2021年度沐足城总结及2021年计划.docx

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1、2021年度沐足城总结及2021年计划 1、制订各项规章制度，逐步健全内部管理 规章制度是加强公司管理的重要保证。制定了各部门的岗位职责、工作服务流程等一系列规章制度。在工作运行中结合实际情况，不断的进行调整，使公司的规章制度不断得以健全和完善。加强了对各级人员的管理，一定起到了以制度管人的良好效果。使全体员工的精神面貌、举止言行、环境卫生等很多方面都提高了一个层次。目前,已制定下发了各类职责、规定、办法、流程等规章制度20余份,对每一个管理人的岗、责、目标都提出了明确的标准,对超越和违反的都做出了相应的处罚规定。做到了对每项工作、每个工作环节都有章可循,有规可依的标准。 2、强化人员的素质培

2、训，努力提高服务质量 培训是提高员工素质的有效手段，是提高服务质量的基础性工作。尤其是服务员,素质高的人才难以找到,素质低的人员又难以满足公司的需要,在实践中意识到,加强人员的培养与教育是提高服务质量关键,也是促进生存与发展的根本。为此，工作中各部门也根据各自工作特点经常组织内部培训、考核和技术培训，例如：微笑服务培训、2次营销业务培训等。管理与员工之间还注意搞好传、帮、带，实行一对一的培训，这对新进员工快速熟练掌握工作业务起了很好的作用。这些措施不仅极大地调动了员工的工作积极性，进一步全面提高了管理水平和服务质量。 3、加大宣传和营销力度，积极寻找培养客源，努力提高服务意识, 全面树立良好形

3、象 提高沐足的知名度和培植自己的固定客源，是一个品牌生存和发展的基本前提。根据需要及时调动营销部，加大自身的宣传力度。同时,积极寻找客源，做市场调查，详细分析市场的竞争形势，并与多家单位签订企业联盟合作协议。另外还注意利用联盟战略宣传自我，打广告，做广告标牌，制作宣传的小册子,印发项目介绍等一系列促销措施。这也起到了很好的宣传作用，也提高沐足企业的知名度，树立企业品牌美好形象。我重新制定出了一套20xx年的销售奖励方案，使人人关心销售，人人参与销售的良好局面。 打出了联手战略，多次与档次规模较大的网络运营商家合作，共同接待团队3000余人，不仅增加了效益与知名度，也加强了与其他行业之间的交流，

4、体现了商业联盟的合作精神。 4、认真做好财务核算,努力增效节支 所谓开源节流， 财务工作是经营中的一项非常重要的工作，为此要认真做好物料市场分析和核算。确保每一个数据资料的准确、真实、及时、可靠，针对成本费用合理控制资金的使用。 沐足行业属于劳动密集型行业，公司主营项目是沐足、足疗、玉疗养生及本草养生。需要大量的技师资源与高标准服务水平，才可以发挥品牌沐足的效应，为此在20xx年做以下品牌战略布置： 1、不断地深化加强总结以上四点内容： 先把企业的内部营运各项工作达到高技术、高质量的品牌标准。只有把最好的服务及项目推向市场才能赢到顾客的青睐与支持。 2、紧跟市场，做好市场调研： 对市场的理解：

5、你的竞争对手、地理界限、目标客户的类型、节庆假日优惠、现有的分销渠道、最新最有价值的统计数据，市场走势的所有信息。 3、加强20xx年的招聘力度 1.运用互联网的赶集、58同城等一台进行网络招聘； 2.在企业外围设点招聘 3.运用技师介绍的奖励制度吸引的技师源； 4.设立外场转场技师补贴的方式吸引其它企业的技师 4、项目的延续及创新： 不断地提高沐足项目的创新功能让每一项目都具有自身的特色。强化玉疗以及本草养生项目的推销项目，运用科学的手段提升项目的附加值，让顾客享受到不一样的沐足乐趣。增加大量的足疗技师以及沐足技师，对普通沐足的药水及运作手法作出新的调整。多点运用艾草、艾条等中药打造新的艾灸

6、文化的沐足项目。增加本草项目的其它系列。目前本草养生之强肾系列正在运行中，从顾客的回馈信息可以了解大多的客人对中医理疗的需求，所以我们应该抓住这点提前开发睡眠以及排毒的其它系列的本草养生项目。 5、企业文化 内部深化与员工之间的理解以及尊重，让基层人员能感受到在一个良性运作的公司里拥有归宿感以及荣耀。让员工在工作及生活都能得到关爱。每月开展2次的员工的生日晚会活动，每年2次的员工的激励旅游等。外部加强对外的企业文化宣传。每月组织一次户外（黄旗公园、人民公园、虎英公园等）的品牌文化宣传。让大众市民能体会我公司沐足的文化精神 6、营运季度目标： 1、第一季度完成约150万总营业额，技师人数达100

7、人为目标；以开拓市场，招聘技师人数； 3、第三季度完成约200万总营业额，技师人数达140人为目标；以稳固客源市场，全力开发新老客户资源让其形成自然消费习惯 4、第四季度完成约200万总营业额，技师人数达130人为目标；以稳固客源市场，全力开发新老客户资源让其形成自然消费习惯 注：全年的总营业额冲750万，技师人数控制在120150人左右。 尽管在20xx年里我们的工作有些进步，但是还有许多地方还存在不足。个别的工作还是做得不够完善具体，这有待于今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真落实各个项目的发展以及正确的指导各个部门的工作。让每个人都能具体理解自己该做什么、该怎么做。 最后祝愿公司

8、能再20xx形成沐足行业里的龙头企业，生意兴隆。 推荐 2021年度工作总结暨2021年计划 结合20xx年的整体市场情况，根据公司的业务发展及20xx年的整体业务倾向，为配合置家公司全面推行目标管理，为置家公司创造更高利润而。做好自身本职工作的前提下我依照公司20xx年度的整体发展规划，以本人20xx年的工作情况为基础，特制定出20xx年总体工作计划。现呈报于公司领导. 20xx年工作总结 时光飞逝，20xx年很快又要过去了，转眼间我已经和“置家”走过了三个春秋，再回首过去的一年，和以往不同的是我今年以临河里店店长身份任职，今年我在公司领导和“置家”同事的指导、支持和帮助下不断的成长，使我的

9、思想动态，管理能力，团队意识，专业水平上都有了较大提高，在当了店长后我的责任心更强了，也学会了思考，学会沟通，如何才能把团队带好，当这店长一年来我也尝尽酸甜苦辣，起初的两个月辉煌只是短暂的，接下来面对，人员流失，店内无人，纠纷案例，久久不能开单等多方面因素导致，外表坚强内心脆弱的我，再也承受不住这样多的压力，这种种难以想象到的考验，也曾想过挥泪放弃，也曾认为自己各方面能力不错，做成这个样子，好胜要强的虚荣心一直在作祟，一直让我也不能安心，不敢面对，但是也告知自己对这个公司的认可，对领导同事的不舍，更不能轻易放弃，认定失败的决心，以至于我坚持下来，这一年我真的成熟不少，懂得不少，学会了坚强，学会

10、如何走出迷茫，学会了凡事要敢于面对，学会了路是自己走出来的，等等但是我也深知自己也许许多多的不足，例如主任常说的执行力差，喜欢找借口，还是不够沉着冷静，心态还不够乐观，等等.所以我有幸能够留下来改变自己我想这也是一种无形的财富。 20xx年整体工作计划 新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，新的开始。对于即将到来的20xx年，我以一名老店长的身份迎来新的一年。综观临河店现状，和我的职责从以下几方面开展12年的工作： 1.人员招聘方面 由于店内人员一直没能得以稳定，目前本店两名转正员工，业绩方面也并无突出表现，我想要稳定团队首先要稳定人员，人员储备充足，才能做好打硬仗的准备。 所以我们也会

11、想尽一切办法运用网络也好，个人亲属朋友介绍外招也好，公司辅助也好，稳定人员是至关重要的。 1.店员培训方面的计划 由于店内员工都比较新，没什么工作经验，对销售技巧不足的现状，对公司的制度，业务流程还不是很了解的实情，决定在以下几个方面对店员培训： 培训公司经营管理制度的相关制度，秦皇岛2手房现状及2手房交易市场发展趋势，公司内网权限的使用培训，小区深精耕，产权过户流程，及过户费用算法，贷款知识等做详细培训说明 2021年度工作总结暨2021年计划范文 xx年度工作总结暨xx年计划 结合 xx 年的整体市场情况，根据公司的业务发展及 xx 年的整体业务倾向，为配合置家公司全面推行目标管理，为置家

12、公司创造更高利润而。做好自身本职工作的前提下我依照公司 xx 年度的整体发展规划，以本人 xx 年的工作情况为基础，特制定出 xx 年总体工作计划。现呈报于公司领导 . xx 年工作总结 时光飞逝， xx 年很快又要过去了，转眼间我已经和“置家”走过了三个春秋，再回首过去的一年，和以往不同的是我今年以临河里店店长身份任职，今年我在公司领导和 “ 置家 ” 同事的指导、支持和帮助下不断的成长，使我的思想动态，管理能力，团队意识，专业水平上都有了较大提高，在当了店长后我的责任心更强了，也学会了思考，学会沟通，如何才能把团队带好，当这店长一年来我也尝尽酸甜苦辣，起初的两个月辉煌只是短暂的，接下来面对

13、，人员流失，店内无人，纠纷案例，久久不能开单等多方面因素导致，外表坚强内心脆弱的我，再也承受不住这样多的压力，这种种难以想象到的考验，也曾想过挥泪放弃，也曾认为自己各方面能力不错，做成这个样子，好胜要强的虚荣心一直在作祟，一直让我也不能安心，不敢面对，但是也告知自己对这个公司的认可，对领导同事的不舍，更不能轻易放弃，认定失败的决心，以至于我坚持下来，这一年我真的成熟不少，懂得不少，学会了坚强，学会如何走出迷茫，学会了凡事要敢于面对，学会了路是自己走出来的，等等 但是我也深知自己也许许多多的不足，例如主任常说的执行力差，喜欢找借口，还是不够沉着冷静，心态还不够乐观，等等 . 所以我有幸能够留下来

14、改变自己我想这也是一种无形的财富。 xx 年整体工作计划 新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，新的开始。对于即将到来的 xx 年，我以一名老店长的身份迎来新的一年。综观临河店现状，和我的职责从以下几方面开展 12 年的工作： 1. 人员招聘方面 由于店内人员一直没能得以稳定，目前本店两名转正员工，业绩方面也并无突出表现，我想要稳定团队首先要稳定人员，人员储备充足，才能做好打硬仗的准备。 所以我们也会想尽一切办法运用网络也好，个人亲属朋友介绍外招也好，公司辅助也好，稳定人员是至关重要的。 1. 店员培训方面的计划 由于店内员工都比较新，没什么工作经验，对销售技巧不足的现状，对公司的制度，

15、业务流程还不是很了解的实情，决定在以下几个方面对店员培训： 培训公司经营管理制度的相关制度，秦皇岛 2 手房现状及 2 手房交易市场发展趋势，公司内网权限的使用培训，小区深精耕，产权过户流程，及过户费用算法，贷款知识等做详细培训说明 目的：使员工对公司进一步了解，并清楚自己的权利与义务；对秦皇岛 2 手房交易树立工作信心；能熟练的操作公司内网系统，方便工作。 2. 员工加强培训： 培训内容：礼仪礼貌、 2 手房交易流程、小区深精耕，二首房过户更名等相关知识、按揭知识、法律知识、销售技巧等。 目的：熟悉业务，加强做单能力，提升店内业绩。 开展店内正常工作方面 1. 每天坚持早到 5 分钟，做店内

16、卫生，每天维护监督检查好资源上量情况，其目的做好数据分析总结。 2. 每天坚持开早晚会，做到 “ 早 ” 计划 “ 晚 ” 分析。 3. 协助店员进行谈判沟通工作。 4. 需找各种有利条件找寻，房源与客户。 5. 每天，每周、每月工作总结与计划，汇报领导。目的让工作条理井然有序。如有不足之处请领导加以提点。 6. 做到开源节流减少店内成本。 7. 加强自我学习，在业务方面，谈判，管理方面，多下苦功虽然说以是店长但是也必须得积极主动对客户咨询或来访进行解答与接待，也争取做单，是对自己业务能力的加强也是给店内业绩的提升。 8. 利用好 dm 单，做好扫楼工作，对店内人员宣传，置家宣传，临河里店宣传

17、做好扎实的基础工作。 另外为了更好的做好工作，在工作之余还要多看些法律的相关书籍为了以后的投诉案例进行分析理！ 更加详细阐述 12 年的工作计划流程分别表现在 1 月份放年假回来，进行员工收心的整合工作，调整心态引入正常的工作中来。 2 月份主要进行一些相关的培训如扎实基础知识等，主要开始做租赁市场。 3 月份在做好租赁的前提下，加强买卖业务 我想第一季度主要以收心，回访年前积累客户，培训，以及简单租赁作为 12 年的出发点 第二季度，结合当下市场情况，着重分析，下大力度宣传，积累挖掘潜在客户，估计在 5 月以后买卖市场有所好转。合理安排老员工精耕考试。 第三季度。加强培训，加强做单能力着手买

18、卖，突飞猛进。 第四季度。结合上半年市场走势，和当下政策等因素 以上就是我 xx 年整体工作计划的简要分析，如有不足还希望领导同事多多予以提点。 最后希望在新的一年里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，有效的沟通。加强执行，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为置家公司创造利润！ 镇2021年度年计划生育工作总结 镇20xx年度年计划生育工作总结 20xx年我镇的人口和计划生育工作，在县委、县政府和镇党委、政府的正确领导下，在县卫计局的业务指导下，以宣传教育为主，大力开展计划生育优质服务，狠抓流动人口综合治理，把计划生育工作置于重要位

19、置，继续坚定不移的搞好计划生育工作，全面完成各项工作任务。现将20xx年的人口和计划生育工作总结如下： 一、主要责任指标完成情况 20xx年度我镇共出生996人，其中男孩523人，女孩473人；婴儿出生性别比为111100，较20xx 年度婴儿出生性别比下降了6个百分点；符合政策生育率为 89.66 %，其中常住人口符合政策生育率为91.62%；人口出生率14.17，人口死亡率6.46，人口自然增长率为7.71；生育二孩以上已婚育妇落实长效节育避孕措施率为92.16%。 二、领导重视，抓好队伍、载体建设 一是镇党委、政府高度重视人口和计划生育工作。年初，镇党委、政府出台了一系列加强计生工作的文

20、件，与各村（居）签订计划生育责任状，将计划生育工作各项工作指标进行量化实行百分制，制订考核标准进行考核评分，做到目标明、责任清。加强了对计生办工作人员的内部管理，制定内部方案，制定驻村工作和业务工作考核细则，对计生办工作实行量化考核，按平时考核到年底进行统计，按得分的比例兑现奖罚。二是镇党委、政府不定期召开会议，专题听取计生工作汇报，研究部署计划生育工作。三是综合治理，齐抓共管，加强了对镇直各部门单位的管理，签订责任状，把目标责任层层分解。四是加强了对村级计生专干队伍的培训，通过每月召开例会，学习计划生育法规，还加大了对行政驻村干部的计生业务培训，使人人懂计生，从而更好的指导计生工作。 三、夯

21、实基础，提升计生工作水平 大力夯实基层基础工作。将3月和9月做为“计划生育基层基础工作月”，下发基层基础工作规范化文件，制订了奖惩措施，促使各驻村干部和村干部一起，搞好村“三位一体”阵地建设及村计生各项资料，使基层基础工作水平得到进一步提高。高标准布置了花园村计划生育活动室。针对县下发的我镇计生工作数据异常的警示通报，为着力提高计生数据质量，提升我镇计生工作总体水平，镇制定下发了*镇计划生育基层基础工作月活动实施方案，决定对开展村级基层基础工作再升温，集中时间、集中人员、集中精力于9月开展计生工作基层基础规范化建设活动，重点搞好村基层基础资料、村级信息网络完善和村各项数据的及时准确上报，并实行

22、班子成员挂点、驻村干部包村责任制，共同促进各村计生工作的开展。加大对各村计生业务工作的督查指导力度。对一些村的基层基础资料及村“三位一体”阵地建设进行了督查指导和全面验收，有力地促进了各村基层基础工作的开展。至10月底，已对全镇50个村进行了督查验收，大部分村能对照责任状、实施方案的内容进行异动完善，基础资料较完善，少部分村未及时完善。对督查情况好的村进行奖励，并对存在问题的村进行处罚并限期整改。我镇现已顺利通过了县计划生育年终升类检查工作。 四、重宣传工作，提高群众对计生工作的满意度 我们始终把计划生育宣传工作放在突出位置，以营造良好计划生育工作氛围。在镇村公路两侧制作高标准的不锈钢宣传牌；

23、计生工作人同进村入户，发放各种宣传资料，让计划生育政策法规家喻户晓，营造了良好的工作氛围。 五、强化阵地功能，提升优质服务水平 我镇人口和计划生育服务站为市县“四优一满意”中心服务站，我们利用良好的服务环境加强对我镇服务站功能的发挥，根据上级工作要求，强化了服务站规范化管理工作，相关设施都按要求配备到位，能开展女扎、上环、流产、生殖健康监测等服务，为全镇1万多名育龄妇女提供优质服务。全镇400余对育龄夫妇参加了孕前免费健康检查，大大降低了出生缺陷。各村（居）“三位一体”阵地健全，活动开展正常。 六、重计生民生工作，紧抓落实不放松 为做好、做实我镇的计生民生工作，我们丝毫不怠慢。今年的奖、特扶工

24、作开展时我们认真做好宣传工作，严格按照农村部分家庭特别扶助、奖励扶助政策进行民主评议、三级申报、公示、审核。本年新增奖扶对象104人，已将材料上报县审核。手术后遗症、独生子女优惠等都按政策落实。 七、重依法行政，社会抚养费征收情况良好 社会抚养费征收工作是人口和计划生育工作的重点和难点。镇党委、政府高度重视，制定了一系列规章制度，保证了社会抚养费征收的合法性和规范性。严格按照法律法规的要求，从立案到结案，严格按照法定程序，依法行政，做到公开、公平、公正。 我镇的人口和计划生育工作在各级领导的大力支持下，在全镇干部群众的共同努力下，取得了一定成效，但还存在一些不足和问题，我们将在以后的工作中，创

25、新工作思路，强化服务理念，以更加有力的举措、更加务实的作风，确保我镇人口和计划生育工作再上新台阶。 镇工作总结及2021年计划 镇20xx年工作总结及20xx计划 20xx年，是实施“十三五”规划的开局之年。今年以来，*镇紧紧围绕县委县政府的决策部署，以“两学一做”主题教育活动为引领，按照省、市、县委的部署要求，坚持把经济社会发展作为第一要务，把民生水平提升作为第一追求，把维护社会稳定作为第一责任，突出重点，狠抓落实，全力打造美丽、和谐、幸福*，各项工作在攻坚克难中取得了新的进步。 一、20xx年工作目标完成情况 （一）经济先行，各项指标稳步提升 据初步估计：20xx年我镇全社会国民生产总值实

26、现48016万元，同比增长11%；固定资产投资完成4018万元，同比增长12%；财政收入实现695万元，同比增长9%；人均纯收入达到11000元，同比增长14%；粮食产量45176吨，同比增长1.5%。 （二）常抓不懈，辖区环境“天蓝地绿” 我们始终把环境整治作为一项重要工作来抓，结合“三线三边”，集中治理全镇卫生工作中存在的重点和难点问题。一是加强组织领导，强化对保洁公司的管理和要求。二是通过悬挂横幅，集中活动等加大宣传力度，形成全民参与的浓厚氛围，使环境整治活动深入人心。三是完善工作机制，坚持“建管并举，重在管理”的方针，进一步提高管理水平，加强日常巡逻和整治，形成市场监管常态化。四是全民

27、参与，发动学校师生、企事业单位干部职工、基层群众等共同参与环境整治工作，其中我镇夏季和秋季秸秆禁烧工作顺利实现“零火点”。五是开展集中整治活动，重点对S307省道和*街道两侧垃圾、广告标牌、乱堆乱放等进行清理，共清理杂物600余吨。 （三）理清思路，各项建设稳步推进 我们顺利完成长大路道路改造工程。新建门前地坪5000左右，修砌树池180座；S307道路绿化改造工程路缘石铺设已完成；新建文体路道路工程涉及征地范围内的树木、坟墓已清点、赔偿；社区广场及游园设计、*路设计已完工预计下周开标。*村美丽乡村村委会西两侧绿化工程已完工、小学西侧污水沟整治已完工，村委会文化墙已设计、家前屋后扎栏已设计；S

28、307两侧乱堆乱放长态化清理生活垃圾10吨、建筑垃圾15处，拆除小棚子12处。市级美丽乡村自建村*村项目已申报，村部广场建设等已开工。*产业园区已征土地100余亩，发放征地、青苗等补偿款等500余万元，园区内便道已修整完毕，边沟清理结束，一期拆迁已全部结束。 （四）全面铺开，民生工程持续推进 我们扎实开展了低保户整治，严格按照上级要求，明确标准，规范程序，整治出保810余户，为长期存在的人情保、骗保等画上了句号；危房改造共上报84，现已建设完工61户；城乡居民养老保险全镇已完成11924人，占任务106%；敬老院新建办公用房两间，院内围墙、电线等设施进行了维修整改；摸底上报一事一议奖补项目7个

29、，预计争取资金资金95万元；水利冬修上报塘坝38面，现已全部开工。在计划生育工作方面， 20xx年我镇二多孩政策符合率92.65%，性别比103.96；全员数据质量准确性达到100%，发放独生子女保健费1018户，252850元，奖扶户314户，322800元，二女户绝育奖励215户，129000元。1-10月份，我镇通过“一卡通”发放惠农资金43922649元。 （五）创新管理，维护辖区和谐稳定 树立稳定大局意识，强力推进矛盾隐患排查、安全、环保、国土巡查，确保辖区和谐稳定。一是着力提升群众安全感和政法队伍满意度，切实为人民群众办好事、办实事，进一步改善党群干群关系。二是继续加大矛盾纠纷排查

30、化解力度，我镇共排查化解信访隐患和各类民事纠纷31起，比去年同期55起减少了24起。三是加强治安巡逻常态化，大力推进群防群治。截止10月底，我镇共发生治安案件17起，比去年同期21起减少4起；治安案件63起，比比去年同期75起减少12起 .社会治安状况明显好转。四是继续加强重点地区排查整治和重点人员的管控。截止目前我镇21名社区矫正对象、19名刑满释放人员没有因监管措施不到位重新犯罪；3名易肇事肇祸的精神病人没有发生伤人等违法行为。五是继续开展平安创建活动。 （六）固本强基，党建工作不断加强 党建工作是地方党委的主业。五年来，我们严格落实主体责任，通过“两学一做”学习教育查找自身存在的问题，争

31、做合格党员，使党风廉政建设得到群众认可。一是扎实开展了“两学一做”学习教育活动；二是规范了*镇党委中心组学习制度、*镇机关干部学习制度等学习制度；三是发展壮大村级集体经济，消灭“空壳村”，目前我们已全部完成消灭“空壳村”的目标任务。四是做好党员发展、党费收缴等常规工作。五是加强软弱涣散村“二朗村”整治工作。六是做好村级活动场所的整治工作。七是顺利完成党委换届工作，新一届党委、纪委班子顺利产生。 （七）凝心聚力，扶贫攻坚成效显著 今年以来，按照省市县的部署要求，*镇把脱贫攻坚作为第一民生工程，扎实推进脱贫攻坚，取得了成效。一是人员识别实现了从粗到精的转变。通过精准核查。3月份共识别出贫困户469

32、户1233人，通过11月份扶贫对象动态调整工作的开展，退出27户、56名识别不够精准的对象，新增4户、15名贫困对象。目前，全镇贫困人口共445户、1184人，贫困发生率为3.58%。 二是软件资料实现从有到优的转变。根据市县业务管理规范文件文件，多次召开大规模的业务培训会；开展两次大规模的督查活动，通过持续不断的整改，全镇脱贫攻坚软件资料实现了规范化、科学化。三是帮扶措施实现从虚到实的转变。根据县级奖补文件，协调动员贫困户发展种养业，并帮助申报奖补。完善产业补贴办法。分年度，对425个村、6.3万贫困户做到帮扶责任人、帮扶措施、扶持项目、补贴资金“四落实”。四是攻坚合力实现了从弱到强的转变。

33、成立*镇精准扶贫工作领导小组，领导小组下设扶贫工作站负责协调全镇扶贫工作开展。县、镇、村配齐配强146名帮扶干部，贫困村*村成立扶贫工作队，选派书记人工作队长。预计全年通过产业、就业、教育等方式，近400人可实现脱贫。 （八）强化三农，不断夯实农业发展基础 一是抓好小麦生产，通过加强小麦春季田间管理，发放防治补贴药剂，推广小麦氮肥后移施用技术，夏季小麦生产取得丰收。二是抓好秸秆禁烧工作，我们实现秸秆全量还田，圆满完成了夏季禁烧目标任务。三是完成农业保险工作。 目前全镇水稻投保面积63453.1亩，完成任务的107.5%。 四是完成夏粮收购和种植大户奖补申报工作。 （九）严格落实党风廉政建设责任

34、制 认真贯彻落实上级反腐倡廉工作部署，立足基层，突出重点，全面推进党风廉政建设和反腐败各项工作的落实。 1、突出“一岗双责”，狠抓党风廉政建设责任制的落实 镇党委全面履行“党要管党”的职责，带头落实“一岗双责”，加大了党风廉政建设责任制落实的力度。始终坚持把党风廉政建设抓在手上，做到与经济工作一起部署、一起督办、一起考核。根据形势发展要求，将年度反腐倡廉建设任务细化分解到具体单位和责任人，强化了责任的落实。 2、加强便民服务建设，着力打造阳光政务 我们以方便群众、服务社会为目的，加强乡镇便民服务中心和村级便民服务室建设，实现基层群众“小事不出村、大事不出镇”的目标。目前，全镇10个村相继建起了

35、环境好、服务优、办事便捷的便民服务室。 3、聚焦巡查整改，强力落实到位 市委第十一巡查组巡查我镇存在的关于“两个责任”落实存在薄弱环节、“八项规定”未能有效落实、“三资”管理监督弱化、基层党风、政风建设形势依然严峻问题，我镇明确时间节点，任务责任到人，严格督促检查，目前已全部整改到位。 二、20xx年工作安排 20xx年是全面建设美丽富饶新*的重要时期，也是实现奋力赶超、跨越发展的关键时期。我镇经济和社会发展，既面临新的发展机遇，同时也面临更加严峻的挑战。我们必须正确把握形势，理清经济社会发展的基本思路，找准突破口，抓住机遇，突出重点，整体推进，争取有一个大的发展。 （一）狠抓党的建设，夯实基

36、层基础 当前和今后一个时期，我们一定要把贯彻落实习近平总书记系列重要讲话精神贯穿于党建工作的全过程，不断增强党建工作围绕中心、服务大局的自觉性和坚定性，以“两学一做”活动为契机，充分发挥党建工作在发展改革、稳定大局中的保障作用。 一是进一步规范党员干部的学习教育落实工作，将党员干部学习教育工作形成常态化、制度化。二是加强镇村干部管理工作。及时成立各村党建联络员队伍，为规范各村党建工作提供强大的队伍保障；成立村级后备干部库，对村级后备干部实行动态管理，加强日常培养，为村“两委”换届工作打基础；实行村级党建工作月考核制度，为全面深入推进基层党建工作，镇党委制定了*镇村级党建工作月考核制度，确保将党

37、建工作落到实处。三是进一步发展壮大村级集体经济。结合我镇的实际情况，通过实地调研、党员群众座谈等形式，在了解村民和村干部思想状态的基础上，深入挖掘潜在的村级发展项目，全面推进村级集体经济蓬勃发展，夯实村级集体收入，增强村级集体经济的造血功能，加强村级为民服务的能力。四是继续加强基层党组织建设。五是完善非公党建工作。六是充分发挥远程教育站点功能。七是做好镇村干部的考核、待遇兑现等工作。 （二）狠抓脱贫攻坚，着力推动精准扶贫 20xx年，全镇扶贫开发工作将坚持以科学发展观为指导，以贫困村为主战场，以贫困人口为主攻对象，以项目建设为抓手，以机制建设为保障，以增加贫困群众收入、促进脱贫致富为首要任务，

38、全面激活贫困村、点活贫困户，确保完成扶贫工作任务。 1、项目实施与规划编制并行。坚持近期扶贫和远期扶贫相结合，既注重到村入户项目实施，力争早见效；又注重扶贫项目的规划，把我镇的发展经济和保护生态相结合，改善条件和提高劳动者素质相结合，专业扶贫、行业扶贫和社会扶贫相结合，力求见长效。 2、产业培育与技能提升并举。实施扶贫开发，促进贫困群众增收是根本。坚持“软”“硬”兼施，既注重加强传统优势产业的发展，强化“硬实力”；又注重群众技能培训和基本科技知识普及，加强“软实力”建设。 3、内力与外力并用。坚持政府主导、群众主体、社会主推，积极构建“大扶贫”格局。强调群众是脱贫的主体，积极主动；同时，深挖社

39、会资源，拓宽帮扶渠道，积极争取企业、单位对口帮扶，凝聚社会力量参与支持扶贫济困事业。 4、队伍与机制并建。强化我镇农村基层组织和扶贫队伍建设，不断增强全镇农村扶贫干部政策水平和带领群众发展经济、脱贫致富的能力；进一步完善相关制度，认真贯彻落实上级文件重要精神，坚持民主议事、民主决策和公示公告程序，确保扶贫开发项目有序、有效推进。 （三）狠抓项目建设，培育镇域经济新亮点 严格按照县委、县政府“十三五”部署和要求，坚定不移地做好项目建设和服务工作，全力推进我镇经济实现新跨越。 一是继续抓好美好乡村中心村的培育、创建、建设工作。及时开展村庄摸底排查和选村工作。 二是着力实施*社区街道美丽村镇改革试点

40、工作。在*镇总体规划的总体指导下，充分发挥控制布局功能，加快实施建设用地增减挂钩和农民中心社区建设，依托土地集中流转，调整优化产业结构，深化综合配套改革，推动改革试点工作在广度和深度上稳步展开。 三是继续加大省级20xx年度美丽乡村*村的规划建设。 四是继续推进农村生活污水治理等其它工作。做好污水设施运行维护管理的招投标工作，监督运行维护管理质量。 （四）狠抓综治维稳，为我镇经济社会发展保驾护航 我镇将继续全力维护社会大局安定和谐，牢固树立稳定是第一要务，稳定压倒一切的思想，以创建平安乡镇、创建平安村为抓手，紧扣推进社会矛盾化解、社会管理创新、公正廉洁执法三个重点，切实解决影响社会和谐稳定的源

41、头性、根本性、基础性的问题。切实加强信访工作，进一步畅通人民群众诉求渠道，及时处理各类信访案件，妥善解决好群众反映集中的问题，切实把矛盾化解在基层，解决在萌芽状态。 （五）狠抓民生民计，提升群众幸福指数 围绕学有所教、劳有所得、病有所医、困有所助、住有所居的目标，全力以赴维护民生民计。一是全面加快教育建设步伐，加大投入，改善办学条件，优化教学环境，扎实推进素质教育工作。二是继续全面落实城镇居民医疗保险、农村养老保险、新型农村合作医疗保险制度，不断增加“参保”“参合”人数。三是扎实开展人口和计划生育工作，创新工作方法，深入开展计生层级管理和诚信计生工作，切实提高工作服务水平。四是积极完善社会保障

42、体系，全面实施城乡居民最低生活保障，做到应保尽保。五是进一步落实就业再就业优惠政策，努力提高劳动就业率。六是加快我镇危房改造工程建设步伐，大力改善人居环境。七是大力发展文化体育事业，不断满足广大人民群众多方面、多层次、多样性的精神文化需求。八是为金融、通信、广电、邮政等行业营造宽松舒适的发展环境，使其充分发挥好强有力的桥梁和纽带作用。 2021年度销售总结及2021年工作计划3篇 为20xx年的销售工作做一个总结，在新的一年为销售工作做一个工作计划，年本文是我为大家整理的20xx年度销售总结及20xx年工作计划，仅供参考。 20xx年度销售总结及20xx年工作计划一 20xx年即将过去，在这将

43、近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。 今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习

44、知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。 虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及部门20xx年的工作进行总结。 部门工作总结 在20xx年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下： 1、累计客户 位; 2、实现销量 吨; 3、实现回款 万元，回款率 %; 4、详细列举各个工程项目销售明细： 从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在20xx年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。 客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面： 1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。 2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的