创业基础新企业的开办讲稿.ppt

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1、创业基础新企业的开办第一页，讲稿共一百七十四页哦【引例】【引例】大二开始创业大二开始创业 两年半坐拥两千万身家两年半坐拥两千万身家 他年他年仅2424岁，大二，大二开开始始创业，仅两两年半年半时间，便，便拥有了有了约2 0002 000万元的身家；由他万元的身家；由他创立立并并执掌的一家科技公司，目前掌的一家科技公司，目前资产估估值高高达达近近亿元；由他元；由他设计并并领衔完成的一完成的一项手机手机OfficeOffice软件，目前全件，目前全球用球用户已超已超过1 0001 000万人。万人。大二借款大二借款3 3万元掘金失万元掘金失败 曹祺是湖北松滋人，曹祺是湖北松滋人，20062006年

2、被武年被武汉大大学国学国际软件件学学院院软件工程件工程专业录取，大二取，大二时进行了他人生中的第一次行了他人生中的第一次创业。“正是因正是因为首次首次创业的失的失败，才造成了我第二次，才造成了我第二次创业的成功的成功”。2007 2007年曹祺在老年曹祺在老师的指的指导下，下，参参加了一次某知名加了一次某知名网网络浏览器企器企业举办的科技大的科技大赛，并并在其中萌生了一在其中萌生了一项新技新技术的的设计念念头。第二页，讲稿共一百七十四页哦【引例】【引例】大二开始创业大二开始创业 两年半坐拥两千万身家两年半坐拥两千万身家 便向父母借了便向父母借了3 3万元万元钱，招募，招募来来了了7 7名同名同

3、学学和好友，在和好友，在学学校提供的校提供的一一间实验室室内内，共同，共同创办了他的第一家科技公司。了他的第一家科技公司。曹祺曹祺说，当当时在他的感召下，公司所有在他的感召下，公司所有员工每人每月只工每人每月只领取取200200元元生活生活费，却以百倍的，却以百倍的热情投入到了情投入到了这项产品的品的研研发中。中。“可是可是创业不久便陷入不久便陷入资金金链断断裂的困境，所有裂的困境，所有员工不拿工工不拿工资跟着我白干了大半年。跟着我白干了大半年。”曹祺的首次曹祺的首次创业宣告失宣告失败。二次二次创业获百万元投百万元投资 此后很此后很长一段一段时间，曹祺都在反思，曹祺都在反思与与总结。进入大三后

4、，入大三后，根据根据课程要求，曹祺被程要求，曹祺被学学校安排到中科院自校安排到中科院自动化所模式化所模式识别国国家家重点重点实验室室实习，在，在这里，善于思考里，善于思考与与发现的他，找到了人生的的他，找到了人生的新目新目标手机手机办公公软件。件。第三页，讲稿共一百七十四页哦【引例】【引例】大二开始创业大二开始创业 两年半坐拥两千万身家两年半坐拥两千万身家 随随后，在武大后，在武大国国际软件件学学院蔡恒院蔡恒进教教授的指授的指导下，曹祺下，曹祺开开始正式始正式思考思考将将这一一创新思路付新思路付诸商商业运运作的可能，作的可能，并从并从系系统开开发、产品推广、品推广、逐步融逐步融资等各等各层面初

5、面初拟了了发展思路。展思路。20092009年年1212月，通月，通过导师介介绍和和朋友引荐，一位投朋友引荐，一位投资人主人主动找到了已找到了已读大四的曹祺，大四的曹祺，对他的移他的移动办公公软件件创意投意投资100100万元，成立了武万元，成立了武汉橄橄榄无无线科技有限科技有限责任任公司，曹祺是公司公司，曹祺是公司创始人兼首席技始人兼首席技术官。官。瞄瞄准市准市场规划划未未来来 “这一次，我在一次，我在产品的市品的市场推广方面投入了更大的精力推广方面投入了更大的精力”，他他带领员工一面工一面搞研搞研发，一面，一面与与知名手机生知名手机生产厂厂家接洽，家接洽，将将自己自己软件件产品植入手机，同

6、品植入手机，同时也利用也利用网网络等渠道等渠道进行新式行新式营销。第四页，讲稿共一百七十四页哦【引例】【引例】大二开始创业大二开始创业 两年半坐拥两千万身家两年半坐拥两千万身家 同同时，他更重，他更重视公司的公司的国国际化化发展。据介展。据介绍，目前其公司在全，目前其公司在全球安卓手机平台球安卓手机平台拥有近千万下有近千万下载用用户，分散在全球，分散在全球207207个国个国家和地家和地区区，在，在GoogleGoogle官方分官方分类排到前排到前3030名，在苹果公司的名，在苹果公司的iOSiOS平台上也有平台上也有数数百万用百万用户，其，其iPadiPad版本在中版本在中国区国区分分类一直

7、位列前三名，甚至曾超一直位列前三名，甚至曾超过新新浪、京浪、京东、网网易的排名，接近易的排名，接近腾讯QQQQ的排名。的排名。提起未提起未来来规划划，曹祺笑着透露，曹祺笑着透露，虽然有多家知名企然有多家知名企业曾提出以曾提出以数数千万千万元元现金金并并购他的公司，但他却不他的公司，但他却不会会选择出出卖企企业，融，融资与与渐进式式发展才是展才是他看好的方式。他看好的方式。第五页，讲稿共一百七十四页哦【引例】【引例】大二开始创业大二开始创业 两年半坐拥两千万身家两年半坐拥两千万身家 启启示：示：两两千万的身家，不是千万的身家，不是捡来来的，不是的，不是别人送人送来来的，而是一的，而是一个个年年轻

8、大大学学生以生以锐气气、执着和着和拼拼搏搏开开拓出拓出来来的的财富之路。富之路。创业要有恒心，要有要有恒心，要有坚忍不拔的毅力忍不拔的毅力。正是因正是因为首次首次创业的失的失败，才造成了第二次，才造成了第二次创业的成功。其次，要的成功。其次，要对市市场进行深度行深度调查，分析，分析创新思路付新思路付诸商商业运运作的可能，作的可能，抓抓住先机，用智力住先机，用智力换资本，本，这是大是大学学生生创业的特色之路。第三，大的特色之路。第三，大学学生由于通常生由于通常对理理财、营销、公、公关关、管理不在行，因此，必、管理不在行，因此，必须技技术、经营两两手手抓抓，渐进式式发展展创业企企业。第六页，讲稿共

9、一百七十四页哦一、一、企业组织形式选择企业组织形式选择 根根据据全全国国人人大大颁颁布布的的中中华华人人民民共共和和国国个个人人独独资资企企业业法法、新新的的公公司司法法和和中中华华人人民民共共和和国国合合伙伙企企业业法法，一一家家新新创创企企业业可以可以选择选择的的组织组织形式主要有：形式主要有：个人独个人独资资企企业业 合伙企合伙企业业 有限有限责责任公司（包括一人有限任公司（包括一人有限责责任公司）任公司）股份有限公司股份有限公司第一节第一节 成立新企业成立新企业第七页，讲稿共一百七十四页哦n (一一)个人独资企业个人独资企业n 中华人民共和国个人独资企业法规定，个人独资企业是指中华人民

10、共和国个人独资企业法规定，个人独资企业是指由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。企业债务承担无限责任的经营实体。一、一、企业组织形式选择企业组织形式选择第八页，讲稿共一百七十四页哦n （1 1）产权为创业者个人独有，产权清晰，不会与其他个人或团体产生）产权为创业者个人独有，产权清晰，不会与其他个人或团体产生产权上的纠纷；产权上的纠纷；n （2 2）企业由创业者自由掌控，创业者可按自己的思路来经营和发展自己的企业，）企业由创业者自由掌控，创业者可按自己的思路来经营和发展自己的企业，可

11、以最大限度地发挥个人的智慧与才能；可以最大限度地发挥个人的智慧与才能；n （3 3）业主享有企业的全部经营所得和利润，无须担心他人分享；）业主享有企业的全部经营所得和利润，无须担心他人分享；n （4 4）业主拥有绝对的权威和完整的所有者权，无须迎合其他持股者的利）业主拥有绝对的权威和完整的所有者权，无须迎合其他持股者的利益要求和对企业经营的干预。益要求和对企业经营的干预。独资企业优点：独资企业优点：独资企业劣势：独资企业劣势：（1 1）当当个个人人独独资资企企业业财财产产不不足足以以清清偿偿债债务务时时，企企业业承承担担无无限限责责任任，投投资资人人以以其其个个人人的其他财产予以清偿，因而带有

12、相当大的风险，举债要十分谨慎。的其他财产予以清偿，因而带有相当大的风险，举债要十分谨慎。（2 2）不易从外部获得信用资金，企业的规模难以扩大。不易从外部获得信用资金，企业的规模难以扩大。（3 3）当当所所有有者者生生病病或或失失去去工工作作能能力力，或或决决定定退退休休，此此时时若若没没有有家家庭庭成成员员、亲亲朋朋好友愿意并且有能力经营企业，这个企业就将终结。好友愿意并且有能力经营企业，这个企业就将终结。对对于于创创业业者者希希望望其其长长大大并并获获取取巨巨大大的的财财务务成成功功的的新新企企业业来来说说，独独资资企企业通常不是合适的法律形式。业通常不是合适的法律形式。第九页，讲稿共一百七

13、十四页哦n （二）合伙企业（二）合伙企业n 中中华华人人民民共共和和国国合合伙伙企企业业法法规规定定，合合伙伙企企业业是是指指由由合合伙伙人人订订立立合合伙伙协协议议，共共同同出出资资、合合伙伙经经营营、共共享享收收益益、共共担担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。n合伙企业的特征：合伙企业的特征：n （1 1）合伙企业至少由两个以上的合伙人组成。）合伙企业至少由两个以上的合伙人组成。n （2 2）以合伙协议为法律基础。）以合伙协议为法律基础。n （3 3）内部关系属于合伙关系。）内部关系属于合伙关系。n （4 4）合伙人对合

14、伙企业的债务承担无限连带责任。）合伙人对合伙企业的债务承担无限连带责任。一、一、企业组织形式选择企业组织形式选择第十页，讲稿共一百七十四页哦n （1 1）共共担担风风险险。由由于于合合伙伙人人之之间间的的责责任任是是连连带带的的，在在风风险险方方面面可可以以共共同同分分担担，在遇到困难时可以一起克服。在遇到困难时可以一起克服。n （2 2）融融资资较较易易。可可在在合合伙伙企企业业中中吸吸纳纳具具有有融融资资优优势势的的个个人人加加入入，可可以以减减弱弱以以至至克克服服个人独创企业融资难。个人独创企业融资难。n （3 3）优优势势互互补补。合合伙伙企企业业的的创创业业者者为为两两人人或或更更多

15、多，只只要要团团队队结结构构合合理理、优优势势互互补、协调合作，即可以形成团队优势补、协调合作，即可以形成团队优势n （4 4）当当公公司司入入不不敷敷出出、资资不不抵抵债债时时，可可以以强强制制企企业业破破产产，而而不不管管公公司司欠欠债债多多少少，所所有出资人都只以其投入企业的资本清偿债务。有出资人都只以其投入企业的资本清偿债务。合伙企业优点：合伙企业优点：n 合伙企业劣势：合伙企业劣势：n （1 1）在在合合伙伙企企业业存存续续期期间间，如如果果某某一一合合伙伙人人有有意意向向合合伙伙人人以以外外的的人人转转让让其其在在合合伙伙企企业业中中的的全全部部或部分财产份额时，必须征得其他合伙人

16、的一致同意。或部分财产份额时，必须征得其他合伙人的一致同意。n（2 2）当当合合伙伙企企业业以以其其财财产产清清偿偿合合伙伙企企业业债债务务时时，其其不不足足部部分分，由由各各合合伙伙人人用用个个人人财产承担无限连带责任。财产承担无限连带责任。n （3 3）合伙企业的融资能力仍然有限。）合伙企业的融资能力仍然有限。第十一页，讲稿共一百七十四页哦n （三）有限责任公司（三）有限责任公司 中中华人民共和人民共和国国公司法公司法规定，有限定，有限责任公司是任公司是指由指由5050人以下的股人以下的股东共同出共同出资，每，每个个股股东以其所以其所认缴的出的出资额为限限对公司承担公司承担责任，公司以其全

17、部任，公司以其全部资产对其其债务承担承担责任的企任的企业法人。有限法人。有限责任公司是一任公司是一种种比比较普遍的企普遍的企业法律形法律形式。式。一、一、企业组织形式选择企业组织形式选择第十二页，讲稿共一百七十四页哦n有限责任公司的特征有限责任公司的特征n（1 1）股东责任的有限性）股东责任的有限性n 股东不需要以超过自己出资以外的个人财产为股东不需要以超过自己出资以外的个人财产为 n 公司清偿债务。公司清偿债务。n（2 2）股东人数的限制性（）股东人数的限制性（2 2人以上，人以上，5050人以下）。人以下）。n（3 3）有限责任公司是企业法人。）有限责任公司是企业法人。建立一个全新的企业建

18、立一个全新的企业n 个个体体工工商商户户不不是是企企业业；个个人人独独资资企企业业和和合合伙伙企企业业虽虽然然属属于于企企业业，但但不不具具备备法法人人资资格格，不不是是企企业业法法人人；而有限责任公司具备企业法人资格。而有限责任公司具备企业法人资格。第十三页，讲稿共一百七十四页哦 关关于一人有限于一人有限责任公司任公司 一人有限一人有限责任公司是指只有一任公司是指只有一个个自然人股自然人股东或者一或者一个个法人股法人股东的有限的有限责任公司。任公司。一人有限一人有限责任公司任公司应当当在公司登在公司登记中注明自然人中注明自然人独独资或者法或者法人人独独资，并并在公司在公司营业执照中照中载明。

19、明。一人有限一人有限责任公司公司章程由股任公司公司章程由股东制定，一人有限制定，一人有限责任公司不任公司不设股股东会会。一人有限。一人有限责任公司的股任公司的股东不能不能证明公明公司司财产独独立于股立于股东自己的自己的财产的，的，应当当对公司公司债务承担承担连带责任。任。建立一个全新的企业建立一个全新的企业第十四页，讲稿共一百七十四页哦有限责任公司优点：有限责任公司优点：（1 1）有限）有限责任公司的任公司的风险较小。股小。股东只以其出只以其出资额对公司承担公司承担有限有限责任，任，与个与个人的其他人的其他财产无无关关，因而如果公司破，因而如果公司破产，股，股东无无须以以个个人人财产作作为债权

20、的的补偿。（2 2）企）企业具有永具有永续性。有限性。有限责任公司具有任公司具有独独立的立的续存存时间，除非，除非因破因破产或注或注销，不，不会会因因个个别股股东的意外而消失。的意外而消失。（3 3）经营管理管理规范。范。与个与个人人独独资企企业和合和合伙伙企企业相比，公司的相比，公司的所有所有权与与经营权分离，可以聘任分离，可以聘任经理人理人员管理公司，能更好地适管理公司，能更好地适应市市场竞争争。（4 4）企）企业信用信用较高。有限高。有限责任公司任公司拥有有独独立的一定立的一定数数额的注的注册册资本，本，其信其信誉誉和地位比和地位比个个人人独独资企企业、合、合伙伙企企业要高。要高。有限有

21、限责任公司由于具有合任公司由于具有合伙伙企企业的的优点和公司所具有的法律点和公司所具有的法律保保护，所以，近年，所以，近年来来越越来来越受到越受到创业者的者的欢迎，是一迎，是一种种非常有前非常有前途的企途的企业所有所有权形式。形式。第十五页，讲稿共一百七十四页哦有限责任公司缺点：有限责任公司缺点：n有限责任公司缺点：有限责任公司缺点：n（1 1）有有限限责责任任公公司司设设立立程程序序比比较较复复杂杂，注注册册时时要要提提供供比比较较详详细细的的资资料料，要有公司章程。要有公司章程。n（2 2）创创办办费费用用和和注注册册资资本本较较高高。即即便便注注册册资资本本降降低低为为3 3万万元元，这

22、仍然是个硬性要求。这仍然是个硬性要求。n（3 3）为为了了规规范范公公司司治治理理结结构构，政政府府对对公公司司的的限限制制较较多多，法法律律法法规规的要求也较为严格。的要求也较为严格。第十六页，讲稿共一百七十四页哦n （四）股份有限公司（四）股份有限公司 股股份份有限公司是指由一定人有限公司是指由一定人数数以上股以上股东组成，公司成，公司全部全部资本分本分为等等额股股份份，股，股东以其所持股以其所持股份份为限限对公司公司承担承担责任，公司以其全部任，公司以其全部资产对公司公司债务承担承担责任的公任的公司。司。一、一、企业组织形式选择企业组织形式选择第十七页，讲稿共一百七十四页哦n 股股份份有

23、限公司有限公司设立方式分立方式分发起起设立和募集立和募集设立立两种两种。n 发起起设立是指由公司立是指由公司发起人起人认购公司公司应发行的全部股行的全部股份份而而设立公立公司；司；n 募集募集设立是指由立是指由发起人起人认购公司公司应发行股行股份份的一部分，其余的一部分，其余股股份份向社向社会会公公开开募集或者向特定募集或者向特定对象募集而象募集而设立公司。立公司。n 股股份份有限公司有限公司设立程序立程序复复杂，通常，通常对注注册册资本要求高，一本要求高，一般不适合般不适合创业者者选择。一、一、企业组织形式选择企业组织形式选择第十八页，讲稿共一百七十四页哦 （1 1）可迅速聚集大量）可迅速聚

24、集大量资本。股本。股份份有限公司是有限公司是筹筹集大集大规模模资本本的有效的的有效的组织形式，可广泛聚集社形式，可广泛聚集社会会闲散散资金形成金形成资本，本，为广大广大公公众众提供了提供了简便、便、灵灵活的投活的投资渠道，也渠道，也为企企业提供了提供了筹筹资渠道，渠道，有利于公司的成有利于公司的成长，使某些需要巨，使某些需要巨额资本的本的产业得以建立。得以建立。（2 2）有利于分散投）有利于分散投资者的者的风险。股。股份份有限公司的股有限公司的股东以其所以其所持股持股份份为限限对公司承担公司承担责任，任，与个与个人的其他人的其他财产无无关关，投，投资者可者可以投以投资多多个个公司，因而有利于分

25、散公司，因而有利于分散风险。（3 3）有利于接受社）有利于接受社会会监督。股督。股份份有限公司有利于有限公司有利于资本本产权的的社社会会化和公化和公众众化，化，为了确保股了确保股东权益，需要把大企益，需要把大企业的的经营置于置于社社会会的的监督之下，定期披露公司信息，因而有利于接受社督之下，定期披露公司信息，因而有利于接受社会会监督。督。股份有限公司的优点股份有限公司的优点第十九页，讲稿共一百七十四页哦 （1 1）公司）公司开开设和歇和歇业的法定程序的法定程序严格、格、复复杂。（2 2）公司抗）公司抗风险能力能力较差，大多差，大多数数股股东缺乏缺乏责任感。任感。（3 3）公司的所有）公司的所有

26、与与控制的分离程度更高，控制的分离程度更高，经理人理人员往往不往往不是股是股东，因此，因此产生了出生了出资者者与与经理人理人员之之间的的复复杂的委托的委托-代理代理关关系，且大股系，且大股东持有持有较多股多股权，不利于小股，不利于小股东的利益。的利益。（4 4）公司）公司财务与与经营情情况况必必须向公向公众众披露，公司的商披露，公司的商业秘密容易秘密容易暴露。暴露。股份有限公司的缺点股份有限公司的缺点第二十页，讲稿共一百七十四页哦企业不同组织形式特点比较企业不同组织形式特点比较 第二十一页，讲稿共一百七十四页哦巴隆和谢恩（巴隆和谢恩（20052005）提出需要考虑下列问题。）提出需要考虑下列问

27、题。（1 1）创业者（投资者）有多少人？）创业者（投资者）有多少人？（2 2）承承担担有有限限责责任任对对你你很很重重要要吗吗？例例如如，如如果果你你有有许许多多个个人人财财产产，这这对对你你可可能能比比较较重重要要；而而如如果果你你没没有有什什么么个个人人财财产产，承承担担有有限责任对你可能就不太重要。限责任对你可能就不太重要。（3 3）所有权的可转让性是重要还是不重要？）所有权的可转让性是重要还是不重要？（4 4）你你预预料料过过你你的的新新企企业业可可能能支支付付股股利利吗吗？如如果果想想过过，这这些股利承受双重征税对你有多重要？些股利承受双重征税对你有多重要？（五）企业组织形式选择的策

28、略（五）企业组织形式选择的策略第二十二页，讲稿共一百七十四页哦（5 5）如如果果你你决决定定离离开开企企业业，你你会会担担心心自自己己不不在在的的时时候候企企业业能能否否持持续经营下去吗？续经营下去吗？（6 6）保持企业较低的创办成本对你有多重要？）保持企业较低的创办成本对你有多重要？（7 7）在将来，筹集企业所需追加资金的能力有多重要？）在将来，筹集企业所需追加资金的能力有多重要？（五）企业组织形式选择的策略（五）企业组织形式选择的策略第二十三页，讲稿共一百七十四页哦 美国著名的苹果电脑公司所创造的美国著名的苹果电脑公司所创造的“硅谷奇迹硅谷奇迹”是创业成功的典范。是创业成功的典范。苹果电脑

29、公司的设立过程是硅谷模式的典型，即苹果电脑公司的设立过程是硅谷模式的典型，即“人人-技术技术-风险投资风险投资”。这。这个过程是任何创业者都梦寐以求的，但不是每个创业团队都能这么一帆风顺。个过程是任何创业者都梦寐以求的，但不是每个创业团队都能这么一帆风顺。案例案例6 6-1-1：苹果电脑公司的设立：苹果电脑公司的设立n 1 1一人技术一人技术n 沃沃兹兹在在19761976年年设设计计出出了了一一款款新新型型的的个个人人用用电电脑脑，样样品品苹苹果果一号展出后大受欢迎，销售情况出乎意料地好。一号展出后大受欢迎，销售情况出乎意料地好。n 2 2两人起步两人起步n 受受此此鼓鼓舞舞，沃沃兹兹决决定

30、定与与中中学学时时期期的的同同学学乔乔布布斯斯一一起起创创业业，先先进进行行小小批批量量生生产产。他他们们卖卖掉掉旧旧汽汽车车甚甚至至个个人人计计算算机机一一共共凑凑集集14001400美美元元，但但小小小小的的资资本本根根本本不不足足以以应应对对创创业业对对资资金金的的迫迫切切需需求。求。第二十四页，讲稿共一百七十四页哦 3 3三人合伙三人合伙 从从英英特特尔尔公公司司销销售售经经理理职职位位上上提提前前退退休休的的百百万万富富翁翁马马库库拉拉经经别别人人介介绍绍找找到到了了这这两两个个年年轻轻人人，他他以以多多年年驾驾驭驭市市场场的的丰丰富富经经验验和和企企业业家家特特有有的的战战略略眼眼

31、光光敏敏锐锐地地意意识识到到了了未未来来个个人人电电脑脑市市场场的的巨巨大大潜潜力力。他他决决定定与与两两位位年年轻轻人人进进行行合合作作，创创办办苹苹果果电电脑脑公公司。司。经经过过与与乔乔布布斯斯和和沃沃兹兹共共同同讨讨论论，他他们们花花了了两两个个星星期期时时间间制制定定出出一一份份苹苹果果电电脑脑公公司司的的经经营营计计划划书书。马马库库拉拉又又掏掏出出9.19.1万万美美元元入入股股，还还争争取取到到美美洲洲银银行行2525万万美美元元的的信信用用贷贷款款，这这样样三三个个人人合合伙伙成成立公司，马库拉占三分之一的股份。立公司，马库拉占三分之一的股份。案例：苹果电脑公司的设立案例：苹

32、果电脑公司的设立第二十五页，讲稿共一百七十四页哦 4 4四人公司四人公司 三三人人共共同同带带着着苹苹果果的的经经营营计计划划，随随后后走走访访了了马马库库拉拉认认识识的的创业投资家，结果又筹集了创业投资家，结果又筹集了6060万美元的创业资金。万美元的创业资金。为为了了加加强强公公司司的的经经营营管管理理，一一个个月月后后马马库库拉拉又又推推荐荐了了全全美美半半导导体体制制造造商商协协会会主主任任斯斯科科特特担担任任公公司司的的总总经经理理。马马库库拉拉和和乔乔布布斯斯说说服服了沃兹脱离惠普，全身心投入苹果公司。了沃兹脱离惠普，全身心投入苹果公司。19771977年年6 6月月，四四个个人人

33、组组成成了了公公司司的的领领导导班班子子，马马库库拉拉任任董董事事长长，乔乔布布斯斯任任副副董董事事长长，斯斯科科特特任任总总经经理理，沃沃兹兹是是负负责责研研究究与与发发展展的的副经理。副经理。技术、资金、管理的结合产生了神奇的效果。技术、资金、管理的结合产生了神奇的效果。案例：苹果电脑公司的设立案例：苹果电脑公司的设立第二十六页，讲稿共一百七十四页哦 5 5企业的名称企业的名称 马马库库拉拉意意识识到到公公司司在在黄黄页页号号码码簿簿中中的的排排位位靠靠前前有有利利于于市市场场营营销销（因因为为AppleApple以以A A打打头头），他他也也相相信信苹苹果果的的含含义义很很好好，把把“苹

34、苹果果”和和电电脑脑放放在在一一起起，似似乎乎有有某某种种类类似似于于古古老老印印度度宗宗教教中中的的“顿顿悟悟”的的奇奇异异效效果果，这这将将有有助助于于人人们们记记住住这这一一品品牌牌。他他们们决决定保留苹果的名字。定保留苹果的名字。案例：苹果电脑公司的设立案例：苹果电脑公司的设立第二十七页，讲稿共一百七十四页哦二、二、企业选址策略和技巧企业选址策略和技巧 企企业选址是指企址是指企业开开业前前对经营地址地址进行行论证和和决决策的策的过程，程，是确定企是确定企业在何在何处建建厂厂或建立服或建立服务设施、施、门店等。店等。它它不不仅直接直接关关系到系到设施建施建设本身的投本身的投资，而且在很大

35、程度上，而且在很大程度上决决定了企定了企业产品和服品和服务的成本，的成本，从从而影而影响响到企到企业的市的市场竞争争力和力和经济效益，甚至效益，甚至关关乎企乎企业的生死存亡。的生死存亡。第一节第一节 成立新企业成立新企业第二十八页，讲稿共一百七十四页哦 1 1创业选址的重要性址的重要性 （1 1）选址是一址是一项永久性、重大的永久性、重大的战略投略投资。（2 2）选址是制定址是制定经营目目标和和经营战略的重要依据。略的重要依据。（3 3）选址址对企企业的的竞争争力有着力有着长期深期深远的影的影响响。可可见，选址址对企企业竞争争力有着力有着长期的、深期的、深远的影的影响响。二、二、企业选址策略和

36、技巧企业选址策略和技巧第二十九页，讲稿共一百七十四页哦 2 2影影响响选址的主要因素址的主要因素 新企新企业选址需要址需要综合考合考虑政治、政治、经济、技、技术、社、社会会和自然和自然等影等影响响因素。其中因素。其中经济因素和技因素和技术因素因素对选址址决决策起基策起基础作用。作用。（1 1）经济因素因素 首先是首先是运运输条条件件与与费用。用。其次是人力其次是人力资源的可源的可获得性得性与与费用。用。第三是能源可第三是能源可获性性与与费用。用。第四是第四是厂厂址址条条件和件和费用。用。二、二、企业选址策略和技巧企业选址策略和技巧第三十页，讲稿共一百七十四页哦 2 2影影响响选址的主要因素址的

37、主要因素 （2 2）技）技术因素因素 从从技技术因素角度，因素角度，选址址应当当考考虑协作作条条件和件和产业聚集。聚集。在某一在某一领域域内内相互相互关关联的企的企业大量集中聚集大量集中聚集会会形成形成“团簇簇”，“团簇簇”不不仅是地是地区区竞争争力的力的标志，更是促志，更是促进企企业间的的专业化分工化分工协作、促作、促进竞争与争与合作的重要推合作的重要推动力。力。“团簇簇”内内隐性知性知识溢出和行溢出和行业间资讯快速快速传播，又加速了集群播，又加速了集群的升的升级发展和集群品牌、展和集群品牌、区区域品牌的打造以及域品牌的打造以及专业市市场的的营运运，不，不仅促促进企企业提升技提升技术创新水平

38、，新水平，带来运来运输费用、交易成本的降低，用、交易成本的降低，还将将为企企业带来来规模模经济竞争争优势。二、二、企业选址策略和技巧企业选址策略和技巧第三十一页，讲稿共一百七十四页哦 2 2影影响响选址的主要因素址的主要因素 （3 3）政治因素）政治因素 政治因素首先要考政治因素首先要考虑政治局面是否政治局面是否稳定，法制是否健全，定，法制是否健全，税税赋是否公平等。是否公平等。其次需要其次需要关关注政府因素的影注政府因素的影响响。有些。有些国国家或地家或地区区的自然的自然环境境虽然很适合投然很适合投资，但是其法律，但是其法律变更无常，更无常，资本本权益得不到保益得不到保障，障，这也不适宜投也

39、不适宜投资。此外，政府是否鼓此外，政府是否鼓励励该产业的的发展，有无歧展，有无歧视政策，是否具政策，是否具备产业规划划、财税税政策、人才培政策、人才培养养等多等多种种途途径径保障，能否提供高保障，能否提供高效效优质的服的服务，都都应予以考予以考虑。二、二、企业选址策略和技巧企业选址策略和技巧第三十二页，讲稿共一百七十四页哦 2 2影影响响选址的主要因素址的主要因素 （4 4）杜）杜会会文化因素文化因素 企企业选址要考址要考虑新企新企业所在地的社所在地的社区区文化和商文化和商业文化，包括文化，包括当当地居民的生活地居民的生活习惯、文化、文化教教育水平、宗育水平、宗教教信仰和生活水平、文信仰和生活

40、水平、文化品位和消化品位和消费心理。心理。不同不同国国家和地家和地区区、不同民族的生活、不同民族的生活习惯、文化、文化教教育水平、宗育水平、宗教教信信仰和消仰和消费水平是不同的，都必然影水平是不同的，都必然影响响到到创业企企业产品品/服服务的市的市场需需求。求。二、二、企业选址策略和技巧企业选址策略和技巧第三十三页，讲稿共一百七十四页哦 2 2影影响响选址的主要因素址的主要因素 （5 5）自然因素）自然因素 选址址显然然应当当考考虑地地质、气气候和水候和水资源等自然因素源等自然因素状况状况。地地质、气气候候条条件是企件是企业在在选址址时应考考虑的重要因素，的重要因素，它将它将直接直接影影响响工

41、作效率和工作效率和职工的健康；水工的健康；水资源源状况状况对企企业的的选址也有很大址也有很大的影的影响响，尤其是耗水量巨大企，尤其是耗水量巨大企业，必，必须选择水水资源丰富的源丰富的区区域，域，同同时还要考要考虑当当地地环保保规定。定。二、二、企业选址策略和技巧企业选址策略和技巧第三十四页，讲稿共一百七十四页哦 3 3新企新企业选址的策略址的策略 不同行不同行业对选址要求大相址要求大相径径庭。一般而庭。一般而论，工，工业企企业选址址通常考通常考虑成本最小化，零售服成本最小化，零售服务业选址多考址多考虑收入最大化，收入最大化，仓储选址址则既既要考要考虑成本低廉，又要考成本低廉，又要考虑场地地开开

42、阔与与交通便捷。交通便捷。因因为制造制造业一般不同一般不同顾客直接接客直接接触触，顾客在客在购买工工业产品品时，并并不需要到工不需要到工厂厂或或仓库去，因此工去，因此工厂厂和和仓库建在何建在何处的的问题不不会会影影响响需求量需求量；服服务业则必必须同同顾客直接接客直接接触触，因而服，因而服务设施的位置施的位置选择对营业收入有收入有显著影著影响响。二、二、企业选址策略和技巧企业选址策略和技巧第三十五页，讲稿共一百七十四页哦 现以零售服以零售服务业为例例讨论新新创企企业选址策略。址策略。（1 1）次）次优选择策略策略 选址址关关系到未系到未来来1010年、年、20 20 年乃至更年乃至更长时间的的

43、决决策。由策。由于于长期期预测的不确定性的不确定性过大，即便手大，即便手头掌握了丰富准确的市掌握了丰富准确的市场调查数数据和据和资料，也料，也难以找到最以找到最优方案，能方案，能够满意就行了；意就行了；繁繁华商圈旺盛的人商圈旺盛的人气气、集中的消、集中的消费往往成往往成为很多很多创业者的首者的首选。但在。但在创业初期，繁初期，繁华商圈商圈动辄数数万元的月租以及万元的月租以及不菲的不菲的转让费会会让你你的的资金金马上捉襟上捉襟见肘；另外，繁肘；另外，繁华商圈商圈内内大型大型购物商物商场经常性的打折、送常性的打折、送礼礼等促等促销活活动，会会让你你的的小店客流受到小店客流受到严重冲重冲击。因而，。

44、因而，选择繁繁华商圈的次商圈成商圈的次商圈成为新企新企业选址的最佳址的最佳选择。二、二、企业选址策略和技巧企业选址策略和技巧第三十六页，讲稿共一百七十四页哦 （2 2）便利客）便利客户策略。策略。零售服零售服务业选址要考址要考虑其其业态特征，特征，创业者往往者往往选择单体体规模小、模小、满足足顾客便利需要、客便利需要、经营选择性性较低的日常生活用品低的日常生活用品为主主的零售的零售业态，例如中小型超市、便利店、餐，例如中小型超市、便利店、餐馆、美、美发、洗染等，、洗染等，显然然应在距离上靠近人群聚集的在距离上靠近人群聚集的场所，如住宅所，如住宅区区、商、商务办公公区区、影影剧院、商院、商业街、

45、公街、公园园名名胜、娱乐、旅游地、旅游地区区等。等。这些地方可以些地方可以使使顾客享受到客享受到购物、休物、休闲、娱乐、旅游等多、旅游等多种种服服务的便利，是服的便利，是服务业开开店的最佳地点店的最佳地点选择；交通便利已成了交通便利已成了现代零售服代零售服务业必必须考考虑的重要因素，如果是几的重要因素，如果是几个个车站交站交汇点，点，则该地段的商地段的商业价价值更高。更高。二、二、企业选址策略和技巧企业选址策略和技巧第三十七页，讲稿共一百七十四页哦 （3 3）聚集）聚集与与互互补策略。策略。零售服零售服务业具有依附性、借客源性的特征，同行密集客具有依附性、借客源性的特征，同行密集客自自来来，这

46、是是经商古商古训。人流吸引人流，商。人流吸引人流，商业吸引商吸引商业，生意，生意大家做，才能造成一方的繁大家做，才能造成一方的繁荣荣兴旺。旺。所以在所以在选址上址上应采取聚集策略，千万不要因采取聚集策略，千万不要因为怕怕竞争争而而选在偏在偏远地地区区。一。一种种方案是在商方案是在商业区区、大商、大商场、著名、著名连锁店或强店或强势品牌店的附近品牌店的附近设店；店；另一另一种种方案是在方案是在专业街街区开区开店，因店，因为专业街同街同业商店多，集中商店多，集中经营同一同一类商品，以其品商品，以其品种种齐全、服全、服务完善完善为特色，吸引大量慕名而特色，吸引大量慕名而来来的的顾客，就客，就会会产生

47、聚集效生聚集效应。二、二、企业选址策略和技巧企业选址策略和技巧第三十八页，讲稿共一百七十四页哦 （3 3）聚集）聚集与与互互补策略。策略。零售服零售服务业选址址还应考考虑业种种、业态分布和周分布和周围商店商店类型相型相协调，起到互，起到互补作用，或有作用，或有鲜明特色，采用明特色，采用错位位经营、差、差异异化化竞争争策略，策略，为顾客客带来来完整的完整的“一一条条龙”服服务。比如，比如，你你经营的的货品正好和附近知名店面的品正好和附近知名店面的货品品构构成互成互补，那，那么你么你的小店一的小店一开开始就始就拥有了初步的消有了初步的消费群体；又如，群体；又如，在体育在体育馆、娱乐场所、旅游景点附

48、近，所、旅游景点附近，你你可以提供餐可以提供餐饮，美，美容美容美发、运运动/休休闲服装、照相服装、照相馆、便利店、手机充、便利店、手机充电服服务，纪念品零售店或咖念品零售店或咖啡啡茶茶饮等。等。，二、二、企业选址策略和技巧企业选址策略和技巧第三十九页，讲稿共一百七十四页哦 （4 4）客流分析策略。）客流分析策略。零售服零售服务业客流是客流是选址址决决策策时必必须考考虑的重要因素，的重要因素，“客流客流就是就是钱流流”。古。古语说“一步差三市一步差三市”，意思就是企，意思就是企业的的选址差一步址差一步就有可能差三成的就有可能差三成的买卖。因此，因此，选址不能光看客流的址不能光看客流的绝对数数量，

49、更重要的是考察目量，更重要的是考察目标顾客的客的类型和型和数数量，以及客流活量，以及客流活动的的线路。即使是同路。即使是同样一一条条街道，由于交通街道，由于交通条条件不同或通向的地件不同或通向的地区区不同甚至是朝向不同，不同甚至是朝向不同，都都会会使使销售售业绩存在很大差存在很大差异异。在人流方向上，最好在人流在人流方向上，最好在人流来来向的右手向的右手边；在朝向上，比；在朝向上，比如在广州，广州最好的路段是北京路，在那里如在广州，广州最好的路段是北京路，在那里你会你会发现，凡是，凡是佐丹奴、班尼路等在佐丹奴、班尼路等在当当地做得比地做得比较好的服装品牌，都聚集在好的服装品牌，都聚集在阴阴面。

50、面。二、二、企业选址策略和技巧企业选址策略和技巧第四十页，讲稿共一百七十四页哦 据据了了解解，几几乎乎所所有有的的欧欧美美大大型型连连锁锁集集团团，在在进进入入中中国国市市场场之之前前，都都对对中中国国市市场场进进行行了了长长达达数数年年的的深深入入细细致致的的调调查查，投投入了成百万、上千万美元的市场调查费用。入了成百万、上千万美元的市场调查费用。创创始始于于19591959年年的的法法国国家家乐乐福福，自自19951995年年进进入入中中国国市市场场，从从一一个个“空空降降兵兵”开开始始它它的的事事业业，在在沃沃尔尔玛玛之之前前抢抢得得了了市市场场先先机机。截截至至20112011年底家乐