2021年中秋节月饼销售工作计划.docx

《2021年中秋节月饼销售工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2021年中秋节月饼销售工作计划.docx（105页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2021年中秋节月饼销售工作计划 中秋节月饼销售工作计划 一、 促销活动背景： 中秋，中华民族的传统节日，承载着丰富的文化内涵，其中食物文化当然要数中秋吃月饼了，又到一年一度中秋佳节，月饼销售旺季到来，不管顾客身在何处，异地还是他乡，在这倍思亲的时刻，顾客需要感受到亲切和温暖，需要花少钱买物美，需要内心的舒畅与值得，家家乐超市低价出售高质量月饼，让月饼的美味香甜陪顾客度过月圆月团圆的月十五。 二、促销时间：20XX年8月10日20XX年8月20，为期十天。 三、促销地点：家家乐及各连锁超市 四、促销对象： 每一个来家家乐超市购物的顾客，尤其是家庭主妇、学生、农民工。 五、促销目标： 如今随着经

2、济的飞速发展各行各业兴起，尤其是本市超市、商场在近几年里数量增多，虽然家家乐在成立时间上有优势，但面对多家超市的竞争也感到压力巨大。现在年轻人讲时尚、高档，新兴的超市再设计和装修比我们有优势，面对以上如此严峻的竞争压力，为了不被兴起的超市淘汰，留住新顾客，吸纳老顾客，利用节假日的购物高峰期，尤其是上班族、学生有了空闲时间，不管是衣物还是食品销售机会自然大增，为抓住时机增加销售量、带给超市更大利润，落实巩固家家乐超市惠民便民利民的企业形象及进一步提高知名度，也为在面对强大竞争对手不消极等待，我们特决定在中秋过节之际推出月饼促销活动。 六、促销主题： 总主题：家家过节家家乐，月香月甜月团圆。 1、

3、中秋节当天：有送有赠有温情，人来人往人人尝。 2、中秋前后：把祝福送给你，把月饼带回家。 七、促销活动准备： 1、开会分配工作任务到个人以保证后面事项有序进行; 2、进货，保证促销产品到库; 3、确定具体促销所需地点如：超市内食物区，超市门口显眼区，抽奖区等; 4、购买订购相关用品和打印有关资料横幅、宣传单、红包; 5、场地布置，搭建商品台、粘贴宣传横幅等，整个场地要烘托出节日的喜庆、热闹。 (1)场外超市门口大拱门，粘上气球，花环，把总主体悬于上; (2)门口粘贴节日促销不同阶段的促销具体情况; (3)有门口通往超市内的通道悬挂印刷的月饼图; (4)吊旗的颜色要与整个超市的色调设计相统一，既

4、不显单调又不至于花里胡哨。 八、促销方式设计： 1、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满200的可免费到促销点品尝月饼; 2、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满500的可免费到促销点领取月饼2个(50克); 3、购买月饼单品满50元参加抽奖一次，满100元参加抽奖2次，依次类推; 抽奖规则：一等奖三位送价值100元的护肤品一套;二等奖五个送价值 30元的洗发水一瓶;三等奖若干：送价值10元的水杯。 4、会员一来就送，小袋包装月饼500个，送给每个持家家乐超市会员卡的 顾客，送完即止; 5、购物抓现金，凡是购满1000元以上的(包括1000)就有一次机会抓现 金机会，现金红包分20元50个，5

5、0元20个,100元10个。 九、促销宣传方案 ： 1、向顾客发放宣传单，派工作人员在本市人口流动量大的地点发放、在超 市门口张贴巨幅海报; 2、选好广告媒体，充分利用广告媒体多样性进行宣传; (1)视频广告：把此次中秋月饼促销活动计划宣传视频在超市门口的 大屏幕上循环播放; (2)广播广告：可以利用超市广播上下午购物高峰期做简单的介绍。 3、拉横幅： (1)中秋节当天横幅为：有送有赠有温情，人来人往人人尝。 (2)中秋节前后横幅为：把祝福送给你，把月饼带回家。 十、促销方式：买它物附带赠送促销、公关促销、购物满一定数额有奖促销、服 务促销等。 十一、促销注意： 1、月饼种类是否齐全，数量是否

6、够; 2、月饼保质期会不会在促销期间就已经超过，必须保证月饼的新鲜; 3、促销的气场是否具有活动性; 4、服务员保持微笑，礼貌服务; 5、顾客是否了解我们的活动; 6、注意广告语的设计，既要鲜明个性、又要感动人心。 十一、费用预算： 以上就是关于中秋节月饼销售工作计划 的介绍，看完上述介绍，相信大家已经有所了解了吧! 推荐 2021中秋节超市月饼促销工作计划范文 2021年中秋节超市月饼促销工作计划 一、计划销售任务：100万 二、销售指标分解：(不包含送礼部分) 市场销售部：2021盒 餐饮部：3000盒 客房部：800盒 三、广告制作 1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的显眼位置;主题是

7、花好月圆人团圆，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。 2、设计并印制5000份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客并用于住店、用餐客人的宣传。 3、在大厅布置月饼展厅。 四、促销对象 每一个来家家乐超市购物的顾客，尤其是家庭主妇、学生、农民工。 五、促销主题 六、总主题：家家过节家家乐，月香月甜月团圆。 1、中秋节当天：有送有赠有温情，人来人往人人尝。 2、中秋前后：把祝福送给你，把月饼带回家。 七、促销活动准备 1、开会分配工作任务到个人以保证后面事项有序进行; 2、进货，保证促销产品到库; 3、确定具体促销所需地点如：超市内食物区，超市门口显眼区，抽奖

8、区等; 4、购买订购相关用品和打印有关资料横幅、宣传单、红包; 5、场地布置，搭建商品台、粘贴宣传横幅等，整个场地要烘托出节日的喜庆、热闹。 (1)场外超市门口大拱门，粘上气球，花环，把总主体悬于上; (2)门口粘贴节日促销不同阶段的促销具体情况; (3)有门口通往超市内的通道悬挂印刷的月饼图; (4)吊旗的颜色要与整个超市的色调设计相统一，既不显单调又不至于花里胡哨。 八、促销方式设计 1、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满200的可免费到促销点品尝月饼; 2、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满500的可免费到促销点领取月饼2个(50克); 3、购买月饼单品满50元参加抽奖一次，满100

9、元参加抽奖2次，依次类推; 抽奖规则：一等奖三位送价值100元的护肤品一套;二等奖五个送价值 30元的洗发水一瓶;三等奖若干：送价值10元的水杯。 4、会员一来就送，小袋包装月饼500个，送给每个持家家乐超市会员卡的 顾客，送完即止; 5、购物抓现金，凡是购满1000元以上的(包括1000)就有一次机会抓现 金机会，现金红包分20元50个，50元20个,100元10个。 九、促销宣传方案 1、向顾客发放宣传单，派工作人员在本市人口流动量大的地点发放、在超 市门口张贴巨幅海报; 2、选好广告媒体，充分利用广告媒体多样性进行宣传; (1)视频广告：把此次中秋月饼促销活动计划宣传视频在超市门口的 大

10、屏幕上循环播放; (2)广播广告：可以利用超市广播上下午购物高峰期做简单的介绍。 3、拉横幅 (1)中秋节当天横幅为：有送有赠有温情，人来人往人人尝。 (2)中秋节前后横幅为：把祝福送给你，把月饼带回家。 十、促销方式：买它物附带赠送促销、公关促销、购物满一定数额有奖促销、服 务促销等。 十一、促销注意 1、月饼种类是否齐全，数量是否够; 2、月饼保质期会不会在促销期间就已经超过，必须保证月饼的新鲜; 3、促销的气场是否具有活动性; 4、服务员保持微笑，礼貌服务; 5、顾客是否了解我们的活动; 6、注意广告语的设计，既要鲜明个性、又要感动人心。 十二、费用预算 2021年中秋销售工作计划 工作

11、计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。 以下是工作计划频道为大家整理的2021年中秋销售工作计划，供大家参考。更多阅读请查看我工作计划频道。 一、概要 中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点， 因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划根据各大月饼生产厂家推出的月饼礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。 二、背景市场分析 (一)背景分析 据中国社会调查所(

12、SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2021位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。 (二)市场分析 随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一顿，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计以后每

13、年的中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化。 月饼作为一种进入普通消费者家庭的不可或缺的、寻常不过的商品，由于兼具传统含义和美食气息，月饼包装的礼品能给人们带来问候的同时，也让人们接受了美食的美味。其发展的趋势是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。 三、市场营销战略 (一)产品定位 美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息，适合赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品。产品将分为高档、中档和低档三种。 (二)目标市场 月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场，具

14、体分类如下： (三)销售渠道 1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货 2、以各类商场、食品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销 (四)营销建议 1、由于月饼是一种较为有季节特点的食品，虽然在中秋期间是一种理性消费品，但是平时销售过少，应该建议中秋增大销售队伍，扩大产品宣传途径。 2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。 四、机会与问题分析 (一)机会与优势分析 由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是月饼作为一种传统的中秋

15、消费品，一直能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成明显的消费热点。 (二)威胁与劣势分析 面对市场上越来越多的月饼销售商，竞争也越来越多，形成的市场也越俩越 大。特别是一般销售不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，这是一般销售的劣势。 (三)问题分析 1、面对市场上琳琅满目的月饼种类，怎样使此月饼产品更能吸引消费者的要求? 2、如何克服在中秋市场上，目标客户需求上的信息不对称情况? 3、中秋之后的月饼销售进入低潮，应该如何确保销售额? 五、具体行动方案 (一)前期，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时

16、了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。 (二)中期，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。 (三)后期，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。 六、风险控制 针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低.加强销售、贮藏、运输等阶段对月饼这一食品安全的控制等。 2021年中秋销售计划 一、背景 1、项目二楼招商进度缓慢，需对客户加以引导，促进招商项目一批次一楼招商几近满租，二楼招商进展缓慢，传统食品

17、市场商家对上楼经营接受度低。 为促进二楼招商，宜通过有效的客户体验式营销、开业运营等方式引导客户认识、认可上楼经营，以促进项目招商。 2、项目进入销售疲软期，需有效的活动提升人气，促进销售 一批次A、D区开盘效果良好，认购场面火爆。 但第一批次房源销售业绩有公司固有的人脉关系，经营商家购房等资源的有效支撑;而该类资源有限，二批次及后期开盘销售将不再具备类似资源支撑。 故后续销售蓄水需更大层度上依赖广告、促销活动途径扩大目标客户传播覆盖量，发掘投资客户，支撑项目持续销售。 3、项目建设未达预期，需通过有效客户公关活动稳定入驻商家情绪 项目建设进度除B区外，均已封顶，进入装修阶段，但要实现年内整体

18、试运营，难度较大。为稳定入驻客户情绪，提升客户对项目的信息，有必要通过有效地促销活动来带动客户对项目运营模式的认可，从而达到稳定情绪的目的。 综述： 结合招商、销售、运营需求，项目有必要在下半年中举办一次大型促销型活动，以达到维护老客户、开发新客户、促进销售的三大目的。 二、活动时间及概要 20XX年7月8月活动筹备 20XX年9月7日9月19日活动执行 借助中秋佳节这样的传统节日，利用项目交易中心及周边区域场地举办月饼展销会+游园活动+美食节，提升项目人气，促进项目销售及招商。 三、活动定位 1、活动主题定位 *食品城首届中秋月饼展销会 2、活动形式定位 月饼展销+中秋游园+美食文化节 3、

19、目标客户定位 1.1参展客户 月饼生产厂、月饼经销商、项目入驻商家 1.2参与客户 *及周边乡镇居民、项目业主、入驻经营商家、广告信息覆盖的分散客户; 四、活动目的 1、运营类目的 1.1通过大型展会活动，引导经营商家、采购客户开始认识、适应、并认可新平台的设计、规划、运营 模式，为正式试营业奠定基础。 2、招商类目的 2.1通过举办大型的展会活动促进项目商业气氛形成及发展; 2.2通过举办大型活动，促进参展商户及参观商户认识并认可项目的经营模式; 2.3通过举办大型活动，引导参展商户及参观客户认识、适应、认可新一代平台的规划设计模式; 2.4综合上述三点促进项目的进一步招商。 3、销售类目的

20、 3.1通过大型促销展会活动吸引周边居民参与其中，提升项目的知名度，营造项目人气基础、提升项目投资信心指数; 3.2力争在举办活动的同时提升阶段时间段内来访量与下单量。 五、活动执行 1、活动概要 1.1月饼展销活动(*食品城中秋月饼展销会) 1.1.1团购活动期20XX年9月7日9月13日 1.1.2大众活动期20XX年9月14日9月18日 1.2游园活动+主题美食节(*食品城中秋嘉年华) 1.2.1执行时间：9月14日9月18日 1.2.2目标客户：项目招商入驻客户、项目认购业主、意向客户、*镇及周边乡镇居民、*范围内能参加到的客户、公司股东朋友等; 1.2.3活动形式： 公司销售及物业团

21、队负责组织互动性游园活动; 外包展会组织公司组办地方特色美食节活动; 2、执行细则 2.1客户招商 2.1.1月饼展销商家 项目入驻经营商家、月饼生产企业、区域性代理商家等; 数量要求：50户以上; 2.1.2美食汇商家 外包展会主办公司执行; 数量要求：150户以上(特色食品即可); 2.1.3游园活动 活动项目，公司团队自行负责; 备注：若月饼经销商数量不及预期，则本次活动取消; 2.2参展政策 2.2.1参展客户全程免费(入场费、展位费等); 2.2.2月饼经营商需预先交纳保证金500元/户，展会结束后凭邀请含全额退还; 2.3场地规划 布展位置：项目*大道沿线，直线180米空间做展位布

22、置场地，若场地空间不足，可向成彭路方向延伸; 展位空间：3米宽*3米长 展位形式：双排 容量预估：240个 展位划分： 月饼展销位 美食展位(小吃、副食、酒水等均可) 2.4开幕式(外包活动公司) 时 间：1-1.5小时 舞 台：简易舞台 主 持：亲和力强，善于调动观众情绪 节 目：6个暖场节目、互动活动4个(食品类：大胃王、吃辣椒.); 参与资格：到场即可参与 开幕式结束，参与到项目游园活动; 2.5游园活动 场地布置：A6接待中心外场地; 阶段划分：第一阶段9月14日、9月15日两天 第二阶段9月16日9月18日三天 第一阶段： 活动：互动性主题活动(夹弹珠、吹气球、吹乒乓、飞镖、猜谜等)

23、; 数量：10个以上; 活动主持：物业及营销团队; 参与资格：凡到场观众均可; 奖品设置：每成功完成一项活动，即得月饼券一张(单个); 根据单个月饼价值，每*张可换取“盒装月饼券”一张(兑换比例需更具月饼价值具体制定，制定时间8月10日前完成); 第二阶段： 活动：猜谜(考虑到活动的人力资源，持续期取消人力消耗较大的互动活动， 保留猜谜单项); 规则：凡来访客户猜出谜底，在工作人员处证实后，可换取月饼奖券; 2.6客户公关 为稳定经营商家情绪，加深客户对项目运营团队的认同，凡项目的入驻商家和购铺业主，均可获赠项目方提供的月饼一盒。 赠送方式：月饼兑换券(盒装) 兑换方式：客户持兑换券至月饼展销

24、区直接兑换相应类型月饼; 2.7奖品设置 2.7.1开幕式奖品 一等奖价值2021元的手机一部; 二等奖价值200元的礼品; 三等奖价值50元的礼品; 纪念奖礼品伞; 2.7.2月饼兑换券 单个月饼兑换券，价值5月/个; 盒装月饼兑换券，价值70元/盒(批发价，非零售价); 兑 换 券：注明可换取月饼的品牌名称、展位位置信息，加盖公司鲜章(防伪保障); 兑换合作：与参展商家取得合作，由参展商家制定某个产品(符合公司统一价格要求)参与本次活动，客户完成兑换后，由参展商家保存并提交至公司财务兑换现金。 六、活动推广 1、现场包装 包装项目包括：周边户外、入口大门、彩旗、空飘、商家广告、地毯等项目;

25、 要求8月15日完成方案制定，实施制作，9月6日前完工。 2、推广定位 2.1投资客户群体 来电来访纪录客户群; 已定购商铺的业主; 大*及川内广告覆盖区域潜在客户群; 2.2一级批发商 入驻项目的经营商家; 前期市场工作所整合的商家资源; 2.3月饼采购客户群 主体目标客户群：*镇、龙桥镇、斑竹园镇、利济镇等项目周边临近乡镇居民; 辅助目标客户群：彭州、郫县、*、大丰镇等20公里范围客户群; 次要目标客户群：*市区居民(因城区相应活动力度更大，我项目在距离和活动力度上无法与新、老会展相提并论，故推广力度可作为次要); 3、推广策略 已整合客户资源定向短信投放; 入驻经营商家，购铺业主对应业务

26、员一对一通知到位; *、彭州、*、团结等地定向短信、单页、夹报覆盖; 针对大程度范围客户及川内地市级客户资源，整合现有销售招商媒介资源辅助传播，媒介包含：报刊、户外、电台、网络等; 七、组织分工 八：预算 九、风险防控 1、因本次活动筹备时间长，筹备过程涉及营销、办公司、工程等多部门，筹备过程中需通过定期会议总结及讨论形式，推动活动筹备的有序、按时、准确的完成; 2、本次活动同开盘活动类似，借助外部公司力量完成活动执行。活动前期应总结开盘活动经验教训，积极与展会公司、路演公司沟通协商，以保证活动当天的有序、完美; 3、因活动执行过程较长，活动期间人生、财产安全问题需高度重视，安保团队应做到防范

27、于未然，杜绝一切安全隐患，以保障活动的圆满成功; 4、因工程尚未完全完工，应做好在建工地的安全保障工作，防止行人进入在建工地; 5、因项目为新建项目，缺乏商业人气，活动执行团队应团结协作将活动做到更好，如确实因人气问题导致商家生意难做，因以项目正处建设阶段，尚未正式营业为口径进行引导解释，防止商家丧失信心。 策划书:2021年中秋节活动方案 一、 活动时间：9月13日10月10日 二、 活动目的：xx超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、*送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。 三、 活动主题：花好月圆人团圆 *送礼喜连连 四、 卖场陈设：卖场内专

28、设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。 五、 活动内容： 一重喜 一次性购物满60元，可抽“仲秋礼券”1张，120元2张，单张小票最多限3张; a.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵5元;(此券限活动期间使用) 指定月饼品种有： b. 购保健品或酒(指定商品)可分别抵5元、3元、2元使用。(此券限活动期间使用); 已买断的酒为使用品牌。 a 类保健品或酒 此券可抵2元 b 类保健品或酒 此券可抵3元 c 类保健品或酒 此券可抵5元 二重喜 如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“*团圆奖” 、

29、“*喜庆奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下： a.团圆奖集齐“团、圆、奖” 3个字奖价值200元的奖品(礼券、现金) b.喜庆奖集齐“喜、庆、奖” 3个字奖价值100元的礼品(礼券、现金) c.*奖集齐“盛、隆、奖” 3个字奖价值12元的礼品(礼券、现金) d.欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆” 7个字任意一个奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后) 奖项预设置：a共100个 ;b共1000个;c共10000个; 六、 商场布置： 总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动

30、内容为主)、陈列区的布置。 连锁店：中秋节条幅、吊旗。 七、 费用预算： 条幅：10米*6元/条*26条=1500元 中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元 吊旗：2.5元/张*1000张=2500元 dm快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定 八、 注意事项 1、 中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷; 2、 中秋礼券的左联由收银员负责收取。 3、 吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。 4、 连锁店负责各门店的条幅。 5、 在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。 6、 各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。 7、 兑奖时间：9月

31、13日10月13日 中秋节安保工作计划 中秋节将至，各商场、超市、集贸市场等人员密集场所即将迎来人流、物流高峰，为切实做好节日期间消防安全保卫工作，为全县人民营造一个安全祥和的节日氛围，*大队结合当前各项工作实际，周密部署，采取四个强化措施，全力打赢中秋节消防安全保卫攻坚战。 强化组织领导，精心安排部署。为确保中秋节期间部队管理稳定和各项工作任务的完成，我大队高度重视，积极部署节日期间的各项执勤战备工作和安全防事故工作，在全县范围内深入开展消防监督执法集中行动，力争辖区火灾隐患得到全面、彻底、根本治理，确保社会消防安全。 强化执勤备战，提升救援能力。针对节日期间火灾形势高发的特点，我大队进一步

32、加强官兵的执勤备战教育，强化战备意识，严格落实执勤制度，从思想上、组织上、装备上、训练上认真做好灭火救援的各项准备工作，切实提高官兵灭火救援实战能力。 强化排查整治，全力消除隐患。大队把加大火灾隐患整治力度作为当前消防工作的重点，加大对各大商场、超市、农贸市场等人员密集场所特别是对娱乐场所的检查频次和力度，并督促有关单位认真落实各项消防安全措施，杜绝各类违反消防法律法规行为的发生。并结合消防安全四个能力建设工作，积极联合各相关职能部门，大力开展中秋节前火灾隐患排查整治活动，对检查存在的问题，我队执法监督人员要求单位制定整改措施，及时整改，始终保持整治火灾隐患的高压态势，确保各类场所单位消防安全

33、万无一失。 强化部队管理，确保安全稳定。节日期间是各类安全事故的高发期，大队要求全体官兵坚决克服麻痹松懈思想，认真贯彻从严治警方针，严格落实五条禁令、四个严禁、条令条例及各项规章制度，切实加强部队内部隐患排查检查，及时发现问题，及时纠正和解决，严防各类事故、案件发生，确保部队高度稳定。 策划书:商场2021年中秋节活动方案 活动主题：秋节燃情 一、花好、月圆、人长寿礼品展卖! 自8月28日起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅举行展卖活动，优惠的价格，精美的礼品，表达您一份浓浓的情谊! 二、促销活动 活动一、海底捞月大行动 活动时间：9月9日至9月11日 活动办法：9月9日11日

34、，凡在当日一般商品单张收银单满300元以上、特殊商品单张收银单满3000元以上，即可凭购物单到商场负一楼超市入口处参加游戏。 摸奖设置：设置一个透明玻璃摸奖箱，箱内装100个玻璃球。顾客单手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即赠送相应金额的购物券。 摸奖方法：顾客凭购物单到海底捞月处摸取玻璃球，当日购物一般商品单张收银单满300元、特殊商品单张收银单满3000元，均可按摸球规则摸一次(每人仅可摸一次)，奖金以顾客抓出玻璃球的数量确定，每个球1元，抓多少，送多少。 奖券发放：每组设置3人，一人登记发票，确认抓球次数;一人组织活动的开展;一人发奖券。 预计奖金：预计三日销售1188186.86 元，每

35、笔300元，最多有3961 人摸奖。按每人平均20元计算，合计约79212.46 元(实际约为一半，费用约为实际销售的6.6%。 要求 1、质管部作好促销活动的店内广播。 2、综合办负责活动的宣传和组织和摸球道具的准备，以及对摸球工作人员的培训。 3、保卫部负责活动现场的秩序维护。 4、业务部负责购物券的准备。 5、摸球人员要求认真负责，要耐心对顾客讲解 活动二、 购物抽奖送月饼 1、凡在XX年9月9日-9月11日在本商场当日购物一般商品单张收银单满100元、特殊商品单张收银单满1000元即可参加抽奖一次。 2、抽奖凭有效购物单，最多限抽一次。 3、 抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球

36、为6个(一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个)，空球为54个，一次抽一个球，以抽出的球决定中奖与否(每次只能抽一个球，多抽作废)。 4、若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为： 一等奖：奖价值50元的月饼购物券一张 二等奖：奖价值30元的月饼购物券一张 三等奖：奖价值15元的月饼购物券一张 5、购物券仅限在指定时间内在本商场购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。 费用预算： 预计三日销售1188186.86 元，每笔100元，最多有11882 人次摸奖，设若一、二、三等奖命中率分别为1.67%(1/60)、3.33%(2/60)、5%(3/60)，相应奖金为198*50=9920元、396*30

37、=11882元、594*15=8911元，共计30695元，占销售额的2.6%。 策划书:2021年中秋节市场企划方案 情系中秋节 健康送父母 各市场： 中秋节即将到，现将中秋节市场企划参考方案发往市场，希望对各市场有所帮助。带有抽奖的联欢活动，有奖品抽大家肯定会很活跃很期待，效果很好，屡试不爽。中秋节是向客户和公司员工表达敬意和感情的好机会，作为公司来讲，送礼肯定希望礼品能够起到长久宣传和记忆的作用，月饼作为食品可能很快就消耗掉容易被淡忘。企业完全可以利用中秋做一些纪念性的礼品，或员工福利品，印上公司的标志发给客户或员工。一年一度的中秋佳节是呵护亲情、答谢客户、激励员工的好时机，推出中秋礼品

38、组合套餐：把产品跟月饼或是和中秋节相关的礼品组合包装在一起，分为几档，如99元、199元、299元.中秋节，将产品和与中秋节相关的产品或纪念组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。 活动目的： 1、 通过对服务站驻点促销并强化管理、培训，开展对重点服务站的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。 2、 分别把握各个方面的消费者需求： 1) 体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求; 2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。 3、 充分了解现有保健品库存。 目标顾客：“四有老人” 会场布置：突出喜庆气氛，灯笼、礼花、气球、中

39、国结月饼 如能定做有公司标志的小礼品是的，参加会议的每人送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。 操作说明： 1. 钥匙扣由商家定做，根据参会人数确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。 2. 在钥匙扣上刻上公司名称，也可以跟祝福语结合起来，如祝您中秋节快乐”。 制作条幅：在原开会条幅的基础上，再建议加上的内容有: “中秋月圆，一珍健康天下父母!” “稻花香里说丰年，中秋佳节话团圆” 主持人串词：(附后) 优惠政策：各地区根据情况而定，我建议优惠政策能适当的大点,理由有二。 一：现

40、长沙市场销量提不上去，员工的信心受到打击，乘中秋节能提高销量，增加士气，也好给新来的员工展示好的企业面貌。 二：中秋节适当的把优惠提高，老客户该补货的也能补货了，也能让新客户出一部分的货。主要是提高整个公司的士气。 个人建议：形式一：购核酸8盒送4瓶 购10盒送8瓶 购12盒送12瓶 形式二：购核酸6盒送4瓶 购核酸8盒送6瓶 购核酸10盒送8瓶 购核酸12盒送12瓶 中秋节歌曲： 1、岁月中秋(德德玛) 2、中国的月亮(彭丽媛) 3、月满西楼(安雯) 4、花好月圆(任贤齐) 5、明月几时有(王菲) 6、十五的月亮 7、月亮代表我的心 8、月圆时节(宋祖英) 9、床前明月光(梅艳芳) 10、半个月亮爬上来(民歌) 11、但愿人长久