口才套路_饭局酒桌必备_讲义.docx

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1、第1课：即兴发言的套路（上）这节课主要讲到了即兴发言的12大套路的前5大套路，第一个套路公式：称呼+感谢两个人+回忆过去+祝福未来。这里的感谢，要感谢最主要的人，或是主人，或是组织者，或是大家都认可的人，切记不是你自己认可的人。第二个套路公式，称呼+赞美+回忆过去+祝福未来。关于赞美主要有两个方面，一个是直接赞美。一个是利用第三者赞美对方，就是借用别人的话，来赞美对方。第三个套路公式：称呼+故事+回忆过去+祝福未来。这里的故事，一般以经典的故事为主，并且一定要有感悟，此外这个感悟呢一定是合乎整体的主题。第四个套路公式：称呼+用前一位人说的话 +回忆过去+祝福未来。用前一位人说的话的意思，就是从

2、他们说过的话中，挑出一句有意义的话，其实也就是你可以有所感悟的一句话。第五个套路公式：称呼+问两个问题 +回忆过去+祝福未来。这里的两个问题，最好是和主题相关的。如果比较难，至少要有一个和主题相关。第2课：即兴发言的套路（下）首先讲了第六个套路公式：称呼+名人名言 +回忆过去+祝福未来。这里的名人名言，是个泛指词。像俗语、谚语、歇后语等都是可以使用的。第七个套路公式：称呼+悬疑 +回忆过去+祝福未来。关于悬疑，就是先给大家一个意想不到的结果。让所有人都一惊，全神贯注，然后接着是合乎情理的解答。第八个套路公式：称呼+谦虚 +回忆过去+祝福未来。这里的谦虚，是指自谦。第九个套路公式：称呼+心情+回

3、忆过去+祝福未来。这里的心情指说话人，此时此刻的内在感觉。然后又讲了针对以上九种套路的三大注意事项，非常重要和关键。第十个套路公式：称呼+我发现+我认为+我建议+我相信。关于这个套路，很简单。一般会议，以及正式的培训，以及正式讨论时，用的比较多。第十一个套路公式：有没有发现+我想是不是或者说我想可能+如果+我估计。这个套路侧重于非正式场合，并且相互之间的关系稍微熟悉。第十二个套路公式：称呼+借力感悟+祝福未来。关于借力感悟的核心，有三个切入点，一个是借力，主要有三层意思，一是，天气，这个一般借的雨，大风和雪比较多。二是，历史事件。三是突发事件，突然看到的景像，突然看到的人等。第二个切入点，是感

4、悟，一定是借力之后，自己的感悟，也就是自己的所得。第三个切入点，认真准备。认真准备有两层含义，一个是自己平时多积累素材。第二个就是提前准备。第3课：委婉拒绝别人的套路（上）主要讲了委婉拒绝别人套路的第一大方面的核心套路公式：接力+缓力+歉意或感谢。这个公式可以应对绝大多数的拒绝场合，可以让拒绝产生的不利影响降到最低。接力的精髓一般有四个切入点，第一个切入点：对人的肯定或赞美，第二个切入点：对双方关系的肯定、认可和关心，第三个切入点：对阶段的感同身受，第四个切入点：对事情的积极态度。缓力的切入点常用的有六个：第一个切入点：延长答复。第二个切入点：提高对方。第三个切入点：借人与物。第四个切入点：对

5、方立场。第五个切入点：模糊应对。第六个切入点：转折原因。第4课：委婉拒绝别人的套路（下）主要讲了委婉拒绝别人套路的第二和第三大方面。第二大方面的核心套路公式，接力+圆力+歉意，不仅可以很好的拒绝对方，还可以让对方感激您。不过这招要慎用。圆力的核心主要有两个，一个是假意的真做，也就是说您可能假意要做，对方自动放弃。再一个是您根本什么都没做，但是让对方认为您做了，进而感激您。第三大方面的核心套路，步步否决，可以让我们很好的避开别有用心人的催眠。它的精髓就是坚持说不，哪怕对方提出与话题没有关系的话，也就是我们所说的融洽气氛的话，我们也要坚持说不，目的是怕被对方催眠（脏话），形成一种语言惯性，当你想拒

6、绝时却又没法拒绝了。第5课：快速和别人聊到一起的套路（上）首先讲了，和别人快速聊到一起的核心套路公式：自身铺垫+话题准备+灵活交锋+话后反思+执行完善。自身铺垫总共有8个方面。分别是积极心态，学会微笑，充分自信，礼貌待人，干净整洁，多去付出，发现兴趣，热爱运动。关于积极心态，主要讲了3个技巧。第一个：比上不足，比下有余，预测最坏结果，知足感恩。第二个：从明天起改掉自己的作息习惯，早起早睡，尽可能让自己每天早上做适量运动。第三，每天早上，在空气流通的地方，比如院子里或阳台上，做几个比例呼吸。关于话题准备，总共有两个大的切入点：候补亮点和共同话题。候补亮点，主要有四个方面。一个是搜素历史上的今天。

7、第二个方面是准备和你们聊天的当天的，天气相匹配的经典故事或笑话。第三个方面，准备和你们聊天的当天的，交通情况相匹配的经典故事或笑话。第四个方面，就是准备和你们聊天的，当天的谈话的载体形式，相匹配的经典故事或笑话。与吃饭有关的相关故事，主要包含两个部分，一个是吃饭地方的特色。包括但不限于饭店的发展历史、装修、厨师等。另一个是菜品的特色。第二大切入点，共同话题。总共有七大方面，主要讲了第一个方面，时下热点。第6课：快速和别人聊到一起的套路（下）首先讲了第二个方面，聊天参与者所在行业的相关方面，尤其是行业的发展或状况。第三个方面，聊天参与者所感兴趣的事情的最新信息。第四个方面，聊天参与者所遇到的人生

8、大事。第五个方面，国家和当地对于大家比较关注问题的最新政策方针。第六个方面，对于聊天发生地方的了解以及所提供服务的了解。第七个方面，如果和您聊天的人，大部分来自同一个地方。您还需要对他们的语言特色，尤其是方言中比较特色的用法，有个大致了解。然后又第三个板块的内容，灵活交锋。主要有两个方面，第一个是，聊天时的六大主要注意事项。第二个是聊天的四大魅力切入点。聊天的六大注意事项。第一大注意事项：聊天开始时，主动打招呼。第二大：遵守时间，不要迟到。第三大：根据谈话，合理幽默。主要是五线三点法。第四大注意事项：不要夸耀自己，更不能在失意人之前，谈得意。第五大，就是聊天时，还是要以多听为主。第六大，多去赞

9、美对方。第二个方面，四大魅力切入点。主要讲了第一个魅力切入点，针对共同话题，发表意见时，可以联想起自身以前经历过的比较好玩，搞笑或有意思的事情。第二大切入点：针对聊天比较幼稚话题的双向处理。第三大切入点：不懂问题或违背您原则问题的模糊处理。第四个切入点：对方刚经历过的现在，过去的状态，以及将来的打算的延伸。第四个板块，话后反思。关于这一板块，主要有两个注意事项。第五个板块，执行完善，不三过。第7课：酒桌上聊天的套路（上）首先讲了我曾经写过的一首打油诗。然后讲了我们这节套路主题的原则有礼有利有节。接着讲了我们作为主动组局者的聊天套路。第一种：当我们请领导吃饭时，交谈的套路公式：合理邀约+点餐到位

10、+合适主题+迎合+请教+合适敬酒+固定填补+细节言辞+伴手礼+圆满结尾。第一板块合理邀约，主要有三个切入点，第一个是直接邀约法。第二个切入点：假借餐厅或特色菜或酒。第三个切入点：请教。第二个板块：点餐到位。主要有四个注意点：第一点：重复忌口和喜欢。第二点：问特色，第三点：询问领导是否可以。第四点：点菜的数量一般是人数的1.5倍。第三个板块：合适主题，主要有七个方面。第四个板块：迎合。主要有两个切入点，一个是延伸+提供价值点。一个是提炼+升华。第五个板块请教。第六个板块：合适敬酒。以及第七个板块：固定填补。它主要有三个切入点：第一个切入点：请对方吃菜。第二个切入点：请对方喝水。第三个切入点：应对

11、突发情况的言辞。第八个板块：细节言辞。主要有四个切入点：第一个切入点续酒水，忙点烟。第二个切入点：醒酒及时。第三个切入点：及时提醒领导，看下是否有东西落下。第四个切入点：结束，要嘱咐。然后又讲了伴手礼板块。最后一个板块，圆满结尾。主要有两个注意点。第8课：酒桌上聊天的套路（下）首先讲了第二种套路：当我们请朋友吃饭时，套路公式是：点餐到位+节奏敬酒+聊天话题+适当迎合+主导话题不冷场+固定填补+细节言辞+圆满结尾。主要讲了主导话题不冷场的5个切入点。然后又讲了第三种情况：请客户吃饭，有领导在场和没有领导在场的套路公式。最后讲了第四种情况，请家人吃饭，有长辈在场或者没有长辈在场的套路公式。然后又讲

12、了当我们作为被动参加酒宴者时，聊天的套路公式。第一种套路，领导请我们吃饭时，合理要求点餐+谨慎言行+适当迎合+适当的合适主题+请教+合适敬酒+固定填补+细节言辞+感谢圆满结尾。合理要求点餐，主要有三个切入点。谨慎言行，主要有4层意思。适当迎合，主要有两个切入点，一个是延伸+提供价值点。一个是提炼+升华。感谢圆满结尾，主要有四个切入点。第二种套路：陪领导被请吃饭时，套路公式：合理要求点餐+合适主题+适当迎合+请教+合适敬酒+固定填补+细节言辞+感谢圆满结尾。第三种套路，第四种套路，第五种套路，和主动组局的套路几乎一样，唯一的不同是第一个板块和最后一个板块上。第六种，和陌生朋友一起吃饭，合理要求点

13、餐+前半场食客+适当迎合+请教+合适话题+合适敬酒+固定填补+细节言辞+感谢圆满结尾。第9课：酒桌上敬酒的套路（上）首先讲了：酒桌上敬酒的套路，会分两个小部分来讲解。第一个是敬酒的套路。第二个：关键升华点。第一部分敬酒套路的核心公式：称呼+敬酒铺垫+敬酒主题模块灵活组合+祝福未来+喝酒引导。第二个板块：敬酒的铺垫主要有两大切入点。一个是正式敬酒的铺垫。一个是自由敬酒的铺垫。正式敬酒，经常使用的有两种方法。第一种方法：告知对方敬酒数量+具体数量的提示。第二种方法：直接告知具体数量。第二个切入点自由敬酒，也有两种经常使用的方法。第一钟方法：含有敬词的敬酒。一般有两种句式：一，直接提出。第二种是，请

14、示提出。第二种方法：直接表达喝酒的意思。由于第三大板块的内容太多，先省略不讲。然后讲了第四大板块：祝福未来。祝福未来，一般有两个大的切入点，一个是希望，一个是祝福祝愿。第一个切入点，希望。一般有两种用法。第五个板块，喝酒引导。主要的切入点有三个。一个是让对方以茶代酒。第二个切入点，我干了，您随意。第三个，直接说明干杯。然后又讲了第三板块，敬酒主题模块灵活组合的前四个模块。第一个话题模块：欢迎主题。第二个话题模块：感谢主题。主要的切入点有两个：一个是直接的感恩感谢。另一个是间接的感恩感谢，也就是替他人感恩感谢。第三个话题模块：祝贺主题。主要有两个切入点，一个是正式敬酒对于所参与的人都有阶段性纪念

15、的事件。另一个是自由敬酒时，对方刚取得了一些重大的成就，以及人生重要的大事件。第四个话题模块：借力感悟主题。关于借力感悟，主要有两个核心，一个是借力，一个是感悟。关于借力，主要有三个切入点。第10课：酒桌上敬酒的套路（下）主要讲了第五个话题模块：谦虚主题。第六个话题模块：荣幸主题。第七个话题模块：相似点话题。第八个话题模块：敬佩主题。第九个话题模块：层次渐进。主要有两个切入点，一个是纵向的深入。另一个切入点是横向累计。第十个话题模块：引用对方的话语。第十一个话题模块：心情主题。第十二个话题模块：名人名言。第十三个话题模块：缘分主题。第十四个话题模块：第一次主题。主要有两个切入点，一个是第一次相见。第二个切入点，以时间以及地点以及事件等作为参照的第一次。第十五个话题模块：赞美主题。主要有两个切入点。一个是运用第三者的赞美。第二个切入点，通过对比赞美对方。第十六个话题模块：问题互动。一般有初级和高级两种形式。第十七个话题模块：俗话说+押韵的句子。然后又讲了第二部分，关键升华点。主要有三大切入点，一个是少。一个是缓。一个是多。关于少，主要的方法就是撒、掺、吐、倒。关于缓，主要的方法是：解，垫、淡、慢、躲、吐、卖、说，闪。关于多，主要方法口诀：水对水，多喝水。