重庆银兆电子城招商方案.docx

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1、重庆银兆电子城招商方案第一部分：市场环境概述第二部分：竞争对手分析第三部分：战略分析（swot）第四部分：“好吃街”经营规划第五部分：招商策略第六部分：招商实施方案第七部分：经营管理方案第一部分：市场环境概述一、银兆电子城内部概述1、内部环境1）银兆电子城的建筑结构完全是按照国际大型电脑卖场打造的，建筑结构为围合式全框架结构。由一个主大门牵引入内，卖场内南北、东西互通，没有一个死角；电子城四周外立面为全落地式玻璃墙体，保证了卖场内的通风采光2）卖场内配备有国内知名品牌电扶梯4部，一楼到二楼两部，二楼到三楼两部3）国内知名品牌电直梯5部，外两部观光电梯，内3部，均可到电脑城每个角落4）卖场每个铺

2、面划分均匀，整体效果好，可由商家需要自由划分5）卖场内铺面挑高4.5米，符合卖场需要6）宽带网直接接入卖场，采用光纤接入，让每位用户都能畅游高速网络7）根据人流在卖场前大型广场，可供商家举办促销活动，顾客休息、娱乐8）卖场配备火灾自动报警及联动系统、闭路电视监控、安全防范系统、综合布线系统2、外部环境1）位于永师路口，正对永川商贸城，所处区域为永川商贸物流园区核心;2）离火车站客运中心仅300米，周边酒店银行配套设施齐全;3）电子城所处位置目前较偏，周边没有大型高档住宅小区，没有高档商业，城市公交线路覆盖率低;4）物流园区目前没有正式动工，整个商贸物流园区建设还有段时间;5）电子城周边有几个批

3、发市场，辐射的人群较广泛二、消费者状况1、永川-西部职教城永川目前拥有大专、高职院校35所，在校大学生超10万人.有数十所高校含本科;并且重庆教育局规划在2021年永川职业教育学生达到20万人次，在开发区新兴的职业教育基地正在火热建设中.永川几十所规模高校及其科研机构、数十万在校学生已繁荣永川it市场，有效促进行业发展，同时，永川职业教育业的光明前景，将保障区域it行业稳步持续地发展。2、永川-40万常住人口永川目前拥有常住人口40万人，随着城市经济的发展和领土的扩建及移民工程的到来，到2021年，永川常住人口将达到100万，成为渝西地区最大的城市3、永川-渝西中心城市地位永川位于渝西中心，随

4、着近几年的发展及招商引资状况，永川的经济发展远远超过周边区县，商品辐射已超过重庆.对于电子行业的发展也已经覆盖整个渝西片区三、经营户状况1、2、3、4、5、格局分布-分庭抗礼实力较弱-客户流失产品渠道-数码产品市场空白市场发展-前景光明期待专业it卖场出现第二部分：竞争对手分析1、2、3、4、新华电脑城华创商贸城文曲路电脑市场第三部分：战略分析（swot）一、优势和机会点：1.目前施工进度正常，预计在年底就可以进行外立面和内部装修。09年5月1号就可以进行营业2.地段上有绝对优势，相隔新旧城区交汇3.电子城是按照国内大型电子市场打造，格局分部合理，配置完善4.店面实行返租销售，近三年的经营权掌

5、握在我们手里，可以进行随意招商处理。5.在招商进驻方面实行零费用进场，切后期经营租金方面实行低租金政策。6.在时间上：赶在新华书苑前进行招商进驻二、问题和威胁点：1.目前地段较偏僻，相隔300米远处没有任何大型市场2.公交线路不完善，例如到127、名豪、渝西广场的公交线路均没有3.商贸城规划18和19号楼后做电子市场，形成竞争，并且商贸城名气较大，吸引商家广，于9月份正式营业，招商在我们前，吸引了部分商家进驻4.市场综合配套目前还不完善，例如银行、大型会所等5.新华书苑在开发区也规划有电子市场，若招商时间比我们早，也会吸引一些有效客户过去6.开发区及老城区均有楼盘想做电子市场第四部分：“重庆银

6、兆电子城”经营规划一、电子城经营定位以通讯、数码和电脑为主，辅以配件、耗材、办公系统、数字化家电等，即涵盖it行业全品类的体验式购物动感主题卖场。市场定位：伫立于永川中河坝环南区域，牵引渝西地区it业主流，招揽渝西地区通讯数码中高端消费群体，与重庆、成都、广州、深圳等市场形成鼎足之势。1、首层以手机数码为主题，形成大规模品牌集约和时尚互动的体验式区域。2、二层以电脑主题涵盖pc、笔记本、数码、diy配件、耗材，形成品牌与服务互动的全程消费区。3、三层以办公自动化系统、家庭影院、数字信息、二手、水货手机、维修等为主，形成数字化生存的品牌消费空间。4、四层以动漫创意产业展示、软件开发为主二、电子城

7、主题提炼银兆电脑城，力倡强劲发展二三级专业市场，集约品牌规模，提升规模化专业服务档次。运营规模化、品牌集约化、服务专业化、推广一体化的经营特色，以求并肩于重庆、成都、广州、深圳专业市场，强力构造渝西地区it专业市场中心地位。牵引渝西地区it业主流，招揽渝西地区中高端消费群体;打造渝西之“最”-最大、最专业、最完善的电子市场.三、电子城功能规划（见市场平面图）三、电子城运营管理规划重庆银兆电子城公司组织专业的人士对电子城实行统一规划，在物业管理方面采用“管理统一化、管理专业化、管理人性化”对管理人员统一培训，组建一支专门的清洁、保安队伍，统一营业时间。成立一个专业服务队伍，专门解决商家提出的关于

8、经营、广告宣传等方面的问题。并实行五个统一：统一装修：电子城按照国内先进卖场，实行统一标准装修统一招商：由银兆电子城公司招商部实行统一招商，招商先永川后重庆，培育永川大型有实力商户统一规划：由重庆银兆电子城公司对电子城每层结构实行科学的业态规划统一推广：由银兆电子城公司对整个项目进行统一的推广，让电子城名气响偏全重庆乃至全国统一管理：由银兆电子城公司对整个项目进行统一的经营管理第五部分：招商策略一、电子城招商策略：结合永川没有专业电子市场，而对电子产品的需求来看;以渝西之“最”，最大、最专业、最完善的电子市场为商家诉求点，吸引商家进驻“银兆电子城”。电脑、通讯同步实施，先永川后重庆，先品牌后散

9、户。方法上实行欲擒故纵。招商工作从行业来讲先难后易：通常在实施过程中数码电子产品，电脑配件，兼容机，二手机的经营商因投入小，经营方式灵活往往会先招进来，而手机专业店，品牌机，数码相机往往因客观机制或各类状况造成的原因而思想保守谨慎，招商难度最大，需要相当长时间.提前对最难的客户进行洽谈可以在他们考虑的过程中给予了公司充足的招商准备及策略调整，并根据市场反应决定下一步行动，可以避免招商风险。而且提前招品牌商可以在市场经营布局中优先考虑品牌商经营户的档位安排，在对外形象方面及公众的感觉会很好，有利整个市场的发展。即便品牌商最终没有全部进场，预留给品牌商的较好档位也可以以较好的价格出租，获得较大的经

10、济收益。招商工作从地域来讲先永川后重庆：这也是招商工作中问题所在，因为今后入驻银兆电子城的商户更多的是永川本地商家，而我们打造银兆电子城目的也是为了培养永川本地it企业，让永川it与国际接轨.二、招商政策：1、政府优惠政策。向政府争取，凡是来此经营的业户享受减免相关税费，简化手续办理的相关政策。（具体和商贸城一样，具体见附表）。2、永川首例零费用入场，即商户进场只需要缴纳商铺保证金即可进驻，半年免租期后再缴纳所需房租费用（免租期设为一年）;这样降低了商户入驻风险，吸引更多商家入驻。3、优先入住政策。在招商活动开始阶段对前10名规模或品牌入住商家给予特别的优惠，例如送免租期，送户外广告位（在给予

11、租金价格优惠的同时再赠送开业支持费1000元）。4、大户。租用面积在500以上，带动市场人流作用显著且对散户进驻具有较强感召力的，可一次性免租一年半。并赠送户外广告位半年，在内刊上免费做广告宣传。5、品牌户。租用面积在100以上的，对散户进驻具有较强感召力的，在一次性签订租赁合同的免租一年半，并赠送户外广告位半年;在内刊上免费做广告宣传。6、散户。租用面积在80左右，一次性签订租赁合同，免租一年。三、目标商户设定与选择1、渝西地区经营大、中型手机、电脑、耗材、办公用品等的公司或个体商家。2、重庆地区各大型电脑卖场经营手机、数码、耗材、办公用品等的公司或个体商家。3、愿意自己创业的团体或个人（创

12、业项目与经营业态相符合）第六部分：招商实施方案一、招商目标及时间在09年5月开业率达到80%;结合现在的工程进度，正式招商时间定于8月底二、招商人员人数银兆电子城商业共一万方，除了4楼的动漫产业展示，1-3层7500方主要以通讯、数码、电脑、耗材、diy、维修等为主对此招商人员定于4名：招商部经理（一名）：负责统管全局，大客户洽谈，制定招商方案和进度，安排招商人员的日常工作招商主管（一名）：协助经理安排日常工作，带领招商专员进行市场调研、客户洽谈、信息收集等招商专员（三名）。招商执行;具体由经理或主管安排具体工作。三、招商团队的组织按照全员招商的概念划分u专业招商组：招商部全体人员u重大客户组

13、：招商主管、招商经理或公司高层u外围小组：负责周边区县和重庆客户招商四、招商推广方案1、召开招商说明会邀请具有较强感召力和影响力的手机、电脑商家参加经营研讨会。举办时间在项目工程基本完工，招商政策出台2、举办“银兆电子城it产品展示会”时间。招商说明会取得一定效果，有一定的实力、规模的商家有进驻意向时（初步估计在09年年初）。地点。银山源.银谷一街区活动广场内。主题：以“永川it展示”为主题，巧妙的将永川电子、通讯、数码、耗材商家组织起来，进行现场品牌促销，预示永川还缺这样专业的it卖场3、广告媒体宣传结合渝西消费指南、永川日报、重庆电脑报进行对外宣传第七部分：经营管理方案由银兆电子城组织专业

14、的it管理人才对电子城实行统一的经营管理，具体管理方案见（附后）第二篇：兆祥银饰51活动方案兆祥银饰5月1日各直营店活动方案一、活动主题：“五一黄金周，惠不可挡”二、活动内容：1、活动期间购银饰送黄金2、买100送100（翡翠代金券）3、全场折上折优惠4、1元抢首饰进行中.三、活动时间：2021年5月1日2021年5月3日四、活动目的：通过针对劳动者、青年、大众的等酬宾活动，促进兆祥银饰的亲和力与凝聚力，提升兆祥银饰的知名度与美誉度，特别是在当地的影响力，切实促进产品的销售业绩，并使之成为当地主流银饰品牌。五、活动方式：宣传品发送加盟店喷绘制作加盟店店内吊旗加盟店内展架，展板制作制作展板举行加

15、盟店员工一同上街宣传第三篇：汽配城招商策划方案汽配城招商策划方案为配合百业国际汽配城快速打造国内汽配行业知名度，快速兴旺百业市场，东莞市丝绸之路网络技术有限公司张应东先生本着专业负责的精神，为百业汽配城做以下网络营销策划。一、网络营销意义百业汽配城的目标是成为华南最大的现代化、品牌化、规模化的专业批发市场，成为华南地区第一家配套完善的现代化汽配城。在现阶段，百业汽配城进行网络营销的主要目的是：第一、招商；第二、快速兴旺市场，提高租户的满意度和期望值。中国网民1亿2600万，80网民是企业品牌及产品推广的良好对象。对于百业汽配城，网络营销就是要让这1亿2600万网民中对汽车配件、汽车用品等感兴趣

16、的网民90都能知道百业汽配城，对于想从事汽车配件、汽车用品等事业的网民知道百业国际汽配城。二、网络营销策划现在企业品牌推广最常用的是网站是：慧聪，阿里巴巴网络实名，雅虎，百度；网络品牌保护一般要抢先注册中文域名。针对百业汽配城的现状，做以下策划：1、慧聪网vip会员（48，000元）慧聪网作为知名网络媒体，凭借强大的品牌优势及强大的客户群体，通过总裁访谈，公司专题的强势报道，能很快提升百业汽配城在国内同行业中的知名度，吸引优质商家入驻，同时，也会吸引很多消费者的眼球，为快速兴旺市场奠定坚实基础。服务项目：1-1提供“品牌旗舰店”品牌展示位图片广告1年作为慧聪网优质供应商的专区“品牌旗舰店”，是

17、众多用户关注的焦点。1-2总裁访谈、企业专题各2次/每年（提高百业汽配城知名度最有力的工具）总裁访谈。慧聪网专业记者将对李总进行面对面访谈，访谈的图片及报道，将放在慧聪网汽车配件行业网站首页“商人访谈”栏目中，有效期1年。企业专题。慧聪网专业网站设计人员在与百业高层深入沟通后，为百业汽配城做一个专题，为业汽配城的规划，发展，现状等做全面地报道，有效。年。1-3拥有1个关键词搜索结果页左帧button服务三个月1-4提供1个关键词搜索结果页顶部banner服务3个月1-5慧聪网搜索结果页中提供3个关键词排名服务有效期12个月（18位）当用户在慧聪网首页输入“汽车配件”“汽车用品”“汽配”等关键词

18、进行搜索时，百业汽配城就会出现在搜索结果的前8位，处于十分显眼的位置。1-6中国搜索的搜索结果页右侧提供2个关键词服务排名24位，有效期1年1-7行业频道首页产品展示位产品展示1周1-8搜索结果页“旺铺推荐”展示位1个月排名服务（1个关键词）2.搜索引擎推广（共计60000元）搜索引擎推广重要作用就是：快速兴旺市场，快速全面地吸引消费者的眼球，提高百业汽配城在大众消费者中的知名度。具体操作。当消费者和部分商家在搜索引擎里输入“汽车配件”、“汽车用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等关键词时，“百业汽配城”将会出现在最搜索结果页面的最显眼的位置，有很好的推广效果。21雅虎搜索竞价关键词个数不限

19、，按点击收费。预算。3万/年。22百度竞价排名关键词个数不限，按点击收费。预算。3万/年。3.网络实名（共计：48200元）网络实名是由前3721公司创建的中文上网工具，现仍有一大部分忠实用户使用，并且此类用户大都为商业人士，用户资源很优质。当用户在网站或装有3721插件的浏览器的地址栏中输入以下关键词时，百业汽配城将排在前几位。3-1固定排名：汽车配件：8000元/年汽车用品：3000元/年汽配：3000元/年汽配城：3000元/年第四篇：电子信息产业招商工作方案电子信息产业招商工作方案一、工作目标根据县第十二次党代会和县十五届人大会议审议通过的政府工作报告中提出的，关于打造一批引领经济发展

20、的产业航母，到2021年，培育电子信息产业产值超百亿元的目标，主攻国内电子信息产业主要分布的珠三角、长三角、环渤海三个重点区域，突出围绕电子器件制造、电子元件制造、微电机、电力电子元器件制造开展产业招商，扶持广兴科技、华星科技、鸿辉电机、怡高电机、金冠电子等企业扩大规模与投产达标，力争全年引进3000万元以上项目3个，实际进资1亿元以上。二、工作措施“走出去”是开展招商引资工作的关键所在，“引近来”是招商引资的根本目的。只有深入到招商引资工作一线，才能获取更多的信息、接触更多的客商、引进更多的项目；只有多跑、勤跑、跑好，才能做到有的放矢、事半功倍。今后将在“走出去”的基础上，围绕以下几个方面开

21、展工作：1、把握产业转移动态。深入分析国内电子信息产业转移的新形势，对我县电子信息产业发展的现状和面临的环境进行充分的调研和论证，借鉴国内电子信息产业主要分布的珠三角、长三角、环渤海三个重点区域产业发展的经验，以及摸清产业转移的新动向，通过“借梯登高”，做到“有的放矢”。2、突出大、好项目进行招商。围绕建立电子信息产业基地的目标，瞄准世界500强、国内300强企业及产业“领头雁”企业，重点引进固定资产投资在3000万元以上、具有自主品牌的大型企业以及电子产业配套企业，提升招商引资档次，加速产业聚集。3、瞄准重点区域招商。珠三角、长三角、环渤海区域是电子信息产业聚集的主要区域。今年，我们将根据电

22、子信息产业布局和1转移新趋势，抢抓机遇，主攻珠三角、长三角、环渤海等区域，打造产业承接基地。4、大力开展以商招商。发挥我县港商多和产业基础好的比较优势，充分利用发挥广兴科技、华星科技、金冠电子等落户企业，以及等一批行业协会或厂商会和各中介机构掌握的资金、产业、信息等资源，大力开展以商招商，通过他们牵线搭桥，以老引新，引介更多的客商投资我县，达到办好一个、引来一串、带动一片的“葡萄串”效应。5、建立重大项目推进机制。每季度召开一次的调度会，落实产业招商责任制，对在谈和签约项目，特别是对重大项目、重点企业、重要客商，明确领导跟踪落实，安排专人定向跟进，确保项目谈得成、落得下；进一步加强对在谈项目、

23、开工建设项目进行跟踪问效，强化项目调度力度，及时、准确、有效地了解、解决产业发展中的问题和困难，切实解决项目引进、建设中存在的问题，加快推进项目签约和建设进度。三、工作要求1、狠抓落实。抓好产业招商工作，首先要加强学习和实践，精通熟知我县的各项招商引资政策和招商优势，灵活掌握项目论证、谈判技巧、立项程序等知识，使自己成为懂政策、会谈判、头脑灵活的招商引资行家里手，力争在引进大项目和外资项目上有新作为；其次要坚持走出去与请进来，不断加强与客商的联系，广泛宣传我县的优良环境和优惠政策，把客商请到我县进行实地考察，提高工作的针对性和有效性，确保多谈项目、多进项目，全面完成全年的产业招商任务。2、加强

24、调度。建立完善项目推进机制，加大对在谈和引进项目的服务、协调力度，帮助客商和企业解决好实施过程中的实际问题，加快项目的推进速度。第五篇：银夏崛起招商宣传册策划方案（简）银夏崛起招商宣传册方案一、策划背景近年来，夏津根据构建现代产业体系的战略部署，倾力培植壮大棉纺织、食品、油品、新能源、生态旅游五大产业，“中国棉纺织名城”、“中国面粉大县”、“中国植物油示范县”、“中国新能源产业百强县”、“中国生态文明先进县”等国家级名片花落夏津。旅游产业成为经济发展的新亮点，黄河故道森林公园被评为国家4a级景区，夏津县被评为“中华文化旅游国际名县”、“中国椹果之乡”。一个个响亮的荣誉称号，是夏津县委、县府领导

25、下的50万勤劳人民共同创造的奇迹。夏津具有浓厚的产业发展基础和优良的投资环境，夏津要腾飞却面临着资金、科研、技术等不足的现实问题，需要国内外有识之士来夏津考察、投资、兴业、发展，依托夏津优越的地理和投资环境，让投资者事业发展，实现腾飞梦想。怎样才能让众多的国内外客商更全面地了解夏津，了解夏津的丰富物产、特色旅游、重点产业、投资环境等内容呢。通过赠送和邮寄招商宣传册来吸引更多客商的关注。二、设计思路单纯的宣传册往往不具备收藏功能，也缺乏国人重视的“礼”仪特性，致使宣传效果大打折扣。我们推荐集宣传、收藏、礼仪为一体的招商册，内置个性化邮票和专题邮票，使宣传册兼具图文推介、欣赏收藏、馈赠礼品功能，适

26、于各级政府与企事业单位对外交往、庆典活动期间馈赠外来客商宾朋，以提升今1日夏津形象。个性化邮票是国家邮政局发行的带有空白附票的个性化邮票，借助“国家名片”印制具有夏津代表性的图片，制作棉乡邮票，全面展示夏津新形象。个性化邮票具有收藏价值高、文化内涵丰富的优势。由于它作为邮资凭证广泛流传，家喻户晓，对一个地区的政治、经济、文化起着特定的宣传作用。将宣传册与个性化邮票相结合，画面宣传实力夏津、魅力夏津、活力夏津、文化夏津、和谐夏津、特色夏津等宣传内容；印制带有纺织名城标志、夏津黄河故道森林公园、会盟公园、人民公园、鄃城公园、九龙湖、惠津湖、温泉度假村、大云寺等图片的个性化邮票一版，作为宣传夏津的城

27、市名片。三、邮票册的设计文案1、版式设计专题邮册为大十六开版（6732mm3366mm）纵向设计，采用uv对裱工艺，配高档插盒、手提袋，风格典雅的同时富含时代气息。2、封面设计封面正面上方印制专题册的名称；封面背面右下角采用中英文标明本专题册策划、撰稿、摄影、发行、监制的单位及个人名称。3、表现手法以真情实景的彩色照片为主，配以详实精炼的文字说明，以达到图文并茂相得益彰的效果。4、印制材料封皮采用2mm灰版制作，使封皮硬度和挺度足以保护画册内页，同时裱以特种纸，内页使用350克白卡纸印刷对裱，辅以多种制作工艺，可在保证邮册美观大方的同时提高档次。5、制作费用邮票册的制作成本费用（包括设计费、印

28、刷费、运输费、邮票费）。印制500册，260元/册。印制数量。500册起印。四、使用建议一是将银夏崛起宣传册统一用作各级政府及企事业部门对外礼品，赠送给前来考察的各级政府官员，使上级更全面的了解夏津取得的成就，宣传效果持久，又不失档次和品位。二是将银夏崛起用作县乡政府招商引资宣传礼品，寄递给在外的夏津籍成功人士或者大型企业负责人，全方位展示夏津形象与投资环境，集问候、宣传、高雅礼品于一体。由各级部门搜集在外夏津籍成功人士名址，根据不同人士群体寄递不同档次的礼品册。邮政拥有全国各行各业的精确、详细的数据库达1亿多条，可以在这些数据库中筛选比较适宜的企业为目标通过招商商函和他们取得联系，洽谈投资事

29、宜。五、制作意义（一）将银夏崛起形象宣传赠送给贵宾，不仅具有较强的纪念意义，同时具有文化性、收藏性，更容易引起贵宾兴趣，同时，可以持久的宣传夏津形象。（二）将银夏崛起宣传册寄递给在外成功人士或者企业负责人，这种“一对一”的有针对性寄递，既宣传了夏津，又体现了夏津政府对在外游子深切的关怀和对他们的重视，更容易引起他们的回家创业与怀旧之情；其次通过寄递，可进一步影响目标客户周边人群，使他们对夏津又更深层次的了解，刺激其投资欲望。（三）通过制作个性化邮票宣传册，使一本普通的宣传册变成了集宣传、收藏、升值于一体的礼品册，不仅使夏津登上了“国家名片”，提升了夏津的层次水平和知名度，更可以作为礼品进行礼尚往来，进一步增强了宣传效果。（四）通过制作个性化邮票册，展现了夏津近年来取得的巨大成就，加深群众对政府的了解，也体现了政府干事创业，勤奋务实，勇于创新的精神。六、出资形式一是由县政府根据宣传费使用情况，承担部分成本。二是由乡镇政府根据使用情况进行出资认购；三是由宣传册上重点宣传的企事业单位出资认购;四是由全县重点企事业单位出资认购，统一作为对外交流宣传礼品。二一四年