭院景观;户户有景（远海景/近山景/临公园景）;中心绿化带公园,庭院景观;配套:配套:生态会所,一期会所等半山区五大会所共享;生态会所,一期会所等半山区五大会所共享;策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！1.1.招商地产品牌资源优势;招商地产品牌资源优势;2.2.半山海景半山海景兰溪谷期推广品牌资源;兰溪谷期推广品牌资源;3.3.半山海景半山海景兰溪谷2期近可繁华退可小隐的理想居所状态;兰溪谷2期近可繁华退可小隐的理想居所状态;4.4.新蛇口生活氛围,未来规划发展;新蛇口生活氛围,未来规划发展;5.5.2

15、7年27年的半山国际人居文化积淀;的半山国际人居文化积淀;6.6.稀缺的半山/公园/海景/自然景观以及产品的创新。稀缺的半山/公园/海景/自然景观以及产品的创新。6 6大优势大优势策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！1.1.半山海景半山海景兰溪谷2期社区内生活配套不足；兰溪谷2期社区内生活配套不足；2.2.交通并不十分方便,仍在完善之中；交通并不十分方便,仍在完善之中；3.3.2期相比期在整个社区内的位置并不靠山2期相比期在整个社区内的位置并不靠山。3 3项不足项不足策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！1.1.拥有招商地产品牌资源优势；拥有招商地产品牌资

16、源优势；2.2.27年国际半山豪宅,人居文化淬炼的区域；27年国际半山豪宅,人居文化淬炼的区域；3.3.新蛇口规划中心区,片区价值潜力大；新蛇口规划中心区,片区价值潜力大；4.4.蛇口半山纯粹高尚生活氛围所带来的异域感。蛇口半山纯粹高尚生活氛围所带来的异域感。4 4大机遇大机遇策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！1.配套不足:1.配套不足:对半山豪宅区域及新蛇口规划的诉求；对半山豪宅区域及新蛇口规划的诉求；2.2.位置较偏:位置较偏:对于喜好离市区近的目标群的说服；对于喜好离市区近的目标群的说服；3.3.产品缺陷产品缺陷:半山海景半山海景兰溪谷兰溪谷2期期临路的一面比较嘈杂

17、；临路的一面比较嘈杂；4.4.价格提升价格提升:半山海景半山海景兰溪谷兰溪谷2期期相比关外别墅项目及其他竞相比关外别墅项目及其他竞争对手较高。争对手较高。4 4大挑战大挑战策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！第三部分:佳酿天第三部分:佳酿天“城城”!半山海景半山海景兰溪谷2期核心价值提炼兰溪谷2期核心价值提炼策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！在山言在山言“山山”对于南中国的海滨城市的深圳来说,尽管海景资源是它的一大特征,山,却也以它的厚重和深隧成为房地产市场中一道独特的风景线.对于南中国的海滨城市

18、的深圳来说,尽管海景资源是它的一大特征,山,却也以它的厚重和深隧成为房地产市场中一道独特的风景线.从大南山到梧桐山,许多优美的山景资源都和气势磅礴的豪宅相提并论,许多依山的建筑也因为山的存在有了谦谦君子风范,山景住宅以其独有的幽雅意境,完全有别于海景住宅的自由浪漫,从而营造出一个平淡却有思想的精神家园.从大南山到梧桐山,许多优美的山景资源都和气势磅礴的豪宅相提并论,许多依山的建筑也因为山的存在有了谦谦君子风范,山景住宅以其独有的幽雅意境,完全有别于海景住宅的自由浪漫,从而营造出一个平淡却有思想的精神家园.策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！倾人倾人倾倾“城城”如果说深圳是一

19、个大城,那么这座大城已经在房地产市场繁荣昌盛的今天酝酿出无数经典的小如果说深圳是一个大城,那么这座大城已经在房地产市场繁荣昌盛的今天酝酿出无数经典的小“城城”生活.无论拥有意大利血统的波托菲诺,还是庞大的半岛城邦,以及演绎异域风情的圣莫丽斯,这些被我们所熟知的楼盘都纷纷画地为疆,以造城的气势,社区的功能配置和文化氛围的逐步形成,使大城之中生活.无论拥有意大利血统的波托菲诺,还是庞大的半岛城邦,以及演绎异域风情的圣莫丽斯,这些被我们所熟知的楼盘都纷纷画地为疆,以造城的气势,社区的功能配置和文化氛围的逐步形成,使大城之中“酿酿”出了小城,为生活在这里的人们创造出一种安详的/温馨的/便利的小城生活.

20、出了小城,为生活在这里的人们创造出一种安详的/温馨的/便利的小城生活.策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！2727年酝酿年酝酿山与城的完美融合山与城的完美融合在一期着重于在一期着重于“山山”的基础上,二期更加着重于的基础上,二期更加着重于“城城”的氛围营造,随着社区配套及周边配套的日渐成熟,在原生态自然山景的衬托之下,在27年蛇口国际人居文化的积淀中,半山海景的氛围营造,随着社区配套及周边配套的日渐成熟,在原生态自然山景的衬托之下,在27年蛇口国际人居文化的积淀中,半山海景兰溪谷2期 正如一支历经了时间粹炼,气郁芬芳/醇厚绵长的名酒,以它醇熟的魅力吸引着越来越多热爱山居生活

21、的人.兰溪谷2期 正如一支历经了时间粹炼,气郁芬芳/醇厚绵长的名酒,以它醇熟的魅力吸引着越来越多热爱山居生活的人.策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！27年淬炼的27年淬炼的国际人文之城国际人文之城享誉世界半山人居文化之城享誉世界半山人居文化之城中西文化融合之城中西文化融合之城关键词:关键词:年代扬名世界年代扬名世界中国最大的富人城中国最大的富人城贵族血统/优雅品味贵族血统/优雅品味关键词:关键词:世界的蛇口世界的蛇口外籍人士聚集最多的区域外籍人士聚集最多的区域中国最早最大的别墅集群城中国最早最大的别墅集群城策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！完美成熟的

22、完美成熟的贵胄之城贵胄之城开放现代的滨海山城蛇口最具生活氛围之城开放现代的滨海山城蛇口最具生活氛围之城关键词:关键词:新蛇口规划发展新蛇口规划发展西部通道西部通道海上世界海上世界南山首个大型购物中心南山首个大型购物中心关键词:关键词:慢调优雅浓郁纯粹成熟情调丰富慢调优雅浓郁纯粹成熟情调丰富国际风情国际风情策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！半山海景兰溪谷2期消费人群解构消费人群解构乐山的智者在哪里?乐山的智者在哪里?只有投其所好只有投其所好,才能使其一见钟情才能使其一见钟情!再见倾心再见倾心!策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！第四部分:谁品佳酿?谁品佳

23、酿?半山海景半山海景兰溪谷2期主力消费群锁定兰溪谷2期主力消费群锁定策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！透过一期业主探究消费群构成透过一期业主探究消费群构成在兰溪谷500多业主当中,约有10左右是外籍人士,而来自福田/罗湖的客户约有。值得注意的是,几年前移居南山的部分在兰溪谷500多业主当中,约有10左右是外籍人士,而来自福田/罗湖的客户约有。值得注意的是,几年前移居南山的部分“深圳移民深圳移民”也把兰溪谷当作诗意栖居之所，招商地产部分也把兰溪谷当作诗意栖居之所，招商地产部分“资格资格”较老的客户,也是兰溪谷的痴迷追随者。较老的客户,也是兰溪谷的痴迷追随者。成交客户中,超过

24、五成为区外客户。成交客户中,超过五成为区外客户。市场范围在不断扩张,市场范围在不断扩张,二期的消费群更将走出区域之外。二期的消费群更将走出区域之外。策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！1.1.企业高级经理/管理人;企业高级经理/管理人;2.2.大型私营企业主;大型私营企业主;3.3.港资/台资/外埠公司高级管理者/企业家;港资/台资/外埠公司高级管理者/企业家;4.4.二次或多次置业者;二次或多次置业者;5.5.金融/证券投资人士;金融/证券投资人士;6.6.政务高级官员。政务高级官员。他们是这样一群人他们是这样一群人策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！

25、他们对生活的态度他们对生活的态度贴心而不张扬的体验奢华。贴心而不张扬的体验奢华。他们的居住观念他们的居住观念真实而纯粹的享受生活。真实而纯粹的享受生活。他们的家庭观他们的家庭观注重家庭生活,满足高品质的家庭享受。注重家庭生活,满足高品质的家庭享受。他们的共同特点是:他们的共同特点是:策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！目标消费者核心需求目标消费者核心需求产品的核心价值供给产品的核心价值供给价值/身份的认同价值/身份的认同升值空间升值空间楼盘的综合质素楼盘的综合质素生活的氛围与品位生活的氛围与品位豪宅云集地之名盘豪宅云集地之名盘地域资源的不可复制性及区域未来发展地域资源的不可

26、复制性及区域未来发展招商品牌精心打造招商品牌精心打造国际感/历史文化感/生态感/丰富感国际感/历史文化感/生态感/丰富感可以这样满足他们的需求可以这样满足他们的需求策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！在目标客户群眼中,半山景观资源优越,是高档人文社区,但位置相对偏远,生活配套不足。在目标客户群眼中,半山景观资源优越,是高档人文社区,但位置相对偏远,生活配套不足。因此:因此:一方面:一方面:注重新蛇口规划及蛇口未来/蛇口纯粹半山豪宅生活氛围和对望海路的宣传,以解决客户的后顾之忧;注重新蛇口规划及蛇口未来/蛇口纯粹半山豪宅生活氛围和对望海路的宣传,以解决客户的后顾之忧;另一方面

27、:另一方面:通过兰溪谷生态资源和国际人文社区的展示和推广,放大楼盘资源的稀缺性,提升楼盘的价值感。通过兰溪谷生态资源和国际人文社区的展示和推广,放大楼盘资源的稀缺性,提升楼盘的价值感。着重向他们宣传着重向他们宣传 策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！第五部分:第五部分:山城山城“酿酿”剑!剑!半山海景半山海景兰溪谷2期兰溪谷2期核心价值表现核心价值表现策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！无论是山的伟岸与深邃/城的繁华与跃动,或是兰溪谷山城式的生活所包含的丰富内涵,都不是用简单和美好的辞藻就可以形容和想象。但如果借用彼得无论是山的伟岸与深邃/城的繁华与跃动

28、,或是兰溪谷山城式的生活所包含的丰富内涵,都不是用简单和美好的辞藻就可以形容和想象。但如果借用彼得梅尔在山居岁月中的描述:梅尔在山居岁月中的描述:事情发生得很快,可说是一时冲动事情发生得很快,可说是一时冲动原因是那座房子。我们在下午的斜阳下看见它,当天晚餐时分,我们的心灵已经提前入住了,原因是那座房子。我们在下午的斜阳下看见它,当天晚餐时分,我们的心灵已经提前入住了,我们就能很清楚的体验到山下这样一座房子和这样一种生活带给彼得我们就能很清楚的体验到山下这样一座房子和这样一种生活带给彼得梅尔的心灵是怎样大的震憾。梅尔的心灵是怎样大的震憾。初尝27年佳酿初尝27年佳酿策动中国地产资料免费提供商！策

29、动中国地产资料免费提供商！人们说：山是归隐者的所爱人们说：山是归隐者的所爱/思想者的归宿思想者的归宿,但是对于真正的热爱生活的人来说但是对于真正的热爱生活的人来说,兰溪谷兰溪谷其实远不止是一座山和山下的一座房子。其实远不止是一座山和山下的一座房子。这里凝结着这里凝结着27年成熟而醇厚的蛇口生活年成熟而醇厚的蛇口生活,洋溢着洋溢着27年蛇口独有的国际人居文化年蛇口独有的国际人居文化半山海景半山海景兰溪谷兰溪谷概念写真概念写真策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！从蛇口繁华的中心区稍往前行,几分钟光景我们就欣然进入了兰溪谷三面环翠/临山眺海的诗意之境,抽屉式设计概念的建筑如一个个

30、精致的宝盒镶嵌在苍翠清幽的半山,每一户人家都能零距离感受巍巍山峦与蜿蜒的山道/清澈溪水与清新的空气/窗台鲜花与小鸟的吟唱/午后暖阳与宁静的小街道,还有温文友善的邻居等近乎原始的祥和氛围从蛇口繁华的中心区稍往前行,几分钟光景我们就欣然进入了兰溪谷三面环翠/临山眺海的诗意之境,抽屉式设计概念的建筑如一个个精致的宝盒镶嵌在苍翠清幽的半山,每一户人家都能零距离感受巍巍山峦与蜿蜒的山道/清澈溪水与清新的空气/窗台鲜花与小鸟的吟唱/午后暖阳与宁静的小街道,还有温文友善的邻居等近乎原始的祥和氛围策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！兰溪谷兰溪谷创造的创造的“小山城式的生活小山城式的生活”近

31、则幽静近则幽静/出则繁华出则繁华,山与城及人性完美结合出的纯粹气质与品位自然流露山与城及人性完美结合出的纯粹气质与品位自然流露,是质朴也是奢华。在这里是质朴也是奢华。在这里,我们不必刻意研究驾名车的先生和女士我们不必刻意研究驾名车的先生和女士/休闲椅上安静看书的老人休闲椅上安静看书的老人/荡秋千的小姑娘荡秋千的小姑娘/踩滑板的少年等都是些什么人踩滑板的少年等都是些什么人/来自什么样的国度来自什么样的国度,唯一肯定的是：他们和我们一样极其明白这种散发着泥土清香的生活哲学热衷享受这种洋溢着温暖人际交往空间和悠然自得的山城生活。所以唯一肯定的是：他们和我们一样极其明白这种散发着泥土清香的生活哲学热衷

32、享受这种洋溢着温暖人际交往空间和悠然自得的山城生活。所以,我们也只需带着单纯而自豪的心情我们也只需带着单纯而自豪的心情,接受迎面和煦的山风和友善的微笑与问候接受迎面和煦的山风和友善的微笑与问候策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！是的,没有山,城只是一个凝聚人群的居所；没有城,山只是一座没有声息的幽谷,是山让城有了伟岸的气质,是城让山有了和谐的生机。是的,没有山,城只是一个凝聚人群的居所；没有城,山只是一座没有声息的幽谷,是山让城有了伟岸的气质,是城让山有了和谐的生机。兰溪谷正是以一座城的名义,让山居的岁月于城市边缘悠闲的存在兰溪谷正是以一座城的名义,让山居的岁月于城市边缘悠

33、闲的存在确实,我们很多人都象彼得确实,我们很多人都象彼得梅尔一样,一下子就迷恋上这种可以完全体验都市与回归自然的完美转换/让我们心灵得到最大满足的本真生活。梅尔一样,一下子就迷恋上这种可以完全体验都市与回归自然的完美转换/让我们心灵得到最大满足的本真生活。策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！推广名称建议名称建议原因：原因：1.1.名称本身就是推广传播的重要资源,由于一期推广及销售的成功,名称本身就是推广传播的重要资源,由于一期推广及销售的成功,半山海景半山海景兰溪谷兰溪谷,已形成一定的品牌传播效应;已形成一定的品牌传播效应;2.2.半山海景半山海景兰溪谷既界定了品牌的物理属

34、性,又延续项目1期的品牌主张,半山海景兰溪谷既界定了品牌的物理属性,又延续项目1期的品牌主张,半山海景兰溪谷骨子里透着豪宅的高贵气质。兰溪谷骨子里透着豪宅的高贵气质。沿用沿用半山海景半山海景兰溪谷,兰溪谷,加入加入期期字样字样策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！典藏世界的山城！半山海景兰溪谷2期主题语主题语1.1.“典藏典藏”,经典的收藏,所指的事物自然是稀有的/珍贵的,切合了兰溪谷2期稀有的山景资源以及尊贵的山居气质。经典的收藏,所指的事物自然是稀有的/珍贵的,切合了兰溪谷2期稀有的山景资源以及尊贵的山居气质。2.2

35、.“世界的山城世界的山城”,专指这里是一个与国际人居文化接轨的,有着浓厚异域风情的,且近山/亲山的美丽小城。这里既有着自然与生态的宁静,也有着城镇与人文交融的祥和,这里的生活是丰富的也是奢华的,但是它的奢华是一种气质与品位的自然流露,更是一种界定阶层的高度。专指这里是一个与国际人居文化接轨的,有着浓厚异域风情的,且近山/亲山的美丽小城。这里既有着自然与生态的宁静,也有着城镇与人文交融的祥和,这里的生活是丰富的也是奢华的,但是它的奢华是一种气质与品位的自然流露,更是一种界定阶层的高度。策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！

36、沉淀人居文化生活氛围尊贵的气质稀缺的资源沉淀人居文化生活氛围尊贵的气质稀缺的资源典 藏世 界 的山 城自然生态自然生态国际化界定一个阶层的高度国际化界定一个阶层的高度丰富奢华丰富奢华享誉世界享誉世界策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！色彩释意:由高贵而又典雅的酒红与品质的哑金相互搭配作为项目的色彩体系色彩释意:由高贵而又典雅的酒红与品质的哑金相互搭配作为项目的色彩体系半山海景半山海景兰溪谷2期核心色彩兰溪谷2期核心色彩策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免

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38、亮相！兰溪谷2期需要及时的亮相！策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！第一阶段的大主题大主题争议/关注/话题,半山海景争议/关注/话题,半山海景兰溪谷2期兰溪谷2期以另一种高度展现在深圳市场。以另一种高度展现在深圳市场。宣传范围仅限于户外广告牌宣传范围仅限于户外广告牌典藏世界的山城!典藏世界的山城!策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！第一阶段目的:第一阶段目的:启动市场、制造市场强烈关注度；启动市场、制造市场强烈关注度；工作内容:工作内容:户外广告出击/围墙更新/宣传物料准备；户外广告出击/围墙更新/宣传物料准备；攻击点1攻击点1户外广告牌户外广告牌攻击点

39、2攻击点2道旗出击道旗出击攻击点3攻击点3软文启动软文启动销售物料准备销售物料准备半山海景半山海景兰溪谷2期兰溪谷2期典藏世界的山城！典藏世界的山城！策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！第一阶段软文的主题软文的主题去过世界无数半山的他开始要在蛇口片区住下,并指出对半山海景去过世界无数半山的他开始要在蛇口片区住下,并指出对半山海景兰溪谷2期的兰溪谷2期的强烈期待和愿望。强烈期待和愿望。目的:目的:对前期户外广告内容对前期户外广告内容“典藏世界的山城典藏世界的山城”进行解构,重塑半山海景进行解构,重塑半山海景兰溪谷2期在半

40、山豪宅区的地位。兰溪谷2期在半山豪宅区的地位。中国国家地理主编畅谈中国国家地理主编畅谈“沉醉半山城沉醉半山城”策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！第二阶段:上等的上等的原料原料06年5月的春交会,半山海景06年5月的春交会,半山海景兰溪谷2期以兰溪谷2期以完全成熟的风范闪耀亮相,完全成熟的风范闪耀亮相,积累客户！积累客户！策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！2727年年“城城”酿半山！酿半山！第二阶段的大主题大主题在春交会期间利用现场道旗/DM/海报等在春交会期间利用现场道旗/DM/海报等主打半山海

41、景主打半山海景兰溪谷2期的主题。兰溪谷2期的主题。策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！第二阶段目的:第二阶段目的:再次预热市场,积蓄目标客户关注度再次预热市场,积蓄目标客户关注度工作内容:工作内容:春交会展示/现场包装/道旗更新/宣传物料出街春交会展示/现场包装/道旗更新/宣传物料出街攻击点5攻击点5春交会攻击春交会攻击攻击点4攻击点4现场攻击包装/道旗更新现场攻击包装/道旗更新攻击点6攻击点6新闻运作春交会后成果巩固与客户互动新闻运作春交会后成果巩固与客户互动2727年年“城城”酿半山！酿半山！策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！正如顶级干邑的不朽品质

42、不仅仅体现于年份的久远，更兼有上等的原料以及精湛的酿造工序。27年蛇口半山居住文明的沉淀，也绝不仅仅只是一个数字的积累。醇熟的国际人居酿就世界的山城生活，兰溪谷2期，27年正如顶级干邑的不朽品质不仅仅体现于年份的久远，更兼有上等的原料以及精湛的酿造工序。27年蛇口半山居住文明的沉淀，也绝不仅仅只是一个数字的积累。醇熟的国际人居酿就世界的山城生活，兰溪谷2期，27年“城城”酿半山问世。酿半山问世。第二阶段报纸广告的诉求：报纸广告的诉求：岂止时间可以淬炼的岂止时间可以淬炼的半山经典半山经典策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商

43、！第二阶段软文的主题软文的主题目的:目的:对春交会成果的汇报,准客户证言式访谈,传播项目市场火爆原由,给目标群更大信心。对春交会成果的汇报,准客户证言式访谈,传播项目市场火爆原由,给目标群更大信心。岂止时间可以粹炼的半山经典岂止时间可以粹炼的半山经典策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！举办深圳记忆举办深圳记忆中国别墅摄影比赛的公关活动,开启中国别墅中国别墅摄影比赛的公关活动,开启中国别墅深圳蛇口的珍贵记忆,以类似公益性的活动引起社会注意。深圳蛇口的珍贵记忆,以类似公益性的活动引起社会注意。第二阶段SP活动的主题SP活动

44、的主题目的:目的:传播半山豪宅27年人居文化沉淀,塑造项目人文气质,加强消费群沟通共鸣点,将营销寓于有影响力的社会性活动。传播半山豪宅27年人居文化沉淀,塑造项目人文气质,加强消费群沟通共鸣点,将营销寓于有影响力的社会性活动。深圳记忆深圳记忆-中国别墅中国别墅策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！第三阶段:精湛的工艺!精湛的工艺!半山海景半山海景兰溪谷2期外立面已呈现,兰溪谷2期外立面已呈现,以高姿态进行公开咨询等。以高姿态进行公开咨询等。策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！第三阶段的大主题大主题这个阶段的推广，这个阶段的推广，户外/公交站/道旗/报版为户

45、外/公交站/道旗/报版为同一主题！同一主题！上流阶上流阶“城城”,极品TOWHOUSE！,极品TOWHOUSE！策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！掌控世界的人，以无往不利的气魄挥就不败的英雄传奇，却往往忽略了人性本质的向往。27年蛇口半山居住文明的沉淀，真正被这里征服的原因，不仅是山带来的伟岸轩扬，更兼有融入其中的点滴岁月，以及散发着泥土清香的生活哲学。兰溪谷2期为您度身而作。掌控世界的人，以无往不利的气魄挥就不败的英雄传奇，却往往忽略了人性本质的向往。27年蛇口半山居住文明的沉淀，真正被这里征服的原因，不仅是山带来的伟岸轩扬，更兼有融入其中的点滴岁月，以及散发着泥土清香

46、的生活哲学。兰溪谷2期为您度身而作。征服世界后征服世界后,却被这里征服却被这里征服!第三阶段报纸广告的诉求(1)：报纸广告的诉求(1)：策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！如果身份仅仅只是体现在名片的头衔里，那就让它继续留在城市。沉醉半山的居者，从没有令人倍觉仰慕的所谓身份，27年醇熟而宁静的居住文明，足够忘记很多与生活无关的事物，让心灵得以一丝不苛的享受。兰溪谷2期为您度身而作。如果身份仅仅只是体现在名片的头衔里，那就让它继续留在城市。沉醉半山的居者，从没有令人

47、倍觉仰慕的所谓身份，27年醇熟而宁静的居住文明，足够忘记很多与生活无关的事物，让心灵得以一丝不苛的享受。兰溪谷2期为您度身而作。别人在建立身份别人在建立身份,你已在半山沉醉你已在半山沉醉!第三阶段报纸广告的诉求(2)：报纸广告的诉求(2)：策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！即便整个城市还停留在追名逐利的矛盾中，独善其身的人，总能找到一些逃离的方向。27年蛇口半山居住文明酿就的宁静，让纯粹的灵魂回到最初的家园，让生活的风情于城市的边缘悠闲的存在。兰溪谷2期为您而度作。即便整个城市还停留在追名逐利的矛盾中，独善其身的人，

48、总能找到一些逃离的方向。27年蛇口半山居住文明酿就的宁静，让纯粹的灵魂回到最初的家园，让生活的风情于城市的边缘悠闲的存在。兰溪谷2期为您而度作。第三阶段报纸广告的诉求(3)：报纸广告的诉求(3)：城市里一切,城市里一切,在这里找回了信仰!在这里找回了信仰!策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！第三阶段软文的主题软文的主题山海以待,真山海以待,真“城城”展现！展现！目的:目的:对春交会成果的汇报,准客户证言式访谈,传播项目市场火爆原由,给目标群更大信心。对春交会成果的汇报,准客户证言式访谈,传播项目市场火爆原由,给目标群更

49、大信心。策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！第三阶段SP活动的主题SP活动的主题目的:目的:在目标消费群出没的场所,展开一对一营销,创造最佳沟通。在目标消费群出没的场所,展开一对一营销,创造最佳沟通。采取高端消费场+售楼处全方位营销模式。高端消费场专业人员与豪宅销售专业人员二套人马强强联手组成销售班子,体现特定上流圈内实力营销。采取高端消费场+售楼处全方位营销模式。高端消费场专业人员与豪宅销售专业人员二套人马强强联手组成销售班子,体现特定上流圈内实力营销。奢侈品消费与豪宅营销嫁接！奢侈品消费与豪宅营销嫁接！如与捷豹等高

50、档车展进行联动营销。如与捷豹等高档车展进行联动营销。策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！杂志类如:财富/时代周刊/航空杂志/高尔夫主流大报如:深圳特区报/世纪经济报道户外如:机场立柱广告牌杂志类如:财富/时代周刊/航空杂志/高尔夫主流大报如:深圳特区报/世纪经济报道户外如:机场立柱广告牌第三阶段的媒介组合媒介组合选择高端消费群选择高端消费群主流媒体:主流媒体:策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供商！第四阶段:悠然的悠然的品鉴!品鉴!半山海景半山海景兰溪谷2期兰溪谷2期开盘预告及盛大开盘！开盘预告及盛大开盘！策动中国地产资料免费提供商！策动中国地产资料免费提供