2022年企业销售经理工作计划范本.docx

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1、2022年企业销售经理工作计划范本2022年企业销售经理工作方案范本一 一、主动开发 外场工作中最基本最常用的就是主动开发，外出扫楼(主要应以一些商务楼盘为主) A.先规划出一个大的预备开发的商务楼盘区域，以健身中心为圆心，公交线路在10-15分钟车程的地区为宜; B.划定区域后，在隔天外出前就应当制订好明天的访问方案，(设定当天待开发的楼盘并对其一些基本状况要了解，带齐所需的全部销售物品)，只要坚信你所销售的是对大家有好处的东西而并不是一个价格，客户会从中得到乐趣!你就能走出这胜利的第一步; C.每次在访问好一家公司后，不论胜利与否都应当主动留下自己的名片而且应当争取获得对方的名片(联系方式

2、)，以便日后跟进; D.自己做好会谈的内容记录并写好每日工作报表。 二、小区设摊 由于现在整个_小区楼盘众多，各店可以依据自身所辖区域做一个前期的市场调查，将一些新、老中高档楼盘的基本状况做一下统计(楼盘名称、地址、所属物业公司等资料)。然后于一周前确定好下周将开展工作的小区楼盘，由会籍顾问、销售经理或主管前往与该小区物业公司的详细负责人良好的沟通(明确说明来意、详细了解该物业公司的需求)。可以分为二种工作形式： A.物业公司沟通状况不错，我们可以进入小区在其主要通道和中心绿地等人员较集中的区域进行为期一周或仅周六、日二天的定点设摊询问，其中穿行DM的派送和VIP调查表的工作以此做好宣扬健身中

3、心、进展新会员的工作。详细工作支配和小区楼盘的安排步署按健身中心人员配备等实际状况进行(每周每一个小区支配专人3-4人进行工作或以小组团队进行工作)，在小区楼盘中进行工作，尤其以周六、周日二天为工作重点。进入小区定点开发其实就是将一个内场工作小组搬进了小区，进行现场接待和接受现场询问，也就是一个名副其实的流淌型内场。 B. 物业公司沟通状况不抱负，上述工作性质未得到许可。我们应当将无法进入设摊工作的小区楼盘内部的住户状况了解清晰(门牌号码)，在获得这些信息后，我们以邀请信函的形式通过邮寄或直接由会籍顾问投递的方式把我们健身中心的状况介绍给每一户家庭(通过信函才会提高客人真正地阅读率，才会让客人

4、真正了解到我们的健身中心，才会有可能提高我们健身中心日益削减的访客量，增加销售额)。 三、派送DM单 DM(宣扬单张)的派送有两中状况：一种是流淌型的工作，会籍顾问无固定地点工作，最好在以健身中心为圆心步行500米的方圆地区为工作重点进行派送;另一种就是定点型的派送，由销售经理或主管规定一地区为派送点，会籍顾问则在指定的地点进行派送(建议主要以健身中心的门口为宜，由于在派送过程中会籍顾问便于将有意向的客户带至健身中心参观)。 派送DM是最简洁的外场工作，虽然成效不会很大但可以从这个方面做到对健身中心的宣扬工作，使我们健身中心的品牌更加深化人心!所以派送DM是必不行少的外场工作! 四、问卷调查

5、在公司内有统一的VIP会员招募的问卷调查表，通过这样的一个市场调查我们可以从中了解和得知大部分客人对选择健身中心存在着何种心态;可以以此分析和推断得出目前市场需要怎样的健身中心(不足的没有的地方，我们有力量的就可以改进);除此之外做VIP是为了从另一个渠道获得更多的客户资料，这样有利于会籍顾问日后的再跟踪、联系，有利于开发出新的会员和提高访客数量!工作形式与派送DM相全都，与派送DM可以结合进行。 注：上述就是外场工作的一些形式和流程，对于健身中心来说只有做好了外场工作才会不断地提高，保证肯定销售额! 特殊留意：不论是内场接待或是外场开发，每位会籍顾问都必需做好每日工作报表。 2022年企业销

6、售经理工作方案范本二 为进一步进展全民健身事业，广泛开展全民健身运动，依据全民健身条例和_省全民健身实施方案要求，结合我市实际，制定_市全民健身实施方案(20_20_年)。 一、基本原则 (一)坚持群众体育与经济社会进展相适应，紧紧围绕市委、市政府中心工作，促进社会文明进步和经济快速进展。 (二)坚持统筹兼顾，重在基层，鼓舞各类人群参加健身活动，推动各地全民健身事业均衡进展。 (三)坚持活动与建设并举，重在建设，扎实推动全民健身公共服务体系和设施建设。 二、目标任务 到20_年，城乡居民体育健身意识普遍增加，参与体育熬炼人数显著增加，广阔群众身体素养进一步提高，各地形成掩盖城乡的全民健身服务体

7、系。 (一)常常参与体育熬炼人数显著增加 每周参与3次以上体育熬炼人数达到34%以上，其中16岁以上城市居民(不含在校同学)人数比例达到12%以上，城市居民达到20%以上，农村居民达到7%以上。保证在校同学每天参与体育熬炼至少1小时。提高残疾人参与体育熬炼人数比例。 (二)城乡居民身体健康素养明显提高 建立健全国民体质监测网络和运行机制，达标的城乡居民(除在校同学)人数比例高于全省平均水平。全国亿万青少年阳光体育运动得到全面落实。在校同学达到国家同学体质健康标准的基本要求。 (三)体育健身设施有较大进展 全民健身设施基本掩盖城乡，人均体育场地使用面积达到1.5平方米以上。60%的社区和50%的

8、行政村建有公共体育健身设施。逐步增加公园、绿地、广场的公共体育健身设施。推动公共体育场馆面对社会开放，实现体育资源社会共享。_市区及各地分别建成能承接高水平竞赛和大型群众体育活动的健身中心。 (四)全民健身体育组织网络更加健全 各地普遍成立体育总会，逐步建立市、县两级单项运动协会等体育社会团体，使社区体育俱乐部、青少年体育俱乐部有较大进展。80%以上的城市街道，60%以上的农村乡镇建有体育组织。城市社区和农村社区普遍建有全民健身站(点)。 (五)社会体育指导员队伍进一步进展 根据总人口万分之六的目标，建成一支结构合理、掩盖城乡、服务到位的社会健身指导员服务队伍。加大社会体育指导员培训力度，成立

9、市、县两级社会体育指导员协会，实现社会体育指导员协会规范化和培训工作制度化。 三、详细内容 (一)深化开展全民健身宣扬教育 充分利用广播、电视、报纸、网络等媒体，扩大全民健身活动影响力，提高公民科学健身素养。借助全民健身日、重大体育赛事，提倡健康生活方式，普及科学健身学问，形成崇尚科学健身的社会氛围。 (二)切实加强青少年体育工作 全面实施国家同学体质健康标准，广泛开展阳光体育运动，保证同学每天参与体育熬炼不少于1小时，逐步增加中学校校体育课时，每年至少举办1次全校运动会，使同学在高中毕业前把握12项终身受益的体育技能。做好青少年体育俱乐部创建工作，举办青少年体育竞赛展现，乐观组织传统项目学校

10、单项竞赛和青少年户外体育活动营地建设。推动百万青少年上冰雪活动，有条件的学校要依据实际开设冰雪课程。 (三)大力进展城市社区体育 突出重点，坚持以社区体育为基础，大力推行全民健身实施方案。社区办要加强对体育工作的组织，发挥居民委员会和基层体育组织的作用，做好社区体育工作。体育行政部门要赐予支持和指导。 (四)乐观进展少数民族传统体育 在少数民族地区广泛开展以少数民族传统体育项目为主的体育健身活动。建立健全各级少数民族体育协会，培育少数民族体育人才。挖掘、整理和继承民族传统体育项目。 (五)广泛开展残疾人体育。提高残疾人的身体素养和公平参加活动的力量。丰富残疾人体育健身方法，培育体育骨干，提高残

11、疾人体育运动水平。以中国特奥活动日(x月x日)为标志，举办大型残疾人健身体验活动。 (六)全面进展妇女、老年人体育 围绕亿万妇女健身和亿万老年人健身活动，重视妇女和老年人体质与健康问题，乐观提倡科学、文明健身理念，推广适合其特点的体育健身方法，乐观支持他们参与体育健身活动。留意做好劳动强度较大、余暇时间较少女职工的体育工作，加强对老年人体育健身活动的科学指导。 (七)加快农村体育进展步伐 各地要将进展农村体育纳入政府工作目标和社会主义新农村建设规划，使城乡全民健身事业协调进展。广泛开展农夫体育活动，定期组织乡镇农动会。普遍开展以健身设施、健身表演、健身询问为主要内容的体育三下乡活动，丰富农村文

12、体生活。统筹城乡公共体育资源，实现公共体育资源的均衡配置。结合新农村建设，实施新农村示范点工程、农夫体育健身工程。 2022年企业销售经理工作方案范本三 今年是我们健身中心进展特别重要的一年，也是一个布满挑战、机遇与压力的一年。为了增加责任意识、服务意识，并充分熟悉和有条不紊地做好客服部的工作，特制定本方案： 随着客服工作的不断强化，对客服的管理水平也提出了更高的要求，因此我们要进一步的做好日常工作。 1.加强和规范客服部工作流程，仔细审核原始票据，细化与顾客和财务的对接流程，做到实时核算，在办理业务的同时，强化业务的效率性和平安性。 2.提倡人人提高节省的意识，努力做好开源节流，在掌握费用方

13、面，加强艰苦奋斗、勤俭节省的作风，不铺张一张纸、一支笔将办公费用降到最低限度。 3.加强内控与内审工作，让员工每月进行自查、自检工作，并做自我总结，准时发觉问题，准时订正错误，让基础工作进一步完善。 4.为加强客服人员的个人素养，着手对客服人员进行培训，培训内容主要针对仪容仪表服务的重要性如何服务接待技巧等几个环节。争取在最短的时间内让客服人员有较大的转变和提升。 5.针对健身中心人气不够旺、知名度不够高的问题需尽快解决，但要提升知名度需要大量的广告资金投入，为解决和提升我们的影响力，削减广告支出，预备开头长期着手健身中心外联工作，联系本地一些知名企业、单位合作，如银行、电信、酒店、旅游、消遣

14、业等。充分利用当地资源，借力发力，提升我们的知名度、影响力，从而达到预期效果。 2022年企业销售经理工作方案范本四 时间荏苒，转瞬间到了20_年底。崭新的一页即将翻开，综合公司现况，特制定各部门工作方案如下： 一、 市场部 只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成： (1) 注意企业人才建设，增加企业竞争力。人才是企业进展之根本，市场(可以针对市场营销专业毕业生)，市场部经理一人(一年以上装饰公司工作阅历，可通过正常聘请渠道或鼓舞同行业装饰公司市场部门人员跳槽)。公司年后正式

15、上班前十日入职。在公司由部门经理培训十日后正式开展业务，并给市场部下发任务，三十个工作日内要反馈三十个准客户信息到公司。 (2) 有针对性的在目标市场开展前期的广告宣扬活动，例如一些刚交钥匙的小区(小区交房信息由市场部人员反馈)，可由设计部人员协作共同完成。 (3) 与小区售楼部结合，把握各小区准业主的电话等具体信息。由市场部人员技巧性的通过短信，电话访问等形式，筛选并确定出一大部分的意向客户，并引导客户到公司进行更具体的了解与认知。 二、设计部 设计是精确反映公司形象的窗口，而设计师则是引领客户与公司达成合作的关键。因此在新一年里，设计部将做出以下调整： (1)设计团队的充实。公司现有设计师

16、两名，若在市场部充实，客户量稳定增长的状况下，目前的设计力气是远远不足的。在新一年里，设计部方案聘请设计师两人(两年以上工作阅历)，实习设计师三人(环境艺术设计、室内装潢或相近专业毕业生)。聘请工作由设计部门经理负责，并完成后续相关的培训工作。公司年后正式上班前十日入职，培训时间为十日。培训内容除设计专业学问、设计师谈单技巧外，还要结合市场部精确了解到本地区的小区信息，户型具体信息等，以便于日后工作的开展。 (2) 由部门经理依据工作状况支配实习设计师、设计师协作市场部到小区开展工作，加大工作力度，提高工作绩效。 (3) 据公司现况，市场反馈订单为零，上门客户签单率为非常之一。公司熟人，熟人介

17、绍相应胜利率较高。综合各个因素，设计部在市场部完善的基础上，方案第一个月将市场部反馈客户的签单率定为非常之一，根据市场部一个月三十个准客户的反馈信息量，设计部签单数为三个;由于上门客户具备主观意识强，意向明确，相比市场客户竞争少等优势，设计部方案将上门客户的签单率定为非常之二，也就是签单数为两个;公司熟人，熟人介绍，优势更大，除去不行控因素，设计部方案签单率为非常之五。综上所述，以此类推，设计部签单数为六个，设计部第一个月签单完成量为十五万。在各部门工作协调稳定后，设计部力争在三个月内将市场部反馈客户的签单率提升到非常之二。 三、工程部 (1) 工地由固定监理负责，将工作任务和责任落实到个人。

18、 (2) 聘请三个施工队，其中至少要有一到两个外地的施工队。并和施工队签订长期的合作合同，利于公司管理。 (3) 制定更完善的工地管理制度、奖罚制度。加大工地整体形象宣扬力度，统一施工队伍着装，注意队伍素养的培育，完善施工流程，突出独特的企业文化和施工理念。 四、公司内部管理整改方案 (1) 行政人员工作调整。除日常考勤，公司内部资料、客户档案管理外，在做好量房纪录，上门询问客户登记基础上，还要帮助市场部、设计部做好客户谈单进度的跟踪工作。 (2) 在公司内，除设计部可以直接接待客户外，其他部门均应只起到一个引导作用，不跟客户谈过多的装修、设计方面的话题。例如有客户打电话到公司询问装修事宜，行

19、政人员在接到电话后可以说：您好。很兴奋为您服务。我是公司的客服人员_，请您稍等片刻，我会支配公司设计部专业的设计师来为您解答疑问。假如客户到店面询问，行政人员可以说：您好，请在会客区稍等片刻。公司会支配专业的设计师来接待您。之后的工作交给设计师来处理即可。 (3) 公司店面内属于工作区域，严禁一切与工作无关的活动。公司内部的每一个员工都有责任和义务维持公司的形象。在店面内除对客户外，禁用哥，姐之类的称呼，称呼只有两种：工作职称或姓名。部门不同，分工不同，每位员工都应坚守自己的岗位，上班时间禁止串岗，擅自离开自己的工作区域。 (4) 有关公司的施工管理手册，材料供应商资料，工长资料，联系电话等，

20、全部交由工程部保存管理。 (5) 公司内部实行业务嘉奖制度，只要是为公司供应客户信息并且胜利签单者，无论施工人员或是公司员工，均可得到相应的嘉奖。既增加企业分散力，又可以激励公司每一位员工行动起来，全民皆兵。 (6) 在条件允许的状况下，针对公司店面形象、布局、工作区域，必要做出整改。 2022年企业销售经理工作方案范本五 1、依据公司下达的年销任务，月家具销售任务 依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。 主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销

21、活动，制定奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推动大型终端。 2、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司2022年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本状况进行定期访问，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20_年至20_年

22、度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如20_空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展现进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展) 依据公司的_年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时随地乐观协作业务部门的工作，乐观协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，(依据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。乐观对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调整) 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在20_年x月x月家具销售旺季进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的家具销售促进活动，敏捷策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。