电话销售9月份工作计划.docx

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1、电话销售9月份工作计划 销售的工作不像其他工作，如果没有计划，很多时候就是没有目标的无头苍蝇，不知道自己在做什么，只有做好了计划，确定了目标，才能更好的在工作中发挥自己的能力做好，我就我的工作，为九月份制定一下工作计划。 作为电话销售，九月份除了日常的销售任务和目标之外，我也要做好老客户的回访工作，以及熟悉我们的新产品，还有就是再次优化我的销售话术。 老客户回访工作是九月份工作的重中之重，不但是为了促进销量，维护客户群体，同时也是做好这次回访，了解客户在产品使用方面有什么疑问或者我们的产品有哪些可以改进的地方。经过一段时间的工作，积累了一些的老客户，他们购买产品也有一段时间了，我在九月份要逐一

2、的电话联系他们，了解他们购买了产品之后的使用情况是怎么样的，对购买了我们的产品有什么样的一个建议，而且我在回访询问的过程中，也是可以了解到是否还需要再次的购买来做二次的销售。或者有没有客户可以推荐给我。很多时候老客户的回访不但是做好服务，同时也是一次销售的机会。 九月份我们公司会上一款新的产品，而这方面我要尽快的熟悉起来，这样在电话销售的工作中也是好去做推荐。争取可以在一周的时间里面熟悉好产品，自己看资料，了解数据，同时和同事们进行探讨，总结出新产品的卖点和话术。在第二周的时候尝试推荐给客户，并且总结好在销售过程中遇到的问题是需要改进的和哪些点是客户很容易接受的，今后可以重点的去使用。在第三周

3、和第四周可以重点发力，推荐我们的新产品。让更多的客户接受并且也能在销售过程中了解我们的新产品后续的销售计划应该怎么样去做。 优化销售的话术，只有不断的总结和优化，这样电话销售的过程就会节省很多时间，不用每次遇到一个新的客户，全用自己当时的话语去沟通，而话术也需要跟进情况，根据我们的产品进行优化，之前的话术已经使用了几个月的时间了，这段时间我的销售能力也是得到了一些提高，一些话语也是经常会使用到。这些加进话术里面，这样我的参考就更多了，而且一些过时的话语也是可以淘汰掉，不再使用了。 九月份的工作还是比较多的，而且销售的压力也是比较大，但是提前做好了计划，这样我更有目的性，更明确了我主要要做什么。

4、以上就是我九月份的工作计划，到时要根据具体的情况去执行，并随时做好调整。 推荐 汽车销售9月份工作计划 作为一名销售，提前的做好计划，这样我就能更好的把握我的销售，多做准备，才能更好的把业绩做好。九月份我的工作计划如下。 首先是是九月份的目标销售额需要完成好，这一点其实还是比较容易点的，主要是我们4S店会在九月份开展一期活动，到时候有让利的满减活动，可以说非常的实惠，现在已经开始在做预热了，我也和之前来店里面看过车的客户沟通过，如果他们有看中的款式，建议提前预定，避免到了活动的时候，被其他客户抢掉了。还有就是之前有老客户联系我说想换新车，而九月份的活动也是支持以旧换新的，这对于他们来说，如果预

5、定好，也相对平常来说，划算很多。从目前预定的情况来看，我九月份只要做好了日常的销售工作，还是可以很好的完成销售目标的。 其次是九月份的新款车型的推出，九月份我们4S店会引进一款新车，性价比都是比较好的，是适合城市上班族的代步车，店里面也是打算趁着活动期间，做一波宣传，让客户了解这款车，并有下单的意愿，这款车也是我们秋冬想要主推的一款车，如果九月份的销量不错，可以很好的做好接下来的销售工作。在这款的推广方面，我要熟悉好这款车的相关知识，了解这款车的优点，这样才能更好的推荐给客户。 最后九月份也是我们今年第三季度的最后一个月了，除了做好销售的工作，也是需要提前计划好第四季度的销售工作，我们店，按照

6、以往的情况来看，第四季度在整年里面是最旺的一个季节，如果做好第四季度的销售是比较重要的一件事。九月的活动算是给第四季度的销售做一次预热，我们也能更清楚的知道，有多少客户是比较有意向的，第四季度也更好来跟进，促成成交。 九月份的工作主要是围绕活动，推广新车，以及为第四季度的销售做好一个准备，对于我来说，也是一次机会，如果能在九月份做好工作，那对于第四季度的工作来说，更有动力，汽车的销售，并不是一蹴而就的，九月份在维护客户方面，不单单是要做好老客户的汽车保养工作，同时对于新客户和潜在的客户，也是需要去做好维护的，让他们了解我们店铺，熟悉我们的汽车，这样当想要买车的时候，总会想到我们店。这在日常中，

7、我还需要做到更好，特别是即将来临的九月份。 以上就是我的九月份工作计划，后续工作中，也会按照具体的情况适时的作出调整。 2021销售员9月份工作计划 9月份就要来了，这个月的工作虽然还没有结束，但是下月的工作我还是要把计划做好，这样才有一个目的性，而且我们销售的工作更是要有一个前瞻性，才能更好的把业绩给做好，把目标完成。 9月份的业绩在年初的时候就已经制定了，虽然在年中的时候也是有做过调整和修改，但是作为销售，一个月的工作最主要的就是要把业绩完成好，不然你把其他事情都做好了，而业绩没完成，其实也不是一名合格的销售员。在下月的工作中，我要继续执行目标的分解，把9月份的目标分解到每一天里面，这样每

8、一天都是有一个小目标，认真的去达成，这样到了月底，也是可以把九月份业绩这个大目标给完成了的。 同时在做好业绩的同时，也是要把老客户给维护好，我们销售的工作找新客户是成本最高的，主管也是反复跟我们说，找一个新客户还不如维护几个老客户，9月份我也是要去拜访几位老客户，了解他们的情况，维护好这个关系，那么在后续的销售里面也是可以让我的业绩压力小很多的，特别是一些大的老客户，一次下单的量就够我完成半个月的业绩目标了。 在做好工作的时候，我也是要提升我个人的营销能力，虽然今年我也参加过培训，但是销售这个行业如果你不去学习，那么很容易落伍，很容易被淘汰掉，我也是感觉到我自己是有不足的，要再去学习，9月份我

9、计划看几本营销的书，平时都是忙于工作，没有好好的学习，而且都是具体的事务，所以我的思维并不是特别的清晰和能把工作更好的把控好，我想读几本经典的书籍也是可以让我的思维开拓下，同时也是把我以前的工作给有个条理的总结。 对产品的了解，我在9月份也是要有一个系统的学习，之前虽然对产品很熟悉了，但是都是比较分散的，两个产品之间的区别，对比都不是很清晰，这个我需要自己去总结分析出来，这样在今后的销售当中也是可以更好的为客户服务，毕竟现在很多客户都是喜欢做对比，而且我由于不是那么的熟悉产品间的区别，之前的销售工作中经常会出现我推荐了这款，然后客户又看中了那款，我也把优点告诉了客户，但是真的要我去对比，我就觉

10、得有些困难了，而且客户也会觉得我这个销售员不是特别的专业，觉得什么都是好的，可是在给客户推荐的时候，当有分歧的时候却是不能很好的解决。 9月份在做好业绩的同时，我要把我的能力往上提升上去，为年底的旺季做好销售的准备。计划也要在实际的工作中能有所调整，我想我也做好了迎接9月份工作的挑战准备了。 9月份班级工作计划 9月 份 工 作 计 划 班级：托班 月保教工作 重点提示 月培养目标 游 戏 观察要点 1、 稳定孩子的情绪，重点指导孩子的生活常规。 2、 培养孩子与同伴之间多交往的能力，尽快适应幼儿园的集体生活。 3、 与家长配合做好工作。 1、能摆脱对家人的依恋,喜欢上幼儿园。 2、愿意和老师

11、、同伴交往。 3、遇到不愉快的或困难的事，知道找老师帮助。 4、 在成人的引导下能用简单的礼貌用语（入园，离园时愿意向老师问候，告别）。 5、 喜欢听老师讲故事，念儿歌。 6、 能听懂生活常规的指令。 7、 能独立地较平稳地在平地上走。 8、 随意地玩球。 9、 会拿勺子；舀起东西往嘴里送。 10、能单手拿空杯子端起杯子喝水。 11、愿意玩大的雪花片（大积木）；能插（搭）出较简单的物体。 12、学会正确洗手。 13、愿意上床躺下午睡。 14、愿意在幼儿园吃饭，会用小勺吃完自己的一份饭菜或在成人帮助下吃完自己的一份饭菜。 15、愿意参加各种游戏活动。初步学习听信号做事情，如：进出教室、游戏、收简

12、单的玩具等。 角色游戏： 1、介绍娃娃家的玩的方法。 2、学会摆设。 区域活动： 1、认识各种区域玩具的玩的方法。 2、教会孩子正确使用玩具。 环 境 与材料 在活动区域内增设各类游戏材料。 （如：墙壁上投放各种动物的磁铁、图画角、给小动物围篱笆、娃娃穿衣服、搭积木、穿珠等）。 备 注 大班9月份工作计划 大班9月份 一、 幼儿的收获： 大班幼儿通过本月主题活动的开展，幼儿的独立性、主动性和责任感有了很大的提高。他们为自己能帮助弟弟妹妹、帮老师、帮父母做一些事情而感到自豪，尤其是带弟弟妹妹一起来展活动，使他们产生了极大的成就感。在活动中，他们的规则意识得到了加强，交往中语言更加丰富；能较好地收

13、拾、整理自己的物品；助跑跨跳的动作得到了练习；在集体游戏中，能更好的与团队合作。 二、 九月份主题活动实施如下： 第一周：成长家长和幼儿一起收集爸爸妈妈，爷爷奶奶的成长各阶段的照片，知道长辈的成长历程。 效果评析：幼儿和家长在老师的鼓励下，收集了长辈的成长各阶段照片，幼儿们们也看到长辈的成长日记，教师们在班内做了一面成长日记的主题墙，幼儿很感兴趣，完成的很好。 第二周：我有一双勤劳的手教师让幼儿知道自己的双手可以干很多事，就组织了一次制作月饼的蒙氏生效果评析：幼儿们积极性特别高，擀面棒、和好的面、案板、月饼模子带的应有尽有，活动中幼儿学会了蒙氏中怎样擀、和、揉、压，让孩子体会到自己的双手可以做

14、很多好的东西，干力所能及的事，体验到分享的快乐，本次活动很有意义！ 第三周：值日生歌教师制作了我为大家服务的值日生表，并学习了值日生歌让幼儿争做服务小明星，体验为大家服务的快乐！ 效果评析：幼儿们通过值日生表，每天五位幼儿都积极争做服务小明星，学习了值日生歌以后幼儿更乐意为大家服务了，孩子们也时常和老师说声：“老师辛苦了”我们特别欣慰，孩子们也能主动帮爸爸妈妈干力所能及的事了，效果很好。 三、环境创设 1、主题墙面：我和老师 （1）我的自画像（2）老师和我的大朋友（3）说给老师的悄悄话（4）亲爱的老师、谢谢您！ 2、活动区设置 本月开设7个区域，要求幼儿在活动时，遵守规则，正确对待输赢，富有热

15、情，创造性，努力完成，具有一定的坚持性。 （1）。美工区 1.做月饼。准备用彩泥或橡皮泥供幼儿揉、搓、团、捏、制作不同形状的月饼。 2.画画小时候的我和现在的我，体验其中的变化。 要求：希望家长与孩子一起制作面食，练习搓、揉、团、捏的技能。 （2）益智区 1.月亮边脸，准备，“月相变化图”让幼儿了解从“娥眉月”到“残月”的变化过程。 要求：希望家长帮助幼儿坚持记录月亮的圆缺变化，有条件可带孩子用望远镜观察天空。 （3）科学区 1.幼儿能积极主动进行探究活动。 要求：家长与幼儿共同收集资料进行探究活动。 （4）图书区 1.看图编，利用同一副画面，编出有变化的不同故事的结尾。 2.培养良好的阅读习

16、惯。 要求：幼儿为家长讲故事，家长出题目让幼儿创编。 （5）表演区 1.为弟弟妹妹准备表演的节目，如跳舞、唱歌、朗诵、演奏乐器等。 2.活动结束后把道具摆放整齐。 要求：家长鼓励幼儿勇于大胆在生人面前表现自己。 师德9月份工作计划 导语：大力加强师德师风建设，坚持把教师师德教育摆在教师队伍建设的突出位置，弘扬爱岗敬业、为人师表、无私奉献精神。以下我为大家介绍师德9月份工作计划文章，欢迎大家阅读参考! 师德9月份工作计划1 做为一名光荣的人民教师，师德师风建设相当重要。为了适应新形势，争做一名合格的人民教师，特制定该师德师风个人计划如下： 一、认真做好本职工作，充实自己的理论知识。 忠诚党的教育

17、事业，时刻牢记把“全心全意为学生服务”做为自己的宗旨，为学校着想，为学生着想，把工作放在第一位，不计个人得失，克己奉公，多做贡献。工作中，我要尽职尽责，忠于职守，不迟到，不早退，遵守学校的规章制度，认真完成学校交给我的各项工作任务。在课外积极学习各种师德理论，不断加强自身理论基础知识，同时还利用各种案例来警醒自己，时刻反思自己的行为，严于律已，以身作责。 二、爱岗敬业，做合格教育者 积极参加社会时间活动，提高自己的师德修养，在此过程中，处理师生之间、教师之间、教师与家长之间及与社会之间的关系。认识自己行为的是与非，辩别善与恶，培养良好的道德品质。只有在实践中不断地积累沧桑，才能真正锤炼师德。严

18、格要求自己，热爱教师职业，在新课标下要面向全体学生，关注学生的发展，关注每一个学生，只有全身心投入到我们衷爱的事业中，才能教育好每一个学生。 三、关心学生，尊重家长 并不是所有德只能体现在对人对事方面，在日常的教学活动中，我常以德化人，用自己的德行去感化教育学生，对后进生给予更 多的关注，用爱心去实现对各种学困生的教育。同时在教学过程中不断地推陈出新，只有不断地创新才能被更多的孩子所喜爱。只有不断地创新才能推动教育的大发展。 关爱每个学生，不歧视学生，不讽刺挖苦学生，对后进生更应该特别关心爱护，积极主动与家长取得联系，尊重家长，不居高临下谈话，做到和气、平等友善，形成和谐共进的教育网，达到教育

19、的目的。 如果一个人要想进步，就要不断地反思自己，反思自己存在的不足，深刻地了解自己，然后才能思考应该如何改进。一个师德高尚的教师必定是一个常常进行自我反思的人。师德建设要求教师在实践中注重自我学习、自我修炼、自我约束、自我调控，做到老，学到老。 四、团结协作，为人师表。 时该注意自己形象，衣着、举止、行为都做到为人师表，与同事和睦相处，互相帮助，有事与大家商量体现团结协作精神。 五、严于律己，依法执教。 明确教师法中的各项要求，认真学习教师法，依法执教，同时认真学习教师五条禁令、中小学教师职业道德规范，严格执行商洛市教师十不准。作为一个教师，爱心最重要。“热爱关心学生”是真挚的师爱，是教师的

20、理智感、美感和道德感凝聚而成的一种高尚的情感，是教育实践中一种强大的教育力量和手段，它表现了教师对祖国对人民对党的爱，体现了教师的独立人格。 总之，在各项教育教学中，时刻注意教师形象，塑师魂，铸形象，使自己在师德师风建设中能成为一名师德过硬的教师。 师德9月份工作计划2 新学期又开始了，为了适应新形势的教育工作，我特制定本学期师德师风个人计划如下： 一、认真做好本职工作，充实自己的理论知识。 工作中，我要尽职尽责，忠于职守，不迟到，不早退，自觉遵守学校的规章制度，认真完成学校安排的各项工作。认真学习教育法律法规、中小学教师职业道德规范、昌图县教育局文件精神、昌图县教师八条禁令、教育法、教师法、

21、义务教育法、未成年人保护法、预防未成年人犯罪法等，按要求记好学习笔记。 二、爱岗敬业，做合格教育者。 积极参加学校的各种活动，提高自己的师德修养，在工作中处理好师生之间、教师之间及与领导之间的关系。严格要求自己，热爱教师职业，在新课标下要面向全体学生，关注学生的发展，关注每一个学生，全身心投入到我衷爱的教育事业中，尽力教育好每一个学生，爱校如家。 三、团结协作，为人师表。 在工作中时刻注意自己的衣着、举止、行为，做到为人师表，与同事和睦相处，互相帮助，有事与大家商量，体现团结协作精神。 四、积极进行自我反思。一个师德高尚的教师必定是一个常常进行自我反思的人。在实践中我要注重自我学习、自我修炼、

22、自我约束、自我调控，做到老，学到老。 总之，在教育教学工作中我会不断地提升自身业务水平，不断地提高自身师德修养,不断创新和开拓，扎实开展工作，以谱写师德师风新篇章！ 师德9月份工作计划 2021年9月电话销售工作计划 随着时代的发展，销售的方式从直销演变出了很多种销售方式，在众多销售渠道中，我们不能忽略的就是电话销售。以下就是我为您整理的“20xx年9月电话销售工作计划”，希望对您能够有所帮助。 20xx年9月电话销售工作计划【一】 在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个电销行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以

23、今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。为了能够提升自我业绩，特制定9月工作计划如下： 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加x个以上的新客户，还要有x个潜在客户。 2、一周一小结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢

24、失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业

25、务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成x万到x万元的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。 20xx年9月电话销售工作计划【二】 我刚接触电话销售业务不久，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致八月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫；工作不能蛮干，要实干、精干、巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作： 一、 客户关系的维系 1、 对

26、于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。 2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品；相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。 二、 工作细节的处理 1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必须熟记。 2、 电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。 3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流；与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促

27、进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。 三、 工作目标 争取下月工作成绩达到部门平均水平。 以上便是我九月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！ 20xx年9月电话销售工作计划【三】 三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将九月的工作计划如下： 做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮

28、助以及熏陶下才慢慢地适应，别人可以做到，为什么我就不可以？ 在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”！ 此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的

29、时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生；打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决！ 还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直

30、接决定能否有回执来报答一天的劳效！所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。 大班9月份工作计划范文 大班9月份工作计划篇一 一、卫生保健方面 1、培养幼儿良好的一日生活习惯。重点培养幼儿的来园，进餐常规。 2、幼儿身体健康，在集体生活中情绪稳定，愉快。 3、幼儿能主动地参与各种活动，有信心。 4、幼儿乐意与人交谈，讲话有礼貌。 二、课程教学 （一）教学目标 1、发展幼儿情绪认知，自我认知，学习作记录。 2、培养幼儿看图讲述及仿编诗歌的能力。 3、幼儿学做个人计划，会关

31、心他人。 4、让幼儿学会看图讲故事。 5、培养幼儿收集介绍资料的能力。 6、让幼儿能建立语言与画面之间的关系。 7、培养幼儿语言表达、社会交往能力。 8、发展幼儿识图能力及分类与整理能力。 9、培养幼儿测量与比较能力。 10、培养幼儿时间排序与方位知觉。 （二）课外知识 1、儿歌 学英语菜地里的歌树叶儿飘 我们班有个小男孩，豆角青青细又长，秋天来了！秋天来了！ 不爱学习很贪玩。丝瓜身穿绿衣裳，数枝儿摇摇，树叶飘飘。 他在学校学英语，茄子高高打灯笼，红叶子飘，黄叶子飘， “你好”“再见”分不开。萝卜地下捉迷藏，好象花瓣往下掉。 人家早晨见白老师，说的辣椒长着尖尖嘴，拾一片红叶子， 是：gondm

32、orningteacherbai倭瓜越老皮越黄。给布娃娃缝小帽， 他在早晨见老师，刚一见面拾两片黄叶子，给布娃娃缝手套。 就说：Byebye再拾三片红叶子，给布娃娃缝件小红袄 2、古诗 采莲曲春闺思山中 唐刘方平唐张仲素唐王勃 落日清江里，袅袅城边柳，长江悲已滞， 荆歌艳楚腰。青青陌上桑。万里念将归。 采莲从小惯，提笼忘采叶，况属高风晚， 十五即乘潮。昨夜梦渔阳。山山黄叶飞。 3、成语接龙 暗箭伤人仁至义尽尽心竭力力挽狂澜滥竽充数束手待毙避实就虚虚情假意依然决然燃眉之急急中生智置若罔闻闻风丧胆胆战心惊惊心动魄破釜沉舟周而复始矢口抵赖来着不拘拒谏饰非。 4、歌曲 山谷回音真好听国旗多美丽 5、拼

33、音 aoeiuubp 三、环境创设 1、主题墙面：我和老师 （1）我的自画像（2）老师和我的大朋友（3）说给老师的悄悄话（4）亲爱的老师、谢谢您！ 2、活动区设置 本月开设7个区域，要求幼儿在活动时，遵守规则，正确对待输赢，富有热情，创造性，努力完成，具有一定的坚持性。 （1）。美工区 1。做月饼。准备用彩泥或橡皮泥供幼儿揉、搓、团、捏、制作不同形状的月饼。 2。画画小时候的我和现在的我，体验其中的变化。 要求：希望家长与孩子一起制作面食，练习搓、揉、团、捏的技能。 （2）益智区 1。月亮边脸，准备，“月相变化图”让幼儿了解从“娥眉月”到“残月”的变化过程。 要求：希望家长帮助幼儿坚持记录月亮

34、的圆缺变化，有条件可带孩子用望远镜观察天空。 （3）科学区 1。幼儿能积极主动进行探究活动。 要求：家长与幼儿共同收集资料进行探究活动。 （4）图书区 1。看图编故事，利用同一副画面，编出有变化的不同故事的结尾。 2。培养良好的阅读习惯。 要求：幼儿为家长讲故事，家长出题目让幼儿创编。 （5）表演区 1。为弟弟妹妹准备表演的节目，如跳舞、唱歌、朗诵、演奏乐器等。 2。活动结束后把道具摆放整齐。 要求：家长鼓励幼儿勇于大胆在生人面前表现自己。 （6）建筑区 1。幼儿能在观察和感受的基础上，搭建或插接出体现事物典型特征的作品。 要求：家长为幼儿准备搭建积木类玩具，与幼儿共同搭建，让幼儿学会合作与分

35、享。 （7）角色区 1。幼儿能在角色扮演的过程中获得积极的情绪体验。 要求：家长在家中与幼儿进行角色扮演，游戏结束后，要求幼儿有秩序地将游戏材料收放整齐。 四家长工作 1、帮助孩子一起收集证明孩子在长大的物品，如衣服、鞋帽、照片、并给孩子讲述他们成长的趣事。 2、给孩子讲述一些有关中秋节的传统故事，并和孩子一起在中秋节赏月，吃月饼，尝水果。 3、家长向老师交流孩子在家情况，配合老师的工作。 4、请家长按月计划帮助幼儿复习所学知识，并进行监督指导。 5、鼓励幼儿来园，带齐学习用具，能用英文主动大声问老师，小朋友好。 大班9月份工作计划篇二 一、班级情况分析 本学期我们班在原来的基础上增加了一名幼

36、儿。经过大班上个学期的在园生活与学习，孩子们的常规动手能力有了很大提高，在上课及活动的时候，都明显懂事了很多，但是不可否认，一日生活中的各环节中仍然存在着很多的问题：比如上课做小动作，坐姿随便，不肯动脑筋；孩子之间缺乏互相关心，互相理解的良好风尚因此本学期将在这几个方面加以重点培养。 二、具体目标 （一）体能（基本动作、运动器械的操作，各类操节） （1）能立定跳远，跳距不少于40厘米。 （2）能助跑屈膝跳过垂直障碍，高度约40厘米，能连续向前跳跃多个高40厘米，宽15厘米的障碍。 （3）能手脚熟练的在攀登架上爬上爬下。 （4）能熟练的在垫子上前滚翻和侧滚翻。 （5）能用力蹬地连续纵跳触物（物体

37、离幼儿举手指25厘米左右）。 （6）能两人相距24抛接大球。 （7）能精神的做操，做到动作到位。 （8）懂得在活动中要合作、负责、宽容、谦让、遵守规则，爱护公物、有较强的集体观念。 （二）生活卫生习惯 （1）能主动饮水，少吃冷饮。 （2）能保持良好的作息习惯，能安静的入睡。 （3）养成注意个人卫生和环境卫生的良好习惯。 （4）坚持饭前便后洗手，并知道要节约用水，洗完后及时关水笼头。 （5）有自我控制饮食的初步意识和能力。 （三）学习习惯及自我保护 （1）能在活动中始终保持正确的看书和写字，画画的姿势。 （2）爱护学习用具，能自己整理学习用具。 （3）知道陌生人不可轻信的道理。 （4）不玩火，不

38、接触煤气，不触摸电器及其开关的良好习惯。 （四）认知 1、语言 （1）在游戏中学习正确运用反义词，量词和连词等，并能说完整的合成句。 （2）不断提高幼儿倾听的习惯，迅速把握和理解游戏中比较复杂的多的指令。 （3）能在愉快的环境中学习一些结构简单的汉字，并对其产生浓厚的兴趣。 （4）知道图画书画面和文字的对应关系，开始有兴趣阅读图画书中的简单的文字。 2、感知与操作 （1）能在老师的帮助下归纳，概括有关的数学经验；学习从不同的角度、不同的方面观察与思考问题；能通过观察、比较、类推、迁移等方法解决简单的数学问题。 （2）能积极主动的参加数学问题的讨论；学习有条理的拜摆放、整理活动材料。 （3）能较

39、长时间的参与科学活动能主动探索周围自然界并能发现问题、提出问题、寻求答案、能关心、爱护自然环境。 （五）艺术活动 （1）能进一步学习更多种类的打击乐器的基本奏法，在教师的指导下学习制作简单的乐器，在集体演奏活动中，能按指挥的手势迅速、准确的作出反映。 （2）引导幼儿根据画面的需要，恰当的运用各种颜色，学习色彩的搭配，培养幼儿对色彩的敏感性，引导幼儿学习均衡，对称的安排画面。 （3）引导幼儿学习使用多种绘画材料，运用自己的技法表现自己独特的思想，能根据自己的需要，恰当的运用各种颜色，引导幼儿合理的安排画面。 （六）德育 （1）培养幼儿互助、互爱的良好品行。能互相谦让，主动帮助弱小的孩子。 （2）

40、引导幼儿初步学会控制自己的情感和行为。 （3）引导幼儿了解自己所在的幼儿园，初步懂得要热爱幼儿园，培养幼儿的集体荣誉感和责任感。 （七）情感个性 （1）引导幼儿初步了解我国的民族，主要物产，激发幼儿爱祖国的情感。 （2）引导幼儿使用正确的礼貌用语，以恰当的方式与他人进行交往。 （3）引导幼儿初步辨别是非，初步懂得应该向好的榜样学习，激发幼儿初步的爱憎感。 （4）引导幼儿了初步了解家乡的自然环境和人文景观，初步了解我国的主要资源和人文景观，印发幼儿对民族文化的兴趣以及保护自然、社会环境的初步意识。 （5）引导幼儿初步感知世界著名的人文景观以及优秀的艺术精品，培养幼儿对世界文化的兴趣。 （八）家长工作 （1）认真作好家长工作，办好家长园地，与家长密切联系。 （2）召开家长会，听取家长意见，即时改正工作中的不足。 （3）热情接待每一位家长，对家长询问耐心解释。 （4）在期中召开家长开放日，请家长参加幼儿的一日活动。 大班9月份工作计划篇三 一、教学目标 1、能够用“我喜欢我自己，因为我会”讲述自己的优点。 2、发准近似音“鼠、虎、树”，能口齿清晰地朗诵绕口令，并在熟练的基础上加快朗诵的速度。认识字词：松鼠、老虎、树。 3、能正