成都集成灶项目可行性研究报告_模板范本.docx
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1、泓域咨询/成都集成灶项目可行性研究报告目录第一章 背景及必要性7一、 KA渠道7二、 一年发展的边际变化,温故知新8三、 经销商大商化9四、 积极融入更好服务新发展格局11五、 项目实施的必要性13第二章 行业发展分析15一、 集成灶不易出现价格战的原因15二、 头部区域化18第三章 总论20一、 项目名称及投资人20二、 编制原则20三、 编制依据21四、 编制范围及内容21五、 项目建设背景22六、 结论分析24主要经济指标一览表26第四章 建筑工程技术方案29一、 项目工程设计总体要求29二、 建设方案31三、 建筑工程建设指标32建筑工程投资一览表32第五章 选址可行性分析34一、 项
2、目选址原则34二、 建设区基本情况34三、 培育比较优势突出的现代化开放型产业体系35四、 项目选址综合评价39第六章 建设规模与产品方案40一、 建设规模及主要建设内容40二、 产品规划方案及生产纲领40产品规划方案一览表41第七章 发展规划43一、 公司发展规划43二、 保障措施44第八章 法人治理47一、 股东权利及义务47二、 董事52三、 高级管理人员57四、 监事59第九章 SWOT分析61一、 优势分析(S)61二、 劣势分析(W)63三、 机会分析(O)63四、 威胁分析(T)64第十章 技术方案分析70一、 企业技术研发分析70二、 项目技术工艺分析73三、 质量管理74四、
3、 设备选型方案75主要设备购置一览表76第十一章 项目进度计划77一、 项目进度安排77项目实施进度计划一览表77二、 项目实施保障措施78第十二章 原辅材料分析79一、 项目建设期原辅材料供应情况79二、 项目运营期原辅材料供应及质量管理79第十三章 组织机构及人力资源81一、 人力资源配置81劳动定员一览表81二、 员工技能培训81第十四章 投资估算及资金筹措84一、 编制说明84二、 建设投资84建筑工程投资一览表85主要设备购置一览表86建设投资估算表87三、 建设期利息88建设期利息估算表88固定资产投资估算表89四、 流动资金90流动资金估算表91五、 项目总投资92总投资及构成一
4、览表92六、 资金筹措与投资计划93项目投资计划与资金筹措一览表93第十五章 经济效益95一、 基本假设及基础参数选取95二、 经济评价财务测算95营业收入、税金及附加和增值税估算表95综合总成本费用估算表97利润及利润分配表99三、 项目盈利能力分析99项目投资现金流量表101四、 财务生存能力分析102五、 偿债能力分析103借款还本付息计划表104六、 经济评价结论104第十六章 项目风险防范分析106一、 项目风险分析106二、 项目风险对策108第十七章 项目总结分析111第十八章 附表附录113主要经济指标一览表113建设投资估算表114建设期利息估算表115固定资产投资估算表11
5、6流动资金估算表117总投资及构成一览表118项目投资计划与资金筹措一览表119营业收入、税金及附加和增值税估算表120综合总成本费用估算表120利润及利润分配表121项目投资现金流量表122借款还本付息计划表124本期项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息,并依托行业分析模型而进行的模板化设计,其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。第一章 背景及必要性一、 KA渠道建材KA渠道:建材市场天然适配集成灶安装特点,是当前占比较高的主要渠道。一方面,限于地产装修未考虑集成灶安装方案,集成灶需在硬装前期尤其水电管路铺设时期就入场调整,如待正常大家电选购阶
6、段,集成灶已错过可入场节点,所以与上游建材KA联动成为主要选择。另一方面,根据消费者调研情况,厨电与橱柜风格、尺寸不匹配的情况在70%以上,而多数消费者为解决这类问题,往往会同时设计厨电与橱柜,且为此往返建材商城3次以上,因此集成灶布局于建材KA渠道有助于增加品牌曝光度。建材KA渠道也成为主要集成灶企业发展最快的渠道之一。各集成灶主流品牌均在2017-2018年与红星美凯龙、居然之家等建材KA达成战略合作,亿田、帅丰更有KA持股实现深层合作。根据奥维云网统计数据显示,2021Q1各主要品牌建材渠道销售额均实现高速增长,增速超过20%,其中亿田相对最快,同比增速为40%。在建材渠道销售额TOP1
7、5的城市中,份额排名前两位的品牌美大、火星人出现次数最多。根据奥维云网统计的2021Q1建材渠道销售额前15名的城市中的TOP2品牌份额,美大、火星人、亿田、帅丰四家企业均有上榜,其中火星人出现12次,美大出现10次,亿田、帅丰各为4次。家电KA渠道:企业拓展以增强品牌力为主。由于苏宁、国美等家电KA渠道集合的家电类型多为软装环节配置,而集成灶购买决策需要更前置,因此当前集成灶企业布局家电KA主要以增强品牌露出为主要目的,实际销售占比较低。但随着集成灶行业不断发展,品牌知名度不断提升,当前苏宁、国美等家电KA商也开始与主流集成灶企业达成战略合作,提供优惠的返点政策,帮助集成灶品牌短期内进行低成
8、本扩张。例如,据各公司披露,2021年火星人累计KA门店数量已有750多个,浙江美大新增家电KA门店330家,扩张速度非常可观。二、 一年发展的边际变化,温故知新2021年产品普及下集成灶保持高速扩张,较传统厨电相对增速显著。在成本上涨及地产景气度下行的双重压力下,集成灶行业仍延续高景气度成长。根据奥维推总数据显示,2021年集成灶行业零售量为304万台,同比增长27.7%,零售额为256亿元,同比增长40.7%,相比油烟机行业增速分别高33.6pct、36.3pct。集成灶渗透率延续提升趋势且进程有所加速。以奥维口径的集成灶与油烟机销量为样本进行计算,集成灶渗透率由2015年的仅2.1%,已
9、迅速攀升至2021年的12.4%,且从份额覆盖角度看,地产抑制政策发生后的2018年至今,集成灶渗透率始终保持高速提升,直接印证其核心的产品替代能力。值得注意的是,在龙头品牌正向布局促进下,行业渗透率提升趋势有所加速,过去几年每年平均增长1.5-2pct,而21年相比20年大幅提升3pct。进阶到月度级别变化:一方面,集成灶零售额的各月增速基本优于油烟机表现。对比奥维口径下的集成灶及油烟机单月零售情况,线上渠道中集成灶零售额已与油烟机体量非常接近(单月规模平均差距约为1亿元),线下渠道由于统计口径差异(主要为KA渠道),规模仍有巨大差距。但无论是线上、线下渠道,集成灶的单月增速表现基本均优于油
10、烟机,2021年集成灶线上月度增速平均高出油烟机19.3pct、线下(KA)低统计基数下增速平均高出97.3pct。另一方面,值得注意的是,线上渠道6月、11月大促期间的集成灶零售额体量已远超油烟机。其原因一方面体现出集成灶的线上消费受大促时点影响较大,各集成灶品牌在竞争激烈的环境下更重视抢占线上流量,更加集中在大促期间加大宣传力度;另一方面主要由于集成灶客单价更高,在较低的销量下形成更高的销售额(奥维数据口径下,2021年11月集成灶、油烟机线上销量分别为16.9万台、63.9万台,销量体量仍有差距)。三、 经销商大商化集成灶经销商过去呈现小型化、扁平化特点。基于集成灶行业规模和发展阶段等原
11、因,当前集成灶的经销商相对传统厨电来说更偏小型化,渠道层级也更加扁平。以2020年为例,老板电器的代理商平均提货额大约为2500万元,而火星人的单经销商平均提货额约为125万元。渠道小型化、扁平化的优势在于公司对终端管控力更强,但同时其劣势体现为经销商规模体量小、营销推广能力和专业性受限制、且彼此相对独立难以形成区域性优势。当前各集成灶企业均主动引导经销商向大商化发展。其中,火星人、帅丰多以内部培养、总部帮扶为主要策略,亿田以对外招募资金实力、经验丰富的大商为主要策略。经过针对性地优胜劣汰、重点扶持,各家企业的经销商实力均有明显加强。火星人单经销商实力最强。从平均创收来看,2020年火星人单经
12、销商平均创收规模为124.8万元,在四家企业中规模最优,2021其规模达165.6万元,同比增长32.7%,单经销商实力保持显著领先优势。亿田去年以来持续提升招商质量,在更换落后经销商后,经销商效率明显提升。2020年亿田单经销商平均创收规模为55.1万元,2021年增至94.6万元,同比增长71.7%在四家中增速最快,经销商实力大幅提升,彰显其帮扶、换商效果。但相较火星人、美大仍有一定差距。以亿田为例,细拆其不同门店的返利情况可见其向大店倾斜显著。针对之前品牌建设的短板,公司当前坚定树立高端品牌形象,除了加强营销广告的投放外,在门店拓展时侧重大店,同时也持续对原有门店进行全面升级。公司设置了
13、对针对性的补贴政策,将经销商开店返利比例和门店面积直接挂钩,近一年以来,公司对大店的补贴激励政策力度还在持续升级。四、 积极融入更好服务新发展格局坚持服务国家战略赋能城市发展,充分发挥国家中心城市对畅通国民经济循环的引领支撑作用,不断增强国际门户枢纽城市辐射、集散和资源配置功能,提升城市发展战略优势,在形成新发展格局中率先突破。提高全球资源配置能力。发挥“一带一路”、长江经济带和西部陆海新通道重要节点的区位优势,用好“双机场”和国际铁路港的比较优势,畅通全球人流、物流、资金流、技术流、信息流循环。完善立体大通道体系,建强亚蓉欧航空枢纽和泛欧泛亚陆港枢纽“双支撑”,加快构建“欧盟成渝日韩”“成渝
14、东盟”开放通道,推动中欧班列(成渝)高质量发展,高效联通国际主要市场。增强促进双循环的综合运输能力,构建“四向多廊”全球物流网络,提升航空枢纽客货量级和货运能力,积极培育货运基地航空公司,完善国际多式联运集疏系统。打造国际供应链枢纽,鼓励发展高铁货运、智慧仓配、跨境电商物流等新模式新业态,构筑面向“一带一路”供应链核心节点和供应链资源配置中心。提高科技创新策源能力。坚持服务国家重大战略、城市未来发展、企业成长需要、市民生命健康,构建以西部(成都)科学城“一核四区”为主平台、高品质科创空间多点支撑的创新供给网络,打造科技自立自强的创新策源新高地。增强原始创新能力,布局建设世界一流重大科技基础设施
15、集群、前沿科学交叉研究平台,组织实施国家重大科技项目,强化战略性、前沿性技术创新。增强产业创新能力,聚焦集成电路、航空装备、生物医药等优势领域,推进创新链与产业链深度融合,加速科技成果向现实生产力转化。增强创新成果保护能力,建立完善全市全链条知识产权保护体系,加快建设知识产权保护典范城市。增强开放创新能力,健全与“一带一路”沿线国家科技合作机制,构建国际科技交流合作平台,办好“一带一路”科技交流大会,主动融入全球创新网络。提高高端要素集成能力。聚焦推动高质量发展,强化高端人才集聚、多维信息交互、优质资本运筹、前沿技术转化等核心功能,加快形成全球性大规模集聚高端先进要素的引力场。增强人才要素吸引
16、力,打造多要素汇集的协同应用场景,巩固提升创新创业资源优势、人才获取成本优势、宜业宜居环境优势,加快建设国际人才枢纽。增强信息要素交互力,打造“一带一路”重要信息通信节点、数据中心和国际信息港,推动信息资源整合共享,加快建设国际性区域通信枢纽。增强技术要素集聚力,健全技术交易服务体系,提升产业项目与技术资源供需对接水平,打造成渝地区一体化技术交易市场。增强资本要素运筹力,建设知识产权融资服务平台,发展壮大科技和产业投资基金规模,提升各类基金专业化规范化运营水平,提高直接融资比重。提高投资消费辐射能力。坚持引进来、走出去并重,做优做强成都创造、成都服务、成都消费、成都休闲“四大品牌”,推动国家中
17、心城市经济边界持续拓展、区域带动力全面提升。增强“成都创造”投资辐射力,聚焦先进制造业重点领域,培育若干以成都为中心、有能力在全国全球协同配置资源要素和组织生产销售的区域生态圈。增强“成都服务”投资辐射力,加快培育“在成都、链欧亚、通全球”的生产性服务业集群,打造国家先进生产性服务业标杆城市、全球服务资源配置战略枢纽。增强“成都消费”“成都休闲”消费辐射力,提高西南生活中心美誉度,拓展“买全球、卖全球”消费供给网络,加快建设服务于扩大内需、畅通循环的国际消费中心城市。五、 项目实施的必要性(一)现有产能已无法满足公司业务发展需求作为行业的领先企业,公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度,产
18、品销售形势良好,产销率超过 100%。预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长。随着业务发展,公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求。公司通过优化生产流程、强化管理等手段,不断挖掘产能潜力,但仍难以从根本上缓解产能不足问题。通过本次项目的建设,公司将有效克服产能不足对公司发展的制约,为公司把握市场机遇奠定基础。(二)公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级,公司产品的性能也需要不断优化升级。公司只有以技术创新和市场开发为驱动,不断研发新产品,提升产品精密化程度,将产品质量水平提升到同类产品的领先水准,提高生产的灵活性和适应性,契合关键零部件国产化的需求,才能在与国外
19、企业的竞争中获得优势,保持公司在领域的国内领先地位。第二章 行业发展分析一、 集成灶不易出现价格战的原因集成灶行业短期内不易出现价格战,原因有三:1)厨电历史上鲜有爆低竞争,价格战本就不是厨电龙头穿越周期良药。2)集成灶行业安装流程复杂,相较空调、电视等品类存在更多隐蔽工程的难评估项,品牌积累集中效应更强。3)短期原材料成本处于高位,市场环境推动企业向高盈利方向行进。1)厨电需求总量与地产强相关,需求弹性较弱。厨房大电的需求价格弹性较低,需求总量受限于地产,难以通过降价来提高当期市场总量,降价竞争的博弈结果极可能为营收改变有限但盈利能力均下降,价格战对企业弊大于利。厨电作为以户数为单位购买的耐
20、用型消费品,其地产属性极强,与其他必须在硬装阶段购买安装的电器并列为地产强相关产品。但其作为厨房基础的标配电器,行业均价是否会下降,并不能大幅影响产品市场的总量,尤其在当下更新需求(准确的说是排除二手房配置之后的更新需求)尚弱的阶段。因此厨电的消费属性在家电中属于较低层次,需求弹性较弱,是价格需求曲线里需求量受限的模型,价减难以带来整体市场的量增。厨电市场内的单企业降价,在其他企业价格不变的假设下,降价企业短期实质是抢占同价格级对手(因为价格低)和向下一价格级对手(因为相对定位高)的份额。但即使在这一假设下,非产业链联动的主动降价仍会损害其品牌价值,降价时期拉涨将促使消费者将品牌的心理预期降级
21、。品牌升降,其上如登,其下如崩,即是此理。而现实市场中,并不存在“其他企业价格不变”的假设,在单企业降价并造成影响后,大概率会造成同价格级和下一价格级的企业跟随降价,即价格战。而厨电因具有“难以通过降价来提高当期市场总量”的属性,降价竞争的博弈结果就是营收改变有限但盈利能力均下降,即在价格战基础上的恶性竞争。具体到集成灶行业而言,在当前细分赛道仍有明显成长空间的过程中,市场格局里缺乏资金规模、布局规模占绝对优势的“内卷者”,也难以由此杜绝长尾竞争者分享小规模区域市场。即使进一步推演,龙头凭资金优势挤出中小型企业,因没有增加总量,由行业损失带来的利润折损也将大于企业短期获利。并且若到了降价挤出中
22、小玩家的情况,对目前高毛利率的厨电行业的盈利能力势必将造成长期折损。由此可见,相比降价冲击市场,集成灶企业增加费用投放所能带来的长效收益更足。降价抢市场和加大费用支出短期同样会造成盈利率下降,但投放在推广宣传带来的份额扩张,可以更多地拉动营收额并塑造品牌。伴随品牌强化份额强势,此时再减少期间费用、维持份额提升盈利,其难度小得多,且长效收益更为充足,远比行业均价中枢折损后再尝试拉升品牌价值要更容易。2)集成灶相比其他大家电安装更为复杂、服务属性更强,存在隐蔽工程的难评估项,品牌积累效应更显著,服务质量与产品质量才是树立品牌的核心。烟道下排式结构导致集成灶安装流程更为复杂,相比传统烟灶增加了重开烟
23、道、沟通参数、重设线路、橱柜搭配等环节,流程贯穿整个装修周期,安装人员需要上门4-5次,售后服务属性、隐蔽工程的难评估项占比更高。这些组份是难以由高频数据直观判定的,由此品牌口碑对消费者的影响被加强,也就使得品牌的积累效应变得更强,格局更易向寡头垄断演变。3)短期原材料成本处于高位,且产品结构仍在升级,在行业渗透率仍有大幅提升空间的背景下,市场环境推动企业向高盈利方向行进。自2020年下半年以来大宗原材料价格持续上行,尽管2021年底略有回落,但近期由于外部环境变化,成本价格整体仍在高位波动。2022年一季度,铜、铝、螺纹钢、塑料、镀锌板、冷轧板的月度均价同比分别增长13.5%、35.7%、4
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