3经典悦读《孙子兵法译注》学习体会.docx

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1、经典悦读孙子兵法译注学习体会 经典悦读课程孙子兵法译注学习体会 孙子兵法与战略管理智慧 孙子兵法成书于两千多年前的春秋战国时代，是中国古代文明留下的宝贵财富。其中所包含的许多思想直至今天依然被人们热议甚至作为准则，并被广泛应用于各种领域，这足以体现它的价值。孙子兵法的意义之所以一次又一次被人们开发，在于它不仅仅对用兵之道、军事谋略进行了阐述，更是包含了许多普世的意义，许多概念性的准则。因此，它才能适用于今天许许多多的领域。战略管理是一门科学，用于领导和发展一个团队。可以发现其中的艺术可以从孙子兵法中汲取能量。商场如战场，当今世界，多是这样不见硝烟的战争，而要在竞争激烈的市场上立于不败之地，需要

2、企业管理者拥有清醒的意识、敏捷的反应、出色的大局观、敢于争峰的勇气和决心，拥有战略管理的智慧，正如一个出色的军事指挥者一样。因此，可以从孙子兵法的角度谈一谈企业经营的问题。 将孙子兵法的谋略用于企业的战略，已经在许多地方付诸实践，得到了广泛的认可。比如东阳精密工业公司的企业家大桥武夫，是最早进行实践的，此外，美国人在这方面也多有研究。如，美国企业家、通用汽车公司董事会主席罗夫史密斯，也是孙子兵法的一个拥趸，他将这部古老的兵家著作引入了他的经营之道，通过合理的改革开辟了公司发展的新阶段。正如美国的乔治在管理思想史中说“你想成为管理人才吗。必须去读孙子兵法。” 首先给我感触很深的是用人之道。企业经

3、营和行军打仗的一个共同之处就是，二者都是团队的运作，其中人力的资源不可忽视，因此，孙子兵法为企业的人力设计提供了一些借鉴。孙子兵法的地形篇中提到“战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也。”这是从根本上说明领导者所需要的基本精神，那就是他本质上把自己摆在怎样的一个位置，他与企业应当是同进攻退的关系，而不是仅仅利用地位达到追求个人的利益，明白这一点，至少就是以个人和企业的双赢为目的了。这也是领导者的一种素质。领导者对于企业运行的意义是很大的，且往往不可替代。九地“将军之事：静以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之无知。”统率军队要求有镇定的态度、严谨的思考、明

4、细的条理，这是对统率者的具体的品格提出了要求。这里甚至说要能够使士卒们不能看出战术的用意。一开始我认为这说法是有些问题的，毕竟清楚了整体的布局才能达到效率，但这里的意思却是更方便于战法的变化、虚实的转化。因此，对于领导者的素质确实提出了合理的要求。九变中提出了一个有意思的说法，“故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将必以五危，不可不察也。”这是五种致命的弱点，有勇无谋；临阵畏怯；急躁易怒；对应了智慧、胆识、沉稳的素质；廉洁爱民，本来在我看来应当是一种优秀的品质，但结合兵法中的分析明白，这里更侧重探讨的是领导者的

5、品质，而爱好自己的名誉，实际上是易怒和畏怯的隐患，而爱民也是被干扰的隐患。因此兵家追求的领导者，并不同于儒家追求的圣人，他需要有冷静甚至冷酷和狠辣的特质。此外，地形中还补充了“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；袖卒如爱子。故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令。乱而不能治，譬如骄子。不可用也。”这就是对待士卒们的态度，很有道理。一方面要有恩，使得部下们可以跟随领导者赴汤蹈火，另一方面也要有威，即严明纪律，善于用人，使得部下们成为可用之才，这也是一种成长和培养。 然后是企业的原则和策略。“故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”这句话出自谋攻篇，几乎是这部书里最广为

6、流传的话之一，这不是没有道理的：始计篇说道，“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。”说明，要充分考虑敌情和自身的情况，随时调整战术。虚实篇说：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”根据这些原则，企业的管理要充分考虑市场情况、对手和自身的实力等要素，不能死板僵化，要能够像水一样，无形而有势。因此要懂得创新，尤其是在当今这样科技飞速发展的时代，要从根

7、本上不断地自省和修正。比如当今的手机市场，智能机的出现让其中的先驱如苹果公司成为了翘楚，而一些没有能够追上市场的步伐、了解市场的需求的企业因此淘汰，甚至是从前有巨大优势的企业如诺基亚。军形篇中写道，“故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”比起计较与对手比拼的胜负，更重要的是要提高自身的实力。要做到自己有十拿九稳的把握和基础，有这样的自信，而不是怀着一种侥幸的心理企图以劣势对抗优势。一个企业的治理是有序还是混乱，根本在于其组织机制，企业的

8、士气是否高涨在于固有的文化和氛围，实力的强大与否则在于日常的努力准备所造就的硬实力。 孙子兵法总体而言还是以军事为主要目的的，尤其是有一些讲述战术的篇目，如火攻地形等。但战略和哲学思维却是时时涌现，在谈具体战术的时候，也会加入一些较为宽泛的概念，就是一些可以用于其他领域里借鉴的原则。因此，这部著作的意义和价值被提高了。随着改革开放的脚步，中国加入世贸组织，与全球的联系日益密切。全球化背景下的市场竞争更加激烈，更加莫测，尤其是今天，这样一个在科技的进步已成为了一个重要的变量的时代。企业的经营者们应当以一种战略的眼光和战略的智慧去面对全球化下的市场竞争，并能走出自己的一条道路，这是挑战，也是一种机遇。而在这方面，孙子兵法给他们提供了一个参考，如果能够将孙子兵法仔细研究并付诸应用，必然能在企业的战略管理中，收到出人意料的良效。 第5页 共5页