三八妇女节策划创意活动方案.docx

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1、三八妇女节筹划创意活动方案三八妇女节筹划创意活动方案1一、热情退货：大多店面退货时的脸色都不是很好看的, 就算是退回给客户，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退 货时比卖货态度还热情，这样的店面就一定能留住客户，因 为它留住了客户的心。二、解说30种产品：心理学家告诉我们，解说完5种以 上产品客户还是光问不买后，营业员就要开始不耐烦了，10 种以上就很少有营业员还能耐心给客户解说了。正常情况下 能给只问不买的客户解说15种产品就算是奇迹了。我们要做 得是：以15个品种为起点，假如想在脸上写上：“不耐烦” 三个字，至少也要在解说完30种产品之后，假如她最终还是 不买，我们再说一句：真不好意思，在我

2、店里没有您适合的 产品，下次我们一定把品种做得更齐全。3.不让她买产品：如果确定产品不适合她，坚定的告诉 她，这个产品不适合她。、真诚夸奖竞争对手：假如客户问起竞争对手情况，你就很真诚夸对手。（在这同行是冤家的年代理，真诚夸奖对手 和情况不能说没有，但至少是很罕见，因为一般的夸奖对手 情况都是故作高度，装模做样罢了）。5.竖起耳朵：竖起耳朵，仔细倾听客户，不要从头到 尾向她推销同一种产品。有时候倾听比销售更有效。六、精确时间到小时：店里难免会缺货，假如客户问什么 时候会到货，一般的回答是：大概某某天会到，我们要做到 的是：某某天下午4点会到货。听到这样的回答，客户对你 的忠诚度最少提高30个百

3、分点。朋友，关心保护人们。在给人健康的同时，能让群众觉得去 医院不是看病而是旅途愉快，遇到好朋友。三、广告语创意:经过年改革开放的开展，这个夏天的首都,当爽爽的_桑在大江南北，_已不再是疲惫不堪的林中山 市。她在爽爽的_的歌声中走遍大江南北，嘉宾们都被她 婀娜多姿的风度吸引到了大江南北。当经济开展到一定程 度，也会带来社会生活等方面的开展和进步。在年专业面向现代女屉，以需fe强立主妻宓后麻正 是第一家现代化综合性女子医疗机构但缺点是她还年轻。虽然在有一定知名度，但在全省知名度较弱。为了在新的一 年有新的起点，新的开展，同时妇女节快到了，在回馈.女性 朋友的同时，也借此机会在全省打响自己的名号。

4、结合我院 性质和三八妇女节特点，在“以我为主，借力市场造势”的 前提下，我院将借助媒体的社会影响力，全力塑造形象，包 装工程环境。同时，我院将在活动进行的同时融入相应的推 广关爱活动，同时对医院的实力、服务特色、专家设备等进 行充分宣传。通过活动本身的宣传和炒作，并利用新闻炒作 和自报炒作带动活动的顺利开展。倡导妇女学习，传播家庭美德。巾帼建功创伟业，和谐社会共创立。关爱“半边天”，免费做体检。过节不在家中歇，女子医院做体检。女人自己的节日女人自己的医院。、市场背景:5.本着“互惠互利，三方受益”的原那么，与其他单位合作，同时宣传我院，给予合作单位女职工优惠待遇。凭合作 单位工作证，来我院就诊

5、的患者可享受减免挂号费等优惠政 策，或赠送小礼品作为促销产品。五、现状分析:在市，为女性朋友服务的医院不计其数，竞争是很激烈 很惨烈的，作为一家招商引资重点工程之一的医院，有着极 大的优势。从地理位置上看，现代女子医院坐落在繁华的市 中心地带，人流量大，这样就能在第一时间第一视觉上走进 广大群众的眼中；从医资力量上看，现代女子医院有着雄厚 的团队支持和保障，总投资达1亿，医疗用房面积数千平方 米，拥有技术精湛、经验丰富、科研能力突出的各科专家。 引进德、美、英及瑞士等国研制的腹腔镜、宫腔镜、阴道 镜、彩超，全自动生化分析仪、新柏氏TCT膜式液基细胞学 检测仪、国内一流的层流净化无菌手术室等，开

6、展输卵管导 丝介入再通术、子宫动脉栓塞法、聚焦超声综合疗法等先进 治疗手段。从服务模式上看.现代女子医院专注于研究女性健 康问题，开设有妇科微创中心、妇科肿瘤专科、不孕不育专 科、妇科炎症专科、计划生育专科、乳腺疾病专科、内分泌 专科、健康体检会所、心理咨询少女门诊、女性肛肠科、 泌尿外科、内科、外科、中医科、耳鼻咽喉科等20多个诊疗 专科。在“以人为本”服务理念的推动下，医院推行全面的 “换位思考模式”，提供酒店式就医环境，实行全程导诊、 “一站式”医疗服务、“一人一医一诊室”问诊方式及术后 回访、贴心夜诊等人性化服务。并坚持以医疗质量为基础、 以医疗平安为前提、以新特技术为主导、以人性化服

7、务为宗 旨、以品牌经营为中心，崇尚“顾客，医德至上，医技至 精，服务至诚”的企业精髓，致力于呵护女性健康，打造品牌名院，创办省“绿色医疗、人文医院”。牌名院，创办省“绿色医疗、人文医院”。这些都是现代女子医院独有的资源和优胜。六、媒体选择:现代女子医院有自己主办的月刊和网络营销，这是一大 优势。根据各大媒体在市场上的占有量和知名度，比拟合适 的有如下媒体：办刊类有A： _晚报，B：都市报，C：新报， E：星期五周刊，F：金钱在线，H： _信息网，同时也可以在 个报刊读物中夹带宣传单等资料；电视媒体有：电视台，地 方台等。七、三八妇女节活动筹划方案：新年刚过春天到来，女性朋友们都沉浸在喜悦和规划

8、新一 年起点中，在此时，抓住女性朋友们欢快的心情，同时又在 给她们送上专属女性朋友自己的节日祝福和礼品，用美丽、 青春、年轻和健康时尚去吸引她们的眼球。主要有以下几点 方案：一：活动总体思路:1、3月1日-8日，推出妇科体检优惠卡与当地妇女杂志或报纸牵手，优先选择在我院自办的月刊上在第二页打广 告、送折叠小读本，其次选择各报刊、杂志读物媒体等以夹 页方式送达读者手中，同时在群众媒体版面上做广告、软文 宣传。另外，在当地电视中以新闻方式做其宣传。通过活 动，吸引一的女性群体参与到医院组织的活动中来，认可医 院，接受医院，到达宣传医院的目的。2、3月7日是女生节，借这个时机走进校园做活动，把潜 在

9、女性消费者培养为后备消费者，因为医院经营周期相当 长，要抢先提前培训3年-5年后的女性消费群体的医院品牌 意识，并由此挖掘学校老师这个消费群体。3、各大银行或者保险公司都针对女性消费群体有专门的理财产品或者是保险产品。银行或保险公司的业务员和工作 人员很多都是女性，将妇科工程与意外保险工程进行互动整 合，同步影响两大消费群体，保险公司女性职员和她的女性 医疗保险客户，整合其它公司企业共同的需要互相提供客服 资料。4、3月8日各单位大都给女性放半天假，也就是下午。传 统的优免活动不能丢，因为别人都在做，你不做，就会失去 市场，但是作为一家针对女性朋友的专科医院，不能像妇幼 保健院一样以妇联、卫生

10、局名义做健康普查，也不能以专门 女性医院那样，为少数人服务，所以，应该以大面积宣传小 范围运作，给特定的消费群体打造特定的工程，不要局限在 某一个品牌某一个工程和某一个消费全体这样但一中去。5、3.8是妇女节，在这个节日当中，作为男性来说，多多少少会有不平衡，而且，在此时，很少有媒体或者单位对男 卡通过3月8日来我院就诊的女士的手，将这个卡送到达其 与她关系不错的男性手中，在随后的周六或周日，进行男性 关爱专场活动，用女性朋友吸引她的熟悉男性朋友，扩大和 吸引消费全体。性进行关注和关怀。那么针对这种现象,昌院推出和谐家庭二、推广活动策略：第一阶段：导入期（新闻、媒体造势和市场预热期）2月15

11、日-3月8日阶段目标：第一时间抢占市场份额。宣传目标：节日促销活动前的新闻铺垫和市场预热，全力 塑造专业、先进服务的美好形象，引发目标受众关注，造市 并营造好现场气氛。宣传手法：导入此次活动的核心主题“健康女人，幸福长 伴”、“幸福是人生的最美好愿望，而健康是幸福的体温 计”。推广“健康就是幸福”这个概念三、宣传策略:1、在当地主流群众平面媒体的健康版块，设立专栏，以甘院健康咨询师的名义发布女性健康、饮食等信息2、在当地主流群众平面媒体进行相关软文的投放，辅以 少量的硬性广告3、在3月6、7、8日三天在当地电视媒体以新闻形式进 行宣传造势，因为新闻相对于广告来说，本钱低而且观众容 易相信，信息

12、的到达率也要比广告高得多4、拓展延伸：（1）与知名的杂志，比方一时尚企划广告城市档案、财富故事杂志或者是健康类杂志如医药 杂志、民族医药报等联手，以订阅册数换取版面的方 式，比方订阅200册，换取四个版面。其中两个版面做医院 形象宣传，另外两个版面以杂志右侧竖条广告的形式做6页 活动宣传，在封二版面粘帖我院制作的优惠卡，凭卡在我院 就诊享受优先挂号、挂号费减免、免费妇科检查等优惠内 容。订阅的杂志用于医院赠送给来医院的客户。L与当地银行联手。（1）3月25日（2月25日-3月25 0） 期间，所有合作单位银行卡的女性用户，来我院就诊时咨询 费不够，可分期付款。（2）对于合作单位的女职工，可以进

13、行 团体妇科健康检查。第二阶段：升温期（市场升温）2月25日-3月5日医院这个工程，运营周期长，且带有有明显的区域特征。 三八妇女节这个活动是短期行为，要确立“速战速决”的指导思想，三八节一过，谁还拿妇女节做文章？同时,乏院也有自身的业务，不能让三八节活动拖累。但对整个医院来说, 要有着打持久战的准备。根据市场升温这一时期的特点，着 手建立强有力的推广、促销活动。2.携手当地保险公司，将妇科工程与意外险工程互动融 合。也就是说把妇科检查的保费卡和意外险卡交互给保险业 务员和她的客户。它同时影响着两大消费群体，保险公司女 员工和她的女性医保客户三、营销策略:宣传策略：以报纸、电视广告为主附以街道

14、、路边、墙体 等广告，事件行销为辅，为广大女性朋友提供更多便利优惠 就医条件，针对主要卖点做纯导医式广告，与现场活动有力 配合，同时发挥软性文章与新闻炒作的感性诉求配合宣传， 到达就医热潮之目的。促销活动:3月8日是全世界劳动妇女争取独立、民主、平等、自 由的节日，也是家庭和社会中母亲和妻子得到尊重和关爱的 节日。他们聪明而大胆，却又迷人而温柔；她们时尚美丽又 不失优雅，但在她们美丽的背后，却总是面临着疾病。针对妇女三大常见病（子宫肌瘤、乳腺疾病、宫颈疾病）和三大癌症（乳腺癌、宫颈癌、子宫内膜癌）的防治，在全市 范围内大力宣传普及健康知识，倡导健康生活方式，增强妇 女自我检测和防治意识，保护身

15、心健康，唤起社会各界对妇 女健康的关注；控制我市女性恶性疾病高发，为整体维护女 性身心健康构筑健康屏障，让更多女性朋友在此次活动中得 到实实在在的关心和帮助。3、与进行合作，在3月5日、8日进行女性健康专题讲 座。吸引知性女性到一省图书馆听讲座，在现场发放我院所制 作的宣传资料和优惠卡第三阶段：主推期3月6日-3月8日阶段目标：提升形象，强调服务阶段目的：通过前两阶段的销售反应总结经验，做出各方的快速调整，包括价格、付款方法、促销手法、宣传包装 等，务求可以更切合市场需求，此阶段的宣传速度可以适时 放缓，承接第一阶段所建立的声誉逐步到达阶段目标。营销策略方式：以报纸广告为主，以形象广告、证言方

16、 式、墙体广告形成规模促销广告，同时配合短程促销活动, 解决实际中存在的问题与矛盾。三八妇女节筹划创意活动方案5妇女能顶半边天，老人孩子一人担。美丽善良温柔妻，漂 亮贤惠最精干。年将半辈显美艳，美腿柳腰魅力展。唱歌跳 舞人皆夸，谁能看出四十三。3.8妇女节，愿你年轻如花丽, 漂亮娇艳活力溢!一、活动背景:针对“三高三癌”女性，北京、上海、武汉等学科带头人开展临床和科研工程及技术培训，推广新技术、新疗法;深入社区和群众，开展专家义诊，提高群众防病意识；加强甘疗机构合作，成立研究小组，攻关“三高三大”科研攻关 并组成“三高三癌”课题组，为您检查健康。二、活动王题：“女性疾病防治工程”一一三高三癌免

17、费筛查大赠送。三、活动目的:临床和科研内容：乳腺疾病筛查、乳腺癌治疗、保乳手术。术。活动时间:8日3月31日。五、举办单位:人民医院。六、活动内容:活动之一：推广新技术、新疗法，足不出市看名医活动二：基金资助，三免八优，让您享受尊贵医疗。 1、妇产科研究组临床及科研内容：产前监测、无痛分娩、产后保健、妇科 炎症、子宫肌瘤。2、乳腺病研究组四位医生的“爱心基金”捐赠的500元“爱心助学”代金券一张，可作为妇科、男科、不孕症、乳腺疾病门诊治疗 和手术的现金。（分5次享用，每人每天只能使用一次）3、女性宫颈病变、癌前病变研究组临床及科研内容：子宫内膜炎、宫颈炎、宫颈病变、癌前 病变的诊断及治疗。三等

18、奖：康乃馨一朵，中奖率100%。 1、免费乳房触诊、红外线乳透一一普查乳腺疾病； 2、免费b超附件、子宫一一普查子宫肌瘤； 3、免费宫颈刮片一一普查宫颈疾病；享受3.8元优惠工程。血常规3. 8元尿常规3. 8元白带常规3. 8元早早孕检测 3. 8 元。表抗3. 8元血糖3. 8元x透视3. 8元心电图3. 8元。爱心援助工程。3. 8元，享受价值208元的体检套餐。由四医“爱心基金”赠送的价值500元“爱心援助代金券每人一份，在妇科、男科、不孕不育科、乳腺科门诊治疗及手术者均可当现金抵用。（分5次享用，每人每天限使 用一次）凡在3月8日至3月10日在本院生产可享受顺产380 元、剖宫产13

19、80元。活动之三：义诊普查，免费赠药由专家义诊队在市区及乡镇为城镇居民进行普查，普查范 :子宫肌瘤、乳腺病、尿道炎、宫颈炎、高血压、高血脂、冠心病等，旨在真正把“女性疾病防治工程”落到实 处，彻底解决了我市女性“就医难、看病难、看名医更难 的问题。活动之四：女性健康保健知识讲座。1、女性疾病预防与治疗时间：3月10日（星期六）上午9：00 o2、宫颈疾病专题讲座时间：3月17日（星期六）下午3：时间：3月17日（星期六）下午3：00 o3、乳腺病防治专题讲座时间：3月24日（星期六）下午3：时间：3月24日（星期六）下午3：00 o4、妇科肿瘤专题讲座时间：3月31日（星期六）下午3：时间：3

20、月31日（星期六）下午3：00 o备注：凡前来听讲座的妇女，均可参加庆“三八”幸运大 抽奖活动（每人限抽一次）。一等奖：女式钱包一个;二等奖：妇女健康洗液一瓶（洁尔阴）;三等奖：康乃馨一支，中奖率100%。以上活动结合本年度开展的“爱心援助健康行”一并开 展。七。给客户家里退钱：多收了客户的钱，一定要在客户 不知情的情况下，在客户家里退掉，并带一些小礼物表示歉 意。钱多钱少是其次，这种心让人无法割舍。八、来去如一：很多商场的电梯只有上去的没有下来的， 意思很明显：上去是让你去掏钱，下来的要么是不买的，要 么是已经掏过钱的。小店里也一样，来是笑容满面，去时冷 假设冰霜，其实并不要有多热情，只要做

21、到把客户微笑迎进 来，微笑送出去就可以。九、当然，店员要有眼色，看见孕妇挺个大肚子，怎么好 意思不帮手为顾客提着购物袋，想打的士的帮助叫停出租 车，有私家车的送上车座，做公交车的，更要满心感激，再 三感谢。（准妈妈们大老远来一趟多不容易啊!）三八妇女节筹划创意活动方案2一、促销的目的促销的目的并不仅是为了销量。聚集人气、维护会员、卖 新品、打击竞争对手、维护与品牌商的客情关系、提升终端 形象、处理库存等都是促销的目的。有时是因为竞争对手在 做促销，所以我们跟进;有时是为了 “讨好”一下你的供应 商。但是不要让一次促销承载太多的职能，如又处理库存又做 毛利，类似这样的目标本身就是矛盾的，当精力和

22、资源分散 了，效果往往都不好。二、促销的对象为了取悦买家，可以采取特价、送机、抽奖、回馈消费 者的主题活动等方式。为了讨好用户，可以采取在套餐内刮 卡、开盖、中奖等活动。推广资源有限，要集中力量；否那么未必能有效讨好所有人，规划要做好。促销可以针对竞争对 手的消费者，从未购买过我们产品的消费者和我们产品的忠 实消费者。比方“妈妈班”的受邀者除了现有的会员之外， 还要特别邀请非会员的潜在消费者，这对提高你的业绩会有 很大的帮助。三、促销的主题为促销活动设计一个主题，使其师出有名，以掩饰我们做 生意的本来意图及变相降价的负面影响。如以节庆贺礼、新 品上市之名消除变相降价促销的负面影响。赋予活动一个

23、恰 当的主题，对吸引消费者参与的作用很大。促销主题，有点 像散文的“神”，有了主题，我们在设计促销的其他环节如 平面广告、产品组合、活动方式、宣传等方面就都能统一起 来。没有了神，整个促销活动就会“魂飞魄散”。四、促销的产品促销产品可以是新品、销得的、销得最差的、知名度的、 门店主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这和促销的 目的直接挂钩。如果做销量，那么用销得的产品来做活动最有效果;打击竞品肯定用策略性产品;做消费者沟通那么用公司的主推形象产品。促销应根据不同品类产品的特点、市场拓展阶段、消费 群体结构、销售政策等因素，将主攻产品、辅助产品和季节 性产品/潜力产品有效结合，在终端形成交叉销

24、售，相互带动 提高销量。五、促销的时间促销在什么时间进行，进行多久，是个重要问题。一个促销档期假设跨两个周末，平均日销量一般会比只有一 个周末好。如果做买赠、特卖，还要在促销协议中明确标注 限量，否那么在促销期间出现赠品/特价产品断货，就会面临消 费者投诉的风险。促销时间应考虑节日（如双休日）与假日（如 妇女节、儿童节、五一、十一等）之间的联系，整体推广态势 以及竞争对手促销活动的周期，在促销时间上掌握切入点， 从而有效借势和造势。六、促销的地点就促销地点的选择而言，如果是单店，就只用考虑店内店 外的问题。如果是多店，就要考虑门店的选择、促销活动的 联动效果，以及在时间、人和配合方面的问题。供

25、应商主导 的促销（会有政策支持）对门店的选择往往很重视，你假设想争 取供应商的资源，就去迎合他们。他们大多喜欢人流量大， 形象好，地理位置好，并且店方对他们品牌较重视，有较强 烈的合作意愿，愿意配合他们促销、备货、陈列、让利、宣 传、定价等的门店。七、促销的形式促销形式主要是解决促销优惠方式、执行方式以及促销参 与条件和起止条件的问题。主题促销应确定促销的目的与对 象，考虑公司本阶段推广的重点，并以此目的来选择的组合 形式，防止发生促销目的与形式不符的现象。可采用的形式 有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、DM、抽奖、 现场活动等，每种形式都能设计很多创新的玩法，是创意的 一个因素。而且

26、各种形式可以在一个活动中组合使用。三八妇女节筹划创意活动方案3一、背景及目的：模拟医院背景:三甲合格，综合医院，在当地有一定知名度和美誉度。主要科室是内科、外科、皮肤科。妇科处于相对弱势的地 位，碧鸡医院妇科的优势在于主治医师和设备。筹划目的:“三八”妇女节，历来是各家医院的阵地战，营销手法也层出不穷，主题活动集中在捐赠、义诊、妇科检查、治疗优 惠这四个方面，也就是促销活动，但是现在各家医院都是这 样做，一来没什么创意，二来，对消费者来说没什么大的吸 引力，如何在目前竞争日趋激烈的境况下，作出创新?我想, 应该用异业整合的方式去运作提升医院的品牌价值和内涵， 扩大医院在当地的社会影响力，提高医

27、院在女性消费群体中 的知名度和美誉度。二、活动核心主题：健康女人幸福长伴。三、合作单位：主办单位：市妇联、市卫生局承办单位：一医院协办单位：保险公司.银行学校媒体宣传单位瑞丽杂志人人健康杂志.晚报报 纸健康信息周刊.市级电视台省级电视台省级移动电视台。活动总体思路:1、3月1日-8日，推出妇科体检优惠卡与当地妇女杂志 或报纸牵手，如果是福州，那么优先选择福州日报等以 夹页方式送达读者当中，同时在群众媒体版面上做广告、软文宣传。同时，在当地电视中以新闻方式做其宣传。通过活 动，吸引城市的女性群体参与到医院组织的活动中来，认可 医院，接受医院；2、3月7日是女生节，借这个时机通过校园pr活动，把

28、潜在女性消费者培养为后备消费者，因为医院经营周期相当 长，要抢先提前培训3年-5年后的女性消费群体的医院品牌 意识，并由此挖掘学校老师这个消费群体。3、各大银行或者保险公司都针对女性消费群体有专门的理财产品或者是保险产品。银行或保险公司的业务员和工作 人员很多都是女性，将妇科工程与意外保险工程进行互动整 合，同步影响两大消费群体，保险公司女性职员和她的女性 医疗保险客户4、3月8日各单位大都给女性放半天假，也就是下午。传 统的优免活动不能丢，因为别人都在做，你不做，就会失去 市场，但是作为一家综合性医院，不能像妇幼保健院一样以 妇联、卫生局名义做健康普查，也不能以专门女性医院那 样，为少数人服

29、务，所以，应该以大面积宣传小范围运作, 给特定的消费群体打造特定的工程5, 3.8是妇女节。在这个节日里，作为男人，或多或少 会有不平衡。而且这个时候也很少有媒体或者组织关注和关 心男性。针对这种现象，医院推出了和谐家庭卡，于3月8 日发放给与来我院就诊的女子关系较好的男性，然后在接下 来的周六或周日举办男性关爱专项活动。五、推广活动策略:第一阶段：导入期（新闻造势和市场预热期）2月日-3月8结合我院为综合性医院的性质，加之三八妇女节的特点, 在“以我为主，借市造势”的前提下，借助媒体的社会影响 力对工程进行充分的形象塑造和环境包装，而我院将在活动 进行的同时融入相应的促销活动，同时并借活动本

30、身进行的 宣传炒作，将医院的实力、服务特色、专家设备等进行充分 宣传，利用新闻炒作和自身夹报炒作，造势驱动活动顺利开 展。宣传目的：节日促销活动前的新闻铺垫和市场预热，充分塑造楼盘形象，引起目标受众的关注，创造市场，营造良 好的现场气氛。宣传手法：导入此次活动的核心主题“健康女人，幸福长 伴”。推广“健康就是幸福”这个概念宣传策略:1、在当地主流群众平面媒体的健康版块，设立专栏，以甘院健康咨询师的名义发布女性健康饮食等信息2、在当地主流群众平面媒体进行相关软文的投放，辅以 少量的硬性广告3、在3月6、7、8日三天在当地电视媒体以新闻形式进 行宣传造势，因为新闻相对于广告来说，本钱低而且观众容

31、易相信，信息的到达率也要比广告高得多4、拓展延伸：（1）与当地或知名的女性杂志，比方瑞丽或者是健康类杂志联手，以订阅册数换取版面的方式, 比方订阅200册，换取四个版面。其中两个版面做医院形象 宣传，另外两个版面以杂志右侧竖条广告的形式做6页活动 宣传，在封二版面粘帖我院制作的优惠卡，凭卡在我院就诊 享受优先挂号、挂号费减免、免费妇科检查等优惠内容。订 阅的杂志用于医院赠与医院的女性大客户5、本着“互惠互利，三方受益”的原那么，与其他单位合 作，在宣传我院的同时，给合作单位的女职工以优惠，凭合 作单位的工作证，来我院就诊的病客可享受挂号费减免等优 惠政策，或者赠以小礼品作为促品促销第二阶段：升

32、温期（市场升温）2月25日-3月5日医院这个工程，运营周期长，且带有有明显的区域特征。三八妇女节这个活动是短期行为，要确立“速战速决”的指 自身的业务，不能让三八节活动拖累。但对整个医院来说, 要有着打持久战的准备。根据市场升温这一时期的特点，着 手建立强有力的推广、sp活动。导思想，三八节一过，谁还拿妇女节做文章？同时,W院也有阶段目标：在第一时间，抢占市场占有率。营销策略:宣传策略：以报纸、电视广告为主，事件营销为辅，提供更方便、更优惠的就医条件，以纯医疗导向的广告为主要 卖点，配合现场活动，充分发挥软文和新闻炒作的情调配合 宣传，到达医疗热潮的目的。sp活动:1、与当地银行联手，（1）三

33、八节期间（2月25日-3月25日），但凡合作单位银行卡女性用户，来我院就诊时，如遇所 带诊金不够，那么可以进行分期付款（2）针对合作单位女性职 工，以团体妇科健康检查方式，对其进行优惠互利。2.携手当地保险公司，将妇科工程与意外险工程互动融 合。也就是说把妇科检查的保费卡和意外险卡交互给保险业 务员和她的客户。同步两大消费群体，保险公司女员工和她 的女性医保客户3、与省图进行合作，在3月5日、8日进行女性健康专题 讲座。吸引知性女性到省图听讲座，在案场发放我院所制作 的宣传资料和优惠卡第三阶段：主推期3月6日-3月8日阶段目标：提升形象，强调服务阶段目标：通过前两个阶段的销售反应总结经验，从价

34、 格、支付方式、促销方式、宣传包装等各个方面快速调整， 更好地满足市场需求。这个阶段的宣传速度可以及时放慢， 第一阶段建立的口碑可以逐步到达阶段目标。营销策略:宣传方式：以报纸广告为主，以形象广告、感言、卖点 广告、催促广告为宣传广告，同时配合短程宣传活动，解决 实践中存在的问题和矛盾。三八妇女节筹划创意活动方案4一、前言:又是草长莺飞的时节，我们迎来了际劳动妇女节一周年。至此三八佳节到来之际，为了回馈广大女性朋友对我院 的关怀和支持，特此佳节向广大女性朋友节日的祝福，同时 在节日期间我院开展迎三八我祝福、关爱女性朋友生活 健康每一天活动。二、主题: 舒服。事实上，它可以用全新的解释改变人们的看法。人们心目中的概念就是医患关系,总让人心里不院，她不仅为人们的健康服务，也可以是人们生活中的知心