成功销售的五颗心.ppt

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1、#关于成功销售的五颗心现在学习的是第1页，共21页#2目录一、相信自我之心二、相信客户相信我之心三、相信产品之心四、相信客户现在就会购买之心五、相信客户购买后会感激我之心六、销售实例现在学习的是第2页，共21页#3一、相信自我之心1、突破舒适圈2、销售=收入3、相信自己能做好销售现在学习的是第3页，共21页#4二、相信客户相信我之心1、了解客户需求2、销售就是找出客户的价值观 然后改变客户的价值观 最后给客户一个新的价值观3、建立信任的方法现在学习的是第4页，共21页#5问的模式1、问简单的问题，容易回答的问题；2、顾客都会被自己说服；3、问封闭式问题；4、让顾客舒服大于对错，大于好坏。现在学

2、习的是第5页，共21页#6一问定江山1、你想了解赶集网付费业务是吧？现在学习的是第6页，共21页#7一问定江山2赶集网这边您应该挺了解的对吧？现在学习的是第7页，共21页#8一问定江山3、不用说你也知道，现在公司招聘比较困难，网站也挺多的，所以不好选择，没错吧？现在学习的是第8页，共21页#9一问定江山4、根据你的状况，我觉得你可以做 一个这样的产品。现在学习的是第9页，共21页#10一问定江山5、我做HR行业已经很久了，对于人力资源圈里的情况都有所了解，如果我们的产品不适合你，我会介绍其他产品给你现在学习的是第10页，共21页#11一问定江山6、介绍别的公司的产品，或者圈里的朋友，也不会收你

3、好处费的，我认为咱们早晚有合作的机会。现在学习的是第11页，共21页#12一问定江山7、这样，你先告诉我有什么可以帮助你的？现在学习的是第12页，共21页#13如何倾听如何倾听听：用笔和纸来完成；做业务从容大于能力。现在学习的是第13页，共21页#14怎么说？怎么说？一、给客户明确指令；二、当客户决定买，就不要再说话。现在学习的是第14页，共21页#15三、相信产品之心只要你认为：产品不物有所值，见客户就会紧张。现在学习的是第15页，共21页#16三、相信产品之心1、自己要相信产品2、顾客永远买结果现在学习的是第16页，共21页#17四、相信客户现在就会购买之心1、很少有客户会主动提出购买2、讲有关招聘行业的成功案例3、帮助客户下决定现在学习的是第17页，共21页#18客户迟疑的三个心理客户迟疑的三个心理n价格（收益）：太低了！（同业有没有更高的）n质量（安全）：没听说过！（你有什么保证）n服务：售后怎么样？现在学习的是第18页，共21页#19五、相信客户购买后会感激我之心1、销售不是乞求2、销售是双赢3、销售的真谛现在学习的是第19页，共21页#20销售的真谛 如果您招聘方面的问题不知道怎么解决，我可以根据别的公司的情况为您制定一个招聘方案。现在学习的是第20页，共21页#感谢大家观看现在学习的是第21页，共21页