2022年实用的个人述职报告汇总六篇.docx
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1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期:_实用的个人述职报告汇总六篇 个人述职报告 篇1 尊敬的各位领导、同事:大家好!20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲,感谢团结上进的同事帮助和鼓励,感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们,感谢信逸和给我这个上升的机会。来到公司已经快半年的时间,从一个不懂得销售的人员,到销售主管的这个位置,当中公司给了我很多的动力,同时也给了我很多培训机会,让我在这个行业有了上升的空间,逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策,并和其他销售员一道努力拼搏,积极开拓市场,较好的完成公司销售
2、业绩,同时,也提出了自己对销售的观点。作为房地产销售主管是销售经理的左右手,配合经理做好日常管理工作,是销售人员和经理之间的枢纽和桥梁,及时发现案场问题,及时解决问题,同时,也负责日常销售统计工作等,主要工作如下:1、协助经理做好日常的管理工作(1)严格遵守并执行公司各项规章管理制度,起到以身作则的带头作用。(2)协助经理做好工作安排,制定值班人员安排表。(3)自觉遵守作息时间,协助销售经理做好考勤、考核制度,严禁迟到、早退现象发生,如若发现,按人事管理制度执行。(4)协助经理每周组织销售人员开总结例会,分析上周销售情况、问题、提出建议。(5)严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止,热情礼貌
3、对待客户,提高服务质量,树立品牌形象。(6)爱护公务,带头做好售楼处的清洁卫生工作。(7)培养集体协作精神和工作默契,其他员工接待客户时,应积极主动地给予配合,促成及成交,对于不能成交的原因,进行分析、总结、及时地给予配合,把握机会达成成交。2、解决客户提出的疑难问题(1)如果销售人员由于销售经验不足,可能无法回答有些客户提出的问题,这时,就要销售主管出面,为客户解决疑难问题,取得客户的信任。(2)用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说,取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通,稳定客户的情绪。(3)认真地向客户阐明公司的工作程序和原则,想办法解决客户提出的疑难问题,尽量赢得客户对本公司的信誉与个
4、人素质的认可和信赖。3、日常统计工作(1)每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。(2)认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。(3)每周对电话量、到访客户量进行总结,在每周公司销售例会上进行汇报。(4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等,抓住卖点,做到心中有数,沉着应付。(5)了解市场情况进行比较、分析,找出销售难点和影响因素,协助经理提出方案和建议。(6)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档,有错漏要及时向公司领导汇报。(7)做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。(8)跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手
5、续等工作。(9)做好销售报表,销售总结,每周例会向公司领导汇报。4、周边项目竞品情况(1)定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。(2)收集有关房地产的信息,掌握房地产市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。(3)负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。销售主管要起到带头作用,多配合领导和公司的工作安排,要团结销售人员,要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。从今以后要严格要求自己,认真负责做好本职工作,努力弥补自己的不足之处,多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作,取得更好的业
6、绩。不断提高自我。 个人述职报告 篇2 一、德:认真学习公司的十八字精神,以五条姿态为指导,加强思想品德修养,树立良好的职业品质、严谨的工作作风,严守工作纪律,努力提高工作效率和工作质量;热爱本职工作,爱岗敬业,廉洁奉公,恪尽职守,办理会计业务时遵循实事求是、客观公正;对单位以厂为家,对同事以诚相待,对工作从不挑拣、任劳任怨,坚持党的基本原则,严格执行会计制度和会计法规,全面完成了上级交给的各项财务任务。二、能:(一)、顾全大局,端正态度,积极的完成公司安排的各项任务。合理的调度资金,充分发挥资金使用率。积极争取政策,深入研究税收政策,合理避税增加效益,加深与税务部门各项工作联系和协调,通过合
7、理避税为公司增加效益。严格规范差旅费报销程序和职工的借款的还款时间。坚持按照公司关于加强差旅职工借款管理通知制度执行,作到坚持原则,一视同仁,杜绝虚报冒领,借款长期不还现象发生。继续加强会计从业人员业务培训,规范财务管理,特别是加强会计实务培训,以推行财务会计电算化为目标,全面提高财务财务人员素质。(二)增强服务。我公司下属企业行业跨度大,员工众多,对财务要求既有统一性,又有独特性。我公司作为现代企业,财务中心必然成为企业管理的核心部门,为集团公司领导服好务,发挥财务板块的重要作用,提供及时的、真实的财务信息,为领导决策作好保障。加强对上级主管部门的服务。按照上级主观部门的要求,及时准确提供财
8、务管理信息,为上级部门掌握我司财务运行状况作好必要的服务。(三)加强管理。加强制度建设,完善各项财务制度。加强对资金管理,保证对资金的有效管理,充分发挥资金价值。加强财产管理,坚持每年度组织清查一次,清查结果报公司总经理审阅,确保公司财产的不流失。(四)增强监督职能。加强制度执行的监督,加强对计划的执行的监督,加强资金使用的监督。对各下属企业进行的经济业务活动进行监督,确保财务运行有效、安全,实现财务制度化。定期对各分子公司财务进行审核,保证财务数据的真实、合法。三、勤:加强自身学习,明确岗位职责,不断提高科室人员的素质。坚持参加公司组织的学习,积极向同行和同事学习,加强自己的业务水平和管理能
9、力。由于公司下属单位较多,行业跨度较大,所以在加强自身学习的同时,不断熟悉下属各单位的各项业务和各个环节,为进一步加强财务监管提供保障。真正把好各个关口,将各个单位的漏洞减少到最校四、绩:1、切实加强财务核算。根据集团公司规范财务管理、优化财务审核程序、提升财务服务质量和发挥职能部门更好地参与企业管理的要求,我财务中心重点加强财务核算方面的工作。我中心克服人员少工作量大的困难,经过高效的组织,分清工作的轻重缓急,妥善处理好各项工作。日常的资金收付和财务报表、记账等工作以及下属各单位之间的往来协调工作是最平常也最繁重的工作,一年来,本着认真、仔细、严谨的工作作风,通过我中心工作人员的努力,满足了
10、各部门对财务中心的要求,充分发挥财务中心的职能作用。2、积极加强财务监督。财务中心全体工作人员按照会计法有关规定,从严从细,对每一张原始凭证、票据等的真实性、完整性进行审核和控制,对于不合格的票据兼具退回。对于费用监督方面,我中心严格按照公司有关规定,凡是超过规定部分,一律不予报销,由个人负担。在加强财务监督的同时,对我中心工作进行自查,从中查找经营和管理上的漏洞,并有针对性地指定整改措施,通过自查,切实加强了对下属各单位的监管力度。3、加强资金管理的作用。为了规范我公司经济运行秩序,进一步加强公司的资金管理,降低和杜绝资金的使用风险,提高资金使用效率,促进集团健康发展。一方面我们为了保证我公
11、司资金运作流畅,对职工借款、采购员的费用报销等方面,采取积极的措施加以管理,针对一些长期拖欠不还且多次敦促其还款未果的职工采取扣除工资的方法,直到扣完为止。另外对长期不报销、不归还欠款的采购员,我们采取停止其借款或扣除其工资的方法,加强资金的管理盒对费用的控制。另一方面,20xx年累计还款20xx万元,完成各项贷款3000余万元,为公司的发展提供了充足的资金保证。通过这些措施,加速了流动资金的周转,保证了公司正常的经济运行。4、在对外协调方面,我中心按照公司的要求始终把公司利益放在第一位,本着少花钱、多办事的原则,进行对外联系和协调。在我中心和公司领导的努力下,为减轻税赋和顺利发展铺平了道路。
12、其中,泰山饭店减免营业税款53万元,名人会馆减免营业税款25.6万元。总之,这半年来,我认真干好了本职工作,起好了一名财务负责人的作用,并时时不忘以身作则。对成本及费用进行严格控制,尽量做到了防止漏洞产生,在一定程度上降低了成本费用开支。立足本职工作,踏踏实实,发扬泰钢精神,挖掘潜力,堵塞漏洞,不断提高自身综合素质,为泰钢的发展贡献出更大的力量。 个人述职报告 篇3 牢记工作职责记得几年前,我们大家人手一册读过工作就是责任这本书,书中引用过卡耐基语:“认清自己要做些什么,就已经完成了一半的责任。”我的岗位的职责是什么?职责要求我做到什么?这是职场中每一个人首先要思考的问题。我想,学校管理者的基
13、本职责是科学决策,民主管理,为工作创造有利条件,使工作按规范程序有效运转。所以,学校的领导是班子集体的领导,校长显然是班长,校长的职责就是和书记一起团结班子成员凝心聚力谋划学校发展,带领全体教职员工围绕工作目标、明确各自职责,逐级落实到位,有序推动工作。具体而言,校长须做好三项工作:一是出思路;二是带队伍;三是做决策。明确了自己的主要职责和基本工作,明确了班子成员的分工,我主要与各班子成员对接工作,基本做到举重若轻,规范有序。明晰工作思路明晰的工作思路是学校工作有序开展的先决条件,是学校可持续发展的基础助力。学校的工作思路应立足于师生的发展需要,立足于学校的优势与不足,立足于时代和现实的结合点
14、以及校长的教育观、教学观和人才观综合而定。我不想追求出新出彩,更不想为了热闹的政绩而一味地照搬专家的理念、模仿名校的做法,因为在我看来,教育是来不得半点功利的,任何急功近利的做法都有悖于教育本身的发展规律,是难以真正促进师生的健康成长和学校的可持续发展的,是不负责任的。于是,我和大家一起,尊重事实和规律,客观地分析我们这所年轻而美丽的学校,看看她的优势,审视她的不足。立足校情和学校未来发展,结合新的形势,我提出近几年的工作思路:减量加质出精品,专业提升促内涵。为什么这么提?首先,我校经过前几年的发展,校园物质文化建设已经完备,基本制度已经建立,该是主抓内涵建设的时候了,而学校内涵发展的根本是教
15、师专业的提升。其次,学校规模大、学生多、教师少,要把工作做精细出精品,必须做好工作的加减法,做有效的事,有效地做事。这一工作思路得到大家的认同,大家自觉将它细化到工作计划中,落实到实际工作中,各项工作取得新的实效。带好工作队伍学校的队伍主要有班子队伍、中层干部队伍、班主任队伍和学科教师队伍。俗话说:村看村,户看户,群众看干部。显然,班子队伍建设是学校队伍建设的关键所在。在班子队伍建设上,我和周书记党政同心,始终要求自己堂堂正正做人,坦坦荡荡做事,求真求实,率先垂范。要求班子成员做到的,自己首先做到,要求班子成员不做的,自己首先不做。班子做到科学调研,民主讨论,集体决策,校长书记做到“四个不直接
16、分管”。班子成员严格执行请假制度,认真完成听课、研讨、理论学习、业务笔记等各项教育教学常规检查,不参与校内各项评优评先等。我们踏实的工作作风得到普遍认可,上一学年被评为市直教育系统“优秀班子”。除此之外,我们还精心培养中层干部队伍。在制度上进行行政组考核,工作上严格要求、悉心指导,学习上加大培训力度,除了外出学习,还请市内专家进行专门培训,我本人也和年轻干部共同交流管理心得,每月召开一次全体中层干部工作交流会等,年轻干部不断成长,管理科室的行政能力得到提高,有效地促进了全校工作向前推进,管理工作得到相关部门的一致认可,也吸引了不少各地市兄弟学校到校参观交流管理经验。在班主任队伍建设和学科教师队
17、伍建设上,大家都亲身参与,一起实践和思考,有的做法在集体述职报告中有叙述,在此不作赘述。我想,我们有一支团结务实的班子队伍,一支规范有序的中层和年级管理队伍,一支敬业奉献的班主任队伍,一支精益求精的学科教师队伍,这是我们团结奋进的结果,我们为自己是其中的一员而感到骄傲和自豪。做好工作决策在现有制度之外,在遇到新困难和新问题面前,需要校长的决策。视困难和问题的大小,有时直接拍板,有时和书记通气,有时和分管领导商定,有时通过班子会集体决议。看看这一学年我们针对新的工作思路做了哪些新的决策。一是减少了会议的次数但增加了会议的时间,增加了校长和班子成员和大家一起分析学校实际、明确工作思路、小结工作现状
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