适用于多数淘宝网店的推广计划gznf.docx

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1、淘宝网店推广计划,适用于多数网上店铺网店推广计划书至少应包括三个方面的基本内容： 店推广的阶段目标； 店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法； 店推广策略的控制和效果评价。制定 店推广计划本身也是一种 店推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。 店推广计划是 络营销计划的组成部分。制定网店推广计划本身也是一种网店推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的 店推广计划也就成为网店推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网店的功能、内容、商业模式和运营策略 ，一份好的网络营

2、销计划书应该在网店正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网店推广计划通常也是在 店策略阶段就应该完成的，甚至可以在网店建设阶段就开始网店的“推广”工作。与完整的网络营销计划相比，网店推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说， 店推广计划至少应包含下列主要内容：确定网店推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、注册用户数量 。在 店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体 店推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用 。网店推广策略的。控

3、制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标 。对 店推广计划的控制和评价是为了及时发现 络营销过程中的问 ，保证 络营销活动的顺利进行。下面以案例的形式来说明 店推广计划的主要内容。实际工作中由于每个 店的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。下面通过案例来逐步说明某 店的推广计划。这里将一个网店第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右： 店策划建设阶段、网店发布初期、网店增长期、网店稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网店来宣传公司产品，并且具备了 上下订单的功能。该网店制定的推广计划主要包括下列内容：网店推广目标：计划在网店发布1年后达到每天

4、独立访问用户2000人，注册用户10000人；网店策划建设阶段的推广：也就是从网店正式发布前就开始了推广的准备，在网店建设过程中从网店结构、内容 方面对google、百度 搜索引擎进行优化设计；网店发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录 （列出计划登录 店的名单）、购买23个网络实名/通用 址、与部分合作伙伴建立网店链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业 店发布企业新闻。网店增长期的推广：当网店有一定访问量之后，为继续保持网店访问量的增长和品牌提升，在相关行业网店投放网络广告（包括计划投放广告的网店及栏目选择、广告形式 ），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合

5、作伙伴进行资 互换；网店稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比 活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网店来进行辅助推广。推广效果的评价：对主要 店推广措施的效果进行跟踪，定期进行网店流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行 络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。上面的这个案例并不是一个完整的 店推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的 店推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：第一，制定网店推广计划有助于在 店推广工作中有的放矢，

6、并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。第二， 店推广是在网店正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网店设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。第三， 店推广的基本方法对于大部分网店都是适用的，也就是所谓的通用 店推广方法，一个网店在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。第四，在网店推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说 店推广方法具有阶段性的特征。有些网店推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种店推广方法往往是相结合使用的。第五， 店推广是 络营销的内容之一，但不是 络营销的全部，同时网店推广也不是孤立的，需要与其

7、他网络营销活动相结合来进行。第六，网店进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类 店的计划 。第七， 店推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在 店推广评价方法中，最为重要的一项指标的网店的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网店推广的成效，因此网店访问统计分析报告对 店推广的成功具有至关重要的作用。案例中给出的是网店推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的 店推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资 合作计划、网络广告计划 ，这样可以更加具体化，对更多的问 提前进行准备，便于 店

8、推广效果的控制。本文略 这些细节问。帮助淘宝用户提高人气的宣传方式：第一：我们首先要弄明白店铺推广的核心思想怎么让顾客知道我们，怎么让知道我们的顾客购买我们的宝贝！第二：了解 络营销的金字塔模式：固定客户老客户感情营销设法让进店的买家下单让买家进我们的店铺挑选宝贝在茫茫人海中让买家知道我们的店铺、我们的宝贝第三：对顾客进行分类：1. 已经购买过自己宝贝的顾客2. 购买过竞争对手宝贝的顾客;3. 还没有购买过这类宝贝的顾客第四：推广模式设计店内+店外1. 店内推广主要有：店铺名、宝贝标 、图片、描述、友情链接、橱窗推荐（店内产品最好以百分之九十为主营，百分之十 （提升人气）为辅营）。2. 店外推

9、广主要有：淘宝论坛（发帖、回帖）、空间建设（在各种免费 站上注册会员，建立自己的空间，建漂亮点，增加外链）、掏钱推广 （旺铺、直通车 ，有钱到别的 站打广告也行）。3. 推广工具：旺铺、淘宝客、联合推广、直通车、商盟、店内促销活动、论坛发帖回帖、一元拍、社区推荐位广告好啦！推广模式已经给朋友们列好了，大家做个参考，看看自己在哪些方面还比较欠缺，哪些方面还做得不好，不停地完善自己的推广方式，增加宣传力度，相信您的小店也会很快旺起来的！祝朋友们生意兴隆！突破瓶颈迅速成长的网店经营策略要在竞争中摆脱困 ，迅速赚钱，以下六点我认为是必须你应该具备的条件，因此你可以对照是否具备了，假如没有自己努力 创造

10、。一、资金1、为什么会提到资金问 ,因为这个是做好一般传统意义上的生意必须得面对的问题（淘宝卖家服务类可以排除在外），没有钱，在 上开店谈“赚钱”完全是空谈 （要不就是做代理傍大款），顾客来到你的 店不会希望看到一个只有几件商品的看似没有雄厚财力作支撑的卖家，因为他们会想：假如商品不满足，找哪儿 售后？总不能让人家商品在保质期内出问了，再到 上找你的时候，你的网店已门可罗雀了、甚至关门大吉了吧?2、懂得要利用资金后还要懂得合理计划开销，你的钱再多也经不起浪费呀，而且浪费本身来说也是可耻的。进货的开销、运输的开销、数码相关外设的开销、直至售后的开销、退换货的运费开销都要计划在内。赫赫，最好是专们

11、有个财务科、财务处什么的哈，然后把这些钱加到一起就是你的资金投入了。3、投入资金的多少当然也不是绝对非得是大投资、大制作。任何事情都不是绝对的，同样排除你能厂家随意拿货或者你的进货地点就在你的隔壁。但话说回来，我想这样的情况究竟是少之又少的特例了，不具有普遍性，不在我们的讨论范围之列。二、态度态度决定一切，持之以恒的态度是显然需要的，就不多说了。1、做掌柜要有正确的价值观。也就是要有良好的心态，别看别人跟自己同步开店，却怎么怎么的到钻石了，却不关注是否知他的钻石的含金量有过缩水。而眼红、临危就乱、胸中无竹是很多淘友不能脱颖而出的典型问 和症结所在，在这个时候，很多人就会选择放弃。或若之不管。恕

12、我斗胆一句，淘宝鼓励发展，希望更多有实力的卖家脱颖而出，假如你不是一个有实力的卖家或者不打算成为一个有实力的卖家，那么何须脱颖而出？没事到论坛灌灌水、浇浇花，努力争取让淘宝给你发个最佳园丁奖我看还行。2、对待自己的产品要有足够的信心。当然首先得你的商品必须质量得过关，没有这些给你做坚强的后盾，你的信心也只能在建在珠峰上的茅草屋，一吹即倒，也只能是兔子的尾巴，长不了。有了这个信心后，你就会轻松应对后面铺天盖地的强大买家攻势的考验甚至摆脱来自于某些买家无聊纠纷的纠缠。3、对待宣传要正确的熟悉。 店的宣传不是一蹴而就的，是一个渐进的过程，不可能你一来就有很多的顾客熟悉你，了解你，一个顾客基本是不可能

13、在他不了解甚至不信任的卖主那儿买商品的。所以这点我们就不的不提到第4 点目前我认为最好的宣传方式4、对待顾客要态度真诚、热心。 上购物的顾客，多半都是OL、新兴学生一族，他们都是多少懂得些知识并通情达理之人。但并不代表他们不会挑剔甚至是责难。这点对于一个好的卖家来说，就要求我们懂得用真诚感动顾客、以真心换真心，以真情博真情。人心么都是，肉长的，哪能会有铁石心肠之人？三、时间1、要有足够时间来研究货 。货 的选择是一个令人头疼的问 ，但有一个基本要求，就是必须结合吃、穿、住、用、行来度量货 ，当然在这之上，还要结合你的进价高低、货 优良、产品新奇 情况综合考虑，但最终必须以吃、穿、住、用、行这五

14、个方面来展开，否则你所花费宝贵时间想到的也只能是徒劳。2、要有时间学习作图、美感布局。至少得拍出些诱人的图片吧，除非你是品牌正品，相关照片即能信手拈来，假如不是，那你还真的花些时间好好打理自己的商品图片。还有一个必须得给你的网店布好局，让顾客一进来就有到专柜甚至是商场的感觉，你见过哪个正规商场的东西随地乱放的么？3、有时间与光顾你店的顾客聊天让他们成为你朋友，然后呢，他的朋友就是你的朋友了，然后他朋友的朋友的朋友就是你的，呵呵，太多了。淘的是宝贝护法的一句将顾客变成朋友，不妨反起道尔用之将朋友变成顾客，试想，哪个更轻易？4、有时间宣传自己的 店。早期来说，要想脱颖而出，除了主动和来到你的 店的

15、顾客进行沟通外，还得在论坛 地广交朋友，道理也很简单，比如我知道纤紫 若是卖纳米玩具的，而她又是一个可以值得信赖的人。假如我有朋友想买纳米玩具，我肯定会推荐他到他那儿买。5、还要有时间给自己放个假，别老泡在 上，一来对自己身体不好，二来假如 到现实生活中的朋友也丧失殆尽了，那你的 店也就 着关门吧。所谓朋友是越聊越亲关系是越跑越活呀，对吧？这是人性。四、方法1、学会用联系、发展的眼光来思考问题（创造性思维方法）。世界上任何事物都不是片面孤立存在的，学会用联系的方法思考问 ，应该是一个成功卖家的必修课。例若：前段时间淘宝上凡此种种诸如乐扣精油 这些热门商品，为什么会有人想到卖这些？因为的确是很多

16、人发觉这个好用，而善于捕捉时尚气味的卖家早就能运用自己过人的眼光联系思考到了，他们会试图从众多媒体、新闻、杂志甚至朋友哪儿打听以至于最终获得这些有关于时尚前沿的最新消息了，所谓空穴不来风，这个穴你抓住了么？2、会用分析、总结的方法思考问题（归纳与演绎思维方法）。比方说当我们看见淘宝的充值卡和化妆品为什么那么畅销？我们就会分析得到 上卖充值的三大优点：一来方便、二来快捷、三来为现代人之必须。而化妆品呢？同样也具有类似的特征：一来便宜、二来女人之必须。那么我们通过这两个就能轻松归纳得出畅销品的一个必要条件，那就是要为人之必须，继而将这些特点扬拓开 ，看看哪些东西具备这样的特质，然后再结合自己的实际

17、情况就能得出一个满足的进货答案。以上两点仅仅是一个思考问 的方法过程，是具有指导意义的方法论，与其说是方法，不如说是想到方法的方法。五、学习1、构筑属于自己的智囊团，始为根本：一个人的精力是有限的，每个人都有他自己的思维盲区，世界上任何人都不例外，所以一个真正能成功迅速串红于淘宝 店的人，不用多问，他肯定不是一个人在战斗他不是一个人所以，想要及早成功的掌柜们，我必须得奉劝你一句，赶紧找到属于你的智囊团，找出一帮为自己网店出谋划策的臭皮匠方为上上策呀。2、多学习成功卖家的经验，并不简单是在论坛看看贴了数。要知道很多成功卖家是有很多生意的（即使没生意，也不一定有义务非要跑到淘宝论坛来泄密啥。这个可

18、以理解嘛，私心嘛，谁能说谁没有点？何况人家可是专职卖家，人家还得靠这个养家糊口呢！当然我们的亲爱的掌门、护法除外，他们可是服务大家哟，这是一种什么精神？是毫不利己、专门利人的伟大无产阶级奉献精神。臭屁一下下）。扯远了，我们要学习成功卖家的货品来 、经营之道、治理理念 。当然有机会甚至可以亲历亲为一下，看看他们是怎么样对人处事的？他们会给你讲解他家的产品如何如何让你放心，如何如何让你满足，可以说，没有哪个成功卖家不是内外 修，“软硬 施”（注释：非贬义）。和这样的卖家打交道，甚至会使让你在身心愉悦之后不忍扬长离 ，除非你没有怀疑自己的认同感、价值观有问 ，或者即使没有怀疑了，出门也羞愧得无脸见人

19、啦呵呵，开个玩笑。六、专心为什么把专心放到最后，因为凡事都不例外，只有专心才能做到最好，那种三天打鱼、两天晒网的人很难看出他会有什么作为。说这些话的目的是奉劝大家一旦确立了要做 店，就要多花点心思到你的网店事业上。把专心放到最后还有一个原因，不用说大家也知道的，因为我认为它是这六条中最最重要的一个因素，只要你专心做了，你甚至可以趋利避害，化不利为有利。它是统领前面五条的要害点所在。希望大家有空多揣摩着其中的意义。1、专心思考，凡做大事者，有的是大聪明而非小聪明。假如我信誉低，我会想着 信用炒作，这样多好，信誉来了，生意自然就好了，可是你怎会肯定淘宝小二哪天不会来呢？（要想人不知，除非己莫为，到

20、时候别人告你信用炒作不要再来找我）这是小聪明，非大聪明。真正有着大聪明的人不会这么做，他会利用自己的能力采用另外一种方法，比如广交朋友并赋予他们尽可能大得优惠，这点其实不难，因为淘宝目前还没收费嘛，可以降价的空间是很大滴，就看你肯不肯这样做了。这样让更多的朋友来买你的东西，这样信誉上来了，自己能也获得不菲的收益，名利双收，岂不快哉2、要善于标新立异。众买家面对淘宝的强大市场慕名而来，更准确、专业纯粹从经济学上来讲可以把这种供求关系叙述为买方市场，那么我们怎么样才能立足、进而出类拔萃，那就是得不断思考，不断创新。真正的一个好店铺是保持着生气的店铺，纵看它今天很小，可是谁能肯定明天它不是皇冠？这里

21、需要的更多的是卖家们的思考和创新，这创新不是简单地拘泥于定期进新货、上新款。更多的可以延拓到方方面面包括言谈举止服务、态度、直至细微到每件宝贝的描述上下苦功夫。以上六点，绝非还望大家好好学习运用之，六要素是少一不可的。不管是缺少了其中的哪一个，除非机遇确实偏爱善良的你世上并无医治百病的灵丹妙药，同样，同样世上也没有解决一切问 的方法（假如说有，那是鬼话），要想使你的店铺脱颖而出，也并非几句简单的话就能说得清楚，纵使高谈阔论、引经据典，任何问 的处理还得归结到自己的实际来解决。9.27.202218:1518:15:2922.9.276时15分6时15分29秒9月. 27, 2227 九月 20226:15:29 下午18:15:292022年9月27日星期二18:15:29