大学开题报告 (2).wps

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1、1学科分类号_790.29_学科分类号_790.29_云南师范大学商学院云南师范大学商学院经济与管理学院本科学生经济与管理学院本科学生调查报告开题报告书调查报告开题报告书题 目 英茂医药公司 题 目 英茂医药公司 营销管理调查报告 营销管理调查报告 姓 名 刘星琦 姓 名 刘星琦 学 号 09441043 学 号 09441043 院（系）经济学院 院（系）经济学院 专业 国际经济与贸易 专业 国际经济与贸易 指导教师 甄博倩 指导教师 甄博倩 2018 年 9 月 15 日2018 年 9 月 15 日2调查报告题目英茂药业公司营销管理调查报告调研的目的医药行业是我国国民经济的特殊而又重要的

2、组成部分，关系到国家的长治久安、和谐社会的发展和人民生活水平的提高。医药行业是传统产业和现代产业的结合，是将第一产业、第二产业和第三产业相容的产业。医药是高技术、高风险、高投入、高回报的产业，一直是发达国家竞争的焦点，随着经济全球化的发展，国际竞争日趋激烈。营销大师认为营销是一个社会过程，营销将生产者生产出来的产品，通过各种营销手段，满足消费者需求。国内外学者对医药行业营销模式进行了广泛而深入的研究，但是学者对医药行业营销模式研究存在多种选择，尚未得出一种最佳的营销模式。由于药品是一种非常特殊的商品，高额的零售利润、良好的盈利前景使得各大投资商争相进入药品零售市场。一些大型的制药企业也幵始跃跃

3、欲试，猫准药品零售行业可以带来新的利润增长点，以期从中分得一杯羹。基于我国医药流通体制的发展进程，以及消费者就医购药的心理影响，众多医疗机构一直把控着药品销售终端，占据了八成左右的药品零售市场份额；而药品零售企业只能从中分得两成市场份额，份额虽少，但药品零售企业受益于政府的鼓励发展政策，因而具有较强的竞争性。作为众多药业企业中的一员，英茂药业公司虽然在近年来取得了较多的成绩，但是企业的营销工作面临着众多制约企业发展的问题有待解决。鉴于此，本文拟针对英茂药业公司的现状，分析公司的营销工作中存在的不足，有针对性的提出完善公司营销策略的方案，希望能通过这些方案来提升公司的营销业绩。调研的意义在理论研

4、究和实证研究的基础上，从营销策略的角度，从行业分析入手，分别对行业所处的宏观环境到竞争环境进行分析，以英茂药业公司为实例进行研究，以期能就公司现阶段面临的国家政策调控、产品及业务不断发展、同质化竞争加剧、竞争优势减弱、市场份额拓展停滞、销售额提升空间有限等问题提出参考意见和发展思路。另一方面，消费者自我保健意识增强，对药品（特别是药品和保健品）需求上升，此类药品的销售必将成为药品企业新的、重要的利益增长点。面对挑战和机遇，药品企业如何能寻找到一个清晰的发展思路和适用的营销策略，幵拓更多的市场份额，实现健康、稳定、可持续发展，将会是关乎企业未来生存发展的一个重要课题。本文的研究意义在于：通过对药

5、品零售连锁企业的营销现状进行研究，提出切合实际的营销思路，丰富和发展连锁药店的营销策略理论，为同类型连锁药店的发展壮大提供指导和借鉴；有利于连锁药店加快自身建设步伐，合理配置现有资源，在降低经营成本的同时提高经济效益，提高核心竞争力；有利于连锁药店注重打造经营特色，塑造自身品牌形象。同时，希望通过此课题的研究，探寻出一条实现双贏的营销管理模式，通3过营销管理的创新，以商品为载体，引导并帮扶相关的医药公司走出一条规范化、集约化发展之路，并促使医药商业企业弄清楚我国当前医药商业存在的问题认识到加强医药营销管理创新的必要性从而重视医药营销管理。从微观来讲，研究英茂医药公司营销策略，在英茂医药公司发展

6、的成长期，为英茂医药公司的长期规划和可持续发展、加快英茂医药公司营销策略实施提供有益的参考意见。调研的主要内容一、引言二、英茂药业公司发展状况及营销管理调查（一）英茂药业公司发展状况（二）英茂药业公司营销存在的问题1、企业对营销渠道缺乏有效地控制2、营销渠道结构不合理3、缺乏对渠道成员有效的绩效评价标准4、缺少有效的渠道信用管理三、英茂药业营销管理存在问题的原因分析四、英茂药业营销管理优化策略选择（一）成员之间优势互补、多方共赢（二）增强渠道结构的实用性和有效性（三）加强销售人员的过程管理（四）利用价格策略和现代化经营手段增强企业信用五、总结4调研的方法：本文主要采用比较分析法、实证研究法等研

7、究方法，从现实和理论角度进行研究。1文献研究法：通过大量的文献的阅读找出在英茂企业的营销管理中存在的问题，并且分析出对策。2比较分析法:通过对于不同的管理的方式的总结和分析，能够更好的掌握和了解哪种措施更为适合，从而能够更好的解决问题。3.实证分析法：通过对于英茂企业的实证分析的手法，真正的找出房地产企业的营销管理问题，从而通过实证的验证，找到其中的解决问题的对策。4.调查研究法。实际的对于云南的英茂的企业进行调查研究，找出其中的问题以及相应的对策进行分析。调研的步骤及进度安排完成期限：08.07.0608.09.21 开题报告准备，指导教师指导下完成写作提纲、计划、进度 08.09.2208

8、.12.01 完成论文并定稿 08.12.0108.12.08 论文答辩 主要措施：查阅收集相关资料、数据，在指导教师的辅导下完成论文的撰写及答辩主要参考资料：1朱羽.制药业管理会计发展机遇与困难基于财务信息化视角J.中国乡镇企业会计,2017(07):145-146.2高雪.医药业企业战略与盈余管理相关性研究D.黑龙江八一农垦大学,2017.3朱建民.齐晖药业管理团队领导力提升策略研究D.华东理工大学,2016.4李韵.科伦药业:内控与信息化并存J.中国经济和信息化,2012(19):78-79.5苏庆华.修正药业管理：“术、道”有专攻N.经理日报,2010-10-27(A04).6吴希忠.

9、复星药业敏捷供应链管理系统的设计与实现D.复旦大学,2008.7本报记者 方汝宁 通讯员 万钟.独创脊椎组织结构 威门药业管理出新N.中国工业报,2005/03/07.8小文.北大首届高层管理人员药业管理硕士班启动N.中国经营报,2002-02-11().9 南京大学国际商学院 汤少梁.药业管理创新迫在眉睫N.医药经济报,2002-01-23(003).10余彩霞.TL 药业营销渠道改进研究D.东华大学,2017.11邵潇蒙.BH 药业有限公司营销渠道优化策略研究D.广西师范大学,2017.12李金萍.大庆 HK 药业营销管理问题诊断及改进对策研究D.东北石油大学,2015.5指导教师意见（研

10、究的理论意义和应用价值、创新之处、研究方法可行性等）：开题报告会纪要时间地点姓名职务（职称）姓名职务（职称）姓名职务（职称）与会人员6会议记录摘要（学生阐述的主要内容，开题小组所提问题及学生的回答等）：指导小组意见负责人签名：年月日院（系）意见负责人签名：院（系）盖章：年月日7云南师范大学商学院本科生调查报告评审登记卡云南师范大学商学院本科生调查报告评审登记卡调查报告题目所属院（系）作者姓名专业、年级指导教师姓名、职称字数定稿日期中文摘要英文摘要关键词（中英文）8云南师范大学商学院本科生调查报告指导记录表云南师范大学商学院本科生调查报告指导记录表学生姓名：学号：院（系）：专业：年级：指导教师姓

11、名：学科专业：职称：论文题目：指 导 记 录指导教师签名：年 月 日指导教师签名：年 月 日指导教师签名：年 月 日指导教师签名：年 月 日指导教师签名：年 月 日指导教师签名：年 月 日说明：1、此表为学生做调查报告过程中教师指导学生的动态记录，供指导教师在每次指导学生时填写并签名。2、此表由学生保管，并于每次接受教师指导时交指导教师填写。论文完成后，此表由学生交指导教师，指导教师收齐后交各院（系）教学秘书处。一同封装进学生的论文中。9云南师范大学商学院本科生调查报告评阅成绩表一云南师范大学商学院本科生调查报告评阅成绩表一学生姓名：年级：班别：专业：评审指标评审要素评审内涵满分评阅教师实评分

12、目的明确符合要求选题符合专业培养目标，体现学科、专业特点和教学计划的基本要求，达到毕业调查报告综合训练的目的。10理论或实际价值有适用性，有一定的社会经济价值。10选题质量25选题恰当主题鲜明具体，表述准确、精炼、规模适当，难易度适中，有一定的科学性。5调查内容调查的时间、地点、对象、内容陈述详细。10调查方法和手段的运用能力调查方法正确、数据丰富可靠，能运用本学科常规研究方法及相关研究手段（如计算机、实验仪器设备等）进行实验、实践并加工处理、总结信息。10综合运用知识能力分析方法正确，能运用所学专业知识阐述问题，能对资料进行整理和运用，能对其科学论点进行论证。15能力水平40外文应用能力能阅

13、读、翻译一定量的本专业外文资料、外文摘要和外文参考书目体现一定的外语水平。5报告主体有明确的调查分析、结构合理、层次清晰。10报告结论结论精炼明确、体现专业性、方案合理可行，有一定现实意义。10报告书写规范整体思路清晰、文字清楚、语言通顺、有逻辑性。符合学术论文的基本要求，用语、格式、图表、数据、量和单位、各种资料引用规范化、符合标准。10调查报告质量35报告篇幅6000 字左右。5指导教师评语：指导教师评定成绩：实评总分，成绩等级指导教师（签名）：说明：1、评定成绩分为优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级，实评总分 90 分以上记为优秀，80 分以上的记良好，70 分以上记为中等，60 分

14、以上记为及格，60 分以下记为不及格；2、评语包括论文（设计）优点、缺点、数据、材料收集、论证、结论是否正确，有无新的见解等。3、此表由指导教师负责填写。10云南师范大学商学院本科生调查报告评阅成绩表二云南师范大学商学院本科生调查报告评阅成绩表二学生姓名：年级：班别：专业：评审指标评审要素评审内涵满分评阅教师实评分目的明确符合要求选题符合专业培养目标，体现学科、专业特点和教学计划的基本要求，达到毕业调查报告综合训练的目的。10理论或实际价值有适用性，有一定的社会经济价值。10选题质量25选题恰当主题鲜明具体，表述准确、精炼、规模适当，难易度适中，有一定的科学性。5调查内容调查的时间、地点、对象

15、、内容陈述详细。10调查方法和手段的运用能力调查方法正确、数据丰富可靠，能运用本学科常规研究方法及相关研究手段（如计算机、实验仪器设备等）进行实验、实践并加工处理、总结信息。10综合运用知识能力分析方法正确，能运用所学专业知识阐述问题，能对资料进行整理和运用，能对其科学论点进行论证。15能力水平40外文应用能力能阅读、翻译一定量的本专业外文资料、外文摘要和外文参考书目体现一定的外语水平。5报告主体有明确的调查分析、结构合理、层次清晰。10报告结论结论精炼明确、体现专业性、方案合理可行，有一定现实意义。10报告书写规范整体思路清晰、文字清楚、语言通顺、有逻辑性。符合学术论文的基本要求，用语、格式

16、、图表、数据、量和单位、各种资料引用规范化、符合标准。10调查报告质量35报告篇幅6000 字左右。5评阅教师评语：评阅教师评定成绩：实评总分，成绩等级 评阅教师（签名）：说明：1、评定成绩分为优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级，实评总分 90 分以上记为优秀，80 分以上的记良好，70 分以上记为中等，60 分以上记为及格，60 分以下记为不及格；2、评语包括论文（设计）优点、缺点、数据、材料收集、论证、结论是否正确，有无新的见解等。3、此表由指定评阅教师负责填写。11云南师范大学商学院本科毕业论文（设计）评审登记卡（二）云南师范大学商学院本科毕业论文（设计）评审登记卡（二）云南师范大学

17、商学院云南师范大学商学院本科学生毕业论文（调查报告）本科学生毕业论文（调查报告）答辩评审表答辩评审表题目题目 姓名姓名学号学号院（系）院（系）专业专业指导教师指导教师年月日年月日12答辩会纪要时间地点姓名职务（职称）姓名职务（职称）姓名职务（职称）与会人员答辩中提出的主要问题及回答的简要情况记录：会议主持人：记录人：年月日13答辩小组意见评语：成绩：评定等级：负责人（签名）：年月日院（系）答辩委员会意见评语：论文（设计）最终评定成绩：论文（设计）最终评定等级：负责人（签名）：院（系）（公章）年月日14诚 信 声 明诚 信 声 明我声明，所呈交的毕业论文（设计）是本人在老师指导下进行的研究工作及

18、取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文（设计）中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文（设计）中的所有内容均真实、可信。若发生版权、抄袭、剽窃等所发生的任何法律纠纷和刑事责任，由我个人负责，与学院无关。学院有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅或借阅；学院可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。对优秀论文（设计）编印成册，毕业论文（设计）的发明创造属于职务发明，其知识产权归属云南师范大学商学院。学生毕业论文（设计）成果转让按有关法规执行。毕业论文作者签名：签名日期：年 月 日