2022母亲节促销活动方案策划通用.docx

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1、2022母亲节促销活动方案策划通用2022母亲节促销活动方案策划通用(一) 一、活动缘起 每年五月的其次个星期天，是传统的“母亲节”。这个节日为天下母亲所设，是一个布满温馨的节日。超市，家庭主妇常常光顾的卖场，我们可以在这一天经营“亲情”，做一些有助于超市形象的公关促销活动。今年母亲节日为5月x日。 二、活动时间 5月x日5月x日。 三、活动主题 超市康乃馨节，或者为温馨母亲节。 四、促销活动内容 活动一：母亲节特价商品 食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜类等。 日用品：纸品、卫生巾等。 化妆品：洗面奶、养分霜等。 活动二：凡在超市购物单张收银小票满xx元者，凭购物小票送康乃馨一扎。 成本测算：一

2、扎康乃馨(x枝)的成本在母亲节当天约为人民币x元，相当于打让利x%，假如数量削减为x枝1扎的话，估计成本为x元左右。 活动三：真心真语祝妈妈 内容：“母亲节”到来之际，您最想对妈妈说的话是什么?5月x日5月x日，您可将最想对妈妈说的话填在超市的“留言本”上。由超市把这些话在超市的惹眼处张贴公布。 五、留意事项 1.上述其次项活动中，为防止作弊，礼品送出后必需在购物小票后面做记号。 2.活动三中需预备一本较高档的留言本，将其放在超市门口，便利顾客购物后留言。留言本上精彩的内容用电脑处理后，张贴在惹眼的位置，以便顾客观赏，内容包括留言人姓名及被祝愿人姓名。 2022母亲节促销活动方案策划通用(二)

3、 活动主题： 感恩母亲，母爱永恒。 活动目的： 1、在母亲节期间，向顾客宣扬品牌文化内涵，让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度。 2、利用母亲节活动方案，带动销售，吸引人气.为后期的经营造势。 活动时间： 5.x5.x。 活动预热： 大多数人没有过“母亲节”的习惯，本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必需进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月x日是母亲节”，以及在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参加活动的欲望。 预热时间：可定在主题活动的前一个星

4、期5.x-5.xx天。 活动内容： 1、可在店门口写上一块招牌，上写“今日距世界母亲节还有xx天”，以此来提示过往行人，母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日预备了。 2、活动期间，可主推某一款或几款服饰，通过导购员向顾客具体介绍。 3、可提前制作好以母亲为主题目的pop，宣扬画等，在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣扬方式有以下几种，可依据各个店的详细状况详细对待： (一)到街头，闹市去发送宣扬单以及讲解活动细则。 (二)将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行询问.接线员可在电话中明确告知顾客，凡来店中参与活动的都有好礼赠送。 (三)为每一位在店中留下了电话的伴侣，在母亲节的前一天若是还没有

5、来参与活动，可主动给其发去感恩祝愿，祝愿其母亲节欢乐。 (四)活动期间，每天来店中的前x位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一声节日欢乐。 (五)购衣就能参与抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年伴侣的食用油，大米，洗衣粉等。 (六)另外，可针对详细的顾客，送不现的好礼： a.孝心礼：高档木梳。 b.青春礼：艳丽康乃馨。 c.长寿礼：精致生日礼品 依据其消费状况和身份来选择送什么礼合适。 4、母亲节活动方案之活动期间应当留意的问题： (1)店堂内环境 首先要保持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的洁净，检查上面是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语。

6、假如有上述状况，就要马上订正。以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。 (2)服饰陈设 查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等。在平常就应当注意陈设这一块，活动期间客流量会突然增大许多，更应当留意服饰的陈设。可通过平常的阅历，觉得哪种陈设更利于促销，哪种陈设更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈设风格，让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。 (3)灯光，音响等设备的布置 可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光。围绕某一主推款式，可用不同的色光来装饰。也可在店中选择一些比如舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉。 (4)人员支配问题 活动期间，应当多

7、增加些人员，做到每一块都有人负责，以保持活动期间的服务不打折扣。 5、为了使活动能够取得预期目标，我们还要学会分析顾客的心理 顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。 (1)节俭型顾客 特点：爱讨价还价，选东西很认真，爱占廉价，始终问价钱。 对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较廉价产品。 (2)虚荣型顾客 特点：喜爱吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。 对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的留意。 (3)自负型顾客 特点：穿着装扮引人留意，喜爱谈论自己，喜爱谈天。 对策：假装崇拜她，把话题捡过来。 (4)固执型顾客 特点：主观意识强不易动摇，有明确购买

8、意愿，不愿接受别人看法。 对策：尽量满意其意愿，反对她时尽量委婉。 (5)苛求型顾客 特点：喜爱吹毛求疵，不易被劝说，喜爱自己把握情势，通常这类顾客穿着装扮都很讲究。 对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。 (6)专家型顾客 特点：她问的话题，喜爱围围着专业学问打转，使导购员下不了台。 对策：不要和她们在专业学问上做过多的争辩，尽量转变话题。 (7)反复无常的顾客 特点：心情不稳定，反复无常。 对策：当心应付，依据她的心情来确定服务，对方心情不好时，导购员的态度应更加友善。 活动期间，切忌要留意现场氛围，必要时可请专业人士来现场指导比如走秀，热歌热舞来引导现场气氛。 活动结束 要留意做好活动结束的工作，比如清点物品与货品，撤消宣扬标语，pop等，以免引起不必要的纠纷。