2021商场七夕促销活动工作总结.docx

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1、2021商场七夕促销活动工作总结 总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则。希望2021商场七夕促销活动工作总结作为参考，帮助到您撰写总结，也希望您继续阅读我们更多的关于七夕活动方案专题！ 篇一： 本次促销活动从20xx年08月18日至20xx年08 月20 日，共计 3天。据了解，与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。 据市场了解，今年七夕整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。 本次的促销活动形式

2、主要分为四大类： 一 现场特价销售： 主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。 二 堆头、端架 堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个七夕期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。 三 上刊 一种单品的宣传广告，既有特价又有

3、宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。 四 返现 返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。 总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。 同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大

4、品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。 我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法： 一.与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。 二.我

5、公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。 三.促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促

6、的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。 四.除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。 五.针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好

7、的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。 在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。 篇二： 1、全场主题活动 (1)活动主题 浪漫七夕，幸运77 价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得 (2)活动策划 由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参

8、加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。 (3)奖品 店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。 (4)促销物料准备 kt版设计及制作 活动规则说明水牌 活动场地所需桌椅 2、其它促销活动 (1)买情人节礼物，送相声情侣套票活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。 (2)浪漫鹊桥，爱意传递活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。 工作总结延伸阅读 2021七夕主题活动工作总结 【篇一】 为了深入挖掘民族的

9、传统节日七夕节所蕴含的丰富的内涵，大力弘扬民族精神和时代精神，传承中华民族的优良的传统和革命传统，引导社区的居民了解传统节日、认同传统节日、喜爱传统节日、过好传统节日，从而增强爱国情感和民族的凝聚力，XX妇联组织开展了七夕主题活动。 一、做好宣传工作，营造节日氛围 为更好的开展此次主题活动，营造浓厚的节日氛围，各社区妇委会结合七夕主题活动，召开妇女委员会议进行宣传，街道妇联制作了七夕节日宣传标语，对节日的来历和民俗传统进行宣传，受到辖区内广大群众的好评。此次活动，共张贴宣传标语75条。通过宣传活动，进一步使人们关注这一传统节日，为整个社会营造浓厚节日氛围起到了巨大作用。 二、举办七夕爱情讲座，

10、体现真情关爱 在七夕节前夕，XX妇联举办了七夕爱情讲座，讲座从七夕节的渊源、传说、习俗以及诗词等方面向参加主题活动的人员宣传了七夕节的文化内涵，让大家了解七夕文化所蕴含的崇尚忠贞爱情与向往幸福生活的美好情怀。大家还围绕七夕佳节颂扬忠贞爱情，家庭幸福的主题，诵读爱情诗歌，激发人们对真情的追求，对共建美好家园，共享美好生活的热爱之情。 三、开展巾帼志愿服务行动 节日期间，XX妇联组织开展了巾帼志愿服务行动，以志愿服务的形式度过一个特别的七夕佳节。在街道妇联的组织下，各社区积极响应，组成了40余人的志愿服务小组，对辖区内部分卫生死角进行清扫，维护小区道路的环境卫生。同时，对辖区内建国前老党员、孤寡老

11、人进行了服务，帮助其打扫卫生、清洗衣物。大家以快乐的心态去享受服务，增进彼此间的感情。 四、传播传统文化，共创文明社会 街道妇联借此节日大力弘扬传统文化，营造和谐之风，广泛宣传互助友爱，共建文明社会，让文明之风进社区、进家庭。活动开展以来，得到了全体干部职工的支持，大家在工作中，更注意职业文明礼仪，以文明的语言、文明的仪态为来访企业和群众服务。同时，以七夕体现家庭美满追求之意义为抓手，积极倡导文明进家庭，追求家庭和睦美满，在潜移默化中教育群众告别陋习，树立文明新风，为文明社区、和谐社区的创建打下了坚实基础。 通过此次主体活动的开展，进一步继承和弘扬了中华民族传统文化，为营造社会和谐，家庭幸福，

12、为树立人们正确的爱情观、价值观和人生观做出了贡献。 【篇二】 根据区文明办的有关通知的精神，深入贯彻落实党的十八大提出的弘扬中华文化、建设中华民族共有精神家园的战略任务，大力推进社会主义核心价值体系建设，更好地利用传统节日弘扬中华民族优秀文化。我局领导高度重视，集思广益，结合实际开展了丰富多彩、贴近生活、贴近群众的我们的节日七夕主题活动。现将活动总结如下： 一、高度重视，认真组织 为确保此次七夕主题活动顺利开展，局党委高度重视，及时召开会议对七夕节活动进行总体部署，并制定了活动方案，要求各科室以深化创建文明城市活动为载体;突出认识传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统;突出营造家庭美满、社会和谐氛

13、围的具体要求，全面推进我局的精神文明创建工作。 二、具体活动情况 (一)开展爱在七夕中华经典诵读活动 结合在我们的节日期间的中华经典诵读活动，我局党委印刷了迎七夕、诵经典文学小册子，并对全局干部职工及工作人员进行统一发放，要求各科室组织诵读。活动陶冶了全体干部职工的的情操，弘扬了中华民族优秀传统文化，使人们在诵读经典中受到中华情爱文明的熏陶，续写高尚纯洁、忠贞不渝的爱情新故事。 (二)开展爱情文化活动 在七夕节来临之际，我局组织广大干部职工积极观看七夕节期间民俗表演团体、民间艺人在我区各地举办的各类传统工艺和七夕民间技艺表演。鼓励干部职工参与节日期间组织的歌舞晚会，活跃了单位气氛，促进干部职工

14、间的有效交流，增强了团队战斗力。更让干部群众充分感受节日的浪漫气氛。 (三)开展七夕传统节共植爱情树活动 为深入挖掘传统节日七夕文化内涵，突出爱情忠贞、家庭幸福的主题，我局精心组织开展了别开生面的七夕传统节共植爱情树活动。组织局干部职工及其配偶，共20对夫妇代表在局花园内进行植树活动。为我局环境增添绿色气息的同时，为人们作出了高尚纯洁、忠贞不渝的爱情典范。 在本次活动中，我局充分利用传统节庆日对全体干部职工进行传统文化教育，掀起了倡导文明和强化作风的热潮，更是承七夕文化精髓，扬民族传统底蕴。为创建全国文明城市这一奋斗目标提供了强有力的思想保证和精神动力。 七夕联谊活动工作总结2021 网友们只

15、在网路上联系，为了让大家实现出网络走向现实，提供平台让更多的朋友互相了解认识的目的，池州人网借助七夕情人节这个美好节日发起了相约近水楼台 邂逅七夕真爱主题交友联谊活动，这也是池州人网自建立起来首次举办类似活动，在活动准备阶段，我们花了很多的心思来具体构思策划，人网哈小卷负责本次活动的策划及现场主持，韩韩负责活动的前期资料准备、报名召集、活动宣传及选手联系等工作，玲玲负责活动现场接待、人员确定及其他协调工作。 虽然我们有了这个想法和行动，但说来惭愧，因活动太过仓促，前期准备和宣传的时间非常紧，导致许多网友都不知道人网准备在七夕期间举办本次交友联谊活动，因此活动前期报名人数没有达到预期的数量，出现

16、了女多男少的局面，最后我们根据报名先后顺序确定了七对网友前来参加活动，他们分别是帅哥铁路池州、江南一星、九华缘、俎俎、迷你小光头、fqmsc、DDDiannao、美女逝去的永恒、琴儿、晴天宝宝999、吴一一、20xxamy、快乐李、浅唱。 七夕活动当晚，人网的工作人员和早早赶到了近水楼台西餐厅，而后逝去的永恒、琴儿、快乐李等网友也纷纷如约而至，待大家全部到齐后，我们开始安排大家填写活动报名表，留下个人联系方式等详细资料，同时开始了第一个环节谁来与我一起晚餐，经过一轮抽签，DDDiannao与20xxamy、fqmsc与快乐李、铁路池州与浅唱等八对成功配对成为临时玩伴，共进西式情侣套餐并合作参加

17、随后的游戏环节。由于当晚正值七夕，餐厅内顾客如流、人满为患，加上前期与餐厅没有充分的沟通，对情况估计不足，因此导致网友们在耐心等待了很久之后才吃到了期盼已久的晚餐，当饭上来的时候大家早已是饥肠辘辘了。匆匆吃完饭，已是晚上九点多钟，我们在包厢内进行了全体集合，随后就立即投入了游戏活动。随着游戏的进行，各位网友也从一开始的羞涩慢慢放开胆子来，尤其集体游戏大树与松鼠，更是把氛围推向了高潮，游戏玩罢，每人都已然是气喘吁吁、汗流浃背了。集体游戏后我们就开始了另一个小游戏气球吹水杯，男女搭配，男生吹气球，女生通过放气球里面的气来将一次性纸杯从桌上吹跌落，看哪一组用时最短，刚开始大家都还发扬集体主义精神，纷

18、纷为比赛对手加油股劲，到最后大家就开始穷其一切办法，尽量捣乱以影响对手的发挥了，结果激烈角逐，女一号逝去的永恒和临时配对的主持人哈小卷配合默契、发挥出色，仅以22秒的成绩问鼎冠军！ 在欢乐的活动中，时间过得很快，不知不觉时间已到了晚上11点，本次联谊活动也到了尾声，活动结束后大家就各自回家，期间更是有体贴的男生主动要求护送女生回家，真是羡煞旁人。 在本次活动过程中，不断有现场顾客和参加活动网友的朋友及同事主动要求加入，此外还有许多网友陆续过来围观捧场。总而言之，在许多网友的理解、配合和支持下，活动算是顺利地开展了。作为池州人网首次举办这样的交友联谊活动，我们确实还存在一些不够完善的地方，希望大

19、家包涵，并在日后的活动中，继续支持配合，给我们更多的宝贵意见和建议，让我们的活动更加顺利圆满，让我们人网的明天更加美好。在此，感谢道长、阿贵、ZHL等领导的光临指导，感谢韩韩、哈小卷、玲玲的辛苦工作，更加要感谢当晚参加活动的14位网友的充分理解和大力支持！ 扩展阅读： 【总结的注意事项】 1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详

20、略之分，该详的要详，该略的要略。 【总结的基本格式】 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价;提纲挈领，总括全文。 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。 3、落款署名，日期 商场促销活动工作总结 11月1225日周年大型促销活动，由于占一定的天，和，再加上迷人的季节性商品和促销活动，整体效果更好，离开后我们努力开发一个好的教科书。 这个项目的准备非常充分，覆盖面很广，促销活动总结范文认真与商店经理和其他部门合作，形成了一套相对完整的可操作性很强的整体营销手册。 在销售方面，我们应用消费基地，主要用于家庭和家庭主妇，促销活动，达到了应有的效果，消费者热情地回应，完

21、全实现的目标聚集人气。 与季节性商品，我们合作“爆炸性的新鲜，只有1天”“疯狂特价，闪电销售”商品促销活动，达到了目标，协调整个快递费，和货物的目的把人气和销售。加上商店显示协调、现场促销。我们第七周年广播脚本，使商店购买和渲染气氛，加强宣传促销在大气中有一个新的突破。在视觉和听觉上给消费者很多的影响，以后的工作为我们留下了一个很好的参考。 7周年大型文艺晚会高潮整个7周年庆典，文化和艺术的所有存储性能，供应商的邀请我们公司的企业文化和管理思想的宣传舞台上。切蛋糕，生日歌，总经理的场景，让我们的员工家庭的亲切感觉。这是一些晚会的重要窗口。 的时机，因为我们也占一定优势，第七个纪念日活动开始天气

22、突然变冷了使原本表达计划季节性商品热销，声望是嗡嗡作响。未来，我们分析和组织这个分不开的，即使是上帝帮助我们真的最后，结合执行我们的努力工作和良好的分析能力，和做坏事吗？ 核心提示：三网融合阅读推广活动 但是我们的工作计划，安排和控制过程中，仍有许多缺点：在第七周年活动中，有一些关于促销计划的工作，活动和商品不到位，造成的损失部分销售，值得我们思考和深刻的评论： 无法找到一个供应商在 1、促销活动的一部分，强制堕胎。 2、而不是执行监督形式，第七周年是一个遗憾。 3、执行存储是不够的， 4、商店不及时跟踪审查促销活动总结范文。 5、商店在人力方面安排不合理，导致个体活动还没有完全发挥。 6、新

23、商品的开发/敏感性，采购不完全执行，七周年最大的遗憾。 7日，在第七个纪念日活动，在创意展示一些大宗商品方面，还有待改进。 8日，在第七届周年商品，销售不到位，有时，有时没有，没有完全现场宣传人员培训和跟踪，这导致一些消费者反映收集、不能为未来工作参考。 9日，在第七个纪念日活动，流行，销量上升，但没有及时跟进卫生工作，每个商店和市场的健康的权利，就像一个垃圾场。 10日，在第七周年活动，一些敏感货物短缺严重，促销活动总结范文影响消费者的购物情绪，这是大禁令。要想认真！总之，任何工作总结和回顾，到下一个表达它工作得很好。我们希望能够把整个表达营销计划更好，更好。 社区七夕主题活动工作总结 社区

24、七夕主题活动工作总结(1) 按照县文明办关于开展我们的节日七夕主题活动的实施方案文件要求，进一步唱响我们的节日这一主题，更好的利用传统节日弘扬中华民族优秀文化。我镇领导高度重视，集思广益，结合实际开展了丰富多彩、贴近生活、贴近群众的以爱情忠贞、家庭幸福、社会和谐为主题的活动。现将活动总结如下： 一、高度重视，认真组织 为确保此次七夕主题活动顺利开展，镇党委、政府高度重视，及时召开会议对七夕节活动进行总体部署，并制定了活动方案，要求各村(社区)结合百姓故事会活动，以深化创建文明新村为载体;突出认识传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统;突出营造家庭美满、社会和谐氛围的具体要求，全面推进我镇的精神文明

25、创建工作。 二、具体活动情况 (一)开展七夕爱情故事讲演活动。我镇各村(社区)积极开展七夕专场百姓故事会活动，以我讲述、共分享的方式，引导广大群众积极参与其中，充分感受浪漫爱情，追求幸福美满生活。 (二)开展浪漫七夕中华经典诵读活动。结合浪漫七夕，我镇村(社区)分别组织开展了中华经典诵读活动，引导情侣、夫妻共同诵读诗歌或者对唱歌曲，共同感觉传统节日魅力。活动弘扬了中华民族优秀传统文化，使人们在诵读经典中受到中华情爱文明的熏陶，续写高尚纯洁、忠贞不渝的爱情新故事。 (三)结合实际，开展文明新村宣传活动。利用群众自发组建的秧歌队、太极剑等文化队伍，举办民间传统文艺表演，大力弘扬艰苦奉献友爱感恩的奉

26、献精神，营造改进生活习惯、培养文明行为的氛围，积极开展新家园、新生活、新风尚活动，充实新农村精神家园建设。 社区七夕主题活动工作总结(2) 为了深入挖掘民族的传统节日七夕节所蕴含的丰富的内涵，大力弘扬民族精神和时代精神，传承中华民族的优良的传统和革命传统，引导社区的居民了解传统节日、认同传统节日、喜爱传统节日、过好传统节日，从而增强爱国情感和民族的凝聚力，XX妇联组织开展了七夕主题活动。 一、做好宣传工作，营造节日氛围 为更好的开展此次主题活动，营造浓厚的节日氛围，各社区妇委会结合七夕主题活动，召开妇女委员会议进行宣传，街道妇联制作了七夕节日宣传标语，对节日的来历和民俗传统进行宣传，受到辖区内

27、广大群众的好评。此次活动，共张贴宣传标语75条。通过宣传活动，进一步使人们关注这一传统节日，为整个社会营造浓厚节日氛围起到了巨大作用。 二、举办七夕爱情讲座，体现真情关爱 在七夕节前夕，XX妇联举办了七夕爱情讲座，讲座从七夕节的渊源、传说、习俗以及诗词等方面向参加主题活动的人员宣传了七夕节的文化内涵，让大家了解七夕文化所蕴含的崇尚忠贞爱情与向往幸福生活的美好情怀。大家还围绕七夕佳节颂扬忠贞爱情，家庭幸福的主题，诵读爱情诗歌，激发人们对真情的追求，对共建美好家园，共享美好生活的热爱之情。 三、开展巾帼志愿服务行动 节日期间，XX妇联组织开展了巾帼志愿服务行动，以志愿服务的形式度过一个特别的七夕佳

28、节。在街道妇联的组织下，各社区积极响应，组成了40余人的志愿服务小组，对辖区内部分卫生死角进行清扫，维护小区道路的环境卫生。同时，对辖区内建国前老党员、孤寡老人进行了服务，帮助其打扫卫生、清洗衣物。大家以快乐的心态去享受服务，增进彼此间的感情。 四、传播传统文化，共创文明社会 街道妇联借此节日大力弘扬传统文化，营造和谐之风，广泛宣传互助友爱，共建文明社会，让文明之风进社区、进家庭。活动开展以来，得到了全体干部职工的支持，大家在工作中，更注意职业文明礼仪，以文明的语言、文明的仪态为来访企业和群众服务。同时，以七夕体现家庭美满追求之意义为抓手，积极倡导文明进家庭，追求家庭和睦美满，在潜移默化中教育

29、群众告别陋习，树立文明新风，为文明社区、和谐社区的创建打下了坚实基础。 通过此次主体活动的开展，进一步继承和弘扬了中华民族传统文化，为营造社会和谐，家庭幸福，为树立人们正确的爱情观、价值观和人生观做出了贡献。 社区七夕节活动工作总结 下面是社区七夕节活动工作总结相关范文，欢迎您的阅读。 第一篇： 每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节 日，也是过去青年男女最为重视的日子。社区举办这次七夕节传统文化节日活动，主要为了继承和弘扬中华民族的优秀传统文化精神，积极营造和谐社区、家庭幸福的生活环境，并且树立广大青年正确的爱情观、人生观。社区开展的活动

30、总结如下： 一、围绕我们的节日七夕为主题， 社区成员在支部书记带领下，组织了部分青年男女参与此次活动，活动内容有：诗朗诵、情歌对唱、观看古代七夕爱情电影片梁山伯与祝英台牛郎织女等。 二、大力宣传古代青年男女对爱情忠贞、传承中华情爱文明，讴歌纯洁爱情、诠释爱情续写 、现代青年男女的爱情故事。 三、通过本次活动，达到了弘扬传统文化的底蕴，营造和谐的社会环境，让广大青年认识了什么是正确的爱情观和人生价值观，更重要的是让社区青年认识到面对新的发展形势我们该做什么？希望能再下次的活动中，社区广大青年在各领域能作出更加重要贡献。 第二篇： 七夕节，源自于美丽的爱情传说，是中国传统节日里最具浪漫色彩的节日。

31、今年的七夕节，园林东宾社区开展了别开生面的老年七夕联欢活动，因为爱情不只是年轻人的专属，爱情不分年龄。 活动在台町51号举办，当天有5对伉俪参加活动，他们分别是90岁、80岁、70岁、60岁、50岁组，其中年龄最大的94岁，年龄最小的也有54岁。虽然年龄都很大，但是不难看出他们对于情人节的向往，他们非常高兴的来到活动现场。此次活动设计了四个环节，分别是接受爱意，温情献花;忆往昔，回顾当年爱情;反串;大声说出我爱你。本次活动最大的亮点是反串环节，要求丈夫给妻子系领带，展示丈夫打领带的技巧;接下来，是妻子给丈夫化妆，妻子可以随意发挥。头发花白的大爷们，画上眉毛，涂上腮红，抹上红嘴唇，犹如戏剧演员，

32、很滑稽，逗得大家前仰后合。最后，大家要求大爷给妻子献吻，大爷的一吻让大姨乐开了花，也让现场的人感到开心、甜蜜。 本次活动取得了圆满成功，切合了活动目的：传承中国传统节日文化，关爱老年人精神文化生活，展现社区和睦家庭生活面貌，挖掘老年人的爱情故事，促进青年人形成健康的家庭观念，丰富社区居民业余文化生活。是一次温暖人心、欢乐和谐、为民所乐的现代传统节日结合的活动。今后，东宾社区将继续以心系百姓、服务于民的工作作风，为社区百姓服务。 促销活动工作总结 总结一：促销活动工作总结 本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%，除去节日期

33、间xx%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。 活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到1月2日。 本次活动前期宣传费用，12月28日xx刊封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣传费销售占比1% 从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。 礼品发放数量比实际估计数量减少30%。 在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂中国联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡和印刷的500份宣传单页，缤

34、纷节日 红楼百货 中国联通强强联合购物得联通体验卡不但给我们的活动进行了宣传，同时强强联合也让消费者感受到了实惠。 从以上情况来看 1、媒体选择： 本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日（周六）销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。 2、缺乏计划性： 促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基

35、础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。 3、营利部门与非营利部门工作协调性差： 各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立

36、场。 4、活动执行力差： 一项活动，无论大小，策占三划占七，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，笼统管理，大概销售，也限制了销售额的增长。 5、前瞻性和时尚性表现不够： 企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。 下一部计划 克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素： 1、准确的市场背景； 2、周密的计划； 3

37、、密切的结合； 4、密切的配合； 5、强悍的执行。 总结二：促销活动工作总结 本月5日、6日在xx举行了为期2天的促销活动。本次促销活动以咖啡可乐，快乐随行为主题，主要是宣传娃哈哈的新产品咖啡可乐，活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的饮品。 这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。现场周围10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所，方便

38、顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传报上标志着我们的奖品：一等奖欢乐椅一把；二等奖娃哈哈雨伞一把；三等奖娃哈哈饭盒一个；四等奖面巾纸一包。这些精美、实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品，评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声赞美，一致认为是个成功的新品。 促销员多数是大学生，为在

39、校的大学生提供实践的机会，使大学生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基础。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会。促销员的努力换取了成功的业绩，两天的销量达到了六百余箱，共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩非常的满意，并承诺每卖出一箱给予2元的奖励，业绩突出者还有额外的奖金，此项奖励增加了促销员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中。 活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们精心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动成功打下了基础。当然，xx的成功更离不开消费者的大力支持。但是在此活动

40、中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观，活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。丹东地区的可口可乐和康师傅两大品牌也具有一定的实力，我们要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费者认识我们的产品，还要接受我们的产品。 另外，还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特别是促销现场，促销员与消费者是面对面的交易，促销员的言语和神态也是成功交易的关键因素。公司可以从知识、技能和态度三个方面有针对性的进行教育、培养和训练。以提高促销员的综合素质。 总结三：促销活动工作总结 20xx年春节前一个月，在厂方大力促销

41、下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。 这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面： 一：整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了xx年销量最辉煌的同期销量。 二：产品市场氛围的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有

42、市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。 三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。 但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。 一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。 二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商

43、，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。 三：执行不到位 。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。 四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。 五：数据的核报工作没有及