工商银行支行上半年团委工作总结（一）.doc

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1、第 1 页 共 8 页书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。工商银行支行上半年团委工作总结工商银行支行上半年团委工作总结第一篇：201*年以来，工商银行*县支行团支部在分行党委和团委的正确领导和关心下，深入贯彻落实科学发展观，认真学习领会当的十八大精神，按照党委的工作要求和上级团委的各项工作部署，坚持”服务中心工作，服务青年群体”的指导思想，以提升团工作执行力为抓手，加强基层组织建设，完善职业发展平台搭建，团结、引领青年员工为我行各项工作献策献力。现将支行团支部 201*年上半年工作情况进行阶段性总结。一、抓好思想政治建设，形成青年思想凝聚支行团支部始终将抓好青年群体的思想政治建设放在首位，不断以创

2、新的方式加强对团干部和广大团员青年的思想引领，坚定理想信念不动摇。一是动员青年团员认真深入学习实践科学发展观活动的要求与内容，始终在思想上与党组织保持一致。二是在在”五四”到来之前，对新加入我行的青年员工进行团关系的转入，通过对新加入的团员集中培训和思想互动，并加强团干部的思想教育，加深团干部的相互交流，提升团组织的协作意识。三是加强宣传工作和阵地建设，利用分行内部培训的各种机会，宣传党团工作路线、方针和最新动态，起到沟通青年、服务青年、引导青年的作用。二、加强基层组织建设，逐步完善制度化管理支行团支部按照”眼睛向下、重心下移”的要求，加强基层组第 2 页 共 8 页书山有路勤为径，学海无涯苦

3、作舟。织建设，提升服务基层意识，始终以改革创新精神，合理优化各项工作流程，加强制度化管理，促进团工作执行力的提升。结合工商总行制定的企业文化理念，在工作中进一步加强团委、基层组织以及广大团员青年对某单位企业文化理念的理解，要求广大（请您继续关注公文素材库 s 系统，发掘目标客户，积极开展营销。全行上下严密监控大额存款支取，想方设法加以挽留与控制，尽量减少存量流失。对大额汇款客户进行积极挽留，尽力将存款留在本行。适时推广留学贷款、出国资信证明、贷款证明等业务，共销售灵通快线xxxxx 万元，柜面营销代理保险 xxxx 万元，销售基金及理财产品 xxxx万元。成立贵宾理财中心，设立代理业务专柜和金

4、帐户专柜，分流小额业务，开通中高端客户的绿色通道，对代发工资户实行低金额高业务量收费，加强离柜服务考核引导，有效分流小额业务，提高网点服务效率。（二）抢抓资产业务深度挖潜，适度均衡增加信贷投放面对国家从紧的货币政策、汇率升值和同业竞争进一步加剧给当地经济发展带来的“困难期”和转型升级的“阵痛期”，及时分析形势，认真执行政策，银企风雨同舟，和衷共济，化困难为机遇，牢牢把握经营发展的主动权，贷款增量占四家商业银行之首。1、多渠道抢滩市场份额。年初制订预案，积极向省、市分行争取信贷规模，到 6 月底新增信贷规模已占全市系统规模的 1/4。在贷款投放中采取优中选优，重点投放产业政策导向明确、发展前景好

5、、贷款收益高的公司客户贷款和风险小、高附加值的个人客户贷款。至第 3 页 共 8 页书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。6 月末，全行 aa-（含小型 aaa、aa 级）级以上优良客户贷款余额为xxxxxx 万元（不含资产转让 xxxxxx 万元），比年初增加 xxxxx 万元，占公司类贷款余额的 xx%。全行累计拓展各类贷款客户 xx 家，新增各类融资 xxxxx 万元，其中贷款 xxxx 万元，银票及保函等表外融资xxxxx 万元。同时加大业务创新，拓展信贷渠道，已通过行内银团新增贷款 x 亿元，实施资产证券化 xxxx 万元，仅以上两项实际新增贷款已达 xxxxx 万元；还通过票据形式转化信

6、贷规模的紧张，票据融资已增至 xx 亿元。2、全方位支持小企业发展。年初开始就按照“一条主线三个重点”，在客户信用评级、授信管理、贷款审批权限、业务流程再造、贷后管理要求等环节，进行相应改革，把未进入的市级规模、苗子企业、纳税 500 万元以上的企业以及自营进出口金额在 100 万美元以上的企业列入市场拓展的定位目标，选择了一批综合贡献度大、风险小的小企业予以重点扶持，锁定目标客户，及时准入。全行共拓展各类小企业贷款客户 xx 家，新增贷款 xxxx 万元，小企业贷款余额 xxxx万元，比年初新增 xxxx 万元，同期置换和退出贷款 xxxx 万元。3、立体式防范信贷风险。结合行业信贷政策，突

7、出量化分析，坚持财务因素和非财务因素并重的原则对借款企业的信贷风险测定，判断企业所处生命周期，挖掘新客户，提升客户群的价值、活力和我行市场进化能力。一是提出了风险防汇聚的置换方案，进一步提高小企业的担保方式的有效性，担保能力，提升小企业风险防汇聚能力。二第 4 页 共 8 页书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。银行支行 201*上半年工作总结我行认真贯彻总分行经营战略调整的决策，坚持效益、质量、规模协调发展的方针，与时俱进，开拓创新，在注重业务发展的同时，强调风险防范和内控管理，倡导合规文化建设，使支行的各项业务上了一个新台阶，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。在全行员工的共同努力下，201*年

8、上半年各项指标稳健运行，取得了突出的经营业绩。截止 6 月末，各项业务完成情况较好，在分行均名列前茅。一、各项指标完成情况。1、负债业务增势明显。6 月末自营存款余额为 xx 万元，较年初新增 xx 万元，已提前完成全年任务。其中储蓄存款余额 xx 万元，较年初新增 xx 万元，完成全年任务的 66%。对公存款 xx 万元，较年初新增 xx 万元，完成全年任务的 154%；日均储蓄存款余额 xx 万元，较核定基数增 xx 万元，完成任务的 99%；对公日均存款余额 xx 万元，较核定基数增 xx 万元，完成任务的 161%。2、资产业务快速发展。6 月末自营贷款 xx 万元，较年初新增xx 万

9、元，其中个人资产业务 xx 万元，较年初新增 xx 万元，完成全年任务 90%，对公资产余额 xx 万元，较年初新增 xx 万元。贴现累计发生额 x 亿元。3、中间业务稳步推进。上半年已实现中间业务收入近 xx 万元，完成全年任务 58%；完成国际结算量近 xx 万美元；信用卡发卡 xx 张；期缴保险 xx 万元，趸缴保险 xx 万元。二、总结上半年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工作第 5 页 共 8 页书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。措施：（一）、明确任务，早抓落实，为全年工作打基础。支行在去年末就对 201*年工作目标进行了规划，明确负债新增x 个亿，对私存款 x 亿，对公存款 x

10、亿；资产新增 x 亿，个人资产 x亿，公营贷款 x 亿。年初支行再次召开工作会，就 201*度全年工作进行统一的部署和安排，对 201*年取得的成绩，行长室要求全行员工戒骄戒躁，防止“小富即安”的思想。同时，针对支行目标任务制订了全面的考核制度，将分解到每位客户经理头上，业绩完成情况以邮件方式对全行进行每周、每月、每季通报，有效地激励了客户经理的工作热情。在分行开门红竞赛活动中，支行的负债业务、个人资产业务在全分行均处于领先位置，取得较好成绩。（二）、强化市场营销机制。1、公司业务基础营销工作首先是抓新开户，支行公司部年初即明确：每位对公客户经理每月必须新开有效户达到 x 户。从上半年情况来看

11、，支行共计实现新开户 xx 户，实现新户存款新增 xx 万元。其次是通过政府平台，加强对周边园区客户的营销力度，通过上门拜访、制订理财方案等多种形式，积极宣传我行对公产品。经过长期的努力，取得了客户的高度认可，已和多个优质企业建立了合作意向。其中，xx 区财政非税收入专户已经成功开立，存款余额近 x 个亿。2、在零售银行业务日常工作中，对 x 区“富人区”进行了区域定位，实施精准营销和分层次营销，注重基础营销、中端客户营销、第 6 页 共 8 页书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。大户营销并重。一是大户营销：将 x 万以上的客户界定为大户，针对这部分客户专门制定了“理财秘书”服务。分行发行各种币种

12、的理财产品、各种基金、信托产品、国债、外汇市场行情等金融信息，根据客户的类型、投资需求有选择性的分别发送短消息或者提供理财方案，让客户及时地了解银行的动态发展，同时让贵宾客户感受到银行对他们不只是单纯的存款需求，而且有帮助他们投资理财，使其效益最大化，这样才能将客户与银行更紧密的联系在一起。这就对个人银行部战线上的客户经理要求更高，综合素质的提升更重要。针对这部分客户，客户经理团结起来，根据客户特色讨论，制定出几套适合客户需求的理财方案，针对客户可能会提出的问题反复推敲，做足前位准备，实现给客户百分百满意的专业服务，让这部分客户更信任我们，依赖我们，成为我们的忠实客户；二是小区营销：由于支行地

13、理环境，小区营销成为我们的特色，频繁且高质量的户外宣传对支行提高知名度是最有效的方法。坚持不懈地开展多样的小区活动和宣传，通过在高档小区 xx 山庄的联益活动，对我行产品的大力推荐，使我行的形象深入人心，山庄业主中成为我行 xxx 客户的便有 10 户。支行通过“物管收费站”的有效宣传，进驻周遍优质小区，例如 xx 花园等通过现场开卡、开功能，既达到我行电子业务的宣传，也成功实现揽存xx 多万元；三是大堂营销：大堂经理将大厅精心布置，营造舒适的营业环境和温馨的节日气氛，狠抓服务，对前来办理业务的客户主动引导，对普通 3、公私联动组合营销：零售银行部与公司银行部通过一对一的接对子形式，互帮互助，

14、互通信息，从对私大客户中发掘对第 7 页 共 8 页书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。公客户，从对公客户中寻找对私大客户，年初就通过对私大客户拓展了一户对公客户，吸收对公存款 xx 万元。同时还公私联动，落实了xx 汽车销售有限公司等单位的工资代发。（三）针对弱点，狠抓资产、贴现和国际业务。资产、贴现和国际业务一直都是 xx 区支行的弱势业务。08 年支行下大力开拓这三方面工作。资产方面：结合分行今年大力扩展信贷资产规模的工作思路，支行通过“立足园区辐射周边”，积极进行资产项目营销。目前已经成功和 xx 等一批优质企业达成合作意向，近期内即可对项目进行上报。贴现方面：一方面对支行已有的客户进行挖

15、潜，另一方面积极对外营销新户。对贴现跟踪票据源头企业，积极拓展收款下家，成功拓展了 xx 等企业，上半年累计实现贴现 x 亿元，与 08 年同期相比增加了 201*万元。国际业务方面：对区域内的外贸企业逐一上门拜访，目前已和 xx 制药公司等达成和合作意向。此外，对于提前终止授信额度的 xx 公司，支行始终没有放弃，一直对其进行积极的跟踪，随时关注公司的生产进行情况，同时和银监局、xx 区政府保持了密切的联系，以便最快时间内了解政策方面的动向，在银监局和 xx 区政府对公司的态度明确后，支行拟再度与其展开合作，将成为下半年国际业务的亮点。（四）、大力拓展房地产企业，结合分行活动，狠抓个人资产，

16、突出工作重点针对 xx 区域内房地产企业和优质楼盘众多的优势，支行加大了第 8 页 共 8 页书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。对房地产开发商的拓展力度，和 xx/xx 等知名开发商建立了往来关系，并拟在开发贷款和按揭方面展开深入的合作。同时，对原有的开发企业，如 xx 地产，进行了深度的挖潜拓展，目前拟增加其开发贷款至 x 亿元，将改变支行对公资产业务落后的状况。同时，支行将风险低、回报高的个人资产业务作为发展的重点，整合资源，将个人资产业务划归公司银行部管理，充分利用公司客户经理善于与企业打交道的优势，拓展按揭业务。针对分行下达的一季度阶段性个人资产任务，支行公司部全员动员，对按揭、个人经营性贷款进行积极营销，其中成功发放了 xx 分行金额最大的单笔个人按揭 xx 万元。此外，通过直客方式，支行营销了“xx/xx 等优质楼盘，为全年个人资产任务的完成奠定了基础。截止 6 月末，支行实现了比年初新增 xx 万元，完成分行下达的全年任务的 90%。预计 7 月末可完成全年任务。（五）、健全案防体系，加强内控制度建设，推进合规文化建设