公司年度招聘计划（3篇）.docx

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1、公司年度招聘计划（3篇）公司年度招聘计划一：2021 年公司年度招聘计划 随着企业规模不断扩大，人才需求日益增加，本着发扬企业文化，提高企业员工素质的目的，以获取企业发展所需人才，为企业发展提供强大的人力支持为宗旨，结合公司2021年度发展战略及相关计划安排，特制定公司2021年度招聘计划。 一、2021年度岗位需求状况分析 经反复统计与核算，2021年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、离职补缺、新上项目人员配备等方面，具体分析如下： 1.1根据各部门人员缺口及预估计流失率，经初步分析2021年度招聘岗位信息如下（红色代表目前紧缺的）： 1.1.1公司高管，包括：销售总监等； 1.1.2公司中层

2、干部，包括：工程部经理、运作部经理等； 1.1.3工程技术类人员，包括：安装工程师等； 1.1.4后勤人员，包括：展厅助理、人事行政专员等； 1.1.5销售人员，包括：销售经理、销售代表等； 1.1.6本年计划招聘总人数：25人左右（含销售人员）。 1.2招聘原则：员工招聘严格按照公司既定的招聘流程，以面向社会公开招聘、择优录用为原则，从学识、品德、形象、符合岗位要求等方面进行审核。确保为企业选聘充分的人力资源。 1.3各部门也可根据个岗位职务不同按内部选聘办法与程序：（1）自愿报名；（2）部门推荐；（3）考核；（4）统一决定。 二、2021年度招聘需求 根据公司2021年年度经营计划及战略发

3、展目标，各部门需提报年度人员需求计划，见下表： 2021年度招聘需求（人员需求）表 三、人员招聘政策 3.1选人原则 3.1.1培训和职责的压力可培养大量的人才； 3.1.2目前公司迫切需要的人才。 3.2招聘方式 3.2.1以网络招聘为主，兼顾猎头、内部推荐等。网络招聘主要以前 程无忧人才网、智联招聘等（具体视情况另定）； 3.2.2猎头荐才与熟人荐才视具体需求和情况确定； 3.2.3校园招聘：青岛大学、理工大学等； 3.2.4现场招聘：青岛海尔路人才市场； 3.2.5补充招聘途径：社会上组织的一些免费招聘会、内部员工推荐、人才中介。 四、招聘费用预算 五、招聘的实施 5.1.第一阶段： 3

4、月中旬至4月初，招聘高峰阶段，以现场招聘会为主，高度重视网络招聘，具体方案如下： 5.1.1积极参加现场招聘会，保持每周1场的现场招聘会参会； 5.1.2积极参加个人才市场的专场和各相关学校的的免费招聘会； 5.1.3坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，每周集中候选人进行集体面试。 5.2第二阶段： 4月中旬至7月，此阶段现场招聘会逐渐冷淡，新增应聘人员较少，同时各高校在陆续开学后将积极筹备校园招聘会，以保证学生就业，因此，这段时间以网络招聘和校园招聘为主，具体方案如下： 5.2.1坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，确保人员面试质量； 5.2.2积极参与部分院校的大型招聘会，每场

5、招聘会将有现场公司介 绍、现场初试； 5.3第三阶段： 7月底至10月底，此阶段整体求职人员数量较少且分散，故此段时间，以网络招聘为主，减少或不参加收费型现场招聘会，具体如下： 5.3.1坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系； 5.3.2每周坚持2次以上，网络人才主动搜寻联系，补充少数岗位的空缺及离职补缺 5.3.3组织部门架构的了解分析、在岗人员的了解分析； 5.3.4对当年新入职人员的关注、沟通、培训、统计分析；准备申报下半年的校园招聘会。 5.4第四阶段： 11月初至12月底，此阶段各大高校都将陆续举办校园招聘会，此阶段主要以校园招聘会为主，主要招聘各部门的储备性人才，具体如下： 5

6、.4.1积极参加各校园综合招聘会； 5.4.2网络招聘平台及论坛等信息正常刷新关注。 5.5第五阶段： 12月底至2021年1月，此阶段，整体招聘环境不理想，主要联系招聘公司高层类人才，以年度人力资源规划、总结报告，及统计分析为主要工作，非紧急新增岗位，不重点做招聘工作，具体如下： 5.5.1公司年度招聘效果分析、公司人力资源分析、协助公司战略分析与讨论； 5.5.2编制年度人力资源规划； 5.5.3部门工作总结、讨论、分析，沟通确定新年个人工作计划及目标制定； 5.5.4建立、编制公司人才培养体系，建立人才成长计划； 5.5.5建立并完善人力资源管理制度、流程及体系； 六、录用决策 企业根据

7、面试的综合结果，将会在最后一轮面试结束当天或3天内告知应聘者结果，并告知录用者办理手续信息。 七、入职培训 7.1新人入职当天，人事行政部应告知基本日常管理规定 7.2办理好入职手续后，即安排相关培训行程（通常由部门培训），培训计划要求应由各部门提出并与人事行政部讨论确定 7.3转正时，人事行政部应严格按培训计划进行审核把关，对培训效 果不理想或不能胜任者，可以沟通后延迟转正（或者pass掉）。 八、招聘效果统计分析 8.1人事行政部应及时更新员工花名册，每半年做一次全面的招聘效果统计分析； 8.2根据效果分析的结果，调整改进工作 8.3定期对新入职不足1年的员工作沟通了解，并采取相应的管理措

8、施和方法。 九、招聘原则及注意事项 9.1对应聘者的心态要很好的把握，要求应聘者具备敬业精神。 9.2招聘人员应从培养企业长期人才考虑（明确考虑异地工作），力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。 9.3要注重受聘者在职业方面的技能，不要被头脑中职位要求所限制。 9.4在面试前要作好充分的准备工作（有关面试问答、笔试等方面），并要求注意个人着装等整体形象。 9.5接待前来应聘人员须热情、礼貌、言行得体大方，严禁与应聘人员发生争执。 公司年度招聘计划二：miumiu服装有限公司2021年招聘计划（2668字） 随着企业规模不断扩大，人才需求日益增加，本着发扬企业文化，提高企业员工素质的

9、目的，以获取企业发展所需人才，为企业发展提供强大的人力支持为宗旨，结合公司2021年度发展战略及相关计划安排，特制定公司2021年度招聘计划。 一、2021年度招聘情况回顾及总结 2021年度是公司发展壮大的一年，面对严峻的人员招聘问题，人力资源部通过不同渠道为企业招聘人员,然而由于多方面原因导致新员工流失率相当严重，但基本保障了企业大规模的用人需要。 二、2021年度岗位需求状况分析 经反复统计与核算，2021年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、离职补缺、新上项目人员配备等方面，具体分析如下： 1、根据各部门人员缺口及预估计流失率，经初步分析2021年度招聘岗位信息如下： （1）公司高管,包括

10、：运营副总、总设计师等； （2）公司中层干部，包括：行政管理部经理、营销部经理等； （2）工程技术类人员，包括：服装打样师、设计师、cad打板师等； （3）后勤人员，包括：市场专员、人事专员、销售专员、销售、文秘等； （4）2021年计划招聘总人数：20人左右（含销售人员）； 2、招聘原则：员工招聘严格按照公司既定的招聘流程，以面向社会公开招聘、择优录用为原则，从学识、品德、体格、符合岗位要求等方面进行审核。确保为企业选聘充分的人力资源。 3、各部门关键岗位选聘，根据个岗位职务不同按内部选聘办法与程序： （1）自愿报名；（2）单位推荐；（3）集中面试；（4）分类考核； （5）调查摸底；（6）统

11、一研究决定。 三、2021年度招聘需求 根据公司2021年年度经营计划及战略发展目标，各部门需提报年度人员需求计划，见下表： 2021年度招聘需求（人员需求）表 四、人员招聘政策 1、招聘原则 （1）聘得起的；（2）管得了的；（3）用得好的；（4）留得住的。 2、选人原则 （1）合适偏高； （2）培训和职责的压力可培养大量的人才； （3）目前公司迫切需要的人才。 3、招聘方式 （1）校园招聘（主要招聘渠道）：江苏经贸职业技术学院、中国传媒大学南广学院等； （2）网络招聘：兼顾报刊、猎头、内部推荐等。网络招聘主要以 前程无忧人才网、智联招聘、58同城、赶集网、中华英才网、百姓网、腾讯微博、新浪微

12、博、搜狐微博等（具体视情况另定）； （3）报纸、电视招聘：前程无忧报、智联招聘报、中华英才报、扬子晚报、南京市电视台； （4）现场招聘：南京市国展中心； 五、招聘费用预算 招聘费用预算表 六、招聘团队成员名单 招聘团队成员名单表 七、招聘的实施 1、第一阶段： 3月中旬至4月初，招聘高峰阶段，以现场招聘会为主，高度重视网络招聘，具体方案如下： （1）积极参加现场招聘会，保持每周1场的现场招聘会参会 （2）积极参加个人才市场的专场和各相关学校的的免费招聘会； （3）联系江苏经贸职业技术学院及江宁各大专业学校的老师负责推荐和信息告知； （4）发动公司内部员工转介绍； （5）坚持每天刷新网络招聘信息

13、及简历筛选与联系，每周集中候选人进行集体面试，此阶段完成年度招聘计划的45%。 2、 第二阶段： 4月中旬至7月，此阶段现场招聘会逐渐冷淡，新增应聘人员较少，同时各高校在陆续开学后将积极筹备校园招聘会，以保证学生就业，因此，这段时间以网络招聘和校园招聘为主，具体方案如下： （1）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，确保人员面试质量； （2）积极参与省内部分院校的大型招聘会，组织校园招聘会或专场招聘会，每场招聘会将有现场公司介绍、现场初始、现场复试，建议能有1-2为公司高层领导参加，现场复试确定录用结果； （3）联系前期面试人员进行，招聘信息的转告及代介绍。此阶段完成年度招聘计划的25%。

14、 3 、第三阶段： 7月底至10月底，此阶段整体求职人员数量较少且分散，故此段时间，以网络招聘为主，减少或不参加收费型现场招聘会，具体如下： （1）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系； （2）每周坚持2次以上，网络人才主动搜寻联系，补充少数岗位的空缺及离职补缺 （3）组织部门架构的了解分析、在岗人员的了解分析； （4）对当年新入职人员的关注、沟通、培训、统计分析；准备申报下半年的校园招聘会。此阶段完成年度招聘计划的15%。 4、第四阶段： 11月初至12月底，此阶段各大高校都将陆续举办校园招聘会，此阶段主要以校园招聘会为主，主要招聘各部门的储备性人才，具体如下： （1）建立校园招聘小组，

15、积极参加各校园综合招聘会，对各类院校筹备公司单独举办专场招聘会； （2）网络招聘平台及论坛等信息正常刷新关注。此阶段完成年度招聘计划的15%。 5、第五阶段： 12月底至2021年1月，此阶段，整体招聘环境不理想，主要联系招聘公司高层类人才，以年度人力资源规划、总结报告，及统计分析为主要工作，非紧急新增岗位，不重点做招聘工作，具体如下： （1） 公司年度招聘效果分析、公司人力资源分析、协助公司战略分析与讨论； （2） 编制年度人力资源规划； （3） 部门工作总结、讨论、分析，沟通确定新年个人工作计划及目标制定； （4） 建立、编制公司人才培养体系，建立人才成长计划； （5） 建立并完善人力资源

16、管理制度、流程及体系； 八、录用决策 企业根据面试的综合结果，将会在最后一轮面试结束当天或3天内告知应聘者结果，并告知录用者办理手续信息。 九、入职培训 1、新人入职必须证件齐全有效 2、新人入职当天，人力资源部应告知基本日常管理规定 3、办理好入职手续后，即安排相关培训行程（通常由部门培训），培训计划要求应由各部提出并与人力资源部讨论确定 4、转正时，人力资源部应严格按培训计划进行审核把关，对培训效果不理想或不能胜任者，可以沟通后延迟转正。 十、招聘效果统计分析 1、人力资源部应及时更新员工花名册，每半年做一次全面的招聘效果统计分析； 2、根据效果分析的结果，调整改进工作 3、定期对新入职不

17、足1年的员工作沟通了解，并采取相应的管理措施和方法。 十一、招聘原则及注意事项 1、做到宁精毋烂，认真筛选，部门负责人不允许以尝试的态度对待招聘工作。 2、对应聘者的心态要很好的把握，要求应聘者具备敬业精神和正确的金钱观。 3、招聘人员应从培养企业长期人才考虑（明确考虑异地工作），力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。 4、要注重受聘者在职业方面的技能，不要被头脑中职位要求所限制。 5、在面试前要作好充分的准备工作（有关面试问答、笔试等方面），并要求注意个人着装等整体形象。 6、接待前来应聘人员须热情、礼貌、言行得体大方，严禁与应聘人员发生争执。 7、招聘过程中若有疑问，请向人力资

18、源部经理咨询。 公司年度招聘计划三：广东双和新能源科技有限公司2021年公司招聘计划书（2418字） 随着企业规模不断扩大，人才需求日益增加，本着发扬企业文化，提高企业员工素质的目的，以获取企业发展所需人才，为企业发展提供强大的人力支持为宗旨，结合公司2021年度发展战略及相关计划安排，特制定公司2021年度招聘计划。 一、2021年度招聘情况回顾及总结 2021年度是公司发展跳跃的一年，面对严峻的人员招聘问题，人力资源中心通过不同渠道为企业招聘人员,然而由于多方面原因,应聘比例较高的情况下，录用比例却不容乐观。同时较高的人员流动量，也是招聘过程中的一个重要问题。但是2021年度基本保障了公司

19、的用人需要。 二、2021年度岗位需求状况分析 经公司对组织架构的调整，对各职能部门岗位的反复统计与核算，2021年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、人才储备、新部门人员配备等方面，具体分析如下： 1、根据各部门人员需求及预估计流失率，经初步分析2021年度招聘岗位信息如下： (一)、长期人才储备 1、普工类：制造中心各车间、仓库等； 2、技术岗位：冲床、焊工、重点工序领班人员、安装及售后维修等； 3、职能岗位：业务经理（含广东省外业务员）、客服专员等。 (二)、人员空缺： 1、管理岗位：技术研发中心主任 2、技术岗位：品质管理、重点工序领班人员、安装及售后维修、焊工（钎焊、氩弧焊等）、冲床等；

20、 3、职能部门：业务员、企划部门各岗位人员、客服部专员、各类文员/文秘； 4、由于人员流动造成空缺岗位； 5、公司体制改革过程中需要的新设岗位。 三、2021年度招聘需求明细 四、招聘方式 1、外部招聘： （1）网络招聘：与51job前程无忧、智联招聘、惠州富海人才网、卓博网、惠州招聘网合作，岗位数基本满足需求。 （2）校园招聘：惠州学院、惠州经济学院、广东技师学院、惠州商贸旅游学校、惠州市西湖技工学校、惠州市理工学校、惠州外贸学校等； （3）现场招聘：惠州富海人才现场招聘会、惠州市劳动就业中心、中华英才网现场招聘会等； （4）户外招聘：在公司周边镇区、工业区设点做定期招聘，主要定向普工招聘。

21、 2、内部招聘： 人员空缺、人才储备可优先对公司内部进行内部招聘，主要形式有部门负责人推荐、用人部门考核等。 五、招聘费用预算 人力资源中心工作人员负责招聘网站的维护；现场招聘和校园招聘时，由人力资源中心及用人部门各派代表一名参加。 七、招聘的实施 1、第一阶段： 2月中旬至4月底，招聘高峰阶段，以校园招聘会、现场招聘、户外招聘为主，同时高度重视网络招聘，具体方案如下： （1）参加相关院校的校园招聘会，为技术部门储备人才（目前已申请参加的院校有：惠州学院、惠州经济学院、广东技师学院、惠州商贸旅游学校、惠州市西湖技工学校、惠州市理工学校、惠州外贸学校等） （2）积极参加人才市场的专场的免费招聘会

22、，补齐业务部门人员空缺（目前参加的是惠州就业指导中心主办的免费现场招聘会、富海人才现场招聘）。 （3）每周安排2-3天在公司周边镇区、工业区设点进行户外招聘。 （4）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，每周集中候选人进行集体面试。 2、 第二阶段： 5月初至7月，此阶段现场招聘会逐渐冷淡，新增应聘人员较少，同时各院校论文答辩等事宜陆续结束，毕业生求职者达到最高水平。这段时间以网络招聘和校园网络招聘为主，具体方案如下： （1）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，确保人员面试质量； （2）将招聘信息发至全国与公司需求相关的各大高校，必要时参加校园招聘会或者举办专场宣讲会； （3）请面试

23、人员进行聘信息的转告及代介绍。 （4）每周安排2-3天在公司周边镇区、工业区设点进行户外招聘。 3 、第三阶段： 7月底至10月底，此阶段整体求职人员数量较少且分散，故此段时间，以网络招聘为主，必要时参加现场招聘会。具体如下： （1）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系； （2）每周安排2-3天在公司周边镇区、工业区设点进行户外招聘。 （3）每周坚持2次以上，网络人才主动搜寻联系，补充少数岗位的空缺及离职补缺 （4）组织部门架构的了解分析、在岗人员的了解分析； （5）对当年新入职人员的关注、沟通、培训、统计分析；准备申报下半年的校园招聘会。 4、第四阶段： 11月初至12月底，此阶段各大高

24、校都将陆续举办校园招聘会，此阶段主要以校园招聘会为主，主要招聘各部门的储备性人才，具体如下： （1）积极参加各校园综合招聘会，对各类院校筹备公司单独举办专场招聘会； （2）网络招聘平台及论坛等信息正常刷新关注。 5、第五阶段： 12月底至2021年1月，此阶段，整体招聘环境不理想，非紧急空缺或新增岗位，不重点做招聘工作，把工作重心转移到招聘效果分析、解决招聘过程中遇到的问题、制定下一年度招聘计划上。 八、录用决策 公司根据面试的综合结果，将会在最后一轮面试结束当天或2个工作日内告知应聘者结果，并告知录用者办理手续信息。 九、入职手续 1、新人入职必须证件齐全有效； 2、新人入职当天，人事部部应

25、告知基本日常管理规定。 十、招聘效果统计分析 1、人力资源中心应及时更新员工花名册（通讯录），每半年做一次全面的招聘效果统计分析； 2、根据效果分析的结果，调整改进工作 3、定期对新入职不足1年的员工作沟通了解，并采取相应的管理措施和方法。 十一、招聘原则及注意事项 1、做到宁精毋烂，认真筛选，部门负责人不允许以尝试的态度对待招聘工作。 2、对应聘者的心态要很好的把握，要求应聘者具备敬业精神和正确的金钱观。 3、招聘人员应从培养企业长期人才考虑（明确考虑异地工作），力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。 4、要注重受聘者在职业方面的技能，不要被头脑中职位要求所限制。 5、在面试前要

26、作好充分的准备工作（有关面试问答、笔试等方面），并要求注意个人着装等整体形象。 6、接待前来应聘人员须热情、礼貌、言行得体大方，严禁与应聘人员发生争执。 7、招聘过程中若有疑问，请向人事部经理咨询。 广东双和新能源科技有限公司人力资源中心 2021年12月 扩展阅读 公司年度营销计划3篇 公司年度营销计划一：公司年度营销计划 “凡事预则立，不预则废”。几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无计划阶段;预算制度阶段;年度计划制定阶段;长期计划制定阶段;战略计划制定阶段。ab的发展过程注定是职业经理人的成长过程，计划意识和能力是他们的基本标志。 200年，ab公司整体战略中对公司的营销机构进行了调

27、整，通过八大分公司完成全国范围内的营销工作，此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战，“计划、实施、控制、总结”是对他们能力的培养和考察。 摘要 公司200年的战略方针是“六个满意”即：消费者满意;员工满意;经销商满意;合作者满意;社会满意;股东满意。本计划内容将围绕这六个方面进行。 在进入200年时，我们必须清醒地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。公司整体运行机制面临的是所有权和经营权分离时的适应期，企业管理工作面临盘整期，品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期，销售机构和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。单从营销工作角度来讲，压力是

28、非常大的：诸多方面的提升工作，客观上要求工作精力和成本的大幅增加，势必造成销量和利润的降低;而市场机遇又要求我们必须“寸土必争”地抓市场份额;董事会制定的销量提高30%、利润万元的两项要求更是不应动摇的硬性指标。 无论怎样，出于企业发展长久大计考虑，我们将200年的工作重点确定为：在坚定不移地抓好各项工作的规范、ab品牌的构建和新产品的研发上市这三大块工作的同时，保证对董事会的要求双达标。 200年营销计划 下达依据有两项基本假设前提： 年初时，公司董事会能够及时批复本计划和授权; 市场不出现替代品使市场发生巨大变化，同时公司新品九月如期上市。 200年计划的目标和内容： 一、售量和利润指标

29、到200年12月31日，全公司完成销售额(含税)人民币亿元、利润万元人民币。 二、任务内容 200年内公司的工作内容分为三大部分，即： 1、公司各项工作的规范化。这是公司今后发展的基础，也是涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括： 公司人力资源管理基础工作 分公司的建立和各项基础管理工作的调整 公司管理工作程序的规范 代理商的规范和调整 市场价格体系的调整 产品结构的调整 企业文化的构建 强化公司的信息管理 售后服务体系的建立和规范 2、ab品牌的构建。确定ab品牌的含义和个性，构建一个鲜活、富有鲜明个性的ab。为树立ab的强势品牌市场地位打下基础。 3、新产品的研发上

30、市。通过8个新型产品的上市，全面调整公司产品结构和价格体系，使ab具有明晰的产品系列和副品牌。 200年计划实施的时间： 由于上述工作均是需要贯穿200年始终，自春节之后各项工作均需立即展开。第三项工作是200年的工作关键，9月份是见分晓的最后时刻，更是重中之重。从这个角度来讲，200年9月是分水岭，在此之前，仅有7个月的调整期。若进展顺利，董事会的任务指标将不是非常困难之事，而且从此ab将进入高速发展的道路。 环境分析和目标 200年面临的几个主要问题： ab品牌在全国市场的全面、规范推广时，产品结构的不合理和过大的地区价差造成的阻碍。 公司从业人员对各项相关政策的设计和执行能力的欠缺。 年

31、内各项工作的调整所需时间与公司新址搬迁前后波动造成的各项工作暂时性中断间的矛盾。 人员、机构对于调整工作的适应期、磨合期使工作绩效打折扣。 如此之多的调整带来的不适反应，甚至个别失误可能造成来自各方面的阻力。 200年主要的机构职能和人员调整： 在年末，公司已确定整体组织机构，200年，公司机构的最重大调整在营销组织，调整工作将分层次逐步到位，主要包括： 将现销售部职能界定为销售管理、控制方面，通过、北京等八大分公司完成区域内销售和实施。总部只负责向这八个分公司供货。对这八个分公司实施计划、监督、控制职能。改变总公司销售人员长期脱离一线实际工作、终端管理失控、差旅费无效支出严重现象。 将现企划

32、部更名为市场部，对全国范围内的市场维护和控制，具体实施由分公司在市场部指导、控制、协助下运作。 由分公司完成对现有代理商进行城市级改造，改变目前省级代理“圈地”现状，将市场拓展和维护工作精细化。 分公司在总部指导下，对所辖城市按重要程度进行分步开发和深度挖掘，市场开发的基础工作讲求实效、扎实。现有代理商经过筛选，符合要求的成为重点城市的地市代理。现公司销售人员进驻当地，协助代理商做好市场基础工作，必要时成立办事处。对于重点城市无合格 的代理商的情况，公司成立营销中心，自主经营该地区市场。办事处、营销中心由所属分公司进行管理。 分公司经理、分公司中层人员由总部调配管理。分公司员工均为公司员工，分

33、公司可按公司确认的标准和编制当地招聘，公司亦可集中招聘和派遣。 对各分公司的绩效考评，将以销售成绩和市场操作过程为双重依据。 公司将在合适时候，成立营销稽查管理部门，对各分公司所属的销售终端、广告发布、财务管理等诸方面工作进行暗访，结果作为对分公司的考评依据。 售后服务工作是公司品牌战略的重点部分，代理商的城市级改造是为售后服务工作的整体、系统化打基础的，公司的售后服务工作将采取总公司规划、设计和监督，分公司设点执行、控制，城市代理商(营销中心)具体实施。 主要销售地区和销售分配 (200年全国市场销售计划表略) 战略市场的界定及依据 200年，公司营销工作的重点在终端管理，为此公司制定出:通

34、过8大分公司管控地区的模式，从公司的战略角度出发，、北京、杭州将成为战略市场，在这三个市场中，我们必须牢固树立ab品牌形象，声援ab品牌在全国市场的形象树立工作。 由于企业起步阶段的代理制的原因，在全国许多地区靠代理商开拓市场，由于前期投入和代理商素质等原因，使得拓展工作和结果非常不均衡。200年，公司将系统、重点开发一批典型市场，总公司和所辖分公司将工作主要精力和广告投入集中于这些市场，迅速培养一批年销售额在250400万元以上的市场，这些市场将会辐射影响周边城市，并为下一年的新市场开拓工作打下基础。 公司年度营销计划二：公司年度营销计划（5678字） 凡事预则立，不预则废 。几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无计划阶段;预算制度阶段;年度计划制定阶段;长期计划制定阶段;战略计划制定阶段。ab的发展过程注定是职业经理人的成长过程，计划意识和能力是他们的基本标志。 200年，ab公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整，通过八大分公司完成全国范围内的营销工作，此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战， 计划、实施、控制、总结 是对他们能力的培养和考察。 摘要 公司200年的战略方针是