财务分析报告的撰写方法分析brds.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.关于撰写财财务分析报报告的几个个问题财务分分析报告（本本文主要指指内部管理理报告）是是对企业经经营状况、资金运作作的综合概概括和高度度反映。然然而要写出出一份高质质量的财务务分析报告告并非易事事。笔者认认为，撰写写财务报告告以下六点点值得注意意：一、要要清楚明白白地知道报报告阅读的的对象（内内部管理报报告的阅读读对象主要要是公司管管理者尤其其是领导）及及报告分析析的范围。报告阅读读对象不同同，报告的的写作应因因人而异。比如，提提供给财务务部领导可可以专业化化

2、一些，而而提供给其其它部门领领导尤其对对本专业相相当陌生的的领导的报报告则要力力求通俗一一些；同时时提供给不不同层次阅阅读对象的的分析报告告，则要求求分析人员员在写作时时准确把握握好报告的的框架结构构和分析层层次，以满满足不同阅阅读者的需需要。再如如，报告分分析的范围围若是某一一部门或二二级公司，分分析的内容容可以稍细细、具体一一些；而分分析的对象象若是整个个集团公司司，则文字字的分析要要力求精练练，不能对对所有问题题面面俱到到，集中性性地抓住几几个重点问问题进行分分析即可。二、了了解读者对对信息的需需求，充分分领会领导导所需要的的信息是什什么。记得得有一次与与业务部门门领导沟通通，他深有有感

3、触地谈谈到：你们们给我的财财务分析报报告，内容容很多，写写得也很长长，应该说说是花了不不少心思的的。遗憾的的是我不需需要的信息息太多，而而我想真正正获得的信信息却太少少。我们每每月辛辛苦苦苦做出来来的分析报报告原本是是要为业务务服务的，可可事实上呢呢？问题出出在哪？我我认为，写写好财务分分析报告的的前提是财财务分析人人员要尽可可能地多与与领导沟通通，捕获他他们“真正了解解的信息”。三、报报告写作前前，一定要要有一个清清晰的框架架和分析思思路。财务务分析报告告的框架具具体如下：报告目录录重要提示示报告摘要要具体分析析问题重点点综述及相相应的改进进措施。“报告目录录”告诉阅读读者本报告告所分析的的

4、内容及所所在页码；“重要提示示”主要是针针对本期报报告在新增增的内容或或须加以重重大关注的的问题事先先做出说明明，旨在引引起领导高高度重视；“报告摘要要”是对本期期报告内容容的高度浓浓缩，一定定要言简意意赅，点到到为止。无无论是“重要提示示”，还是“报告摘要要”，都应在在其后标明明具体分析析所在页码码，以便领领导及时查查阅相应分分析内容。以上三部部分非常必必要，其目目的是，让让领导们在在最短的时时间内获得得对报告的的整体性认认识以及本本期报告中中将告知的的重大事项项。“问题重点点综述及相相应的改进进措施”一方面是是对上期报报告中问题题执行情况况的跟踪汇汇报，同时时对本期报报告“具体分析析”部分

5、中揭揭示出的重重点问题进进行集中阐阐述，旨在在将零散的的分析集中中化，再一一次给领导导留下深刻刻印象。“具体体分析”部分，是是报告分析析的核心内内容。“具体分析析”部分的写写作如何，关关键性地决决定了本报报告的分析析质量和档档次。要想想使这一部部分写得很很精彩，首首要的是要要有一个好好的分析思思路。例如如：某集团团公司下设设四个二级级公司，且且都为制造造公司。财财务报告的的分析思路路是：总体体指标分析析集团总部部情况分析析各二级公公司情况分分析；在每每一部分里里，按本月月分析本年累计计分析展开开；再往下下按盈利能能力分析销售情况况分析成本控制制情况分析析展开。如如此层层分分解，环环环相扣，各各

6、部分间及及每部分内内部都存在在着紧密的的勾稽关系系。四、财务务分析报告告一定要与与公司经营营业务紧密密结合，深深刻领会财财务数据背背后的业务务背景，切切实揭示业业务过程中中存在的问问题。财务务人员在做做分析报告告时，由于于不了解业业务，往往往闭门造车车，并由此此陷入就数数据论数据据的被动局局面，得出出来的分析析结论也就就常常令人人啼笑皆非非。因此，有有必要强调调的一点是是：各种财财务数据并并不仅仅地地通常意义义上数字的的简单拼凑凑和加总。每一个财财务数据背背后都寓示示着非常生生动的增减减、费用的的发生、负负债的偿还还等。财务务分析人员员通过对业业务的了解解和明察，并并具备对财财务数据敏敏感性的

7、职职业判断，即即可判断经经济业务发发生的合理理性、合规规性，由此此写出来的的分析报告告也就能真真正为业务务部门提供供有用的决决策信息。财务数据据毕竟只是是一个中介介（是对各各样业务的的如实反映映，或称之之为对业务务的映射），因因而财务数数据为对象象的分析报报告就数据据论数据，报报告的重要要质量特征征“相关性”受挫，对对决策的“有用性”自然就难难以谈起。五、财财务分析报报告的分析析手法。如如何才能将将报告写活活并有自己己的特色？这里仅介介绍本人在在报告写作作过程中几几点所悟：（一）分分析要遵循循差异原因分析析建议措施施原则。因因为撰写财财务分析报报告的根本本目的不仅仅仅是停留留在反映问问题、揭示

8、示问题上，而而是要通过过对问题的的深入分析析，提出合合理可行的的解决办法法，真正担担负起“财务参谋谋”的重要角角色。唯此此，报告的的有用性或或分量才可可能得到提提高和升华华。（二）对对具体问题题的分析采采用交集原原则和重要要性原则并并存手法揭揭示异常情情况。例如如，某公司司有36个个驻外机构构，为分析析各驻外机机构某月费费用控制情情况和工作作效率，我我们以“人均差旅旅费”作为评价价指标之一一。在分析析时，我们们采用比较较分析法（本本月与上月月比较）从从增长额（绝绝对数）、增长率（相相对数）两两方面比较较以揭示费费用异常及及效率低下下的驻外机机构，我们们分别对费费用增长前前十位（定定义为集合合A

9、）及增增长率前十十位（定义义为集合BB）的驻外外机构进行行了排名，并并定义集合合C=AB，则集集合C中驻驻外机构将将是我们重重点分析的的对象之一一，这就是是“交集原则则”。然而，交交集原则并并有一定能能够揭示出出全部费用用异常的驻驻外机构，为为此“重要性原原则”显得必不不可少。在在运用交集集原则时，头头脑中要有有重要性原原则的意识识；在运用用重要性原原则 时，同同样少有了了闪集思想想。总而言言之，财务务分析人员员要始终“抓重点问问题、主要要问题”，在辩证证法上体现现为两点论论基础上的的重点论。（三）问问题集中点点法亦可称称之为焦点点映射法。这种分析析手法主要要基于以下下想法：在在各部分分分析中

10、，我我们已从不不同角度对对经营过程程中存在的的问题进行行了零散分分析。这些些问题点犹犹如一张映映射表，左左边是不同同的分析角角度，右边边是存在问问题的部门门可费用项项目。每一一个分析角角度可能映映射一个部部门或费用用项目，也也可能是多多个部门或或费用项目目。由于具具体到各部部分中所分分析出来的的问题点还还不系统，因因而给领导导留下的印印象比较散散乱，重点点问题不突突出；而领领导通过月月度分析报报告，意在在抓几个重重点突出的的问题就达达到目地了了。故而财财务分析人人员一方面面在具体分分析时，要要有意识地地知道本月月可能存在在的重点问问题（在数数据整理时时具有对财财务数据敏敏感性的财财务分析人人员

11、能感觉觉到本月可可能存在的的重大异常常情况），另另一方面要要善于从前前面零散的的分析中筛筛选出一至至两个焦点点性问题六、分分析过程中中应注意的的其它问题题。（1）对对公司政策策尤其是近近期来公司司大的方针针政策有一一个准确的的把握，在在吃透公司司政策精神神的前提下下，在分析析中还应尽尽可能地立立足当前，瞄瞄准未来，以以使分析报报告发挥“导航器”作用；（2）财财务人员在在平时的工工作当中，应应多一点了了解国家宏宏观经济环环境尤其是是尽可能捕捕捉、搜集集同行业竞竞争对手资资料。因为为，公司最最终面对地地是复杂多多变的市场场，在这个个大市场里里，任何宏宏观经济环环境的变化化或行业竞竞争对手政政策的改

12、变变都会或多多或少地影影响着公司司的竞争力力甚至决定定着公司的的命运；（3）勿勿轻意下结结论。财务务分析人员员在报告中中的所有结结论性词语语对报告阅阅读者的影影响相当之之大，如果果财务人员员在分析中中草率地下下结论，很很可能形成成误导。如如目前在国国内许多公公司里核算算还不规范范，费用的的实际发生生期与报销销期往往不不一致，如如果财务分分析人员不不了解核算算的时滞差差，则很容容易得出错错误的结论论；（4）分分析报告的的行文要尽尽可能流畅畅、通顺、简明、精精练，避免免口语化、冗长化。海信财务管管理两大“法宝”(发表时间间：20001-8-23 投投票：0次次0分 阅阅读次数: 2288) 作者：

13、 19669年诞生生时，海信信是青岛市市一家作坊坊式小厂； 19992年由由计划经济济向市场经经济转型时时，海信的的销售收入入也只有44.1亿元元，净资产产89133万元； 而在22000年年，海信的的销售收入入却猛增至至134.7亿元，净净资产达222.8亿亿元。 在1999220000年的8年年中增长近近33倍，可可以说在家家电这个典典型的竞争争性行业中中，海信的的确创造了了一个国有有企业发展展的奇迹。在海信迅迅猛发展的的同时，大大量家电行行业的国企企却相继陷陷入了困境境。同是国国企改革，结结果为何如如此大相径径庭？国内内家电市场场已低迷多多年，国家家也从未对对海信实行行财税上的的特殊优惠

14、惠政策，那那么，海信信如此高速速增长的奇奇迹是怎样样创造的呢呢？根据几几天的实地地探访，这这家老国有有企业三十十几年来的的经验启示示我们，“保守”和“精细化”的财务管管理是海信信做大做强强的两大“法宝”。 “保保守”的财务管管理 “保保守”是个贬义义词，但坚坚持财务上上的“保守”却是海信信能够稳步步、健康发发展的重要要经验之一一。海信认认为：财务务是一个企企业的血液液，如果血血液不畅通通，企业就就会休克乃乃至死亡；企业无力力偿还到期期债务，才才是破产的的真正标准准；在发展展速度与财财务健康的的选择上，宁宁要健康不不要速度；“做大先要要做强”，“要面子不不如要肚子子”。 海信对对财务上的的“保守

15、”主要表现现在三个方方面，一是是集团内各各子公司的的一把手必必须懂财务务，并将其其列为任职职的首要条条件；二是是把对财务务的考核列列为考核要要素的第一一位；三是是牢牢地控控制资产负负债率，提提高资金的的周转速度度。 海信的的决策者们们认为，海海信在一任任班子手里里由小变大大不算本事事，在若干干年后，把把一个健康康的海信交交到下一代代人手里才才是真功夫夫。近年来来，海信的的规模、净净资产、收收入超速增增长，但资资产负债率率却连年下下降，在销销售收入、净资产翻翻了几十倍倍的同时，资资产负债率率从19993年的886下降降到19998年的660，11999年年则下降至至57，目目前在600左右。 1

16、海信的资资本运营 自19993年开开始，海信信先后重组组了淄博海海信、青州州海信、临临沂海信、贵阳海信信、辽宁海海信，以不不足3亿元元的流动资资金盘活了了30亿元元的国有存存量资产，经经过一系列列大手笔的的资本运营营，海信彩彩电的生产产能力由几几十万台扩扩大到目前前的4000多万台。近十年来来，海信提提供了中国国较早的包包括投资控控股、改制制上市、债债转股、异异地划拨、内部重组组等多种形形式的资本本运营的成成功案例。 然而，海海信在资本本运作中却却从不盲目目追赶潮流流、单纯求求大，为获获得某项优优惠政策或或片面依靠靠行政捏合合，而是在在并购行为为符合集团团发展战略略的条件下下，对并购购企业的环

17、环境、资产产状况特别别是财务状状况有了准准确判断后后才决定是是否实施。 19999年，海海信有意收收购南方某某上市公司司，该公司司与海信有有过多年的的业务合作作，所处地地理位置较较好，其所所在地区的的经济开放放度与发展展程度都比比集团所在在地好，收收购该公司司，可有效效增加集团团的生产能能力、改善善集团在全全国的战略略布局，降降低经营成成本，为集集团构建合合理的物流流体系提供供条件，并并为集团的的资产重组组提供壳资资源。但是是，由于该该公司涉及及的法律纠纠纷较多，部部分财务状状况不透明明，海信最最终出于稳稳健性的考考虑，放弃弃了这一计计划。 2海信的内内部考核体体系 在海信信的整个考考核体系中

18、中，财务指指标的考核核就占了880。并并且，考核核结果主要要与三方面面相结合：一是与子子公司总经经理的年薪薪挂钩，比比如子公司司的应收账账款超过销销售收入的的5，就就否决年薪薪；资产负负债率和存存货周转率率未达到集集团规定的的，同样否否决年薪；经营者的的个人收入入与经营成成果相对应应。二是与与经营者的的职务挂钩钩，集团每每月对各子子公司的考考核结果在在中层干部部例会上讲讲评，重点点抓典型、抓两头（最最好的和最最差的），对对财务指标标完成不好好的要求其其在讲评会会上明确承承诺，并在在下月考核核时兑现。通过几年年的考核，已已将考核得得分最低的的两个子公公司的总经经理免职。三是与员员工的奖金金挂钩，

19、各各子公司员员工的奖金金都要根据据集团的考考核结果发发放，大大大激发了员员工的工作作热情。 3从彩电业业看海信的的“保守” 近年国国内彩电行行业步履维维艰，而海海信在规模模、材料采采购渠道、劳动力成成本等不占占优势的情情况下，不不仅生存下下来，还得得以快速发发展。据中中怡康统计计，今年115月份份，海信电电视零售量量比去年同同期增长113.711，市场场占有率稳稳定在100以上，稳稳居行业第第一集团。对此，海海信自己认认为，除去去在技术和和产品上保保持竞争力力外，强化化财务管理理，防范并并及时消化化经营风险险和财务风风险，保持持健康的财财务状况是是其立于不不败之地的的重要原因因。 对于彩彩电行

20、业的的价格战，海海信认为，企企业之间的的竞争归根根到底是经经济实力的的竞争。要要保持企业业的竞争力力并在竞争争中取胜，必必须源源不不断地获取取利润。降降价虽可使使企业在规规模上一时时有所扩大大，但以牺牺牲利益甚甚至以亏损损为代价将将使企业的的利润枯竭竭，以致最最终面临破破产的风险险。正因如如此，在“要市场还还是要利润润”的选择上上，海信果果断地选择择了利润，并并在企业的的不同发展展阶段上始始终坚持效效益优先的的原则，恰恰当的把握握效益与规规模的关系系。 海信在在财务管理理上采取了了很多具体体的措施。比如，通通过实施零零库存管理理，使其在在竞争中变变被动为主主动，比竞竞争对手更更显灵活，而而且有

21、利于于加速资金金周转，降降低了存货货风险。通通过对各产产品毛利率率的分析，为为优化产品品结构、培培植企业的的利润源提提供了依据据。 “精精细”的财务管管理 去年，海海信实施“恢复利润润计划”。他们关关掉了不熟熟悉的AVV产业，通通过产权改改革对青州州海信等部部分非主导导性企业实实行了战略略性退出，对对主导产品品实行漠视视数量占有有率，重视视销售额占占有率的战战略。就在在20000年，海信信以1344.7亿元元的销售收收入在此消消彼长的中中国电子信信息百强中中保持了坚坚挺的排名名地位，成成为同行业业中公认的的市场健康康、财务稳稳定的企业业。 而今年年，海信为为从目前几几无差异的的本土家电电中领先

22、一一步，又提提出了新的的目标，在在内部发起起了一场“精细化”运动。海海信已深刻刻地认识到到，企业的的利润会流流失在每个个管理环节节中，特别别是大企业业集团更是是如此。据据海信有关关人士介绍绍，“精细化”运动已在在企业经营营的每个环环节同时发发起，从产产品的开发发与生产工工艺的精细细化、生产产制造的精精细化和市市场营销的的精细化，一一直到企业业管理的精精细化，而而财务管理理的精细化化贯穿于整整个企业经经营的始终终。 1制造环节节的精细化化 今年二二月，海信信彩电获得得了20000年中国国消费者协协会颁发的的“零投诉”产品的荣荣誉称号，成成为17年年来彩电业业惟一获此此殊荣的产产品和企业业；无独有

23、有偶，继11998年年春被中国国消费者协协会确定为为19977年无投诉诉品牌之后后，今年22月初，中中国消费者者协会再次次通报：海海信变频空空调在20000年被被确定为无无投诉品牌牌。至此，海海信空调已已成为两次次获得无投投诉品牌的的企业。 正如海海信有关人人士介绍，将将精力更多多地用在质质量上，质质量成本就就会降下来来，而质量量好了，服服务成本也也会随之降降低，如此此良性循环环，消费者者和厂商都都将受益。据悉，由由于产品质质量大幅度度提高，自自19922年至今，海海信彩电的的单机维修修成本已降降低了800。 海信自自去年底投投资20亿亿元，占地地12000亩的“海信信息息产业园” 的园区区施

24、工已接接近尾声，预预计将于今今年9月正正式启用。据了解，园园区内的制制造设备和和生产工艺艺绝对是世世界一流的的。目前，先先进的制造造、检测、和设计设设备正从世世界各地源源源不断地地运往园区区所在地黄黄岛。届时时，海信的的制造水平平也就是产产品精细化化程度将大大大提高，将将真正走上上“精细化、特色化、个性化、差异化”的发展之之路。 2营销环节节的精细化化 追求经经营质量是是海信营销销的一个突突出特点，在在市场占有有率和零售售额占有率率中，它更更加看中后后者。这就就类似于日日本索尼，虽虽在我国的的市场占有有率并不高高，但其零零售额占有有率却很高高，所以即即便是在恶恶劣的市场场环境中，也也仍然能够够

25、赚大钱。海信也在在朝这个方方向努力，包包括内部考考核手段，并并调整基层层的营销思思路，主销销高价产品品，使低价价产品只占占到20。 据了解解，在海信信的彩电销销售中，零零售额占有有率基本上上一直高于于市场占有有率。而在在空调产品品中，变频频空调占到到了80的比重。据有关人人士介绍，22001年年海信还将将继续优化化产品结构构，一方面面提高技术术含量，另另一方面提提高产品的的制造精细细度，从而而提高产品品附加值。 20000年彩彩电市场之之环境恶劣劣有目共睹睹，价格战战使海信市市场工作的的许多潜力力没有发挥挥出来，但但贯穿业务务链始终的的数字化管管理却使其其对企业利利润的吞噬噬大大降低低。在主营

26、营彩电业务务的海信股股份公司的的考核指标标体系中11997年年回款占了了100的比重，11998年年、19999年分别别下降到775和550，到到20000年，回款款在考核指指标体系中中所占的比比重已下降降到30，而市场场管理如占占有率、信信息、促销销执行、宣宣传等占到到25，服服务如网点点管理、顾顾客满意度度等占到225，业业务管理如如周转次数数、库存水水平、资产产安全、商商家业务确确认等占到到10，财财务和分公公司内部管管理分别占占到8和和2，考考核体系中中近20项项细化指标标一一规定定了详细的的标准和奖奖惩办法。 海信的的营销体制制在20000年初全全部转为分分公司制，分分公司拥有有全部

27、的当当地市场运运作权、人人员配置权权和货物调调度权。在在管理重心心下移、权权利下放的的同时，集集团总部注注重加强指指导控制，时时刻关注分分公司的运运作，一方方面通过人人员指标、网点设立立规模和方方法、控制制价格范围围、监督经经费使用等等措施调控控分公司经经营；另一一方面通过过日销量表表、业务日日报、库存存周报、费费用分析周周报等了解解分公司经经营动向。 另外，海海信还在总总部及各分分公司设立立监察部，巡巡回检查、核实分公公司及其下下属办事处处上报的情情况数据，以以全面掌握握人、财、物等各方方面的信息息。管理的的到位使得得海信的市市场基础稳稳定，应变变能力增强强，各级人人员的工作作效率显著著提高

28、，对对总部的指指令反映灵灵敏、行动动到位，并并且经营安安全得以保保证，自11998年年以来，从从未发生业业务人员卷卷款的情况况。 “精精细化”的市场营营销带来了了海信产品品在市场上上的杰出表表现。目前前，海信电电视在行业业的商场覆覆盖率只排排在第四、五位，但但其单个商商场的平均均销量却居居第一、二二位。海信信空调也在在市场竞争争日益激烈烈的20000年超额额完成预定定任务，市市场占有率率由原来的的前七位进进入第四位位。 3财务管理理的“精细化” 本着“要发展，更更要健康”的思路，海海信一直坚坚持“保守”的财务政政策，与此此同时，海海信的财务务管理还力力求“精细化”，将各个个环节的工工作精细到到

29、了极至。 在海信信每月的干干部讲评会会上，一项项主要内容容就是财务务分析讲评评，各种主主要产品的的毛利率及及其分布、新产品的的试制、存存货周转、应收账款款账龄分析析、预付账账款、其他他应收款和和铺借产成成品等指标标都在分析析之列。通通过对这些些数据的分分析，进而而掌握财务务状况，分分析经营现现状，研究究制定相应应的对策。 据了解解，海信于于19977年成立了了集团内的的资金结算算中心，使使资金由分分散运作改改为集团公公司的统贷贷统还，统统一调度，这这不仅避免免了决策的的疏漏和使使用上的浪浪费，更主主要的是可可以利用各各控股公司司资金使用用上的时间间差，使11个亿的资资金贷出33个亿的效效益。由

30、于于资金运作作效率的提提高，使海海信在高速速扩张中能能提前归还还银行贷款款2亿元，贷贷款总数由由19988年的111个亿下降降到19999年的88个亿。 在多年年摸爬滚打打中，海信信还摸索出出了很多行行之有效的的作法，如如选择最佳佳付款时间间，对显像像管可以提提前3个月月付款，就就可降低支支出35。海信的财财务报表中中一般不允允许存在应应收账款，对对代理商一一律不再赊赊销，只对对零售大商商场可能月月初铺底，但但月底必须须收回。不不允许为了了追求销量量铺垫过多多的资金，比比如铺2000万元卖卖100万万台，而卖卖到1500万台要铺铺500万万元，这样样看起来销销量上去了了，但投入入却增加了了，海

31、信坚坚决不这么么干。 有人也也曾担心“在追求健健康而牺牲牲大量的时时间里，市市场空间很很可能被对对手抢占”，海信决决策层却自自信的说，如如果别人健健康的抢占占，我们是是抢不回来来，但如果果别人不是是健康的抢抢占，我们们照样能抢抢回来。11969年年诞生时，海海信是青岛岛市一家作作坊式小厂厂； 19992年由由计划经济济向市场经经济转型时时，海信的的销售收入入也只有44.1亿元元，净资产产89133万元； 而在22000年年，海信的的销售收入入却猛增至至134.7亿元，净净资产达222.8亿亿元。 在1999220000年的8年年中增长近近33倍，可可以说在家家电这个典典型的竞争争性行业中中，海

32、信的的确创造了了一个国有有企业发展展的奇迹。在海信迅迅猛发展的的同时，大大量家电行行业的国企企却相继陷陷入了困境境。同是国国企改革，结结果为何如如此大相径径庭？国内内家电市场场已低迷多多年，国家家也从未对对海信实行行财税上的的特殊优惠惠政策，那那么，海信信如此高速速增长的奇奇迹是怎样样创造的呢呢？根据几几天的实地地探访，这这家老国有有企业三十十几年来的的经验启示示我们，“保守”和“精细化”的财务管管理是海信信做大做强强的两大“法宝”。 “保保守”的财务管管理 “保保守”是个贬义义词，但坚坚持财务上上的“保守”却是海信信能够稳步步、健康发发展的重要要经验之一一。海信认认为：财务务是一个企企业的血

33、液液，如果血血液不畅通通，企业就就会休克乃乃至死亡；企业无力力偿还到期期债务，才才是破产的的真正标准准；在发展展速度与财财务健康的的选择上，宁宁要健康不不要速度；“做大先要要做强”，“要面子不不如要肚子子”。 海信对对财务上的的“保守”主要表现现在三个方方面，一是是集团内各各子公司的的一把手必必须懂财务务，并将其其列为任职职的首要条条件；二是是把对财务务的考核列列为考核要要素的第一一位；三是是牢牢地控控制资产负负债率，提提高资金的的周转速度度。 海信的的决策者们们认为，海海信在一任任班子手里里由小变大大不算本事事，在若干干年后，把把一个健康康的海信交交到下一代代人手里才才是真功夫夫。近年来来，

34、海信的的规模、净净资产、收收入超速增增长，但资资产负债率率却连年下下降，在销销售收入、净资产翻翻了几十倍倍的同时，资资产负债率率从19993年的886下降降到19998年的660，11999年年则下降至至57，目目前在600左右。 1海信的资资本运营 自19993年开开始，海信信先后重组组了淄博海海信、青州州海信、临临沂海信、贵阳海信信、辽宁海海信，以不不足3亿元元的流动资资金盘活了了30亿元元的国有存存量资产，经经过一系列列大手笔的的资本运营营，海信彩彩电的生产产能力由几几十万台扩扩大到目前前的4000多万台。近十年来来，海信提提供了中国国较早的包包括投资控控股、改制制上市、债债转股、异异地

35、划拨、内部重组组等多种形形式的资本本运营的成成功案例。 然而，海海信在资本本运作中却却从不盲目目追赶潮流流、单纯求求大，为获获得某项优优惠政策或或片面依靠靠行政捏合合，而是在在并购行为为符合集团团发展战略略的条件下下，对并购购企业的环环境、资产产状况特别别是财务状状况有了准准确判断后后才决定是是否实施。 19999年，海海信有意收收购南方某某上市公司司，该公司司与海信有有过多年的的业务合作作，所处地地理位置较较好，其所所在地区的的经济开放放度与发展展程度都比比集团所在在地好，收收购该公司司，可有效效增加集团团的生产能能力、改善善集团在全全国的战略略布局，降降低经营成成本，为集集团构建合合理的物

36、流流体系提供供条件，并并为集团的的资产重组组提供壳资资源。但是是，由于该该公司涉及及的法律纠纠纷较多，部部分财务状状况不透明明，海信最最终出于稳稳健性的考考虑，放弃弃了这一计计划。 2海信的内内部考核体体系 在海信信的整个考考核体系中中，财务指指标的考核核就占了880。并并且，考核核结果主要要与三方面面相结合：一是与子子公司总经经理的年薪薪挂钩，比比如子公司司的应收账账款超过销销售收入的的5，就就否决年薪薪；资产负负债率和存存货周转率率未达到集集团规定的的，同样否否决年薪；经营者的的个人收入入与经营成成果相对应应。二是与与经营者的的职务挂钩钩，集团每每月对各子子公司的考考核结果在在中层干部部例

37、会上讲讲评，重点点抓典型、抓两头（最最好的和最最差的），对对财务指标标完成不好好的要求其其在讲评会会上明确承承诺，并在在下月考核核时兑现。通过几年年的考核，已已将考核得得分最低的的两个子公公司的总经经理免职。三是与员员工的奖金金挂钩，各各子公司员员工的奖金金都要根据据集团的考考核结果发发放，大大大激发了员员工的工作作热情。 3从彩电业业看海信的的“保守” 近年国国内彩电行行业步履维维艰，而海海信在规模模、材料采采购渠道、劳动力成成本等不占占优势的情情况下，不不仅生存下下来，还得得以快速发发展。据中中怡康统计计，今年115月份份，海信电电视零售量量比去年同同期增长113.711，市场场占有率稳稳

38、定在100以上，稳稳居行业第第一集团。对此，海海信自己认认为，除去去在技术和和产品上保保持竞争力力外，强化化财务管理理，防范并并及时消化化经营风险险和财务风风险，保持持健康的财财务状况是是其立于不不败之地的的重要原因因。 对于彩彩电行业的的价格战，海海信认为，企企业之间的的竞争归根根到底是经经济实力的的竞争。要要保持企业业的竞争力力并在竞争争中取胜，必必须源源不不断地获取取利润。降降价虽可使使企业在规规模上一时时有所扩大大，但以牺牺牲利益甚甚至以亏损损为代价将将使企业的的利润枯竭竭，以致最最终面临破破产的风险险。正因如如此，在“要市场还还是要利润润”的选择上上，海信果果断地选择择了利润，并并在

39、企业的的不同发展展阶段上始始终坚持效效益优先的的原则，恰恰当的把握握效益与规规模的关系系。 海信在在财务管理理上采取了了很多具体体的措施。比如，通通过实施零零库存管理理，使其在在竞争中变变被动为主主动，比竞竞争对手更更显灵活，而而且有利于于加速资金金周转，降降低了存货货风险。通通过对各产产品毛利率率的分析，为为优化产品品结构、培培植企业的的利润源提提供了依据据。 “精精细”的财务管管理 去年，海海信实施“恢复利润润计划”。他们关关掉了不熟熟悉的AVV产业，通通过产权改改革对青州州海信等部部分非主导导性企业实实行了战略略性退出，对对主导产品品实行漠视视数量占有有率，重视视销售额占占有率的战战略。

40、就在在20000年，海信信以1344.7亿元元的销售收收入在此消消彼长的中中国电子信信息百强中中保持了坚坚挺的排名名地位，成成为同行业业中公认的的市场健康康、财务稳稳定的企业业。 而今年年，海信为为从目前几几无差异的的本土家电电中领先一一步，又提提出了新的的目标，在在内部发起起了一场“精细化”运动。海海信已深刻刻地认识到到，企业的的利润会流流失在每个个管理环节节中，特别别是大企业业集团更是是如此。据据海信有关关人士介绍绍，“精细化”运动已在在企业经营营的每个环环节同时发发起，从产产品的开发发与生产工工艺的精细细化、生产产制造的精精细化和市市场营销的的精细化，一一直到企业业管理的精精细化，而而财

41、务管理理的精细化化贯穿于整整个企业经经营的始终终。 1制造环节节的精细化化 今年二二月，海信信彩电获得得了20000年中国国消费者协协会颁发的的“零投诉”产品的荣荣誉称号，成成为17年年来彩电业业惟一获此此殊荣的产产品和企业业；无独有有偶，继11998年年春被中国国消费者协协会确定为为19977年无投诉诉品牌之后后，今年22月初，中中国消费者者协会再次次通报：海海信变频空空调在20000年被被确定为无无投诉品牌牌。至此，海海信空调已已成为两次次获得无投投诉品牌的的企业。 正如海海信有关人人士介绍，将将精力更多多地用在质质量上，质质量成本就就会降下来来，而质量量好了，服服务成本也也会随之降降低，

42、如此此良性循环环，消费者者和厂商都都将受益。据悉，由由于产品质质量大幅度度提高，自自19922年至今，海海信彩电的的单机维修修成本已降降低了800。 海信自自去年底投投资20亿亿元，占地地12000亩的“海信信息息产业园” 的园区区施工已接接近尾声，预预计将于今今年9月正正式启用。据了解，园园区内的制制造设备和和生产工艺艺绝对是世世界一流的的。目前，先先进的制造造、检测、和设计设设备正从世世界各地源源源不断地地运往园区区所在地黄黄岛。届时时，海信的的制造水平平也就是产产品精细化化程度将大大大提高，将将真正走上上“精细化、特色化、个性化、差异化”的发展之之路。 2营销环节节的精细化化 追求经经营

43、质量是是海信营销销的一个突突出特点，在在市场占有有率和零售售额占有率率中，它更更加看中后后者。这就就类似于日日本索尼，虽虽在我国的的市场占有有率并不高高，但其零零售额占有有率却很高高，所以即即便是在恶恶劣的市场场环境中，也也仍然能够够赚大钱。海信也在在朝这个方方向努力，包包括内部考考核手段，并并调整基层层的营销思思路，主销销高价产品品，使低价价产品只占占到20。 据了解解，在海信信的彩电销销售中，零零售额占有有率基本上上一直高于于市场占有有率。而在在空调产品品中，变频频空调占到到了80的比重。据有关人人士介绍，22001年年海信还将将继续优化化产品结构构，一方面面提高技术术含量，另另一方面提提

44、高产品的的制造精细细度，从而而提高产品品附加值。 20000年彩彩电市场之之环境恶劣劣有目共睹睹，价格战战使海信市市场工作的的许多潜力力没有发挥挥出来，但但贯穿业务务链始终的的数字化管管理却使其其对企业利利润的吞噬噬大大降低低。在主营营彩电业务务的海信股股份公司的的考核指标标体系中11997年年回款占了了100的比重，11998年年、19999年分别别下降到775和550，到到20000年，回款款在考核指指标体系中中所占的比比重已下降降到30，而市场场管理如占占有率、信信息、促销销执行、宣宣传等占到到25，服服务如网点点管理、顾顾客满意度度等占到225，业业务管理如如周转次数数、库存水水平、资

45、产产安全、商商家业务确确认等占到到10，财财务和分公公司内部管管理分别占占到8和和2，考考核体系中中近20项项细化指标标一一规定定了详细的的标准和奖奖惩办法。 海信的的营销体制制在20000年初全全部转为分分公司制，分分公司拥有有全部的当当地市场运运作权、人人员配置权权和货物调调度权。在在管理重心心下移、权权利下放的的同时，集集团总部注注重加强指指导控制，时时刻关注分分公司的运运作，一方方面通过人人员指标、网点设立立规模和方方法、控制制价格范围围、监督经经费使用等等措施调控控分公司经经营；另一一方面通过过日销量表表、业务日日报、库存存周报、费费用分析周周报等了解解分公司经经营动向。 另外，海海

46、信还在总总部及各分分公司设立立监察部，巡巡回检查、核实分公公司及其下下属办事处处上报的情情况数据，以以全面掌握握人、财、物等各方方面的信息息。管理的的到位使得得海信的市市场基础稳稳定，应变变能力增强强，各级人人员的工作作效率显著著提高，对对总部的指指令反映灵灵敏、行动动到位，并并且经营安安全得以保保证，自11998年年以来，从从未发生业业务人员卷卷款的情况况。 “精精细化”的市场营营销带来了了海信产品品在市场上上的杰出表表现。目前前，海信电电视在行业业的商场覆覆盖率只排排在第四、五位，但但其单个商商场的平均均销量却居居第一、二二位。海信信空调也在在市场竞争争日益激烈烈的20000年超额额完成预

47、定定任务，市市场占有率率由原来的的前七位进进入第四位位。 3财务管理理的“精细化” 本着“要发展，更更要健康”的思路，海海信一直坚坚持“保守”的财务政政策，与此此同时，海海信的财务务管理还力力求“精细化”，将各个个环节的工工作精细到到了极至。 在海信信每月的干干部讲评会会上，一项项主要内容容就是财务务分析讲评评，各种主主要产品的的毛利率及及其分布、新产品的的试制、存存货周转、应收账款款账龄分析析、预付账账款、其他他应收款和和铺借产成成品等指标标都在分析析之列。通通过对这些些数据的分分析，进而而掌握财务务状况，分分析经营现现状，研究究制定相应应的对策。 据了解解，海信于于19977年成立了了集团内的的资金结算算中心，使使资金由分分散运作改改为集团公公司的统贷贷统还，统统一调度，这这不仅避免免了决策的的疏漏和使使用上的浪浪费，更主主要的是可可以利用各各控股公司司资金使用用上的时间间差，使11个亿的资资金贷出33个亿的效效益。由于于资金运作作效率的提提高，使海海信在高速速扩张中能能提前归还还银行贷款款2亿元，贷贷款总数由由19988年的111个亿下降降到19999年的88个亿。 在多年年摸爬滚打打中，海信信还摸索出出了很多行行之有效的的作法，如如选择最佳佳付款时间间，对显像像管可以提提前3个月月付款，就就可降低支