地产感恩节活动策划 房地产感恩节活动策划.docx

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1、地产感恩节活动策划 房地产感恩节活动策划地产感恩节活动策划 一、营销概况： 房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区分，不同于买件衣服那样随心所欲，这是由于买房子价位高，耐用性长。 买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出打算，而且反弹心理很强，稍有不称心就会转变办法，买主思索的问题，内容丰富，错综简单，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、平安等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必需加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲

2、和毅力。 二、创意理念： 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必需在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心; 2、富于竞争，且乐此不倦; 3、头脑敏锐，不拘传统; 4、感性熟悉和理性熟悉相处融洽; 5、注意历史，敬重现实，睽重将来。 三、构思框架： 1)以塑造形象为主，渲染品尝和意念; 2)呈现楼盘的综合优势; 3)体现楼盘和谐舒适生活; 4)直切消费群生活心态。 四、实战流程： 1、形象定位： 对楼盘的综合素养进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、详细细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业阅历，到处顾及住户

3、需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美支配;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完善。 好东西总有不同之处，因而不同二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，进展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这八种不同的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 2、主要卖点： 对楼盘进行全面分析讨论，概括为四个方面的卖点构成： 1)地理位置; 2)、楼盘设施结构; 3)、楼盘做工用料; 4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关怀的

4、物业指标。 3、绘制效果图： 依据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品尝高，由于楼盘的销售，需要启动购楼者对将来的想象，很多事实范例证明，精致的效果图对营销起了事半功倍的打算性作用。 4、广告知求点： 1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度状况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的有用率;10)阐述楼盘的付数方案;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。 5、广

5、告阶段划分： 对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广阔致划分为三个阶段： 第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣扬以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品尝、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。 其次阶段(首期交楼至二期完工)：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。 第三阶段(二期工程交楼至整体竣工)：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收

6、尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。 总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是依据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的安排方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据详细状况敏捷使用和调整。 6、广告表现： 在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅漂亮的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出奇妙悦耳的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。(详细揭幕仪式内容支配及细节，另视情策划)。 预报广告以渲染气氛为主，协作

7、精彩的揭幕预售仪式先期刊登。 7、首期广告内容准时间支配： 内部认购展现会和首期展销会定期进行，广告预备工作应在此之前全部到位，详细内容大致如下： 楼盘效果图。 楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。 售楼宣扬册和促销宣扬单的设计制作。 工地围板的设计、绘制。 展销场地宣扬旗帜、宣扬画和横幅的设计制作。 展销场地道路指导牌的制作。 展板(两套，每套12张)的设计、制作和摆放。 影视广告创意构思及拍摄制作。 报纸广告首5期的设计、完稿及定版。 围绕展现会其它促销宣扬用品。 五、勾画卖点途径。 1、确立行销要求： 楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的

8、价值，进而满意购屋大众独有的品尝与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的进展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。 时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。 生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。 平安性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。 便利性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。 舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。 选择性：多样化的产品供应多样化选择。 自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。 2、进行消费者背景分析： 选购本楼盘的动机： a、认同规划设计之功能及附加价值优于其

9、他的楼盘。 b、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。 c、想在此地长期居住者。 d、认为本区域有远景，地段有进展潜力。 e、信任业主的企业规模与财力潜力。 f、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。 排斥本楼盘的理由： a、消费者本人经济力量不足。 b、比较之后认为四周有抱负的楼盘。 c、购买个体者较少，对后市看空。 购买本楼盘的理由： a、对本区域环境熟识念旧者。 b、满现居环境品质者。 3、设计完善的行销动作： 塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能确定自己的品尝和地位，而造成社会影响。 强势吸引广阔的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理

10、的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导其次次购屋、换屋或投资客进场购买。 依据本区域的地理位置，塑造本楼盘的将来高价值及增值潜力。 慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿势予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以急躁、亲切、恳切的劝说技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺当实现。 销售人员应默契协作，充分预备，以使客户在整个销售过程中的确感受到自然、亲切、实在、信任、诚恳、坦诚、自尊的销售氛围。以实现订屋便不退订，补足便能签约签约便能代为介绍伴侣来买的完善销售体系。 六、房地产营销广告推广业务的策略： 1、引导期： 首先选搭大型户外看板

11、，以独特新奇的方案引起客户的奇怪，引发其购买欲 工地现场清理美化，搭设风格新奇悠闲的接待总部(视情形需要，制作样品屋)。 合约书、预约单及各种记录表制作完成。 讲习资料(material)编制完成。 价格表完成。 人员讲习工作完成 刊登引导广告 销售人员进驻。 留意事项： 对预约客户中有望客户做ds(直接访问)。 现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。 定期由业务主管召开销售人员策划会，兴奋士气。 不定期进行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，打算是否修正企划策略。 有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照光明度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，

12、屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。 主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户非常顺畅地经过。 2、公开期及强销期： 公开期(引导期之后7-15天)及强销期(公开后第7天起)。 、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与协作各种强势媒体宣扬，聚集人潮，并施呈现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可支配鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信念。 、每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料(material)填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行叙述对各种状况及有望客户追踪提出应

13、变措施。 、每周周一由业务部，企划部进行策划会议，叙述本周广告(2022年母亲节活动策划方案)媒体策略、促销活动(sp)项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣扬单方案。 、拟定派发宣扬单方案表，排定督报人员表及(sp)活动人员编制调度表。 、于sp活动前3天，选定帮助销售人员及假客户等，并预先支配讲习或演练。 、若于周六、周日或节日sp活动，则需要提前一天召集销售管理人员帮助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何协作。 、每逢周六、周日或节目sp活动期间，善用3-5组假客户，应留意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃

14、放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。 、周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。 、实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司马上颁发奖金，以资鼓舞。 、随时把握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，马上催其办理补足或签约。 、客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施ds(直销)、出外追踪访问客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。

15、 、每逢周日，节日或sp期间，公司为协作销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订(电话线若为两条，则轮番打)以刺激现场销售气氛。 3、持续期(最终冲刺阶段)： 、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之熟悉程度应不浅，销售人员应协作广告，重点追踪以期达到成交目的。 、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍胜利公司将提成肯定数额的介绍奖金作为鼓舞。 、回头客户乐观把握，其成交机会极大。 、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。 、销售成果打算于是否在最终一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气凹凸不容忽视。只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。 房地产感恩节活动

16、方案 活动主题：感恩节回馈送健康免费体检 类型：活动营销 目的：借活动提升企业和项目的品牌形象 目标客户群：业主 2022年11月24日8：0016：00点，XXXX房产公司在XXXXX分公司的中间联络下，聘请XX医院副主任级别以上专家进入社区，为XX业主供应了一次专业的送健康免费体检活动，为广阔业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主供应改善健康方案的建议等，获得业主的全都好评。 XXXX房产公司始终以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又胜利地做到了社会资源的整合与共享。 策略分析 都市紧急的工作节奏使人们更加注

17、意居住的服务品质，体现高品质生活的宜居、健康、生活的住宅理念也应运而生，并受到市场的热闹追捧。珠江帝景的这次送健康活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。 XXXX房产公司赞助经典芭蕾罗密欧与朱丽叶天桥上演 11月25日，由XXXX房产公司项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的XXXX房产公司新古典之夜芭蕾舞罗密欧与朱丽叶VIP专场演出在XX天桥剧场进行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为代金券，在XXX购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。