通信行业跨国公司在华战略的研究.pdf

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1、北京交通大学硕士学位论文通信行业跨国公司在华战略的研究姓名：杨坤申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：欧国立20080601北京交通人学专业硕士学位论文中文摘要摘要：伴随着世界经济全球化的不断推进和升级，世界经济风云变幻，中国经济飞速发展，一些发达国家的跨国公司为了适应经济格局、投资环境和产业结构带来的变化，调整了其全球化的战略决策，其中包括在华的发展战略和竞争战略。本文以通信行业为例，首先分析了中国近年来外商投资环境的基本情况和变化趋势，全球通信行业的产业结构及其重组的迫切需要，总结了跨国公司在华基于价值链和资源两方面的竞争优势。文中以A T 公司为例，分析了该公司在华拥有的优势资源及核

2、心竞争力；随后，本文以竞争优势为基础，研究了跨国公司在华方向性和方法性两类战略的选择，即发展战略的阶段与变化、竞争战略的选择与调整。同时，再次例举A T 公司的战略选择过程，以强调成本领先理论、差异化理论、职能转移对竞争战略选择的重要指导意义。从而，引出了通信行业跨国公司在3 G 大规模商用时代来临之际，应进行的产业重组和战略转型的必经之路。最后，结合中国通信行业企业发展现状，指出中国企业实施全球化战略时可以借鉴的经验，预测了在未来的国际通信行业中，中国企业将扮演的角色。关键词：发展战略；竞争优势；产业价值链分类号：北京交通人学专业硕十学位论文A B S T R A C TA B S I R

3、A C l：W i t ht h ed e v e l o p m e n to ft h ew o r l dg l o b a l i z a t i o n,C h i n e s ee c o n o m yi sg e t t i n gs i g n i f i c a n t l yi m p r o v e d F o rt h ea d a p t a t i o no ft h ec h a n g e sf r o mt h ee c o n o m ys t r u c t u r e，t h ei n v e s t m e n te n v i r o n m e

4、n ta n dt h ei n d u s t r yf r a m e w o r k，t h ed e v e l o p e dt r a n s n a t i o n a lc o r p o r a t i o n sa r et r y i n gt ou p d a t et h e i rg l o b a l i z a t i o ns t r a t e g y,t h e i rd e v e l o p m e n ta n dc o m p e t i t i v e n e s ss t r a t e g yi nC h i n a T h i sd i s

5、 s e r t a t i o nf o c u s e so nt h ec o m m u n i c a t i o n si n d u s t r ya n df i r s t l ya n a l y z e st h ei n d u s t r ye n v i r o n m e n ts c a n n i n g，i n c l u d i n g：t h eg e n e r a ls t a t u sa n dt h ec h a n g e so fC h i n e s ei n v e s t m e n te n v i r o n m e n t，t

6、h es t r o n gr e q u i r e m e n tf o rr e-s t r u c t u r eo ft h ei n t e r n a t i o n a lc o m m u n i c a t i o ni n d u s t r y,t h ec o m p a n y Sv a l u ec h a i n b a s e dc o m p e t i t i v ea d v a n t a g ea n ds o u r c e-b a s e dc o m p e t i t i v ea d v a n t a g ea n dA Tc o m p

7、 a n y Sc o r ec o m p e t i t i v e n e s sa sa ne x a m p l e T h e nb a s e do ns u c ht h ec o m p e t i t i v ea d v a n t a g e，i ti sr e s e a r c h e dt h a tt h ed e v e l o p m e n ts t r a t e g i cd e c i s i o ni st h ed i r e c t i o no ft h ec o m p a n y Sd e v e l o p m e n t；t h ec

8、 o m p e t i t i v es t r a t e g i cd e c i s i o ni st h ew a yt og e ti t sc o m p e t i t i v e n e s s A Tc o m p a n y,a sa ne x a m p l ea g a i n，i sm a k i n gs e n s ew h e ns e l e c t i n gt h ec o m p e t i t i v es t r a t e g ya n dw h e nC o s tC o m p e t i t i v eA d v a n t a g ea

9、 n dD i s s i m i l a r i t yC o m p e t i t i v eA d v a n t a g ea f f e c tt h ec o m p e t i t i v es t r a t e g y T h er e s e a r c hw o r kO i lt h o s ea s p e c t sc a nb eu t i l i z e db yC h i n e s eT r a n s n a t i o n a lC o r p o r a t i o n si nC o m m u n i c a t i o n sI n d u s

10、 t r ya sr e f e r e n c ef o rm a k i n gs t r a t e g i cd e c i s i o n s T h i sp a p e rp r e d i c t st h em a r k e tp r o s p e c ta n dt h ec o r ec o m p e t i t i v e n e s si nf u t u r ea n da l s ot h er o l ec h i n aw i l lp l a yi ni n t e r n a t i o n a lc o m m u n i c a t i o ni

11、 n d u s t r ya sw e l l K E Y W O R D S：D e v e l o p m e n tS t r a t e g y；C o m p e t i t i v eA d v a n t a g e；I n d u s t r yV a l u eC h a i nC I A S S N 0：北京交通人学专业硕士学位论文学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解北京交通大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权北京交通大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构

12、送交论文的复印件和磁盘。(保密的学位论文在解密后适用本授权说明)学位论文作者签名：喘畔翮躲矽、护导师签名：、7N签字日期：b。年月fE 1签字日期：加扩年dJ 9 3 日北京交通火学专业硕士学位论文致谢时光如流，在忙忙碌碌中，我就要完成两年时间的工商管理硕士研究生的学习生涯了。对我来说，这一段经历是珍贵的也是难忘的。这篇论文的形成，倾注了我两年来对M B A 课程的理解和体会，尽管其中仍有许多不完善和不成熟的地方，但它毕竟是我一年多认真写作的最终结晶成果，我感到万分欣慰。我很高兴能够进入北京交通大学经济管理学院继续深造，更幸运的是我成为了欧国立教授的学生。欧国立教授渊博的知识、严谨的学风、平易

13、近人的态度以及宽广的眼界，都是我学习的榜样。在整篇论文的写作中，欧教授给了我莫大的鼓励和指导，在此，我向欧教授表示衷心地感谢。此外，我的论文写作还得到了同事同仁、同学、家人的关心和帮助，在此一并向他们致谢!我将加倍努力用我的知识和能力回报社会和所有关心我以及需要关心的人们。北京交通大学专业硕士学位论文1 引言1 1选题背景战略这个概念并不新，但在2 0 世纪9 0 年代，很多国家的企业并没有真了F 重视它，或者说把它当作-I -J 学科来深入了解和运用。一些一味追求眼前利益的企业，虽然在初期可以利用抓住机遇来赢得利益，但是在以后的可持续发展的道路中经历坎坷或走了很多弯路，甚至走向失败。尤其当企

14、业进行全球经营的时候，企业面临全球范围的竞争和风险，科学的战略决策尤为重要。全球经济引发了前所未有的激烈竞争，也包括通信行业。国内市场与国际市场融为一体，跨国公司不仅面对本国市场的竞争，还要参与国际市场的竞争，这对企业竞争力提出了更高的要求。随着企业经营规模和范围的扩大，协调控制工作日趋复杂，跨国公司的文化冲突、组织结构等方面，都要根据不同市场进行调整，这需要企业具有高超的预见能力、灵活反应能力以及学习能力，用来解决企业发展道路上的战略定位和战略转型等重大问题。1 2选题目的和意义在这样复杂的社会和经济背景下，通过对跨国公司在华的投资环境分析，尤其是在通信行业领域，目的是要探讨以下几个问题：什

15、么样的战略模式能够适合通信行业跨国公司在华的经营?什么样的竞争战略能应对国际上和东道国的激烈竞争?研究这样两个战略层次的问题，对通信行业的战略决策的研究人员和决策制定者来说，都有借鉴作用。中国已经充分融入到世界经济的洪流中，对同样拥有海外业务的中国的跨国公司来说，本文也提出了战略选择的重要性和可以探索的发展道路。本文提出的一些战略分析方法和战略决策的选择，具有一定的理论依据和实际论证，但并不代表完全正确或适合各种企业，就是说还有很多局限性和值得改进的地方。1 3论文框架和研究方法本文采用理论研究、案例分析和实证分析相结合的方法。首先引出有关跨国公北京交通人学专业硕士学位论文司的概念，采用波特的

16、竞争战略和竞争优势理论，分析在跨国公司选择中国参与其产业链的真正原因；然后，运用实证分析的方法，进行通信行业产业结构不同阶段的分析，以及对并购、战略联盟和外包生产等类型的区别探讨；文中多次运用A T公司的实际情况，以案例分析的方法对其竞争优势的确立、发展战略和竞争战略的制定、以及当前三网融合产业重组形势下的战略调整等方面进行阐述；最后运用推论和案例分析结合的方法，预测了中国通信企业全球化战略的未来格局以及核心竞争力的持久建立。第一章引言部分论述了选题背景、选题目的和意义，阐明了本文要研究的主要问题；第二章主要从本文论点相关的跨国公司、战略的一般概念以及与战略决策相关的竞争优势理论，指明了研究内

17、容的理论基础和理论分析；第三章根据科学的战略决策模型，首先分析了战略选择之前所必需的环境扫描、产业结构以及企业内部资源优势三个重要因素；第四章提出了本文的主要论点：跨国公司在华的两类战略的选择，保持竞争优势持久性的职能转移的重要意义。结合通信行业企业的具体案例，探讨了通信行业的重组和企业面临怎样有效的战略转型；第五章是对研究问题的延伸，结合中国通信行业企业的发展过程，研究了中国的跨国公司在海外经营时的战略选择，展望了中国在3 G 和4 G 时代将面临的挑战；第六章总结本文的中心论点以及尚待研究的问题。2 跨国公司与战略的理论描述2 1跨国公司概述2 1 1 跨国公司的定义纵观中西方文献中，对跨

18、国公司的称呼和定义有很多，归纳看来，比较常见的有两种：跨国公司(T r a n s n a t i o n a lC o r p o r a t i o n)和多国公司(M u l t i n a t i o n a lC o r p o r a t i o n)【1 1。虽然都是在非本国领土从事经营活动的企业，但其国际化战略的类型有所不同。多国公司常采用“多国战略”，适用于存在多国竞争的产业条件。就是指在不同的国家市场上存在不同的客户需求，导致东道国的竞争相对独立，全球的市场也不统一，目标是争取该国市场的领导地位。本战略适用于一些零售业、服务业等。2北京交通人学专业硕+学何论文跨国公司常采用

19、“全球战略”，适用于存在全球竞争的产业条件。全球的市场比较统一，竞争的对手也相似，企业在东道国的地位依赖于在他国的地位，目标是争夺和领导世界市场【1 1，本战略适用于汽车、电视、电信设备、飞机等高利润高附加值的行业。由于当今世界大型的跨国经营企业大多采用这种战略，所以联合国机构的文件和出版物一般使用“跨国公司”的名称。联合国1 9 8 6 年制定的跨国公司行为守则中提出的跨国公司的定义比较权威，它是指由两个或更多的国家实体所组成的公营、私营或混合所有制企业，不论此等实体的法律形式和活动领域如何。该企业在一个决策体系下经营，通过一个或一个以上的决策中心得以具有协调的政策和共同的战略；该企业中各个

20、实体通过所有权或其他方式结合在一起，从而由其中一个或更多的实体得以对其他实体的活动施行有效的影响，特别是与别的实体分享知识、资源和责任。本文研究跨国公司的战略，主要对象是发展比较早、相对比较成熟的欧美跨国公司，所以下文中提到的跨国公司大多泛指欧美等发达国家的企业。而近几年中国的很多企业不断发展海外业务，这类的跨国公司下文中会指明为中国的跨国公司。2 1 2 跨国公司的跨国程度衡量某个公司是否属于跨国公司，除了定义外，还有三个判断标准：经营规模、分布广度和国外份额。那些规模大、分布广、国外份额高的大型企业，才可称为跨国公司。由此可以看出，跨国公司不仅仅是简单的跨国经营，它是由三个阶段演变而来的：

21、商品国际化阶段，以直接间接的出口产品占据国外的市场份额；国外生产阶段，以购买许可证、合资、直接投资等方式进行国外生产；跨国公司阶段，在不同国家设立子公司，从事销售、生产、甚至研发活动，总公司对子公司具有直接控制权，全球范围内优化资源配置。跨国化指数(T r a n s n a t i o n a l i t yI n d e x，缩写为T N I)是量化跨国公司跨国程度的重要指标，即国外资产比率、国外销售额比率和国外雇员比率三个指标的平均值【2】：跨国化指数T N I=(国外资产比率+国外销售额比率+国外雇员比率)32 2企业战略理论2 2 1 战略的概念战略(S t r a t e g y)

22、，原为军事用语，指作战的谋略、全局的谋划。目前，战略的概念已经渗透到了社会经济活动的各个领域，泛指重大的、带有全局性和决定性的北京交通人学专业硕士学位论文谋划，如经济发展战略、公司战略、竞争战略、国家发展战略等等。明茨伯格(H M i n t z b e r g)描述企业战略的内容时，提出了较为完整的“5 P”理论：计划(P l a n)、模式(P a t t e r n)、谋略(P l o y)、定位(P o s i t i o n)和观念(P e r s p e c t i v e)。其中计划是方向、指南、前进方向；模式是曾经的发展过程；谋略是应对竞争的特定计谋；定位即特定产品在特定市场的

23、定位；观念是一个组织做事的方式方法p J。企业内部的战略活动按照层次分为：公司战略、经营战略、职能战略和运作战略。公司战略是公司的最高行动纲领，包括企业使命的制定、战略经营单位的划分及各经营单位的发展规划、关键战略经营单位的战略目标。经营战略也称作竞争战略，包括采取何种竞争手段、设计可持续竞争优势的竞争性举措、整合和解决各部门的战略性问题。本文主要探讨的就是这两个层面的战略活动。2 2 2 战略管理的发展阶段与基本模型战略与战略管理没有明显的界定标准。战略涉及到企业业务活动的发展方向及其资源的配置，战略管理涉及到战略的制定和实施过程。现代战略管理思想诞生于4 0 多年前的美国，大致经历了1 9

24、 6 0 年前、1 9 8 0 年前和1 9 8 0 年后三个阶段。1 9 3 8 年，巴纳德(C B a r n a r d)在经理的职能一书中提出了战略因素对企业经营的影响作用，被认为首开了企业战略的研究先河。1 9 5 1 年，纽曼(W H N e w I T l a n)利用战略的概念来区分管理者的重要事务和日常事务。1 9 8 0 年前有三位学者作出了巨大贡献。1 9 6 2 年美国经营史学家钱德勒(A D C h a n d l e r,J r)出版了战略与结构，他首次分析了环境、战略和组织结构之间的相互关系，提出了“结构跟随战略”理论。1 9 6 5 年安索夫的公司战略初步形成了

25、企业战略管理研究的理论框架，即指出了战略制定时必需的“战略四要素”：产品与市场范围、增长向量、协同效用和竞争优势以及表明四要素之间关系的战略增长矩阵。1 9 7 1 年安德鲁斯的公司战略概念首次提出了战略思想问题和著名的S W O T 分析框架，划分出公司战略中重要的两部分：制定与实施1 4 j。1 9 8 0 年后阶段有两个主要进展：迈克尔波特(M P o r t e r)为代表的战略定位观和普拉哈拉德和哈德尔(P r a h a l a da n dH a m e l)为代表的资源基础观。两者在企业可持续发展的来源上有所不同，波特强调S W O T 分析框架中“O T(机遇一威胁)”竞争环

26、境的机遇和威胁；P&H 强调其中的“S W(优势劣势)”企业内部资源的优势和劣势，相互补充，内外结合。4北京交通大学专业硕+学位论文战略管理包括四个要素：环境扫描、战略制定、战略实施、战略评估和控制。将四要素进行扩展，就形成了图2 一l，战略管理的基本模型5】：环境扫描削社会环境：一矗因素任务环 t：产业分符ll部ll结构：命台蕾文化：信仲期望价值理资器：资产，技巧专长，知讽战略制定使命存在的理目标由1，何时以拜战嚏些资舜1实硐使命政策计翔制定、灰策的广亚指导图2 1 战略管理的基本模型本文主要研究通信行业的跨国公司在华的战略选择，所以重点涉及四要素中的环境扫描和战略制定。2 3企业竞争优势源

27、理论2 3 1外源论：波特的竞争优势理论竞争优势的外源论重视战略制定的产业环境，即美国哈佛经济学院的迈克尔波特教授(M i c h a e lE P o t t e r)在2 0 世纪8 0 年代出版的竞争战略和竞争优势著作中所提出的“竞争优势”理论。他认为，“战略形成的本质，就是为了应付竞争所需”。企业战略的制定与外部市场环境高度相关，其重点放在识别产业吸引力和培育有力竞争位势上，同时他还提出了颇有影响力的“五力”模型：企业现有竞争者、潜在竞争者、替代品生产厂商、客户和供应商【6】。五种竞争力能够决定产业的获利潜力，他们会影响产品的价格、成本和必要的投资，也决定了产业结构。企业如果希望拥有长

28、期的获利能力，必须先了解现有的产业结构的差异和不适，并通过战略选择，优化和完善对企业有利的产业结构。5北京交通大学专业硕七学位论文2 3 2 内源论：核心竞争力竞争优势的内源论中最著名的是核心竞争力理论。1 9 9 0 年，普拉哈拉德(C K P r a h a l a d)和哈默(G a r yH a m e l)在哈佛商业评论上发表了“公司的核心竞争力”(T h eC o r eC o m p e t e n c eo f t h eC o r p o r a t i o n)，被看作企业战略理论的一个里程碑。核心竞争力的特点：1)核心竞争力是企业竞争力的源泉，提供了进入多样化市场的潜能；

29、2)核心竞争力应当对最终商品中的顾客价值具有显著贡献；3)核心竞争力应当是竞争对手难以模仿的能力；4)核心竞争力不会随着使用而削弱，反而会在应用中不断强化。事实上，竞争优势的外源论和内源论并不矛盾，相反是互相补充。外源论强调了产业结构的变化给企业竞争力带来的外部刺激，而内源论则强调企业内部资源的合理配置和充分利用。了解全面的企业竞争优势，调整优化产业结构和核心竞争力，都有利于企业应对激烈的市场竞争和拥有长期的获利能力。3 跨国公司在华的环境扫描与产业分析本文为了论述跨国公司在华的战略选择课题，采用了科学的战略分析方法。战略分析方法大致分为战略环境分析和战略选择分析【|7 1。战略选择分析为本文

30、的第四章内容，本章主要研究战略环境分析。战略环境分析的作用是根据战略的视角，对企业所处的整个社会生态环境和企业自身条件进行内外部梳理和判断，确定环境性质和企业的影响程度，判断各类环境因素的变化规律和趋势，从而为战略方案设计提供决策依据。经典的战略分析模型，将战略环境分析又分为外部环境分析法和内部能力分析法。3 1跨国公司在华的投资环境中国商务部发布的2 0 0 7 年中国外商投资报告表示，世界5 0 0 强跨国公司已有4 8 0 家来华投资或设立机构，以各种形式设立的研发中心超过9 8 0 家。目前，经济全球化趋于成熟，世界经济实体以跨国公司作为载体并向全世界范围进行产业结构调整与产业转移。据

31、联合国贸发会议研究，中国作为发展最快的发展中国家之一，已经成为仅次于美国、英国和法国的全球第四大外商直接投资(F o r e i g nD i r e c tI n v e s t m e n t，缩写为F D I)吸收国。从投资环境的角度看，跨国公司选择中国投资的原因有几点：廉价劳动力和廉价资源引发的低成本驱动、中国巨6北京交通入学专业硕十学位论文大的市场潜力、中国政府关于“引进来”的优惠政策以及中国本土经济发展的需要等等，下面具体分析各个原因以及中国近年来投资环境的变化。3 1 1 低成本驱动跨国公司根据东道国的市场环境和自身情况，实施低成本战略，理论上有三个路径可以达到低成本的目标：控制

32、成本驱动因素，改造公司的价值链和培养低成本的企业文化。而与企业外部环境有关的就是控制成本驱动因素。控制成本驱动因素包括九个方面的问题：是否为规模经济。一般来说，规模大比规模小成本更显得低，如果公司能够将某些成本，如研究与开发费用，分配到更大的销售量之上，那么，就可以获得规模经济。学习及经验曲线效应。开展某项活动的成本可能因为经验和学习的经济性而随时间下降。关键资源的投入成本。一家公司对外购投入的成本的管理通常是一个很重要的成本驱动因素。协调与公司有联系的活动，可以降低成本。公司内各业务单元活动共享。一体化或外包。与先动者的优劣势相关的时机因素，掌握领先和跟随战略的选择。生产能力利用率的提高可以

33、使得承担折旧和其他固定费用的生产量扩大，从而降低单位固定成本。战略选择和经营运作决策。下列的各种管理决策可以使得公司的成本降低或者上升：提高或减少产品和产品种类的数量；增加或减少为顾客提供的服务；使产品的性能或质量的特色增加或减少；比竞争对手支付更高或更低工资和附加福利：增加或减少渠道的数量；延长或缩短给客户的送货时间；比竞争对手更加重视或不重视利用激励性补偿；提高或降低购入材料的规格【7】。纵观中国的市场条件，最吸引外资的驱动因素就是：廉价的成本，包括廉价的劳动力成本和廉价的原材料成本。中国劳动力市场巨大，而且人均工资普遍偏低，与发达国家相比，将劳动密集型产业所需的人力转移到中国，会节省大量

34、的劳动力成本。中国幅员辽阔，农作物、矿产、金属等资源相对丰富，但是我国的加工产业和半加工产业并不成熟，使得原材料竞争激烈、价格低廉。但不是说将所有的工厂都建到中国，一定能减少价值链中的成本。根据控制成本驱动第9 点中提到，经营运作决策也至关重要。例如：尽管中国的劳动力成本相当于同本的1 2 0，2 0 0 3 年电子产品C 公司还是将部分业务从中国回迁日本，其主要原因是大规模全自动生产线的使用降低了成本，使得产品更便宜。此外，因为运输的原因，C 公司传统的原材料和电子元器件由日本提供，在中国组装或加工的制成品再运回日本销售，这样两头在外的方式阻碍了发展速度，因此C 公司进行战略调整：从中国生产

35、到日本销售改变为日本生产一日本销售和中国生产一中国销售，这些做法都从控制成本驱动因素方面使得C 公司获得了低成本领先的竞争优7北京交通人学专业硕士学位论文势。由此可见，对追求高品质、路途远、技术依赖壁垒高的高新技术企业，物流成本和沟通成本也是必须考虑的重要因素。由此可以看出，低成本驱动因素不能唯一，要多元化，并根据实际情况进行调整，切忌盲目追从“低成本”。3 1 2 市场潜力中国近十年的发展迅猛，经济增长快，市场规模不断扩大；而在发达国家的市场已经趋于成熟甚至饱和，谁能抢滩中国这样的潜力市场，就能提高综合竞争力。在全球经济的指引下，跨国公司不仅面临中国本土企业的竞争压力，同时面临众多跨国同行的

36、竞争，竞争的多元化和激烈程度的深化也需要跨国公司调整其在华战略，这是由当今中国经济增长的特点所决定的。中国的经济增长，实际上是二元结构下的增长，是低成本的劳动力无限增长条件下的增长，跨国公司增加在中国的投资，扩大在中国的业务规模，可以以较低的成本取得其所需要的劳动力，这样在中国的业务始终可以保持低成本的优势。另外，随着中国人收入的提高，中国市场出现分化和细化，不同的商品面向不同的消费群体，不同的消费群体会有各种各样的个性化需求，这样的乘数集合给市场带来了无限的商机。2 0 0 6 年中国的进口总额达7 9 1 6 亿美元，需求之大使得中国成为了全球最大的购买者。3 1 3 优惠政策本着中国“走

37、出去，引进来”的原则，中国进入W T O，以积极主动的态度开放市场，跻身于世界经济贸易的洪流中，给跨国公司在华投资创造更好的沟通渠道。另外，中国在政策法律上也对跨国公司的“引进来”提供了很多关于税收、投资、出口等优惠政策。相关的优惠政策几乎涉及到企业经营必需的各个方面，大致可分为：产业政策、地区政策、税收政策、土地使用政策、人力资源管理政策等。下面举例说明优惠政策的大致情况：1 1 产业政策：中国鼓励农业、高新技术等产品的投资，并免征此类产品的进口关税和进口环节增值税，对一些外商投资研发中心免征营业税；2)地区政策：中国鼓励外商投资西部的农业、银行、水利、生态等基础设施建设和资源开发，8北京交

38、通大学专业硕十学位论文并对这些外企降低享受优惠政策的门槛；3)税收政策：中国在很多税种方面都对外企有优惠政策，其中包括：企业所得税、增值税、营业税、印花税、个人所得税等。就个人所得税而言，一些在外企工作的外籍员工可以减征个人所得税或在一定服务年限后进行返税；4、土地使用政策：在一些城市的经济开发区，外资企业享有一些土地租赁的优惠政策，用来吸引外资来中国建厂、设立研发中心，甚至设立总部；5)人力资源管理政策：放宽外企管理中国员工的限制，允许职工工资体系与总部接轨、允许参加国家规定社保以外的其他保险福利政策、允许采取不定时工作制等等。3 1 4 中国资本配置的需要由于历史和政策等非经济因素，中国的

39、资本配置存在严重的“资本分散”与“资本重叠”并行的结构性问题，形成众多的经济瓶颈和产业盲点，造成结构性的过剩，许多行业诸如冰箱、彩电、P C、汽车等都将进行产业整合和竞争格局的重新分配。根据哈佛商学院著名教授迈克尔简森(M i c h a e lJ e n s e n)的理论，解决行业过剩能力需要有一个企业退出机制。然而企业主动退出一个“微利”行业在现实经济中并不常见，更多的“企业退出”是借外在的市场并购得以实现的，而并购正是解决中国资本配置结构问题的有效途径之一。随着中国加入W T O 后诸多非经济因素的逐渐消失，跨国公司凭据其雄厚的资本实力无疑将成为产业重组中的主要力量之一。3 1 5中国

40、投资环境的新变化改革开放以来，经过近三十年的发展，中国本土企业，特别是很多民营企业在逐渐成长，生产设备、管理水平、质量控制以及生产组织方式，都达到了国际市场的要求，同时外国大型跨国公司和零售商、批发商，为了进一步降低产品成本，在中国设立采购中心的趋势也越来越明显。为了得到稳定供货来源，他们也愿意对少数企业投资，控制一部分股权，参与供货企业的重大决策，以防止对手的进入。另外，近几年来诸如海尔、华为等民族企业的迅速崛起，也使跨国公司感受到了来自本土企业的竞争压力，这也是促使其实施在华战略调整的因素之一。外企在中国享受的“超国民待遇”现象也将彻底改变。刚刚结束的两会中，提出了从“招商引资”到“招商选

41、资”的改变，提高了跨国公司进入的门槛，限制和禁止高9北京交通人学专业硕士学位论文能耗、高排放和部分资源性外资项目，倡导“绿色投资”【7】。另外税收方面，2 0 0 8年1 月1 日起，中国开始实行新的企业所得税法及其实施条例，内资、外资企业开始使用统一的企业所得税税率。从此，我国逐步告别企业所得税“异税”时代，税收优惠由过去的区域优惠为主转向以产业优惠为主，降低了跨国公司和本地公司的比较竞争优势。从“两税合一”改革的内容来看，我国对待外资的态度已经转向“更重质量”的高级阶段。3 2通信行业的产业结构及其变化按照中国现行的国民经济行业分类标准来划分通信行业相关类别，常见的有通信设备制造业、雷达制

42、造业、广播电视设备制造业、通信设备修理业、电信服务业等等，本文将通信设备制造业和电信服务业作为重点研究对象。3 2 1通信行业发展初期的产业结构美国1 9 9 6 年电信法的通过，放松甚至解除了电话与广播市场的约束，改变了美国电信市场的结构，并不断刺激和影响着世界范围内通信行业的重构。现代通信的市场结构中存在着三个变量竞争、寡头垄断、垄断竞纠引。从经济学角度讲，战略决策者对战略的制定，是一个以产业结构约束下的行业行为为基础的、复杂的而审慎的过程。在竞争的市场结构中，需要假设竞争对手能迅速地对一个或多个企业的战略做出反应的前提下执行其战略；在寡头垄断的市场结构中，因为市场份额只控制在数量有限的竞

43、争者中，市场变化的速度相当慢。各国通信行业的发展初期，大多实行垄断经营，制造商、运营商、用户构成了简单的产业链，并且基本以运营商为中心和以市场为主导，图3 1。图3 1 通信行业初期产业链在这样的产业链中，设备制造商处于产业链的上游，基本可以分为系统类设备制造商和终端类设备制造商。系统设备制造商向运营商提供基站设备、交换机、路由器等系统网络设备，终端制造商向用户提供电话、手机、适配器等终端设备。产业链中将上下游结合起来的中心环节就是运营商，运营商的垄断使市场的驱动变得单一和无力；客户作为下游，对通信市场处于被动接受的阶段，需求比较单一；设1 0北京交通大学专业硕十学位论文备提供商也缺乏反应客户

44、需求的能力。随着技术进步、移动通信和互联网的普及，客户需求由被动变为主动，而且向多样化、个性化趋势发展，再加上运营商改变单一垄断格局，并引入了竞争，整个通信行业的价值链重心发生了变化，偏向于以市场为导向、客户为中心的经营模式。这种进化趋势引出了大规模定制的兴起，市场分割从瞄准机会的市场转变为用户化市场，图3 2。2 0 世纪5 0 6 0 年代2 0 世纪7 0 8 0 年代D第一阶段市场分割依据人口统计数据0收入、职业、年龄等来制定战略T第二阶段瞄准机会的市场依据狭义的俱好T 进行促销，市场分割数量不断增加以客户为导向进行新产品的开发2 0 世纪9 0 年代以后P第三阶段粒子市场营销技术的进

45、步使得业务用户I L C 更加便利总体市场营销D+T+C图3-2 价值链重心变化趋势3 2 23 G 时代的产业结构变化经历了模拟、一代和二代通信网络，第三代移动通信在全球普及。传统运营商的庞大组织结构，已经不能完全满足客户关于增值服务的需要，于是价值链中出现了增值服务的提供商，尤其在固网移动融合(F i x e dM o b i l eC o n v e r g e n c e，缩写为F M C)网络中，出现了内容提供商(C o n t e n tP r o v i d e r，缩写为C P)、服务提供商(S e r v i c eP r o v i d e r，缩写为S P)、网络服务提供

46、商(I n t e m e tS e r v i c eP r o v i d e r，缩写为I S P)、网络内容服务商(I n t e m e tC o n t e n tP r o v i d e r，缩写为I C P)、网络接入提供商(I n t e m e t A c c e s sP r o v i d e r，缩写为l A P)等等虚拟运营商1 9】，图3 3。北京交通大学专业硕十学位论文虚报运营商3 G 瞬络数撰巫务图3 33 G 时代通信行业的产业价值链虚拟运营商在价值链中发挥着不同的作用，占领多样化的市场，获得利润。伴随着市场的多元化竞争的加剧、技术同化周期的缩短、竞争优势

47、的弱化，使得国际电信业面临着对收入结构、服务结构和公司治理结构三方面的巨大调整，并引发出整合、融合、综合的信息服务的转型趋势。阿尔卡特与朗讯合并、诺基亚与西门子合并、思科收购S c i e n t i f i c-A t l a n t a、爱立信收购M a r c o n i 等事件背后，都是为了实现业务的转型。中国也为了迎合这样的国际形势，正面临重大的产业结构调整，提出了“三网融合”为核心的下一代通信网络发展的国家基本战略，而作为这一项目的主体，通信行业企业将成为推动中国三网融合的主导力量。3。2 3中国通信行业产业结构的特点中国通信行业的产业结构也具有类似的特点。中国的通信行业起步虽晚，

48、但已成为世界上通信行业发展最快的国家。改革丌放之初，我国通信基础设施严重落后，网络、技术、服务水平低下，成为制约经济发展的瓶颈。通信设备制造行业的跨国公司是主要的设备提供商，直到今日，虽然中国已经拥有自主研发的比较成熟的基础设备研发单位和生产商，但跨国公司以其核心技术能力和广泛的营销渠道，仍然占据着中国市场不小的份额。另外，和世界各国的问题一样，中国电信业的固网业务始终是完全垄断的结构，固定网络和移动网络的竞争一直是现代电信业竞争的主要形式。1 2北京交通人学专业硕+学何论文以上就是运用外部环境分析法，对跨国公司在华投资的社会环境、政治环境、经济环境以及通信产业的行业环境，进行了详细的分析。接

49、下来，运用内部能力分析法，对跨国公司面临的战略选择时应具备的内部能力和核心竞争力进行研究。3 3跨国公司在华的竞争优势分析环境和行业结构的基本情况，目的是要找到企业所拥有和能掌握的竞争优势。广义上说，环境就是资源，包括显性资源和隐性资源，在了解这些已有的资源之后，关键的问题就是如何利用它们建立企业的核心竞争力。而分析行业结构则是为了解决：如何在结构中的各个环节或关键环节找到或创造企业的竞争优势。不难看出，两个关键问题都是指企业的内部能力及其核心竞争力，其强弱决定了企业竞争优势的选择和建立。结合第二章关于波特五力和核心竞争力的理论描述，下文从基于产业价值链和基于资源的核心竞争力两方面探讨通信行业

50、跨国公司在华的竞争优势。3 3 1基于产业价值链的竞争优势产业价值链类似于商品创造价值的过程。大部分产业的价值链都可以分为上游和下游，各个行业和市场有所不同，价值链中各点的获利能力也有所不同。如果一个企业的业务覆盖了产品整条价值链的上游和下游，也必定会将重心集中在最能获利或即将最能获利的环节上，在这个环节上企业会投入大量的知识和能力资源，也就形成了企业的核心竞争力。通信行业，尤其是设备制造行业的价值链大致可以分为：原材料、产品开发、电子元器件制造与组装、产品制造、营销五个环节上。通信行业中的中心获利环节就是产品开发，其次是电子元器件的制造和组装，跨国公司的核心竞争力也存在于这两个环节中。这里的