整形医院网络营销规划案.docx

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1、 医美行业网络营销规划案一、 初步营销定位以教育市场为切入口，通过价值与舆论点作为营销载体，开展体验式营销。目前整形行业处于激烈的同质化市场竞争环境，整形企业着力点放在市场份额、行业地位与利益最大化上，从市场成熟度来看，无论是民众对于整形行业的接受度还是行业产业链本身的发展程度均不完善，然而行业产业链的完善是需要整型企业对本身的技术人员、管理水平与软硬件设施进行提高，时间、成本与可行性均布合适，所以用教育市场为营销切口最为适合。二、 完善现有营销模块与重视内容营销随着网络营销的多元化与大众化的发展，民众对于广告的接受由形式化转变为内容化，所以以重视优质内容来完善现有营销模块势在必行。1. 官方

2、网站：企业产品介绍与品牌价值形象的展示窗口1) 产品介绍：以参考网店产品详情页的介绍手法，突出产品的核心竞争力，罗列出鲜明的功效证据链，并通过产品的安全性与售后保证打消用户疑虑。2) 品牌价值形象：企业与品牌的文字介绍尽量简介有序，不要太长，重点通过对官网的整体设计，利用符合品牌形象的架构配色等设计细节凸显品牌形象。2. 移动端APP：企业品牌价值与营销价值的传播平台1) 品牌传播价值：做优质有传播性的内容。2) 营销传播价值：做好优质客服接待，完成开单、售后与用户跟进。三、 一体化营销推广与着力打造核心爆款产品 打造核心爆款产品是当前市场环境下品牌建立的唯一捷径，所以在进行多线程网络推广时要

3、围绕爆款产品进行一体化推广，要让用户产生我们品牌就是这款产品最优质的经营方。四、 扩展全网营销模式与推广面积1. 网站推广：选择百度付费推广产品，通过设定推广关键词进行搜索置顶展示；利用各大门户网站，将官网内容进行投递发布；通过网站SEO技术增加官网整体行业排名。2. 搜索引擎推广：扩充百度知道、百度百科、百度贴吧等百度搜索引擎产品的内容，以达到更多的展示度。3. 微信推广：制作高传播性文章利用微信公众平台进行发布，通过微信SOE、微信号推广等手段，提高文章的点击量、阅读量、点赞量与关注量，提升品牌、核心爆款产品关键词的搜索热度，并最终将用户转化为公众号粉丝，在通过公众号的内容策划进行粉丝营销

4、。4. 微博推广：通过热点话题或者创意内容与高粉丝量的大V进行互动换取粉丝；通过付费让微博大V进行推荐。5. 直播推广：通过直播SEO技术（刷礼物、站外推广、主播互推等）提高直播间的排名，提高直播间的观看在线量与关注量，通过建立微信群、QQ群等群聊的方式对直播间的粉丝进行收集与转化。五、 参与式体验营销体验营销就是让用户同产品建立联系并参与其中，最直接的参与就是发表言论，让有用户“有话可说”。所以我方对品牌快速树立品牌价值与知名度的营销方向就是“造神计划”，纵观当前市场，每一个优质的品牌都有一个配套的代言人，小米-雷军，苹果-乔布斯，阿里巴巴-马云，微信-张小龙诸如此类不尽相同。因为现状的市场

5、主体是用户市场即买家市场，谁能获得更多的用户关注谁就可以做的更好，然而品牌也好，产品也好本身是不具备思想的很难跟用户建立联系，只有人才是品牌与用户之间最好的桥梁，所以体验营销就是让用户能同品牌的代言人建立起联系，创建品牌人格背书。体验式营销以院长与鼻综合手术为核心开展营销，具体规划如下：1. 创作院长的人物背景与鼻综合产品的介绍填充入企业各大推广平台中。2. 对院长的直播间进行剧本与环节的创作。3. 开通多直播平台或者同多平台主播合作进行多元化转发、转播。4. 利用本方案的第“二”、“三”、“四”条的推广手段进行大面积推广。5. 通过线上线下的推广结合渠道端的合作网罗整形爱好者、爱美人士先行者和共享利益者建立第一批传播者团队。6. 使用微商团队建立的运营技巧，帮助首批传播者团队扩大规模，使其转化为产品的销售团队。7. 选择医院一款产品以促销、公益援助或价值观宣导为引子，开展大规模市场推广，利用传播销售团队结合核心产品优势对吸引来的客户进行转化，使其由原目标产品改为选择购买核心产品，快速打造企业爆款产品，抢占核心产品的市场份额。8. 重复上述步骤，不断扩大线上销售团队与网络推广规模。9. 以网络销售团队销售额达成现有业绩额的150%-200%为初步营销成功的节点。10. 整理分析，策划第二部营销规划。 4