2016银行调研报告.docx

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1、2016银行调研报告 银行从事的是金融业。本文将介绍2022银行调研报告，盼望能对大家有所关心。 2022银行调研报告(1) 在对分行明年业务工作的思索过程中，有一种现象是不容忽视的，那就是如何发挥现有授信资源价值的最大化，促进分行资产和负债业务的快速进展。 一、授信资源是一种珍贵稀缺的资源 商业银行的主要业务简单一点地说是资产、负债和中间业务，简洁地说也就是存贷汇业务。可见贷款业务及其从贷款衍生出来的授信业务是商业银行一项特别重要的业务，对整个资产负债业务具有支撑、杠杆的作用。即使在银行信贷与企业的直接关系正在不断地弱化、银行对社会金融资源掌握力度和约束力量在逐步减弱、银行与投资主体、企业之

2、间的关系在不断弱化的今日，它也是一种特别珍贵稀缺的重要资源，是有肯定的机会成本和机会收益的。由于组织负债业务是付出了肯定的成本的，而猎取收益的责任却大部分地落在了资产业务尤其是授信资源最大化的运用上了，如客户资源的选择问题、客户资源的分布问题、客户资源的调整问题、授信品种的定价问题、综合效益的发挥问题、战略伙伴利益关系的连结问题，等等。从这个角度来看，我行资产负债业务还存在着很大的进展潜力。 二、我行授信资源价值最大化的发挥还存在着较大的潜力 1、在对存款及其派生存款的拉动作用上存在着潜力。 据我们调研统计，全行授信客户数比同期削减，授信客户贷款余额比同期增加，授信客户存款余额比同期削减，授信

3、客户存贷款率为32.1%,比同期下降4个百分点。一些授信大户的存款占比还不足贷款余额的7%，中小型企业由于缺乏有效的信贷支持，存款不同程度地下降，授信手段在中小型企业中的拉动派生作用也在逐步弱化。 2、在授信资源使用和分布上存在着潜力。 据统计，我行今年共审批授信额度中草药实际使用额度只有一小半，在授信规模的审批和使用上也存在着错位的现象，时紧时松，有额度无规模、有规模无对象，季末年末现象突出。在某种程度上，一方面说明我们还是做了许多无效的劳动;另一方面说明营销工作上还存在很大的潜力。另外在授信客户、授信数量、营销人才的分布、营销工作的深度上也还存在着不均衡的现象，同样存在着进展的潜力。 3、

4、在公私业务的联动上存在着潜力。 在这个问题上存在着公司业务进展到肯定阶段后，可以开发系列私金理财业务，私金客户服务到肯定程度后，也可以开发相关的批发业务的现象。一个经营单位的私金业务是可以在现有公司业务的基础上做足做深的。 4、在授信品种的搭配使用上存在着潜力。 假如工作做得深一点，细一点的话，客户授信需求中的品种和期限结构如本外币、长短期、贷款与承兑、保证金的比例、抵质押品的互换等是可以进行调整的，也是可以最大限度地发挥授信资源的综合效益的。如在产品品种的组合和创新搭配上整合力度明显不够，在对高端客户营销上往往不能突出显现我行的产品优势。在对客户的共性化需求和大众化需求上划分不明显，产品的趋

5、同性较强，共性产品、差异化服务、量身订做有待于进一步加强。客户经理对业务学问理解还不透彻，()不能在业务中有效地运用和推广。分行推出的新的对公业务产品较多，但营销人员的把握状况不全，与客户沟通只愿介绍那些自己较为熟识的产品，对新的产品运用较少。不能依据客户生产经营的特点制定出一套合适的产品套餐，将我行产品生硬地摆在客户面前由客户筛选，效果并不抱负。还有的客户经理是出于任务的考虑才将产品推介给客户，并不能起到实际的效果。 形成这些问题的缘由是多方面的，既有客观缘由，也有主观因素。详细化说，一是在对授信资源运用的整体化、一体化观念上熟悉不够，未能使其价值利用最大化(包括业务定价)，有些甚至是铺张了

6、珍贵的资源，如借新还旧，承兑垫付，贷款风险等级下降，等等。二是在对目标客户的选择上，被动性选择的多，主动性查找的少，这从授信额度的使用不充分的现象中得到了印证。三是在老客户的深挖和新客户的开发方面力度不够，没有将自己的产品和对方的业务做大做足做透。四是同业挤压的力度逐步加大，如新兴的一些股份制商业分行存贷比都是高于100%的，纵向切入挤压我行客户的力度远远超出我们的想象和估量。 三、增加授信资源价值运用最大化的建议。 1、完善考核体系，提高营销执行力的水平。 一项政策的落实首先要靠价值的导向，其次才是执行的效用。因此，对授信资源的运用要进行目标考核，对全行营销工作进行正确地引导。建议转变传统的

7、下达贷款完成额指标的做法，设计增加存贷比例和现金流量等综合效益的指标，如授信客户结算量、公私业务联动、产品推广效果等指标，促使各经营单位对此项工作的重视和落实。对于全行下达的各类方案指标，如已经开发、推广运用的新产品要不折不扣地加以完成，形成一种在方案目标前刚性考核兑现的诚信守信的道德文化和畅通无阻的企业执行力，对于因主观缘由造成各类责任事故的人，要进行严厉坚决地处理。 2、树立与客户合作整体化、一体化的科学进展观，建立银行与客户的依存关系。 我们要转变与客户之间利益关系点对点的连结为面对面或体对体的连结即银行与客户结成依存体的关系，而授信手段只是维系这种利益关系的一种敲门砖和杠杆，真正的细致

8、工作还在于把客户作为一种资源体去进行开发，不能仅仅停留在口头和一些简洁的日常关系的维护上，更不能停留在企业资源个人全部或人走资源丢的层面。在公私业务联动、资产负债业务相互促进及全行上下的联动力度上，要形成一些良好的制度和习惯。如对房地产行业、收费性相对垄断行业、重点高校办学环境改善的集中授信和投入，要讨论对策，加大对个人消费信贷和投资理财以及太平洋卡消费、使用和储蓄宣扬的营销力度，促进公私业务和资产负债业务的联动进展。再如，通过加大对物流企业、中小企业及民营企业的分析和跟踪的力度，顺应资金流，在把握风险的条件下，创新担保抵押方式和金融工具，加强对中小客户的授信支持，不断夯实客户基础，促进资产负

9、债业务的稳步进展。 除了总分行对相关集团和大客户的高位切入营销以外，关键还在于营销人员的努力和作为。一个营销员就是一家银行形象和素养的化身，其突现整体资源的力量和产种思维创新的力量在同业日益激烈的竞争中将越来越重要。没有深厚的营销学问和扎实的业务功底以及剧烈的责任感、事业心，对于维系、支撑和推动如此浩大的公司业务的进展，是难以想象的。能不能维护和连结客户基础，对市场营销人员的综合素养是一个极大的考验。没有一支强大、优秀的市场营销队伍，以客户为中心就是一句空话。因此，要从战略的角度，增加对交行事业和员工命运负责的责任感和使命感，加强员工队伍建设和学习改造的步伐。通过营造充满于整个组织的学习氛围，

10、充分发挥员工的制造性思维力量，建立一种有机的、高度柔性的、扁平的、符合人性的能持续进展的组织。通过提高学习力量，准时铲除进展道路上的障碍，不断突破业务进展的上限，保持持续进展的趋势。通过建立严格的考核机制，使员工的工作与学习紧密结合起来，使员工对新学问有一种如饥似渴的紧迫感，使学习成为一种生活方式、一种持续的心境。通过学习，尽快提高营销人员的综合素养和增加拓展业务的本事。同时还要加大对员工队伍新陈代谢的调整力度，不断淘汰落伍者，汲取高素养的人才加入到营销事业的共创之中，准时补充新奇血液。 3、集中分行授信资源，建立内部优势行。 在资产、负债业务及授信资源和人力资源的布局上要进行战略上的调整。对

11、进展潜力较大区域的支行配备较高素养的信贷或营销人员，确立其内部优势行的地位，在授信资源上进行倾斜，以便最大程度地发挥授信资源对存款的派生力量，为分行制造更大的效益。同时，适当注意授信资源在各经营网点之间的均衡分布，至少是相对均衡。 4、在授信品种的使用上要多样化。 在这个问题上关键是吃透自身、同业和客户，与时俱进，不断推出新的营销思路和措施，注意客户授信资源长、中、短期限结构的搭配和调整，提高授信资源的综合派生率。 5、改进授信流程，提高综合效益。 一是在授信审批的过程中做好前期的调研讨论工作，加强行业性指导，增加对授信对象的了解，必要时深化客户进行调研，洽谈授信品种、授信价格、综合效益等一揽

12、子方案，提高授信工作的针对性，避开重复和无效的劳动。二是改进授信流程，尤其是对像全额保证金一类低风险或零风险的授信业务手续要适当地简化。 我们在向山顶攀登的过程中，不能确保每一步都很胜利，但只要我们每向前迈进一步，就会向既定的目标接近一点。在授信资源价值最大化的问题上，只要我们重视它，讨论它，并付出相应的行动，那么就会为全行业务的进展和综合效益的发挥上做出肯定的贡献，况且它的确是一种不行多得的珍贵的稀缺的重要资源。 2022银行调研报告(2) 汇丰银行公布的一份调研报告显示，10月份全球新兴市场产出增长，创下7个月来最大增幅，同时企业预期也从前月的近纪录低位上升。而前一日摩根大通发布的调研报告

13、好像进一步佐证了全球经济的复苏。 摩根大通与Markit联合编制的10月份全球全部产业产出指数从9月份的53.6上升至55.5，比50的荣枯分水岭高出一段距离，这也是20*年2月以来最高。全球经济在最终一季度稳步开局。各产业产出在10月加速，表明全球GDP有望在第四季度取得不错的表现。摩根大通一位主管DavidHensley表示。 摩根大通日前发布报告显示，10月份受新订单激增、工厂雇佣人数增加等因素推动，全球制造业活动以逾两年来最快速度增长。摩根大通全球制造业10月份选购经理人指数(PMI)从9月份的51.8升至52.1，连续11个月高于50的景气荣枯分界线，达到20*年5月以来的最高水平。

14、 最新公布的各国制造业数据也显示，全球制造业仍处于回暖之中，大部分地区制造业数据在荣枯线之上。数据供应商Markit供应的数据显示，10月份欧元区制造业PMI终值为51.3，与初值持平，和预期保持全都，高于9月份的51.1，连续第四个月实现扩张。Markit首席经济学家克里斯威廉森表示，欧元区制造业正在经受两年半来最强劲的增长时期，今年年初调研显示工业产品以2%至3%的年率下滑，而如今则消失年率2%至3%的扩张信号。 美国虽然10月上旬经受了联邦政府关门的冲击，但相关制造业指数受到的影响有限，美国制造业仍维持在荣枯线上运行趋势不变。美国供应管理协会(ISM)公布的10月份制造业调研报告显示，美

15、国10月份ISM制造业指数为56.4，高于预期的55.0。9月份，该指数升至56.2，当时创下20*年4月以来新高。 而除了制造业，全球服务业同样处于逐步回暖的过程中。10月份汇丰新兴市场服务业和制造业综合指数从9月的50.7升至51.7。汇丰表示，调研追踪的18个新兴市场中，有15个产出扩张，其中中国、巴西和俄罗斯行业活动增长强劲。很多国家都显示出状况改善。汇丰驻纽约的新兴市场讨论全球主管PabloGoldberg称，中国、美国和欧元区等新兴市场贸易伙伴前景转佳。 此次汇丰调研显示，10月份新兴市场的新业务以7个月来最快速度增长，带动就业4个月来首次上升。衡量企业预估的汇丰新兴市场将来产出指数亦反弹至7个月高位。