小米科技有限公司旗下Redmi品牌营销策略分析.docx

《小米科技有限公司旗下Redmi品牌营销策略分析.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《小米科技有限公司旗下Redmi品牌营销策略分析.docx（19页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、小米科技有限公司旗下Redmi品牌营销策略分析摘要：在当今智能手机已经成为我们生活中的一部分的时候，市场上也出现了众多的手机品牌，而不同品牌也有相应的使命。由于国内的消费人群不同，在手机市场上出现了明显的用户人群的区分，这点在体现在手机各价位销量与各个人群的收入水平也呈现出较大的关联。而这也形成了国内智能手机市场分为低端市场，中端市场以及高端市场。其中中低端市场又是国产厂商竞争最激烈的战场，从一开始的红米，oppp，vivo再到后来的魅蓝及荣耀等手机品牌在千元机的市场中都占领了各自的市场份额。而最近两年中低端手机市场的竞争已经出现了洗牌的阶段，小众品牌以及处于竞争劣势的品牌逐渐淡出人们的视野。

2、中低端市场逐渐形成了寡头之间的竞争。在此时小米将旗下redmi品牌独立出来，也是小米在打造全新的redmi品牌来重新定位，以便让小米可以放下身段冲击更高价位的市场，而中低端市场的使命将赋予redmi完成。来应对国内中低端剧烈的竞争，如荣耀，oppo，vivo等。而本论文分析品牌策略中是如何影响产品的销量，以及一个品牌的定位是将如何品牌旗下的产品在市场中的表现。而小米在2019年将红米独立为redmi品牌独立营运，通过品牌策略成功使其在市场饱和的情况下实现销量的增长。本文会通过stp分析的方式分析redmi品牌，以及运用4p策略分析等从小米到redmi之间，公司是如何利用市场营销的工具去打造全新

3、的品牌。关键词： 中低端市场，智能手机，小米，redmi，品牌策略 Analysis of Redmi brand marketing strategy of xiaomi technology co., LTDAbstract: In todays smartphone has become a part of our lives, the market has also emerged a lot of mobile phone brands, and different brands also have the corresponding mission. Due to the diff

4、erent consumer groups in China, there is an obvious differentiation of user groups in the mobile phone market, which is reflected in the large correlation between the price and sales volume of mobile phones and the income level of each group. As a result, the domestic smartphone market is divided in

5、to low-end market, middle market and high-end market. Among them, the low-end market is also the most competitive battlefield for domestic manufacturers. From the beginning of hongmi, oppp, vivo and later meilan and glory and other mobile phone brands have occupied their respective market shares in

6、the market of 1000 yuan machines. In the last two years, the competition in the low-end mobile phone market has seen a reshuffle stage, with the niche brands and the brands at competitive disadvantage gradually fading out of peoples vision. Competition between oligarchs has developed in the middle a

7、nd low end of the market. At this time, xiaomi will separate its redmi brand, and it is also xiaomi that is building a new redmi brand to reposition, so that xiaomi can put down its position to attack the market with higher prices, and the mission of the middle and low-end market will be given to re

8、dmi to complete. To cope with fierce competition in the domestic low-end, such as glory, oppo, vivo and so on.This paper analyzes how the brand strategy affects the sales of products, and how the positioning of a brand is the performance of its products in the market. However, xiaomi will independen

9、tly operate redmi as a redmi brand in 2019, and successfully achieve sales growth in the case of market saturation through brand strategy.This paper will analyze redmi brand through STP analysis, and use 4p strategy analysis, such as from xiaomi to redmi, how companies use marketing tools to build n

10、ew brands.Key words: low-end market smart phone xiaomi redmi brand strategy目 录第1章 绪 论21.1 课题的背景和意义21.2 课题研究的方法和内容4第2章 公司简介52.1 公司基本情况52.2 公司营业发展状况5第3章 品牌营销6第4章 redmi品牌定位（STP分析）74.1 市场细分74.2 目标市场选择74.3 产品定位8第5章 redmi品牌定位（SWOT分析）95.1 Strengths优势95.2 Weakness劣势95.3 Opportunity机会95.4 Threats威胁10第6章 redm

11、i品牌营销策略4P现状及问题分析116.1 redmi品牌营销策略的现状分析116.2 redmi品牌营销策略的优化12第7章 对于redmi品牌的建议以及改进157.1树立品牌文化157.2注重产品的创新157.3加大市场的供应需求，改变抢购产品的现状15第8章 结论16第9章 参考文献17第1章 绪 论1.1 课题的背景和意义1.1.1 课题背景踏入21世纪以来，随着社会进入信息互联网时代，信息社会的飞速的进步。人们的生活基本已经离不开了互联网，21世纪也是称为互联网的时代。而早期的互联网是通过泛指因特网，是指电脑相互连接并沟通而成的网络形式，主要与个人电脑为载体。而在如今生产力大大提升的

12、基础上传统的互联网以及电脑作为载体的形式已经不够满足于人类的生产效率。此时“移动互联网”的概念相续诞生，此时承载移动互联网的载体设备也在市场中相续的生产以及销售，而到了最近的10年间各种移动互联网的设备百花齐放，其中“智能手机”这一电子设备逐渐的成为了我们生活中不可或缺的一部分。伴随着“互联网+”的概念，是手机充分的融入我们生活的方方面面。而在经过了数十年的发展，智能手机市场经过了市场已经进入了红海阶段，各个手机品牌在市场饱和的情况下争夺现有的存量市场，从早期的百花齐放到如今仅剩的几家大厂之间的竞争，其中像华为，小米以及oppo和vivo在市场中占有较高的份额，而像锤子，魅族，金立，酷派等手机

13、厂商已经慢慢的淡出了人们的视野。而国内手机市场已经在1000-2000价位，2000-3000价位，以及3000-4000价位及4000以上的价位形成各价格区间的竞争，且竞争呈现了优势品牌之间的竞争。国内智能设备厂商逐渐往头部品牌集中。而其中华为手机就在其中扮演了主要的角色，在2018年出货量超过了2亿台，逆势增长33.6%，成为了国内智能手机的老大，国内第一，全球达到了第三的出货量。而且目前还处于高速增长的阶段，面对高压的竞争环境，小米在2019年做出了关键的抉择，为了小米品牌能更好的冲击移动智能设备的高端市场，摆脱人们对小米固有的追求“性价比”的品牌印象。讲旗下的红米事业部正式独立为“re

14、dmi”正式独立运营。“redmi”品牌就在这样的环境下背负着负责执行小米走向高端战略的重要使命中诞生。在国内智能手机市场中竞争最为激烈的当属2000元以下的价位。在智能手机的发展历程中2000以下的价位市场也诞生了众多“千元机”的品牌。例如“荣耀”“红米”“魅蓝”等。而在市场饱和的情况下，千元机的市场逐渐趋近于饱和，负责制造销售千元机的品牌的设备价位也在不断上探。各品牌在存量市场争夺剩下的市场份额。而荣耀成为了华为出货量中有着举足轻重的地位，从一开始的千元价位逐渐上探，到在2000-3000价位上占稳脚跟。承担小米千元价位的红米在此时独立为“redmi”能刚好的放开千元机的标签，逐渐往高端化

15、的方向发展，而在国内众多厂商的夹击下，特别是竞争对手华为旗下的荣耀的压力之下，redmi通过了市场的调整以及小米公司的战略部署，承担的相应的使命下诞生。在redmi品牌独立之后，对品牌的重塑以及市场对redmi品牌的再认识，成为了redmi品牌的关键一点，同时redmi利用了在行业本身的优势，包括供应链的优势，市场的占有率，原本的用户人群，以及在社交平台拥有众多的kol等内部环境以及外部环境的优势进行了品牌的再塑造，利用了市场品牌营销的策略成功的将“红米”的千元机把标签，转变为追求极致性价比的，覆盖高中低端品牌的“redmi”。这也是如今小米品牌能放下性价比的束缚，全力冲击高端的关键的战略决策

16、。1.1.2 课题意义未来国内移动智能设备竞争，必然是寡头之间的竞争，从现有的数据上看在8000以上价位区间的主要还是与苹果为主，其次是三星，接下来是华为。而在4500-5000价位区间或是5000-8000价位里面苹果依然是占据着绝对的市场份额。而在700-3000的区间中为，华为，荣耀，oppo，vivo，四分天下。而小米+红米在此区间内与荣耀不分上下。而这部分市场也是手机市场争夺最剧烈的一部分。此时将红米独立为“redmi”的品牌策略可以在市场竞争中化被动为主动的局面，利用4PS策略分析公司在产品、价格、渠道、促销各方面对于品牌的影响以及提升，以及小米是如何在竞争激烈的市场中通过品牌策略

17、的的方式成功的将“redmi”推向市场并取得了不错的成绩。为后续我们了解国内智能移动设备的发展提供的相应的案例，也能更好的使我们认识智能手机行业的发展特征，以及营销策略对于一个品牌具有怎么样的作用以及效果，在利用品牌策略方面如何更好的协调各方面的资源，制定营销战略，给我们对行业的思考带来不一样的角度。1.2 课题研究的方法和内容1.2.1 研究的方法1、文献研究法：运用自己所学的知识，包括书籍以及文献，报刊、期刊、杂志等作为数据理论的支撑，完成对品牌策略的研究以及分析。2、实地调查法：通过访谈、统计分析等，把握小米公司品牌营销策略的现状、存在问题和解决办法。3、案例分析法：搜集所有有关公司品牌

18、营销策略的资料，进行分析了解品牌策略，根据课题研究的方向，对小米公司的redmi品牌进行策略的分析以及存在的问题进行研究。1.2.2 课题研究的内容1、阐述品牌营销策略的相关理论；2、redmi品牌营销策略现状的分析；3、研究小米公司redmi品牌营销策略问题的解决对策。第2章 公司简介2.1 公司基本情况小米公司成立于2010年3月3日，全称为北京小米科技有限责任公司。是专注于电子产品和智能硬件研发的移动互联网公司，也是专注于智能手机，互联网电视以及生态链智能硬件的研发的互联网科技企业。在10年发展的过程中小米已经成为了全球第四大手机厂商，以及国内最大的消费级Aiot物联网平台。在2019年

19、7月小米正式入选世界500强企业，其中排位为468位。2.2 公司营业发展状况小米在2010年正式成立，成立之初首次推出了MIUI手机操作系统，以及米聊第一个内测版。首次推出市场反应强烈，到2011年是小米正式在发布会下发布了，小米手机1代，MIUI以及米聊。11年5月小米1代手机半天预约量突破30万台，在第一次开售30万台手机5分钟内售空。同年小米公司进行了A轮融资估值2.5亿美元。而后的B轮，C轮,D轮，E轮的融资也相应的从10亿美元到40亿美元、100亿美元到最后的450亿美元的估值，在2018年7月9日是小米创始人雷军带领小米在港交所进行了IPO当天小米市值达到了370.53亿港元的估

20、值。而在手机市场逐渐饱和的环境下，小米将智能手机加AIOT智能硬件定为了最新的发展战略，截止目前小米iot平台已连接的设备超过2.1亿台，遍布了全球200个国家和地区，日活跃高达2000万台设备。小米生态逐渐形成。而在2019，Q3财报中，营收人民币达到537亿元人民币，同比增长5.5%，调整后净利润人民币35亿元同比增长20.3%。其中智能手机的收入为323亿人民币。ioT收入达156亿人民币，同比增长44.4%。境外市场收入达261亿人民币，同比增长17.2%，其中西欧市场爆发占境外市场收入将近一半，同比增长90.9%。第3章 品牌营销品牌营销是在激烈的市场竞争中使客户形成对企业品牌的认知

21、过程。有利于品牌在消费者心目中形象的定位。而企业通过品牌营销的策略，将企业的文化及其产品在无形之中推送到了消费者的心里。消费者在选择产品时会通过让品牌的方式进行消费。而一个好的品牌营销策略是可以打造甚至改造消费者对于企业产品及文化的在认识，提高企业品牌形象，以及好的品牌营销可以提高企业品牌的溢价能力。像iphone的苹果公司。正是通过品牌营销的方式使apple在消费者心中属于高端的定位，从而极大的提高了apple公司的产品利润。而这正是得益于成功的品牌营销策略。redmi在独立后也是第一时间重新调整了品牌的策略。小米通过“双品牌”的营销策略，将重塑redmi品牌在消费者心中的地位及形象。打造高

22、性价比的国货品牌是redmi品牌的定位。而这种品牌营销的策略也极大的改变了消费者对于红米是廉价代名词的地位。这是redmi独立后的第一步动作。极大的提高品牌形象的同时，成功的为产品进行了定位。为后续品牌溢价打下了良好的基础。第4章 redmi品牌定位（STP分析）4.1 市场细分随着智能手机市场由成长期发展到了成熟期，市场竞争逐渐激烈，市场饱和的情况下导致迭代升级的手机市场出现了同质化的趋向。许多手机厂商开始发挥自身的资源产品优势去打造细分的产品。早期的手机细分市场主要以某一特点或者手机的某一部分创新去打造差异化的产品。例如：音乐手机，拍照手机，防水手机等。在发展初期智能手机厂商都有自己打造产

23、品的某一功能性的优势，正因为如此市场也出现了很多利用某一绝对的优势去抢占细分市场从而提升销量的厂商。但随着各个手机厂商大力度的投资研发以及生产，大多数手机已然没有太大差距，于是更深层次的需要逐步被挖掘。国内四大手机厂商在迎接5G时代的到来是时为了抢占个价位各细分市场也各自启动了主品牌加子品牌的策略，如华为的荣耀，小米的redmi，vivo的iqoo，oppo的一加及realme。国内手机市场主要呈现以下几大特点：按消费水平区分：高端人群如白领，企业老板等，中低端有学生，上班族以及消费水平较低的。较为贫困地区的贫困户。按各年龄群体区分：老年群体，中年群体以及青年群体。国内的大部分中低端的消费群一

24、般是以低消费水平的群体为主，而这部分群体绝大多数属于青年群体。Redmi品牌的策略是打造高性价比年轻时尚的品牌。小米下的redmi是小米迎接5G时代元年所做的布局，redmi也因此承担起了小米海内外的中低端的全面覆盖，承担小米之前的使命主打性价比的品牌定位。4.2 目标市场选择国内智能手机市场在各价位阶段以及各个消费群体中出现的比较集中的品牌选择，大部分中老年倾向于选择华为，而青年群体以及消费水平不高的群体之中更多选择比较年轻化的产品品牌，而redmi在为独立前的红米在青年人群体具有较高的市场份额。而此次独立redmi正是瞄准了该阶段的市场。在2019年Q3季度国内智能手机品牌市场份额排名中，

25、其中小米redmi排名第三达14%，而其中绝大部分出货量是redmi品牌下的产品。而在欧洲方面Q3季度方面市场份额超过10%，同比增长73%。在印度方面小米以38%的市场份额领跑印度市场，而其中redmi在产品方面的贡献是有举足轻重的地位的。如此耀眼的成绩是跟目标市场选择的相互契合，以印度为例。在印度的国民的消费水平较低的占绝大多是，而一款好用又时尚的高性价比在印度非发达的国家具有大量的市场空间。而redmi的独立是小米打造全新品牌的重要一步，摆脱了以往红米只做性价比不注重产品做工等方面的标签。而这也是在中低端市场产品的普遍缺陷，如今redmi的独立正是小米利用资源的集中化加大力度对redmi

26、品牌的研发以及投入。从而在选择的目标市场中占具优势。4.3 产品定位Redmi做为全新推出市场的品牌，在早期红米系列的定位是走量的产品定位，在成功推出市场多年间红米也一直坚持性价比的定位，但随着产品线的不断扩张，由一开始的799逐渐上探，一定程度上导致了和主品牌小米发生中端产品的重叠与交叉。在发展多年后的2019年1月10日，雷军在新品发布会是公布情形的redmi品牌正式独立，同时发布redmi品牌第一款意义上的产品Redmi Note7，而redmi专注极致性价比，主攻电商市场。而主品牌小米专注中高端以及新零售。由此小米公司的双品牌战略正式成型。第5章 redmi品牌定位（SWOT分析）5.

27、1 Strengths优势智能手机技术应用的下沉，让更多的手机用上高配置以及是成为了各大厂商的主要竞争策略，而技术下沉所致使手机厂商在追求性价比的同时还面临各品牌之间性价比的竞争。当redmi品牌与小米品牌进行拆分独立运营后，redmi品牌也正式投入了这场残酷的性价比之战。而redmi依托于小米在手机硬件，渠道，研发的强大资源。Redmi的技术规模化运用更为靠前。由于在未独立之前红米手机在打造国民千元机时已经有了大量的用户群体，这部分群体对于红米具有较大的粘性。在口碑营销方面红米由于低廉且高性能的超高性价比下拥有不错的口碑。而由于背后有小米的强大的渠道控制能力，使得redmi在独立之后可以保证

28、高性价比的同时发力产品品质与产品形象的打造。5.2 Weakness劣势早期在未独立品牌营运前，红米作为小米下的低端走量机虽价格低廉的优势下成功打开的低端市场并占据的大量的市场份额。但低价性价比的策略下同时也使“红米手机”在人们的印象中打上了“低端”、“山寨”、“廉价”的标签。而由于红米品牌的定位决定了红米在产品定位方面与小米产品线不能有过大的交叉和重叠的部分。导致的红米在打造产品方面没有足够的施展空间。一方面导致红米在面临国内手机厂商的竞争之下逐渐处于劣势。而华为由于早先把荣耀独立于华为运营后，后者发力明显致使红米市场份额出现了较为明显的下滑。而redmi品牌独立后，红米之前所余留下来的各种

29、问题以及人们对于红米品牌的固有印象成为了redmi首要面临的问题。5.3 Opportunity机会redmi品牌独立于2019年1月，而此时5G技术逐步推向市场。手机行业在经过了10多年的发展，4G市场逐渐饱和。人们更新迭代产品的速度逐渐放缓。在加上产品性能的过剩产品的更换周期拉长。而在2019年的5G技术成熟的背景下。手机市场将迎来又一次换机高潮期。由于目前市面手机大多是4G手机，此时独立redmi品牌下的产品。在5G时代有着足够大的消费人群。这也是redmi品牌瞄准了5G时代所做的关键一步。而经过了国内手机市场的重新洗牌，国内仅剩的手机品牌为数不多。Redmi品牌有着老大哥小米的强大渠道

30、资源以及强大的新媒体社交下强大的kol团队。也是后续redmi在激烈的市场竞争中强大的舆论控制能力。海外市场方面：由于近两年国内自主品牌大举进入欧美以及印度市场。由于印度及欧美手机市场处于一个高速增长的阶段。小米由于在印度市场的发力，通过经营模式本土化，以及在印度国内品牌调性的塑造，包括在印度设厂等措施。使小米成为了印度市场占有率第一的手机品牌。而其中大量的产品出货量来自于redmi品牌的手机型号。5.4 Threats威胁来自竞争对手的威胁：主要为荣耀手机的威胁，在13年12月荣耀早先华为独立出来后成为了华为的主品牌以电商的销售模式为主。而荣耀也成为了华为阻击小米高端路线的一个强力武器。在2

31、019年度手机市场的销量下滑，而荣耀作为redmi的对标对手占据了13%的市场份额，而小米加上redmi下占比为10.1%。因此在竞争对手方面redmi首要面临的正是来自于荣耀品牌的竞争。而在市场方面：由于市场增长的速度放缓，在5G技术为大规模商用前。市场需求较为饱和，在短期内产品销量实现大规模的增速较为困难。2019年国内手机厂商销量都有所下滑，其中同比增长率华为：22.5%、荣耀：-2.8%、vivo：-6.0%、苹果：-6.7%、OPPO：-8.6%、小米（含红米）：-25.1%。小米下滑得较为明显。第6章 redmi品牌营销策略4P现状及问题分析6.1 redmi品牌营销策略的现状分析

32、6.1.1 redmi品牌产品策略现状redmi品牌在独立之后由定位千元价位的低端机品牌定位转为了覆盖中低端的性能旗舰的品牌。其中主要分为主要redmi红米数字系列，redmi红米note系列及redmi红米K系列。其中redmi红米note与K系列的产品线中按普通版及Pro版本作为产品组合。而redmi红米数字系列的机型由于定价低的特点，购机群体主要以老年人及对手机性能与功能的要求不高的群体。而note系列的主要特点为注重外观的工艺的设计和中等的产品配置及性能。主要面对于对手机仅用于满足日常通信交流等轻度的使用的群体。如消费能力水平一般的青年学生群体。而K系列则是redmi品牌中负责打造高性

33、能，高配置，追求时尚以及最新技术应用的高性价比品牌旗舰。也是红米从低端市场冲击中端市场的产品线。如在2020年初发布的Redmi K30 5G中搭载了高通765G的最新5G芯片，采用了7nm 5G低功耗的处理器，120Hz高帧率屏幕，索尼6400万前后6摄以及4500mAh加30W快充的高配置，而K系列的产品也是redmi品牌的代表。主要面向于追求高性能，高配置以及最新的技术应用且价格较低的科技发烧友和追求高性价比的用户人群。6.1.2 redmi品牌价格策略现状Redmi品牌价格线主要分为主要0-1000价位的redmi红米数字系列，1000-2000价位的redmi红米note系列及200

34、0-3000价位的redmi红米K系列。其中在note系列发布后，redmi note7系列作为redmi独立后第一款产品在11个月的销量达到2600万台，而note 8销量则是在3个月的时间中取得了1000万台的销量。2019全球手机出货量中note 7系列也排在了全球第8的位置。而在2020年2月公布的数据中，K系列的redmi K20系列也达到了全球销量500万台的数据。作为redmi第一款冲击中端价格段位的产品，redmi K20的成绩是值得认可的。6.1.3 redmi品牌渠道策略现状Redmi品牌在独立是小米公司雷军在发布会中提出了将redmi定位于高性价比的品牌代表，主要以走电商

35、渠道为主。在早期小米手机刚刚出现的时候，小米正是通过了管理扁平化的渠道管理去除了传统手机厂商中间的渠道商，如经销商，零售商等。而是中间通过电商的方式使产品直接有工厂到达消费者手里。而这种经销模式下也加大了压缩了成本，使消费者可以用更加低廉的价格买到更好的产品。而在网络渠道方面，通过社交化媒体，如微信，微博，知乎，抖音等网路渠道。通过与网络第三方渠道建立联系从而打造粉丝经济。加上小米在科技圈内的强大Kol资源，以及小米早期积累的经验，也为Redmi品牌在独立后迅速在市场上传播以及产品的宣传。大大节省了品牌在独立后早期宣传的大量成本费用。6.1.4 redmi品牌促销策略现状Redmi产品主要以线

36、上电商销售模式为主，而redmi促销策略有以下几种：1. redmi在独立后小米请到了前金立集团前总裁卢伟冰担任redmi的总裁，而卢伟冰在加入了小米之后主要负责redmi品牌全方位战略的执行。而卢伟冰性格善于在微博等社交媒体与众多手机厂商的相关人士进行激烈的辩论以及产品的营销，如在7月23日荣耀发布了荣耀9X系列手机，而当晚卢伟冰抓住了其产品的短板10W的充电连发数条微博，正应如此数码届也给卢伟冰取名“卢十瓦”在科技圈引起了讨论。卢伟冰善于利用科技中的热点借助社交媒体去对产品进行宣传和促销，用制造热点的方式去吸引粉丝的眼球。2. 采用预约抢购的模式去认为制造供求之间的关系。造成一机难求的现象

37、，从而做到吸引大批消费者守时抢购手机的现象，也因此导致出现很多倒卖手机的黄牛的现象出现。3. 利用的强大短视频与直播带货的效应，联合抖音在平台推广产品的广告信息，以及与短视频具有强大粉丝资源的kol进行联合宣传促销。让消费者所抖音的过程中能获取产品的信息。6.2 redmi品牌营销策略的优化6.2.1 redmi品牌营销策略的优化1.产品策略的优化方案Redmi品牌在未独立前，由于智能手机市场还处于上升阶段，国内外对于智能手机还处于高需求的状态。而中低端市场中的荣耀、魅蓝、oppo、vivo、红米之间产生了激烈的市场竞争。各种配置、各种特色的功能手机一时间出现在市场上，而价格也从千元以下到了3

38、000价位。市场充分的竞争导致了单一的产品线无法满足市场的各种各样的需求，这时正处于国内市场手机品牌重新洗牌的阶段。各手机厂商也因此大力生产与推广各种机型。各厂商都打出了“机海战术”的策略。其中小米在14年10个6款（小米2S电信特别版、小米3S、小米4、红米1、红米1S、红米note）；15年30个7款（小米note、小米4C、红米2、红米2A、红米3、红米note2、红米note3）；16年34个9款（小米4S、小米5、小米max、红米3S、红米3X、红米note4、红米Pro，还有即将发布的小米5s、小米note2）而虽然大量的机型满足了市场各类的需求。但由于过多的产品线，导致了小米与红

39、米之间发生了产品的重叠与交叉。在后期产品线过于混乱也导致了产品定位的模糊。而在redmi独立后，小米与redmi双品牌战略下也逐渐梳理了各自品牌的产品线的定位，其中redmi在手机方面将手机细分为3种主要的产品线：1.redmi红米数字系列 2.redmi红米Note系列 3.redmi红米K系列。而不同系列的机型也有普通与高配的机型。成功梳理后redmi的产品线以及依据现有产品线的产品策略也逐渐清晰。以K系列为redmi的重心负责打造以及树立redmi品牌，而Note系列可以大范围覆盖低端消费群体抢占市场份额。而数字系列则负责对于手机要求不高的消费群体。清晰的产品线也使得小米可以放开性价比包

40、袱，一心冲击高端市场。6.2.2 价格策略的优化方案Redmi价格策略相比于之前未独立前的红米在价格区间更加的清晰。在为独立品牌之前，红米覆盖的低端市场价格区间较为混乱，其中数字系列以及Note系列在价格区分上并不明显，数字系列高着到达1000左右的价位，而Note低端的版本价格有低至百元的机型，而redmi在产品价格中做了较为清晰的区分，其中数字系列价格在0-1000元，而Note系列定价为1000-2000元，K系列则是2000-3000元的价格定位。而清晰的价格策略在加上产品策略下，各机型之间市场责任明确，针对不同价位以及不同消费人群的细分市场采用不同的战术打法，提高市场份额。6.2.3

41、 渠道策略的优化方案Redmi采用基于电商为主的销售模式极大了压缩了渠道成本。而采用线上的模式可将于小米主品牌主要走线下的方式产生错位，避免了自家品牌相互竞争。而redmi也通过聘请了大量手机行业巨头的高管，及kol群体在微博等社交媒体渠道制造强大的话题炒高产品的热度。通过网络渠道将社会热点赋予产品的特性之中，利用抖音等网络社交媒体进行传播以及营销。而这种线上的渠道整合使产品在刚推向市场时，就能引爆无数的热点话题激起用户讨论。使得产品在第一时间让消费者所熟知。6.2.4 促销策略的优化方案Redmi在产品促销策略方面在产品发布后采用了预约抢购的方式来制造产品话题的同时也造成了一机难求得现象，这

42、种模式下的促销可以维持产品话题的热点，保持产品热度在市场上不断发酵。由于电子产品更新周期较短，在产品发布的3个月内一般是决定产品是否能否取得不错的市场验证的重要节点。而redmi通过了抢购以及借助双十一和类似米粉节对产品进行了价格优惠的活动。以及买手机送耳机等方式去进行促销。如Redmi数字系列的打折促销，为什么经常是“降价50元”或者“送29元耳机”之类的不痛不痒的促销，其实不然，在消费能力强的人眼中，那50块钱和29元的耳机不算什么，但是对于那些消费能力特别低的人群，可能这50元和29元的耳机就是推动他们下单的最大动力。第7章 对于redmi品牌的建议以及改进7.1树立品牌文化在市场发展多

43、年后，小米及redmi从一开始的性价比、跑分之王的品牌标签，逐渐被贴上了廉价，低端的标签。而目前市场竞争激烈，手机同质化较为严重的情况下，品牌也成为了消费者选择手机的一个重要因素。而如何提升品牌的形象时redmi比较重要的一步。提升品牌文化可以从公司内部企业文化入手，增加员工对于企业文化的认同感与归属感，通过各种节日策划各类型的活动，通过公司员工以及消费者产生互动与联系，让消费者感受到企业的文化。从而对固有印象的在认识。从而树立起品牌在消费者心目中的地位和形象。7.2注重产品的创新市场激烈的竞争导致手机市场在新技术的创新中逐渐放缓，市场绝大多数手机慢慢趋于相同，缺少足够的亮点。而redmi在产

44、品方面可以加大研发投入，增强技术的开发，让最新的技术可以利用于手机上，而这也是现在大多数手机厂商所面临的困境。无法对产品做出巨大的创新，而只是在现有功能下进行常规升级。而一个真正可以赢得市场关注而好评的往往是产品在现有市场下一个新技术的推出。让消费者可以对一个品牌发生较大的观念的变化，如当年小米在推出MIX全面屏时，造成的市场剧烈的反响，也是由于技术的创新使消费者对于企业的认可。7.3加大市场的供应需求，改变抢购产品的现状由于小米，redmi从成立到如今，抢购一直是小米公司的促销方式之一，但饥饿营销下也导致了消费者对于小米公司的抱怨，虽然抢购可以带来销售量的提升，但是对于购机心切对的米粉来说换

45、来的更多的失落与不满，从而将情绪转化为对品牌忠诚度的下降。Redmi可以在市场方面加强手机的供应。采用更加多样性的促销模式来提高产品的销量。第8章 结论结论：虽然手机经过了10多年来打发展，从曾经的百花齐放到经过洗牌后大厂之间的竞争，充曾经的“中华酷联”到如今的“华米OV”。手机行业从来不缺少竞争对手。而在10年前国产手机刚刚起步时，苹果与三星占据了全球绝大部分的市场份额，曾经的摩托罗拉，LG，HTC等众多一线品牌如今也日落西山。而国内手机品牌却慢慢的中一无所有到如今与苹果三星一起在占据全球份额。而这也离不开我们国内厂商相互竞争所带来的技术进步，以及在产品技术方面的创新。而国内庞大的消费人群也

46、在贡献者一份力。Redmi品牌作为小米双品牌战略下的重要棋子，是小米从低端往高端冲击的重要后勤保障。Redmi的独立对于小米以及Redmi品牌的塑造具有至关重要的一步，而redmi作为红米的再出发，只有不断的进行产品的创新，技术的研发以及市场的投入，通过对市场内外部环境的分析把控，正确的采取不同的营销策略，使得redmi在市场中得到消费者的青睐。而redmi品牌独立后品牌策略的成功也可以为后续国内品牌提供借鉴。第9章 参考文献1菲利普科特勒.营销管理M.北京： 中国人民大学出版社，2009.04.01.2郭正清.基于用户画像的小米手机营销策略J.全国流通经济,2019(28):10-12.3泮

47、艺.小米手机市场营销策略J.合作经济与科技,2019(16):86-87.4陈志刚.小米热的冷思考J.中国新通信,2018,14(04):53-555孙永杰.泛滥与变形:小米正在摧毁手机产业?J.通信世界,2018(23):11.6丁利民,孙丁力.浅析小米手机营销策略J.河北企业,2017,(8).7郭雪林,卢黎莉.小米手机的营销策略J.中国商论,2018(29):59-60.8纪宝成市场营销学教程M北京：中国人民大学出版社，2019年9黄婷婷. 关于小米手机市场营销策略的思考J.劳动保障世界（理论版）,2019,(12).10Greta.Research on marketing strategy of xiaomi mobile phone under the background of big data J.Jiangsu university, 2018.1-12.11Ingrid.Analysis on marketing strategy of xiaomi mobile phone J. Hebei enterprise.2017.2-917