招商会议技巧浅谈.docx

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1、招商会议技巧浅谈招商是企业组织举办的一种商业性会议，中谦营销认为它能给客户介绍公司，提供一个解供公司的平台，当然最主要的是吸引厂家或者个人加盟。那么，举办招商会议有什么诀窍吗。不管在什么时代，信息都是财富。想要让别人相信企业，企业本身就应该有足够多的信息让人们去了解分析。企业必须告诉来掺加招商的人，企业是做什么的。应该根据产品的机理、功效结合市场环境、竞品情况对产品进行全新明确的定位，总结提炼有区别于同类产品的差异性卖点及核心诉求，同时明确价格定位及细分化的目标人群。定位实际上就是卖什么样的产品以及卖给什么人的问题，这是成功的前提和基础。在现代竞争如此激烈的商业社会，每一行都在面领着竞争。想要

2、在激烈的竞争中脱颖而出就必须要做到知彼知己。在招商之前，企业要对行业现有的经销渠道进行调查，了解现有渠道的经销商分布情况、经销商类型，了解经销商需求，了解经销商的经营状况等，特别是在调查过程中要了解一下经销商对竞争对手的产品经营情况，以及经销商对竞争对手的评价。其实，说到底，现在企业的竞争归根结底都是产品品牌的竞争。天道酬勤，这世界根本么有所谓的成果秘籍。只要你的品牌还可以，只要你的产品能满足客户需求，只要你的价位还具有一定竞争力，只要你有一套清晰的盈利模式。给到一些利益的诱惑如免费上样或打折上样，或装修补贴，或开业支持，或一定的广告费，准备投资这个行业的潜在经销商就能束手就擒，一年招个几十个

3、经销商任务基本能够完成。企业的核心竞争力在于产品的作用与品牌的价值，只要是真正有价值的企业，第二篇：化妆品招商会议邀约邀约技巧邀约技巧作为一名销售人员，邀约是我们不可避免也是经常要做的工作。一次会议的组织，客户见面深入交流，邀约的作用可达到80，成功的销售首先是从邀约开始。现下邀约方式也有很多，但最为有效的方式主要集中在以下5种：电话/面谈邀约，邮件邀约，传真邀约，短信邀约，ems（听课证，参会证，会员卡）邀约。一、电话/面谈邀约，可以说电话/面谈邀约是最直接沟通最为有效的方式，传达的信息最为感性，效果直接取决于销售员电话沟通的水平，包括音质，语速，传达信息的准确性等。同时，电话/面谈邀约最大

4、的缺点也就是受限于销售员的专业水准，如果销售为员专业素质不过硬，没有得到顾客认可，很可能客户就流失了，此外，电话/面谈邀约还有不可储存，客户难以保持专注的弱点。三、传真邀约，这是迄今为止，销售人员仍广泛采用行之有效的一种邀约方式。作为比较传统的传播媒介，传真具有比较正式，便于携带1储藏的特点，一些会议信息，参会时间和地点都可以在传真上体现。但传真邀约不利的是传真往往传达不到位，很多传真因为各种原因被卡在了前台，负责人没有看到。那邀约等于失败了，此外，传真字迹模糊不清晰的劣势也会让邀约大打折扣，因为现在的人都很没有耐心。四、短信邀约，随着手机的不断普及，短信也越来越多被应用于客户邀约，尤其是后续

5、强化与确认工作。短信言简意赅可以反映很多会务信息，同时客户便于储藏，查看。但弱点也正是此，一旦短信不得要领，重复繁琐，容易引起客户反感删除之。另外也不够正式。五、ems（听课证，参会卡）邀约确认，这是几种邀约方式中花费成本最大的一种，同时针对性强，非常重视。客户受尊重程度也比较高，一般通过此方式，客户拒绝率低。缺点是刚才所说，如果同时多人采用这种方式，邀约成本就比较大。在实际邀约过程中，按照进度可以综合利用这几种方式，各取所长，强化邀约，最终促成客户参会。邀约话术：以客户需求为导向的邀约思路1.会议信息传递主题价值的统一性。2.会议最有资质的客户来自有效的价值传递。3.会议邀约的紧迫感传递其前

6、提一定是会议价值的有效传递。4.一定是在客户初步认同会议价值的基础上，再针对客户兴趣点施已紧张迫感。1.安全感介绍自己，介绍目的我是谁。做什么的。有什么事。问。总，您好。或店长，您好。（回答：老板在忙或在外面或有什么事）问：我是福建修身堂公司的先生（小姐），下月*号（下周*）我们将在*召开企业营销论坛。我们的会议主题是：为美容客户提供着赢在通路营销会议，帮助他们突破变局，抢占商机。答。是修身堂，开会啊。已经知道了。因为上次会议企业反响很好，所以应全国业界朋友的要求才特地增设一场会议。因为我们现在在做的就是全国的业界营销大会。我们邀请的每个知名美容院参加。亲和力（要用不卑不亢的语气）兴奋度（首先

7、邀约人员自己要感觉到这是场难得的会议，对客户很重要）2、传递价值对客户有什么用。开发人的无限潜能，打造狼的团队。三天，让你的销售力至少提高三倍。三天，让美容师脱胎换骨，无限潜力、消极变积极。三天，让老板娘观念转变，轻松管理、经营变容易。同时您作为参会美容院将有机会获得修身堂公司礼品。一、价值6980元韩国豪华5日游。二、价值4980元魅力羊城4日游。三、价值30000元青岛明星见面会。四、价值3980元药疗第一品牌“扶正堂”极品黑金4盒。五、价值1980元澳州原瓶进口珍藏红酒一瓶。六、现场现金大奖，豪华礼品不断。我们公司得知您是当地知名美容会所，特意来给您发份邀请函，请您3.紧迫感为什么递传邀

8、请函。行业刺激之所以给您邀请函，是因为您是当地美容界的代表，所以我们这边才给你一个邀请函.象您这样的美容院不参加，那就太可惜了，像当地的xx美容院已经很早就给我们的提交了参会申请。名额限制本次会议我们福建只有20个名额.目前的象您在当地业界中的老大姐是不应该错过。xx店的都已经过来了。针对性（让客户感觉就是专门针对业界提升销售而设的会议/就是专门邀请他的.）张总，我知道您很忙，您这么忙还不就是为了美容院的生意吗。为了您美容院的发展吗。跟你这么说吧，您过来听这个会议;就等于您平时忙1个月、2个月的价值。这次会议我们特地邀请到来自全国著名的*行业营销专家（跟据客户的行业），将会针对美容院（纤体）做

9、专业的讲解。（4）会议组委会将凭回执预订席位并快递参会门票（另外您一定要保留好门票，如果丢失的话就请及时联系我们补充一张。一、跟催话述重点放在传递会议的价值（没有现场确认的客户）1.巧妙切入a。对于在公司的5分钟后跟催。x总，邀请函已经为您传过去了，上面的回传号码和公司账号还看得清楚吗。您赶紧把下面的回执单填好盖个公章回传过来，马上要预订个席位给您快递门票，快递员已经到我们组委会等着了。b.对于当时不在公司的下班之前30分钟跟催：a.对于已经回公司的话术同上b.对于还没有回公司的。x总，您这么忙恐怕等您回传过来的时候席位早订完了，要不这样，我去向主任申请一张门票直接上门拜访给您快递过去。我们公

10、司的账号等会发到您的手机上。2.紧迫感（a。同行刺激b。名额有限，门票已不多）第三篇：医药招商技巧四种医药招商技巧作为一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式，医药招商越来越受到众多制药企业的大力、广泛的推崇，已成为一种独具特色的分销模式。很多企业为了在招商时取得良好的效果，创造性地使用了许多别具创新的招商手法。一下我们就来介绍几种潜在的医药招商技巧。技巧一选择客户对象就目前来说，医药招商企业的合作客户主体肯定是自然人，但是，现在各项政策在都在压缩各种个人药品经营者的生存空间，即强制性减少招商企业的客户。医药招商企业需要顺势而为地选择客户。在接下来的招商过程中，逐渐以跟实体客户合作为主，比如像医

11、药商业公司，也可以是实体药店、诊所、卫生院、专科医院等。来降低企业的经营风险，保证经营秩序稳定。技巧二市场在医药招商过程中，往往会出现这样一个现象：一个产品好不容易打了广告、做了宣传、招商做起来了，结果由于缺乏对市场的把握、不注意市场保护或盲目追求客户数量和销量等原因，导致成功招出来的市场迅速衰落，招商企业和代理商都没有得到应有的利益。因此，市场可以是医药招商企业的最关心的问题。招而不商是很多医药招商企业的通病他们大都以服务代理商开发市场为主要工作，欠缺开发自营市场的操作经验。所以，企业在开发自营市场的过程中，要不急不躁，稳扎稳打。科学定位某一渠道和区域后，采用“先试点开发，后成功复制”的模式

12、稳步推进。技巧三企业经营任何企业的经营都是在行业发展趋势和政府指向下进行的，医药招商企业也不例外。当我行我素的医药招商企业习惯了的不诚信经营、通过吸引挂靠个人收取点扣谋取利润、通过打擦边球获得效益的时代渐行渐远的时候，企业才逐渐意识到，合理解读市场发展和政策导向，才是企业未来经营的核心。技巧四利用好现代化技术网络医药招商是在当前现代化信息技术高速发展的背景下的一种医药招商引资形式。为项目实现企业和投资方牵线搭桥，以促进企业和投资方快捷的合作，并使项目能够在最短时间内得到好而快的实施。引进资金、项目，是要发展壮大企业，增强竞争实力，是网络医药招商的目的。因此，企业在利用网络医药招商的过程中，对获

13、得大量信息要作具体细致的分析，要深入了解投资方情况，掌握投资方的可信度，使与投资方的合作顺利畅达。这样，既能使企业借助外力求得发展，又能使投资者获得满意效益，从而实现合作双赢的价值。要想在未来的市场上占有一席之地这就得要求我们根据现有的产品和市场客户资源，定位好企业的主要渠道或市场，然后按照实际情况进行渠道的专业化操作，从而使医药招商更加成功。第四篇：商场招商的技巧商场招商的技巧商场招商对于商场往后的经营尤为重要，商场招商也是商场经营是最为困难的一道坎，如果商场招商遇到困难，那么会影响到商场的开业及经营。巧妙的商场招商技巧可以使商场招商顺利完成。下面笔者为你介绍商场招商的四大技巧。商场招商的技

14、巧一：品牌企业优先招商场招商有两种，一种是品牌企业，比如沃尔玛、国美等。而另一种则是名气较弱的的小企业。从商场招商看，品牌企业给的租金不如小企业的多，但如商场招商中引入大量的小企业，风险大，租金交付也比较差。因而，在商场招商中，要多关注品牌企业，多招品牌企业。商场招商的技巧二：营业店铺，以主带次在商场招商中主力店铺的比例要合理，所谓主力店，就是超市、百货、家电、影院、溜冰场等等占地面积至少几千平方米的店。剩下的那一部分再给中小店铺。商场招商的技巧三：餐饮业态突出餐饮是能够吸引人流、具有号召力的重要业态，虽然餐饮有一个短板就是租金低、油烟味比较大、环境污染大。但对比其利弊，在招商中餐饮这一块是绝

15、不能放弃的。商场招商的技巧四：多种业态优势互补某些商场招商会有这样的规定，就是零售业态不能超过50%，低租金的业态要占到一半以上。低租金的业态，就是电影院、溜冰场、电玩城、健身中心、酒楼等等。在运营、发展中不难发现，只有多招一些低成本、低租金的业态，才能够带来客流，使场子充满活力。在商场招商中，只要把握好大的方向，再适当地运用一些招商技巧，商场招商就会很顺利的完成的。第五篇：商场招商谈判技巧商场招商谈判技巧谈判技巧是采购人员的利器。谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，以求事半功倍，下列谈判技巧值得超市采购人员研究：一、谈判前要有充分的准备：知已各彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先

16、有充分的准备。采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况的了解，对本企业的了解，对供应商的了解，本企业所能接受的价格底线、目标、上限、以及其他谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先顺序，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。二、谈判时要避免谈判破裂：有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。三、只与有权决定的人谈判：超市的采购人员接触的对象可能有。业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供应商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务

17、的人谈判，以免浪费自己的时间，同时可避免事先将自身的立场透露给对方。谈判之前，最好问清楚对方的权限。四、尽量在超市办公室内谈判：在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其他同事、部门或主管的必要支援同时还可节省时间与旅行的开支。五、策略交换的需要：有经验的采购人员知道对手的需要，在非原则的问题上尽量满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。六、必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓和紧张气氛。七、尽量以肯定的语气与对方谈话：否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。故采购人员应尽量肯定对方，称赞

18、对方，给对方面子因而对方也会愿意给面子。八、尽量成为一个好的倾听者：一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。九、尽量为对手着想：谈判不需要赶尽杀绝、毫不让步。事实证明，大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿在威胁的气氛下谈判，保持供应商良好的合作关系是采购人员的重要职责。十、以退为进：有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定，此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定大部分都不是很好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。十一、不要误认为50/50最好：有些采购人员认为谈判的结果是50/50最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。事实上，有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件。十二、谈判的十二戒采购人员若能避免下列十二戒，谈判成功的机会大增。、准备不周。、缺乏警觉。、脾气暴燥。、自鸣得意。、过分谦虚。、不留情面。、轻诺寡信。、过分沉默。、无精打采。、仓促草率。、过分紧张。、贪得无厌。