75销售人员绩效考核表.docx

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1、销售人员绩效考核表销售人员绩效考核表填表日期:销售人员绩效考核（模式）A 岗位职责40 B 工作目标40 C行为表现20评分说明：自我评分与审核评分按权重对应的整数分值减去相应扣分，如权重为 20，换算为 1002020 分；无扣分要求的考核项按评分标准进行评分。员工姓名岗位/职务直接上级姓名第一部分：岗位职责A关键考核要项考核标准权 重自我评分审核评分备 注1 设定销售模式，拟定销售计划和目标。202 掌握专业知识，做好市场开发与推广。203销售业务204积极拓展新的客户渠道205汇总日、周、月、年的销售成果106客户资料的整理及客户关系的维护10A岗位职责评分 审核评分*40%=（）第二部

2、分：工作目标B工作目标起止时间预期效果考核标准完成情况权重自我评分审核评分备注1销售数额302新客户开发数量203目标达成率304客户满意度20B工作目标评分审核评分*40%=（）第三部分：行为表现C考核项权 重具体行为标准自我评分上级评分备 注客户开拓能力20%开拓能力极佳，说服力强，积极而有冲劲调查能力20%机警谨慎，深入调查，能掌握客户多方面信息、状况协调合作20%善于协调，能自动、自发与人合作分析判断能力20%有高度的分析能力，能正确判断处理工作态度20%对工作甚感兴趣，认真积极花充满热情C行为表现评分审核评分*20%=（）附：员工绩效改进/发展计划（此栏由考核者与被考核员工在进行绩效面谈时共同讨论后制定）改进或发展领域具体行动计划期望结果12被考核员工签名：日期：考核人员签名：日期：说明：1、被考核的员工填写“自我评分”；直接上级填写“审核评分”，对分数进行统计，并填写“员工绩效改进/发展计划”。2、“岗位职责”可添加“临时任务”的考核项；若临时任务包括多项，可在“绩效标准”中具体罗列。3、当职责或目标无法按考核标准完成或者大大超出考核标准时，请注明原因，写入备注栏内。