微整形营销策划方案.docx

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1、 微整形营销策划方案2、品牌宣传客户群:各类QQ群、微信群、业务群、微信公众平台群、微博长春区定位群,进行开展;具体方式操作见下。3、老会员客户群:邀请函、邀约电话(技巧、话术)、到店政策拟定,增加客户到店率;四、工具手段打造:1、针对销售客户群:“储值卡+邀请函”装填到信封中,成套系:(1) 储值卡就是我们高恩的会员卡,储值金额可以是300XXX元不等,要求必须“在3月26日前到高恩店激活可以使用”激活目的是:到店登记。储值费用使用:单项美白护肤类、专家美容咨询类,一次掏空,这张卡可以保留给她,以后可以“重复充值”;(2) 邀请函:这个配套邀请函注明内容有思想汇报专题,附带这张卡的政策有什么

2、、怎么激活、激活后有什么好处即可,同时将微信二维码、韩国大夫到店情况说明,亮点包装出来。(3) 工具风格要求:高品质。信封为纯白(没有时间印刷的话,在信封上印企业章或标志章)、邀请函内容简练即可(语言不要广告形式,以软宣传为主,见参考附件),3个内容合成在一起,成套系列组合。综述:上述3个物料如果可以的话,3天内可以打造完毕,用1天时间送达到4S店、银行、商会客户群等,同步前期需要对接相关渠道负责人;关键在于邀请函。(图片仅供参考)2、针对社会传播的宣传工具:(1) 微信软文宣传2版:第一版,高恩整形美容整体品牌包装版;第二版,3月26日韩国专家到店活动宣传;(需要立即着手对接制作单位)(2)

3、 朋友圈传播图片1张:“微海报”“手机海报”“微海报”设定“集赞”活动。海报上附带“二维码”,点击即可识别二维码(需要从企业微信平台下载下来8CM图片)(3) 微博宣传:可以与大v微博合作(打开微博即可找到)天伦会馆平台客户群、微博客户群资源可以利用,但是需要找到其他合作单位、朋友单位协助,我们把资料转发过去即可。综合:借助微信、微博做微推广。3、老会员启动到店工具:(1) 会员邀请函电子函;简短制定,邀约到店,预约内容说明;(2) 会员微海报(手机海报):客户经理或导诊或经理,一对一发送至老会员;(3) 转发集赞奖:员工内部转发集赞,每条微信内部员工要求转发不少于10次,集赞XXX个以上,硬

4、性要求,集赞满后,公司给予协助推广宣传奖励:化妆品、面膜等产品,可以制定政策;2、会员政策:(1) 活动期间签约:优惠幅度有多少;(2) 活动期间预约:赠送有什么;(3) 活动期间服务:长期服务政策有什么;(一年3次免费皮肤管理维护,)(绝对不能打折,但是可以增送)篇二:美容店市场营销克丽缇娜美容中心市场营销策划-个人形象整体包装班 级:15、16班策 划 人:谭志兵小组成员:谭志兵(K061341602)陈 洋 (K061341647)马 骋 (K061341611)粟相溧(K061341607)向 涛 (K061341646)唐 杰(K061341525)指 导 人:黄老师审 批 人:黄老

5、师策划时间:20XX年6月1日星期三目录1 前言-32 市场现状分析-43 SWOT分析-54 选址分析-65 市场定位分析-76 产品实体-77 营销策略分析-78小组成员分工-99经营损益分析-910 总结-10一 前言1策划背景你是否有同样的困惑?衣柜满满却找不出明天要穿的衣服,刚购置的新衣却怎么也穿不出心意,想每天拥有靓丽的妆容,却掌握不好化妆技巧,总认为自己天生姿色不佳,以至于渐渐对自己缺乏自信,或者自认为自己已经很会打扮,却不知道从何处挖掘潜力其实,对于一个女人来说,包装及其重要。俗话说,三分长相七分打扮。世界上没有丑女人,只有懒女人。就算再平凡不过的女孩子,只要你愿意去包装自己,

6、都会变得靓丽可人。而所谓包装,不仅仅是外表方面。而是应该内外双修,均衡发展。毕竟女人长得漂亮,不如活得漂亮。想美丽变身吗?那就来克丽缇娜吧!克丽提拉色彩顾问将会告诉你,美丽,其实就是这么简单。克丽缇娜会带给你由内而外的改变。2 公司项目克丽缇娜主要服务项目是个人形象设计、美容美体、微整形、彩妆造型、健康调理和自信提升塑造等。3 特色(1)企业形象环境方面克丽缇娜为顾客塑造的不仅是高品质的个人形象设计,在环境氛围上,也会给予顾客在视觉、触觉、听觉、嗅觉等全方面高质量的感受。克丽缇娜的公司外部包装,将会以一种奢华的视觉效果,营造一种高贵的场所让顾客有种提升自我心态的感觉。并且在内部设施方面,将会采

7、用高档舒适的桌椅、美容床、休息室、化妆间等,让顾客在触觉方面可以有一种享受的感觉。在听觉方面,将会播放舒缓的音乐,让顾客来到克丽缇娜可以安心的将一切交给我们。在嗅觉方面,给顾客营造一种温馨舒缓的氛围。(2)服务特色方面克丽缇娜不仅在服务方面将与高质量的方式展现,同时,也将推出二 市场现状分析1目标市场分析我们的目标市场就是定位在有一定经济能力的女性市场。因为世界上最好赚的钱就是赚女性的钱,存在巨大的潜在市场以供挖掘。现在的公司都需要形象包装,更何况个人。而且当代女性的能力越来越强,对于形象包装的整体要求也越来越高。形象包装的重要性,在当代女性眼中已经成为必然发展的市场取向。所以我们选择克丽缇娜

8、整体形象包装具有良好的市场商机。2 宏观环境分析个人整体形象包装是一个蓬勃发展的新兴行业,是西方发达国家在拥有了现金的色彩与形象理念的色彩应用技术的基础上发展起来的行业,风靡与欧美日韩等国家,进入中国仅有数年。个人整体形象包装在我国尚属于新兴行业,第一间色彩咨询工作室是在1998年开始的。而如今开办一个整体形象包装,已成为了时尚又有钱景的新行业。3 需求行为分析当代的女性对于形象包装的需求越来越大。对于白领女性,适当的形象包装可以提升其工作能力,给顾客一种信任、舒服的感官。对于家庭妇女,则可以提高其自身修养,让老公时时刻刻看到她们的美丽和能力。对于平凡女孩,则可以给予她们追求美丽的能力,提升她

9、们的自信,让她们在这个社会感受到优越感,对人生抱有更大的希望。当然,克丽缇娜的主要目标市场还是会着重定位在有金钱能力的女性。毕竟,钱包鼓起来的人们更愿意为美丽买单。所以这个行业未来发展的前景非常广阔。三SWOT分析1 优势(1)选址较优原则。便利的交通,幽静的小区,宽敞的工作室,将给顾客带来身心以及隐私保密的享受。(2)优秀的设计师。将给顾客带来专业化高质量的成效。(3)令人舒适的环境。奢华舒适的工作环境,不仅让从业人员工作的舒心,同时让顾客流连忘返,找到一种温馨的家的感觉。(4)物美价廉的产品。与各大商场签订的折扣优惠策略及产品购买的低价,让顾客可以感受到真正的价值享受。(5)高质量的服务。

10、耐心的呵护,细心的照顾,精心的技术,让顾客可以放心的去享受。2 劣势(1)启动资金大。由于要打造的是奢华的高质量技术的服务技术,所以需要大笔资金的投入。(2)初期投入人员多。由于项目的广泛,所以初期就必须要广招技术服务人员进行前提的专业培训学习。(3)打响名号难。一个全新的店铺的成立,则必须通过各方面的广告和宣传来打响名号。(4)设计创新理念不稳定。随着时代潮流的不断演变,所以在设计创新理念方篇三:美容整形医院母亲节活动策划“美丽母亲 重拾年轻”XXX医院20XX母亲节微整形抗衰老沙龙活动策划【组织单位】【主办单位】XXX医院 【活动地点】会议室【活动时间】20XX年5月10日 下午13:00

11、开始 【媒体支持】XX官网、XX微信公众平台【活动背景】每年的五月,除五一小长假为各大商家借机进行促销活动的由头外,母亲节也是第二个重要的宣传促销节日。促销对象主要以30岁以上的女性,着力推广医院的微整形抗衰系统产品非常符合这一群体,活动以龙沙的形式推出,在轻松愉快的环境中,将产品理念灌输给女性朋友,有事半功倍的效果。时下微整形已经被越来越多的女性所接受,逆转时光,恢复年轻的容颜是每一个女人的梦想。30岁以上的女性,都有一定的经济实力,只是缺少一定的消费引导,医院借母亲节的活动,将我们现有有消费潜力的VIP客户和新客户集中在一起,进行微整形抗衰项目进行直观的体验,展现循序渐进或立竿见影的塑美效

12、果,这将引起女性客户的消费热情,必然引起一部分女性客户消费热潮。此次活动将力邀厂家专业人员的参与,有利于微整形系统产品的专业宣传,加强现场的女性朋友对微整形产品直观深度了解,可以安心的选择使用。【活动主题】1、美丽母亲重拾年轻 2、牵手青春,让妈妈年轻十岁 3、让妈妈的微笑没有皱纹【活动对象】1、医院VIP 会员2、通过网络或电话报名参加女性朋友 3、活动当天来院就诊的满30岁的女性朋友【参与方式】1、网络报名:登录:XXX 官网填写姓名、年龄,联系电话 即可报名 2、电话报名:拨打0XXXXX 进行报名 3、微信公众平台报名报名时间至5月8日截止【活动目的】1、借此次沙龙活动,将VIP客户进

13、行一次有效的美丽集会,培养老顾客的忠诚度。2、将大分子玻尿酸进行现场推广,宣传形式为体验模式,让客户真切的感觉到微整形带来的巨大变化,从而接受微整形,现场进行消费。3、借此活动可进行连续的报道,扩大宣传,进一步提升医院美誉度及品牌宣传。4、通过系列奖品的发放,引导客户进一步来院消费。【活动内容】1、美丽派送:当天来院就诊的女性朋友均可获得美丽礼品一份!(康乃馨一支)。2、驻颜有道: 美丽大使XXX介绍女性逆龄法宝玻尿酸 3、现场塑美:X院长现场为李阿姨注射玻尿酸 见证的年轻奇迹 4、美丽解惑:为现场客户答疑解惑。5、幸运抽奖:现场抽取奖品。【活动流程】(具体流程将在活动前完善)1、听众签到并发放宣传资料2、主持人介绍此次活动的意义时间安排 3、现场特邀嘉宾代表讲话 4、美丽大使现场授课 5、现场注射玻尿酸 6、现场回答参加者的问题 7、抽取奖品 8、奖品发放 9、主持人致结束语【奖项设置】一等奖 1名奖品玻尿酸一支(价值XXXX元) 二等奖 2名奖品 现金券20XX元 三等奖 3名奖品 现金券 1XXX元 参与奖:乳房检测价值XXX元【活动物品】【现场布置】(沙龙活动现场布置尽量高雅、上档次)1、讲座台:桌布、鲜花、台签、话筒、茶水、水果、坐椅摆放整齐;另外主席台前面地板上摆放绿色植物花草;2、会议室两侧:各放两个展板,分别为:微整形前后对比照片 3、会议室正中悬挂活动主题条幅,