销售人员薪资控制方案.doc

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销售人员薪资控制方案方案名称销售人员薪资控制方案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、目的为使销售人员的薪资发挥积极的作用，同时对其进行合理控制，特制定本方案。二、适用范围本方案适用于全体销售人员。三、销售人员薪资控制办法（一）薪资结构控制1销售人员薪资由固定薪资（基本工资）及浮动薪资（提成、奖金）两部分组成。2固定薪资比重与销售人员的职级成正比。销售总监固定薪资比重为70%，销售经理为50%，销售主管为40%，销售专员为30%。（二）销售费用控制1对销售合同签订过程中产生的销售费用采取包干办法，超出部分与薪资挂钩。2设定销售费用占合同利润额的最高比例，并与薪资挂钩。（三）应收账款控制1设定最低回款率及回款周期警戒线，并与销售人员的薪资挂钩。2浮动薪资（提成+奖金）=回款完成率绩效工资基数60%+销售完成率绩效工资基数30%+销售考核分数绩效工资基数10%（1）回款完成率=当月实际回款回款任务（2）销售完成率=当月实际销售额销售任务编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期