2021年村镇银行工作计划范文.docx
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1、2021年村镇银行工作计划范文 针对员工的动态考核机制及身份转换问题,行领导与我谈话之后,倍感压力,但也由此激发了我的动力,我要把压力变动力,争取业绩提前达标!以下是我的九月份工作计划: 1、持续做好社区营销。世纪村和华隆国际是中信银行附近的中高端小区,我作为两个小区的社区理财经理,我会不断挖掘获取新客户,通过和物业联合组织活动、业主委员会联合组织活动或主动在小区休闲场所跳广场舞营销等各种方式,增加与客户交流的机会,增进彼此的了解,让客户认可并购买我行的产品,以带来存款的增加。 2、做好客户资产配置。目前我的客户购买非担险理财比重较大,根据经济逐渐下滑的大趋势和客户的资产配置结构不合理,我会尽
2、力引导客户认识到风险的重要性,把非担险理财逐渐向担险理财转移。 3、存量客户提升。建立存量客户档案,了解客户,进而挖掘客户的需求进行电话营销或短信营销等方式,推荐好的理财或通知行里举行的优惠活动,抓住一切能提升存量客户的机会。以出国金融客户为例,梳理之前的老客户和新客户,开始全方位营销。 4、抓住“中信红 迎春季”零售营销活动,拓宽代发工资业务渠道,批量获取收单市场客户主要是抓住高净值客户,做好客户的经营维护工作。 对于作为村镇银行的一名员工,我对九月的工作计划和认识从两大层面来讲: (一)整体大局上 首先,要清楚的了解我行成立的背景、意义和发展目标,清楚我行的市场定位,明白我行的主要目标客户
3、群。只有明白了大方针,才能准确找到自己的工作重点,清楚自己的工作方向,这样才能有的放矢,达到事半功倍的效果,使自身发展与全行发展相契合。 因为只有在整体上了解自己工作岗位所处的大环境,才能帮助自己迅速找到自己的位置,更快的适应工作,提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大环境,不知道单位给予我们的期望,只是一味的做自己认为对的事情,那么自己做的也许一点价值也没有甚至有时候还会有反作用。 其次,在开始工作之前以及在工作中,要先对我行的整个机构设置以及部门职责等有一定的了解,因为各个部门之间的工作是相互联系的,是一个整体。你的工作不是独立的,它与其他部门、同事的工作是相互影响、相互作用的。比如
4、说在做柜台工作时,出了要清楚自己的工作性质以外,也要了解一下会计工作,这样才能明白操作流程为什么要这样走,有助于提高业务技能,同时迅速接受自己不熟悉的业务,也清楚了票据、重要凭证等哪些地方是不允许有错误的等等。还有,当你在工作中遇到问题或者有疑惑的时候,就知道应该向谁寻求帮助能够达到自己想要的结果,增加了有效沟通的机率。 再者,要不断加强理论政治学习,充实自己的头脑,使思想更进一步的成熟进步,这并不是做表面功夫说场面话。因为理论是实践的基石,思想是行动的指引。每个人的思想是在不断变化,而且受外在因素影响的,它有一个不断发展的过程。你的思想会决定你的行动,你的价值观、人生观会左右你对待人和事的态
5、度,同样会改变你思考问题的高度、层面以及角度。 (二)个人具体工作上 一、要全面熟悉各项业务,了解各种业务的工作流程,并且清楚自己的工作性质,清楚自己的工作职责,对自己有一个准确的定位,找到自己所处的位置。在工作的过程中,不断提高自己的业务技能,提高自己的效率,争取用最短的时间的服务为客户办理每一项业务。平时休息中,也要不断的提高自己的基础技能素质,例如点钞、汉字录入、翻打传票、假钞鉴别等,让自己拥有过硬的基本功。 二、要设定目标,对自己要有阶段性的目标规划。有目标才会有动力,有目标才会有进步。短期内是把业务熟悉,提高操作速度,同时不断加强业务学习;报名参加会计从业资格考试,明年争取把剩下的三
6、门银行从业资格考试通过;同时长期上,不断学习会计、金融等知识,考取相应等级会计师资格证、理财规划师资格证等,追求学识和职业上的进步,更上一层楼! 认真总结八月份工作基础上,深刻认清当前形势,找准市场脉搏,扬长避短,围绕“提升经营管理水平,加快业务发展”为中心,同心同德,努力实现各项业务健康、快速发展。 一、注重发挥网点优势,抓住发展机遇,推动优势业务快速发展。 储蓄存款是银行的生存之本,也是行长目标考核的重要指标之一。分理处八月份储蓄存款时点和日均指标完成的情况比较良好,作为网点的强势指标,明年也必须紧紧抓住储蓄存款业务不松懈,稳扎稳打,促进网点良性发展。九月份是一个营销旺季,各家银行之间的存
7、款竞争将十分激烈。如何在旺季营销中把握机遇取得胜利,是工作的主要任务。分理处存款营销的基本思路是“进得来、稳得住”。 首先,所谓“进得来”,便是要大力发掘存款资源,挖转他行存款和市面流通资金存入我行,使网点处存款快速增长。 第一,发动全所员工,积极提供存款营销线索,只要发现有价值的营销线索,客户经理和相关营销人员马上行动,采取多种方式联系客户,争取挖转资金。 其次,利用春节资金大量回笼的时机,及时发现和追踪客户的资金流向,将短期游资变成长期存款。 再次,充分利用我分理处现有的宣传方式,例如短信营销、宣传标语等传达我所吸收存款的信息,吸引客户主动上门。 二、结合网点特点,大力拓展商友卡,增加发卡
8、量。以点带面,以卡引存,带动业务全面发展。 分理处地处市区繁华地段,交通便利商户林立,每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客户。以新增商友卡为媒介,可以吸引商户货款增加网点存款,带动中小商户转账pos新增工作,同时还可向商户推销信用卡,一举多得。目前我网点主要跟进的项目是的商友卡商户拓展工作,具体工作从八月份开始进行商户摸底宣传,九月份是我网点商友卡新增发卡的重要客户群,在九月由网点负责人牵头、客户经理负责进一步加大力度跟进,改变以往业务拓展单一、被动的局面。 三、网点日常经营指标常抓不懈。 在紧锣密鼓的开展存款营销和商友卡拓展的同时,网点的其他日常经营指标也不能松懈。例如重点基金、保险、贵金属销
9、售等等。同时,加强和完善考核激励机制,提升员工的积极性和协调性。通过细分市场,突出业务发展重点,制定具体的工作目标和任务计划,充分利用绩效工资考核方案的有力平台,进一步加大奖惩力度,表扬先进、激励后进,形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围,推动业务发展。 四、提升服务水平,规范服务,争创一流的服务网点。 首先、规范服务,根据总行文明服务的要求,做好三声服务,想客户之所想、急客户之所急,从细节上完善服务水品。做强做大网点服务功能,以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点,以网点负责人、客户经理、大堂经理为拓展主力,完善VIp资料库,整合产品,推行“捆绑式”的全员营销策略。 其次、
10、加强员工的培训学习,提高综合业务素质。利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好的学习氛围,提高员工的凝聚力和战斗力。 再次、通过借助我行先进的网上银行和自助设备,分流低端客户,减轻柜台压力,进一步优化服务环境。 精选阅读 2021村镇建设工作计划 以下是我为大家整理的关于2021村镇建设工作计划的文章,希望大家能够喜欢! 一、私房审批工作 全年全乡共受理申请建房农户共45户,已上报并批准共45户,用地面积5160平方米。在审批过程中,严格按程序审批,做到符合两个规划,并做到“四到场”:定点到场、取样到场、砌基到场、竣工验收到场,杜绝未批先建,少批多建,批东建西的现象。对在建农户,严格落实施工
11、挂牌制度,要求建房户聘请有证工匠施工,并签订施工合同,村镇建设办对其进行不定期检查,大力提倡建房保险。目前在建农户挂牌率100%。 二、村庄规划编制 湖源乡由原来27个行政村,经去年行政村规模调整后,合并为现有10个行政村,根据今后新农村建设的发展趋向,设立了新一、窈口、新三、新绿4个中心村。目前新一、窈口两村已完成中心村规划设计工作。 三、农村困难户建房工作 成立农村困难群众住房领导小组。年初各行政村初上报2021年困难群众住房户。目前,9户农户建房已基本完工。 四、土地复垦工作 1、建设用地复垦工作 本年度湖源乡宅基地复垦任务为100亩。原经市造地改田和土地整理小组下文公布,我乡新三村、新
12、二村、窈口村、常南村、新绿村、石龙村等6个村共9只项目被列入2021年宅基地复垦项目。立项总面积109.41亩,共动迁农户46户,拆除建筑5199平方米。另XX年年湖源乡未通过验收的3个宅基地复垦项目:中溪村宅基地复垦项目29.6亩、新三村宅基地复垦项目29.05亩、杨家村宅基地复垦项目8.03亩,共66.68亩。 目前,09年项目除新三村颜家桥头、回龙村两项目未动工外,共有5只项目完工,并于10月22日经杭州验收通过工程验收。其中各项目初报验收面积:石龙村16.64亩,新绿村10.7亩,新三坑口18.5亩,常南4.87亩,新二(原新二、中塔两项目合并)7.7亩,窈口10.5亩,合计68.61
13、亩。另XX年项目新三村宅基地复垦项目29.05亩、杨家村宅基地复垦项目8.03亩,也已经杭州验收通过。 2、土地开发工作 2021年,湖源乡土地开发(造地)项目立项的共有3只,开发总面积167亩。 (1)、窈口村土地开发项目37亩,地处窈口村山塘洪。 (2)、新绿村土地开发项目66亩,两区块分别位于下干溪竹坞里段和下南坞小洪春。 (3)、杨家坞村土地开发项目64亩,地处塔坞自然村垅统坪。 另造地、补充耕地整改项目1只:新一村造地、补充耕地整改项目,地处新一村金桔坞,原为XX年度造地项目。已完工待验收。 五、集镇建设工作 1、完成小樟村汽车站建设前续工作,并已开始动工建造。 2、完成集镇1号道路
14、建造前续工作,并已动工。 六、交通工作 李家中塔公路:全长3.62公里,总投资415万元。原190万投资经图纸会审后,李家村1.2公里路宽2.5米要求调至3.5米,增设安全护栏,现按图纸设计总投资万元,已着手申报立项。 双坝大桥:全长240米,宽12米,高30米,桥头接线330米,总投资900万元,于XX年11月开工,现工程完成桥墩5个与总工程量50%,主体工程09年12月底前完工。09年2月底全线完成通车。存在问题:路西养殖场受夜炮影响;工程材料差价问题突出。 农村联网公路:上南坞牛峰岭:长3.5公里,投资2021年;新一至梅洲:全长1.5公里,投资80万元,安排时间2021年。颜家格头至五
15、云岭脚:全长4.6公里,投资22021年 七、违法建筑专项整治行动工作 在全乡共发现新违法建筑3起:窈口潘永年竹制口厂,已处理;下溪养鸡场;再生物资有限公司; 八、工匠培训工作 组织进行了工匠证书培训,全乡共有21名工匠进行了上岗培训并取得了证书。 2021年主要工作计划 1、加速湖源乡集镇建设,湖源乡中心车站及湖源1号公路等集镇配套设施建设。 2、进一步规范和加强农户建设审批手续,严格按照两个规划进行选址。开展好农居点建设项目,充分合理利用上级下达的用地指标,对农居点建设项目进行统一规划,严格控制。 3、做好建设用地复垦图版详查工作,为新的宅基地复垦工作打好基础。新土地开发项目3只:新二村毛
16、荣坞、杨家坞村杨坞、窈口村。 4、继续搞好集镇建设。 2021村镇建设工作计划范文 以下是我为大家整理的关于2021村镇建设工作计划范文的文章,希望大家能够喜欢! 一、私房审批工作 全年全乡共受理申请建房农户共45户,已上报并批准共45户,用地面积5160平方米。在审批过程中,严格按程序审批,做到符合两个规划,并做到“四到场”:定点到场、取样到场、砌基到场、竣工验收到场,杜绝未批先建,少批多建,批东建西的现象。对在建农户,严格落实施工挂牌制度,要求建房户聘请有证工匠施工,并签订施工合同,村镇建设办对其进行不定期检查,大力提倡建房保险。目前在建农户挂牌率100%。 二、村庄规划编制 湖源乡由原来
17、27个行政村,经去年行政村规模调整后,合并为现有10个行政村,根据今后新农村建设的发展趋向,设立了新一、窈口、新三、新绿4个中心村。目前新一、窈口两村已完成中心村规划设计工作。 三、农村困难户建房工作 成立农村困难群众住房领导小组。年初各行政村初上报2021年困难群众住房户。目前,9户农户建房已基本完工。 四、土地复垦工作 1、建设用地复垦工作 本年度湖源乡宅基地复垦任务为100亩。原经市造地改田和土地整理小组下文公布,我乡新三村、新二村、窈口村、常南村、新绿村、石龙村等6个村共9只项目被列入2021年宅基地复垦项目。立项总面积109.41亩,共动迁农户46户,拆除建筑5199平方米。另XX年
18、年湖源乡未通过验收的3个宅基地复垦项目:中溪村宅基地复垦项目29.6亩、新三村宅基地复垦项目29.05亩、杨家村宅基地复垦项目8.03亩,共66.68亩。 目前,09年项目除新三村颜家桥头、回龙村两项目未动工外,共有5只项目完工,并于10月22日经杭州验收通过工程验收。其中各项目初报验收面积:石龙村16.64亩,新绿村10.7亩,新三坑口18.5亩,常南4.87亩,新二(原新二、中塔两项目合并)7.7亩,窈口10.5亩,合计68.61亩。另XX年项目新三村宅基地复垦项目29.05亩、杨家村宅基地复垦项目8.03亩,也已经杭州验收通过。 2、土地开发工作 2021年,湖源乡土地开发(造地)项目立
19、项的共有3只,开发总面积167亩。 (1)、窈口村土地开发项目37亩,地处窈口村山塘洪。 (2)、新绿村土地开发项目66亩,两区块分别位于下干溪竹坞里段和下南坞小洪春。 (3)、杨家坞村土地开发项目64亩,地处塔坞自然村垅统坪。 另造地、补充耕地整改项目1只:新一村造地、补充耕地整改项目,地处新一村金桔坞,原为XX年度造地项目。已完工待验收。 五、集镇建设工作 1、完成小樟村汽车站建设前续工作,并已开始动工建造。 2、完成集镇1号道路建造前续工作,并已动工。 六、交通工作 李家中塔公路:全长3.62公里,总投资415万元。原190万投资经图纸会审后,李家村1.2公里路宽2.5米要求调至3.5米
20、,增设安全护栏,现按图纸设计总投资万元,已着手申报立项。 双坝大桥:全长240米,宽12米,高30米,桥头接线330米,总投资900万元,于XX年11月开工,现工程完成桥墩5个与总工程量50%,主体工程09年12月底前完工。09年2月底全线完成通车。存在问题:路西养殖场受夜炮影响;工程材料差价问题突出。 农村联网公路:上南坞牛峰岭:长3.5公里,投资2021年;新一至梅洲:全长1.5公里,投资80万元,安排时间2021年。颜家格头至五云岭脚:全长4.6公里,投资22021年 七、违法建筑专项整治行动工作 在全乡共发现新违法建筑3起:窈口潘永年竹制口厂,已处理;下溪养鸡场;再生物资有限公司; 八
21、、工匠培训工作 组织进行了工匠证书培训,全乡共有21名工匠进行了上岗培训并取得了证书。 2021年主要工作计划 1、加速湖源乡集镇建设,湖源乡中心车站及湖源1号公路等集镇配套设施建设。 2、进一步规范和加强农户建设审批手续,严格按照两个规划进行选址。开展好农居点建设项目,充分合理利用上级下达的用地指标,对农居点建设项目进行统一规划,严格控制。 3、做好建设用地复垦图版详查工作,为新的宅基地复垦工作打好基础。新土地开发项目3只:新二村毛荣坞、杨家坞村杨坞、窈口村。 4、继续搞好集镇建设。 2021年村镇街道改造工作计划范文 xxx街工作的指导思想是以三个代表重要思想为指导,年是街加快发展的重要一
22、年。贯彻落实党的 五中全会精神,全面落实科学发展观,大胆实践,以旧村改造为重点,加强旧村整治、城市基础设施管理和社会治安工作,统筹城乡发展,建设社会主义新农村,推动经济社会发展,加强与高校的联系与合作,努力建设特色鲜明、管理规范、和谐发展的大学城新城区。具体来说,要做好以下六个方面的工作: (一)以旧村改造为核心,推进保留村社区建设和发展 1、继续推进旧村改造工作。旧村改造工作是我街工作的重中之重,我们要在去年工作的基础上,重点推进 村6栋住宅楼、 村商业广场、 村 路商业项目的建设。要积极与上级有关职能部门沟通联系,加快对 村、 村、 村旧村改造建设项目的各项手续办理。对正在进行的建设项目要
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