河景地产上河城营销推广建议.pdf

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1、竞品面本案及竞品项目位置分布图竟品售价及销售情况项目名称项目名称本案本案金地长青湾金地长青湾万科金域蓝湾万科金域蓝湾河畔公馆河畔公馆左岸慧晶左岸慧晶浦江盛景湾浦江盛景湾坤泰新界坤泰新界规划设计一期由3栋29、33层高层组成，共928户一期共有高层6栋，154套；别墅33栋，推出79套。一期由2栋小高层、10栋高层组成，共503套。由3栋28层高层组成，共324套。峰境组团由7栋高层组成，约700套。5栋临河32层高层，共469套2栋多层、2栋小高层、4栋多层组成，共832套面积541941804201561892503501201806828052260均价4800元/高层75008000元/

2、（420户型12000元/）剩余户型5500元/，新推7#48004900元/12000元/(含精装修)36004200元/（此为一次性，无法贷款）8000元/高层5000元/，团购3800元/销售情况推出289套，销售132套，网上备案81套高层销售30套左右，网上备案9套网上备案252套网上备案0套尚未取得销售许可证，尚未进行销售。网上备案64套网上备案534套得房率76%85%小高层87%，高层78%未定未定7577%85%开盘时间2008年6月2008年10月2008年10月预计2009年3月未定2008年8月2008年5月交屋时间2009年6月2010年5月小高层2009年6月，其他

3、12月2010年2010年初2008年底2009年10月竟品项目优劣势比较项目名称项目名称优势优势劣势本案劣势本案具有小面积复式产品，自然原生态景观小面积复式产品，自然原生态景观，具有观景电梯园区较小，开间普遍偏小，公摊大，户型配比差（无90110平），周边主要竟品为品牌地产。金地长青湾金地长青湾园林景观优美，品牌物业面积普遍偏大，非临河住宅看不到河景万科金域蓝湾万科金域蓝湾园林景观优美，品牌物业非临河住宅看不到河景河畔公馆河畔公馆之前已成功开发五期，并已入住面积普遍偏大，园区较小左岸慧晶左岸慧晶先期开发已入住，二期虽无销售许可证，但价格较低园区较小浦江盛景湾浦江盛景湾先期开发已入住，面积区间

4、层次较大价格偏高坤泰新界坤泰新界园林景观优美，具体奥体极近看不到河景前期推广节点 2007年年7月月15日：日：红阳上河城VIP接待中心开放。2007年年9月月22日：日：红阳上河城现场售楼处开放，首期A座130-150平米纯板式河景住宅开始预约登记。2008年年6月月8日：日：样板间开放，诚意认购期享受开盘价9.7折优惠。2008年年7月：月：推出上河俪舍组团。2008年年9月：月：上河城准现房销售，2009年6月即可入住。房交会期间另享受每平米减免20元优惠政策。A栋A栋B栋B栋C栋C栋总计总计户型户型户数户数面积面积户数户数面积面积户数户数面积面积户数户数面积面积54(平层）54(平层）

5、124669654（复式）54（复式）281532.1642226878421289.66-9589.66-959806.940312945132.62132.62151989.3628222.44273618145.32145.32152179.8629009.848912933.48148.88148.88537890.6400155.92155.92172650.64629667.04314833.52158.25158.25203165001881880224136192192091728小计小计15720214.4835235863.322873440679690483.8项目可售房

6、源数据项目可售房源数据09年销售任务-09年销售任务-总销金额：总销金额：1.5亿亿大户型：1.1亿小户型：0.4亿总销套数：总销套数：340套套大户型：180套（推出300套，销售率60%）小户型：160套（推出272套，销售率60%）复式：148套平层：124套09销售目标分解销售目标分解A栋A栋B栋B栋C栋C栋月份月份大户型大户型小户型小户型大户型大户型小户型小户型大户型大户型小户型小户型小计小计备注备注4月4月8 88 85月5月6 67 71313蓄水期6月6月12122 2414117177272B栋开盘、夏交会7月7月8 82 21818121240408月8月9 92 2141

7、4111136369月9月14141 1161615154646秋交会10月10月10101 1101010100 025255656C栋开盘11月11月6 60 08 89 90 01212353512月12月4 40 06 610100 011113131冬交会合计合计6969232311311384840 0484833733709销售回款计划销售回款计划09年大户型推售年大户型推售A栋、栋、B栋，保留栋，保留C栋（栋（A栋：余栋：余129套，套，B栋：栋：186套，共计套，共计315套）小户型套）小户型A、B、C全部推出（平层全部推出（平层124户，复式户，复式148户）户）A座大户型

8、A座大户型A座小户型A座小户型B座大户型B座大户型B座小户型B座小户型C座大户型C座大户型C座小户型C座小户型累计销售额累计销售额60.8万/套60.8万/套31万/套31万/套61万/套61万/套22.7万/套22.7万/套61万/套61万/套31万/套31万/套月份月份套数套数金额金额套数套数金额金额套数套数金额金额套数套数金额金额套数套数金额金额套数套数金额金额合计套数合计套数合计金额合计金额累计回款累计回款4月4月8 2488 8248 248 1001005月5月6 365 7 93 1313630630320 320 6月6月12 730 3 93 41 2501 17 386 7

9、2 72 3710 3710 1000 1000 7月7月8 486 2 62 18 1098 12 272 40 40 1919 1919 1350 1350 8月8月9 547 2 62 14 854 11 250 36 36 1713 1713 1350 1350 9月9月14 851 1 155 16 976 15 341 46462323 2323 1600 1600 10月10月10 608 1 62 10 610 10 227 0 0 25 775 56 56 2282 2282 2200 2200 11月11月6 365 0 31 8 488 9 204 0 0 12 372

10、35 35 1460 1460 2700 2700 12月12月4 243 0 31 6 366 10 227 0 0 11 341 31 31 1208 1208 3166 3166 合计合计69 69 4195 4195 23 23 713 713 113 113 6893 6893 84 84 1907 1907 0 0 0 0 48 48 1488 1488 337 337 15023 15023 13576 13576 1.定价原则1.定价原则本项目在现阶段市场状态下，及周边项目的竞争产品入市体量，宜实行快打快销的战术，尽快回笼现金流。但为了保证产品价值最大化，建议本项目实行“弹性价

11、格原则弹性价格原则”的原则，如销售状态上扬时，价格进行适时调整。2.平均价格2.平均价格根据目前市场条件，并比照竞品项目情况，结合客户的心理接受程度，本项目需从销售价格上增加其销售竞争力，所以建议现阶段本案价格：价格策略价格策略小复式：小复式：5700元元/大户型：大户型：4200元元/平层小户型：平层小户型：4000元元/注：以上为折后底价现场体验式营销现场体验式营销事件营销事件营销DS直销直销客源围堵营销客源围堵营销本案营销体系本案营销体系促销策略促销策略外展场策略外展场策略根据现阶段市场背景、供求状态与消费人群心态分析，需要非常规、更为强力同时抢占先机的销售策略组合推出。本项目适时建立本

12、项目适时建立时效创新时效创新的的营销体系营销体系的建立营销体系营销体系的建立-革新营销观念营销体系的建立革新营销观念营销体系的建立-传 统 坐 销销售中心展示静 态 销 售报 纸 主 打传 统 坐 销销售中心展示静 态 销 售报 纸 主 打走 出 直 销多设外展中心动 态 截客散 点 宣 传走 出 直 销多设外展中心动 态 截客散 点 宣 传传统营销观念传统营销观念革新营销观念革新营销观念销售机遇小步快走，迅速出货。小步快走，迅速出货。在新货推出时分阶段将1#难消化单位提出特价促销、全面打开推广展示渠道、持续本楼的销售热度。低价超值策略。低价超值策略。通过与新推优秀房源价格的对比法，凸显1#余

13、下房源的超值性价比。享受生活真实情景。享受生活真实情景。推出精装饰现房单位，呈现无敌河景与高尚生活品味，让客户拥有梦想的购买冲动。营销体系的解读营销体系的解读A栋的销售机遇创造栋的销售机遇创造背景主要优势：准现房（准现房（6月月20日交屋）日交屋）主要劣势：各种户型去化不均匀；有成交老客户原因不能轻易做价格调 整；各种户型去化不均匀；有成交老客户原因不能轻易做价格调 整；销售机遇阶段内区域同类户型临河景观稀缺性。阶段内区域同类户型临河景观稀缺性。强调区域同类户型景观差异化，临河景观的不可复制性，在自然景观绝佳之季全面出击。完美组合营销策略制造热销势态。完美组合营销策略制造热销势态。执行即定的营

14、销体系，从价格的追随者变身为敏锐的机会主义者。低价超值策略。低价超值策略。整合优势与其他项目形成较强的竞争力，同时进行展示、推广、活动、形象、包装等全面配合，提升项目在客户心目中的性价比，打造超值的概念。营销体系的解读营销体系的解读B#、C#住宅的销售机遇创造住宅的销售机遇创造背景主要优势：具有热销房源产品经过优化调整已有具有热销房源产品经过优化调整已有1#物业样板物业样板主要劣势：即项目难点，如无园区、户型、品牌等即项目难点，如无园区、户型、品牌等阶段阶段销售阶段划分销售阶段划分月份月份一阶段一阶段推广准备期、产品调整期推广准备期、产品调整期4月二阶段二阶段B栋蓄水期栋蓄水期5月二阶段二阶段

15、B栋开盘期栋开盘期6月四阶段四阶段B栋强销期栋强销期7月9月五阶段五阶段C栋小户型入市栋小户型入市10月六阶段六阶段C栋小户型强销期栋小户型强销期11月-12月业务目标-业务目标-推售节奏推售原则推售原则本项目A栋入市时间较长，但销售较不理想。为了给市场一种项目热销状态，B栋为二期房源先高调入市，A栋封盘，冠以“售謦”。A栋余量以每周特价房和精装房按阶段细水长流式分批去化。推售顺序推售顺序A栋销售策略A栋销售策略A栋封盘售磬（大户型）A栋封盘售磬（大户型）做销控明控板，制造项目热销局面，并给老客户对本项目信心；每周推出特价房源每周推出特价房源在B栋与C栋强销过程中，暗中去化A栋剩余房源；特定房

16、源精装饰销售特定房源精装饰销售带软配的样板间创造了未来生活的情景体验，极大刺激看房人的购买冲动。提供几种不同的配饰风格，针对部分滞销房源进行菜单式“精装饰”销售，软配部分可折价打包到房价内。B、C栋销售策略B、C栋销售策略推广步骤推广步骤5月份进行宣传推广、蓄水，6月份开盘销售；推广策略推广策略报纸广告主要是定位项目形象与品质，借两位邻居强大之势形成区域名盘地位，组合各种销售手段拦截区域客户；B栋开盘执行B栋开盘执行房源销控房源销控开盘时推出12个楼层开盘时推出12个楼层低区开放房源：3-4F、7-8F、中区开放房源：15-18F高区开放房源：23-24、29-30按楼层高中低房源搭配相结合进

17、行销售控制，以保证优劣房源均一销售。按楼层高中低房源搭配相结合进行销售控制，以保证优劣房源均一销售。开盘策略开盘策略开盘享受折扣85折；开盘享受折扣85折；赠送精装修；赠送精装修；大户认购金2万抵4万；大户认购金2万抵4万；小户认购金小户认购金1万抵万抵2万；万；注：以上投入需折算到房价中144（大房型）（大房型）表价表价6300元元/，85折，再送折，再送1000元精装修，元精装修，2万抵万抵4万相当于万相当于140元元/，最后销售价格，最后销售价格4215元元/55（复式）（复式）表价表价8100元元/，85折，再送折，再送1000元精装修，元精装修，1万抵万抵2万相当于万相当于182元元

18、/，最后销售价格，最后销售价格5703元元/55（平层）（平层）表价表价5750元元/，85折，再送折，再送1000元精装修，元精装修，1万抵万抵2万相当于万相当于182元元/，最后销售价格，最后销售价格3705元元/开盘策略开盘策略(解析解析)左右“两金”项目从品牌、推广力度、社会认知度都比较强大，本项目巧用客源截流战术将区域客户利为己用。客源围堵营销客源围堵营销 设立敞篷观景大篷车 设立敞篷观景大篷车销售执行一销售执行一电动敞篷看楼车：3辆在区域内金域蓝湾、金地长青湾、河畔新城、坤泰新界等项目附近等流动行驶、即招即停拉载看楼客户至本项目.区域形象占领区域形象占领1、道旗覆盖2、设置精神堡垒

19、销售执行二销售执行二分展中心销售分展中心销售淡市状态下主动出击寻找客户，在市内繁华、人流较旺之处设置外卖场，让更多市民能够更加直接了解项目，提高客户对项目的认知程度。选择客流量较大，距本项目相对较近中高档百货中心，如中街沈阳春天商场内部。沈阳春天沈阳春天目前在中街入口正阳街国美电器商场门前设立了连排店铺，主要针对各房地产开发商各个项目宣传设立以超市形式为主的商铺。目前已对外进行宣传，并与锦联地产、万科、碧桂园、南华四家房地产开发商进行租赁签约。内部面积：30平方米（开间：8米，进深：3.9米）销售执行二销售执行二分展中心销售分展中心销售本项目已有一定的客户基础，运用老客户的圈层口碑影响力带动新

20、客户成交。老带新优惠政策老带新优惠政策总房款40万以下老客户奖励2500元现金新客户优惠60元/总房款40万以上老客户奖励5000元现金新客户优惠100元/注：以上优惠额度根据销售市场形势可进行阶段性调整销售执行三销售执行三促销策略之一促销策略之一-旧房换新房旧房换新房与沈阳较有实力的二手房联锁店合作，将已经有一套或多套住房，想改善居住条件需要的终端客户群体，通过本项目的以旧换新政策，盘活旧房资源，在旧房自住或出租的同时，还可以从银行获得新房首付款，相当于“零首付”。具体操作办法：银行将旧房原值的额度向申请者发放贷款，旧房则抵押给地产置业担保有限责任公司。旧房抵押贷款期限为年，偿还方式为“按月

21、还息、一次还本”。如城建地产长期与二十一世纪不动产合作此活动。销售执行三销售执行三促销策略之二促销策略之二-A栋送精装修栋送精装修A栋推出时间较长，已有一部分房源销售，不可再重新进行包括推广，而是顺势将A栋宣传售罄，主推二期房源，A栋余量促销推出。实施装修套餐，做成几种不同风格的装修标准，进行高档软装配饰，提升产品档次、渲染生活情调，促进购买欲；软饰包括：软饰包括：家具、窗帘、家用电器、小配件细到生活的一切用品，如餐具、卫浴用品等；精装修费用：精装修费用：1500元/，（将装修费用折算到房款里，可一并进行贷款，给客户提供便利）装修单位：装修单位：除150平带弧形窗的以外，其他80以上户型例，大

22、连星海国宝送装修销售案例例，大连星海国宝送装修销售案例销售执行三销售执行三促销策略之三促销策略之三-A栋推出特价房源栋推出特价房源在B栋、C栋强销时暗中将A栋部分滞销房源划做特价房进行阶段促销，通过与新推房源价格的超值对比，促进客户购买。优惠幅度：大户型底价不超过4200元/优惠对象：除带弧形窗的150大户型以外的大户型推出方式：形式每周推出5套（实际售出即补）销售执行三销售执行三促销策略之四促销策略之四-阶段促销活动阶段促销活动在现阶段市场状态下，我司通过市场调查与操盘经验所得，各种促销手段对沈阳客户较有吸引力，建议本案在不同时段推出实效促销组合手段，创造销售热点，实现销售目标。例如，万科各

23、项目促销组合例如，万科各项目促销组合以上赠送的成本均要折算到房价中以上赠送的成本均要折算到房价中销售执行三销售执行三促销策略之五促销策略之五五一、十一、元旦：送旅游五一、十一、元旦：送旅游五一至十一：大连外景婚纱摄影五一至十一：大连外景婚纱摄影六一：青少年国外夏令营六一：青少年国外夏令营情人节：周大福钻戒情人节：周大福钻戒-看房积分活动看房积分活动本项目非市中心，看房人相对稀少，为了增加售楼处人气，实行看楼积分本项目非市中心，看房人相对稀少，为了增加售楼处人气，实行看楼积分。认购阶段，购房者只要到售楼部登记，就能获得一张“幸福生活积分卡”。购房者每参加一次由本案举办的活动，或是介绍一位新客户，

24、都能获得额数不等的积分。在项目开盘后，每一积分可抵一定额数现金。成交后的客户，再介绍新客户到场，除享受老带新政策外，根据其意向度增加积分，积到一定数额可赠送购物卡，以促进客户到场热情。销售执行三销售执行三促销策略之六促销策略之六制造公益新闻事件，扩大社会影响力制造公益新闻事件，扩大社会影响力上河城出资聘请世界知名设计师*规划河滩公园上河城地产征集河滩公园命名与连桥命名上河城业主认养河滩公园名树运用项目重大活动运用项目重大活动B栋盛大开盘样板间开放A栋交屋入住倾情回馈销售执行四销售执行四事件营销事件营销以河滩为场地，组织业主联谊家庭活动，以河滩为场地，组织业主联谊家庭活动，烧烤活动制作风筝比赛、

25、放风筝比赛船模比赛夏令营在售楼处内部活动在售楼处内部活动浑河景观为背景的摄影比赛销售执行四销售执行四事件营销事件营销月份月份备注备注4月4月烧烤活动、制作风筝比赛、放风筝比赛5月5月音乐会、6月6月B栋开盘、夏交会7月7月夏令营、摄影比赛8月8月家庭游园活动、船模与航模比赛、9月9月秋交会、篝火晚会、10月10月C栋小户开盘、烧烤活动11月11月业主联谊会、装修说明会12月12月冬交会、业主联谊会根据目标人群活动特征分析和针对性推广策略，整合客户资源，小众传播，进行指定渠道 营销，努力挖掘客户资源，如客户说明会；如周边的几所大学和国企单位；销售执行五销售执行五DS直销直销现场体验式营销也是众多

26、时效性营销手段中最具杀伤力的一种，本项目借助河滩公园景观较佳、09年交屋的优势，将各项样板准备到位，让客户可以在现场体验自己未来的生活场景，提供比肩产品的尊贵服务，物业服务质量，感染客户，以提高成交率。营销过程是体验营销过程是体验营销目标是服务营销目标是服务销售执行六销售执行六现场体验营销现场体验营销一、参加各季房交会一、参加各季房交会政府、舆论对房交会大力支持，使沈城人民在房交会时释放巨大购房热情，同时也利于项目的口碑树立与形象宣传。建议本项目参加每次房交会，做房交会拍卖、展位设计工作。以期在展会期间业绩有所突破。销售执行配合项目销售执行配合项目二、调整售楼处功能布局与销售动线二、调整售楼处

27、功能布局与销售动线现售楼处装修设计格调高雅，较有品味档次，但与销售环境有不和谐之处：1）门口距销售区交通动线过长，使客户产生一种空旷、无人气感觉；2）控台区、沙盘区、洽谈区过于分散，销售局面、客户把握不能及时控 制；3）灯光发射冷光、大面积白墙，使客户从心理产生冷意；4）小桥流水、假山粗糙，与售楼处整体格调不搭调；5）售楼处外景观较差，售楼处里外品质相差悬殊；设计施工期：设计施工期：20天左右天左右设计施工费用：设计施工费用：10-25万元万元三、三、B栋样板间展示栋样板间展示本项目大房型在户型方面存在一些缺点：比如进身长、开间窄，北向观景窗较小，房型北侧空间窄没有观景余地。制作130、150

28、户型的样板间，以配合大户型强销工作，建议至少要做到以上2个户型样板间，才会加深景观对客户的影响力；四、建设河堤公园示范区四、建设河堤公园示范区改善长廊、湖区，设置小桥、小船、儿童活动区等小品，使河滩公园园区化，且适合家庭活动，制造温馨感，化不利为有利，给业主一种河滩公园就是自己的私家花园感觉。五、树立高端物业形象五、树立高端物业形象周边二个大盘的开发商均以出色物业服务得到客户的好评，本项目在软性服务上可创造物业增值服务：如设立24小时管家服务或宅急送。样板间设立专门物业 管理员，体现未来物业水准。各处保安树立统一语言、动作形象。六、设立会所六、设立会所在每栋物业商业部分划分出小会所，不需做大做

29、强，只要实用，体现生活品味与健康的生活理念。七、完善生活配套设施七、完善生活配套设施区域缺少生活配套设施，较为不便，这也是多数客户区域抗性的原因。建议本案招商先行，尤其是超市，给业主便利生活条件。且也有利于将来的商业销售，现可以前三年免租、以租代售等形式招徕合作伙伴。八、为学生提供好学区，解决购房客户后顾之忧八、为学生提供好学区，解决购房客户后顾之忧提供好学区（河畔新城学区）、校巴等，从软性贴心服务攻击客户。序号工作事项单位完成时间序号工作事项单位完成时间1售楼处、样板间与大堂设计方案定稿设计单位售楼处、样板间与大堂设计方案定稿设计单位4.152售楼处调整施工开发公司售楼处调整施工开发公司4.

30、15-5.153样板间装修完成开发公司样板间装修完成开发公司4.16-5.284样板间、大堂软饰完成开发公司样板间、大堂软饰完成开发公司5.1-5.315河堤公园示范区设计方案开发公司河堤公园示范区设计方案开发公司4.1-4.15序号工作事项单位完成时间序号工作事项单位完成时间6河堤公园示范区建设开发公司河堤公园示范区建设开发公司4.16-5.157物业管家确定开发公司物业管家确定开发公司3.31前前8会所设计方案设计单位会所设计方案设计单位4.15前前9打造成熟商业街意见确定开发公司打造成熟商业街意见确定开发公司3.31前前10学区、校巴确定开发公司学区、校巴确定开发公司4.30前前销售销售

31、节奏节奏营销分段及阶段销售执行营销分段及阶段销售执行10月11月5月12月6月7月8月9月09年4月10月11月5月12月6月7月8月9月09年4月上中下上中下上中下上中下上中下 上中下上中下 上中下上中下上中下上中下上中下上中下 上中下上中下 上中下A强销期强销期清盘期清盘期BC开盘期开盘期强销期强销期形象铺垫期形象铺垫期准备期准备期强销期强销期小户形象铺垫期小户形象铺垫期准备期准备期启动执行启动执行全年执行全年执行准备、制作期准备、制作期3处分展中心全面展开处分展中心全面展开春交会春交会准备期准备期全 年 执 行全 年 执 行施工、软饰完成施工、软饰完成设计完成设计完成样板间开放样板间开放

32、样板间开放样板间开放准备期准备期销售精装饰单位销售精装饰单位景观施工景观施工景观公司选择、设计完成景观公司选择、设计完成花园开放花园开放围堵客源老带新分展中心房展会旧房换新房样板间装修精装饰销售河滩公园商业招商会所夏交会夏交会秋交会秋交会冬交会冬交会准备工作、洽谈准备工作、洽谈 施工、装饰施工、装饰开放使用开放使用施工、装修、装饰施工、装修、装饰 与开盘同开放与开盘同开放设计设计销售策略销售策略扫尾期扫尾期4-5月月6-9月月10-12月月A栋销售持续期，栋销售持续期，B栋准备期栋准备期B栋开盘期栋开盘期销售持续期销售持续期1、春交会2、B栋认购阶段3、分展中心开始4、截流客源5、促销去化A栋

33、房源6、河滩公园示范区设计施工7、以旧房换新房8、会所设计施工阶段9、公关活动10、销售老带新执行11、洽谈招商合作1、夏交会2、超市等商业进驻3、B栋开盘4、分展中心展示5、区域截流客户6、B栋样板间开放7、河滩公园开放8、销售精装饰单位9、会所开放10、销售老带新执行11、A栋交屋1、秋交会、冬交会2、分展中心展示3、物业B栋进行交屋4、销售精装饰单位5、销售老带新执行6、运用阶段促销活动目标客户分析目标客户分析项目与客群对接导向项目与客群对接导向本项目价值体系本项目价值体系推广导入推广导入通过对区域内客户群的研究，对本案客户作出以下描述：本案客户为沈阳城市的“健康新贵”，崇尚自然健康生活

34、状态。他们的年龄在30-45岁之间，收入较高大多拥有私家车，对文化休闲生活有较高的要求；物质财富没有达到很高的程度，但对于生活品质的追求却已达到较高的水平；具有一定的表面虚荣心，重视体面财富；我们的客户属于精神层面的富豪；本项目大户型目标客户的分析本项目大户型目标客户的分析生活时尚，乐于接受新事物；他们的年龄在25-35岁之间，收入中等；在事业、工作起步期，大多数无私家车购买能力；追求浪漫生活；对区域地位、楼盘档次比较注重；具有上层生活的向往，购房会考虑社区人群的层次；属冲动购买型客户；本项目小户型目标客户的分析本项目小户型目标客户的分析客户消费心理传播诉求方式购买目的满足打动直接引导销售手段

35、项目与目标客户的对接导向项目与目标客户的对接导向项目核心价值体系的建立项目核心价值体系的建立价值体系价值体系100%浑河沿岸景观；真正水畔生活；倡导一种高品质的生活方式；都市“健康新贵”生活新领地；私家公园社区；沈阳第一社区水景；二次置业首选区域；宜居住所的最佳选择销售费用销售费用项目项目内容内容比例比例金额金额（万）报纸报纸辽沈晚报为主、华商晨报为辅48%240杂志广告杂志广告楼市、楼市观察、楼典4%20户外广告户外广告工地广告牌、围档、路旗10%50楼书、折页、销售手册、户型图、4%20展板、现场包装品、产品包装、项目现场包装2%10广告品制作广告品制作参加分展2%10展会14%80分展中心场地费6%30公关促销活动公关促销活动各阶段的公关促销活动10%50合计100%500月份月份销售套数（户）销售套数（户）媒体推广费用（万元）媒体推广费用（万元）备注备注4月4月4 475755月5月9 985856月6月73736060B栋开盘夏、夏交会B栋开盘夏、夏交会7月7月404035358月8月363635359月9月505070秋交会70秋交会10月10月5757505011月11月3636454512月12月323245冬交会45冬交会合计合计337337500500广告表现报纸稿报纸稿报纸稿销售通道销售通道销售通道销售通道谢谢！