毕业论文开题报告 (1).wps

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1、中国石油大学（北京）远程教育学院中国石油大学（北京）远程教育学院毕业设计（论文）开题报告毕业设计（论文）开题报告苹果手机的营销策略探讨苹果手机的营销策略探讨姓 名：学 号：性 别：专 业:年 级：学习中心：指导教师：20 xx 年 x 月 x 日（开题报告截止日期）毕业设计（论文）开题报告毕业设计（论文）开题报告论文题目苹果手机的营销策略探讨苹果手机的营销策略探讨一、选题原因一、选题原因（说明本人工作背景及为什么要进行该选题的写作）（说明本人工作背景及为什么要进行该选题的写作）在我国经济快速发展的良好形势下，我国移动通信行业也得到了高速发展，不管是在发展速度还是在发展规模方面都呈现出欣欣向荣的

2、势头。2017 年，我国移动互联网市场呈现出爆发式增长。据 Gartner 咨询公司的最新调查显示，2017 年我国手机用户总数突破了 10 亿，中国已经成为全球最大的移动通信市场，这为手机厂商提供了巨大的商机。巨大的商机吸引了国内外众多的手机厂商纷纷进入中国手机市场，从而导致中国手机市场格局发生了巨大的变化。从最初的摩托罗拉一枝独秀，摩托罗拉、诺基亚、爱立信三足鼎立，到现在的国内外越来越多的手机厂商进入手机市场，我国手机行业竞争日益加剧。曾经耳熟能详的菲利普、爱立信、TCL 已经逐渐淡出人们的视野，而苹果、联想、HTC、小米等则越来越受到人们的关注，尤其是苹果 iPhone 系列手机，犹如一

3、匹黑马，在竞争激烈的中国市场迅速掀起了一股“iPhone 潮”，与三星携手垄断了我国高端手机市场。苹果 iPhone 系列手机的成功固然离不开其创新的技术、理念以及造型等本质特性，但是，苹果公司的营销策略与执行也是其成功的关键因素。市场营销策略是一项系统工程，相互协调一致的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略等是市场营销策略成功的关键。苹果手机正是利用了良好的营销策略，通过饥饿营销、口碑营销、创新营销等一系列独特的营销方式，迅速吸引了全球客户的关注，从而获得了成功;而国内手机厂商的营销策略基本上都大同小异，没有独特性和辨识性，更没有忠实的粉丝客户，这也是国产手机市场份额低的重要原因之一。因此

4、，研究苹果手机的市场营销策略，挖掘苹果手机成功营销的非偶然因素，对国内手机厂商市场营销策略的制定和实施具有重要的借鉴意义。4G 通信时代的到来已经将手机逐渐成为了一个多功能的载体，不仅具有通讯功能，还兼备了娱乐、办公、社交等功能，这需要手机厂商不断提高企业的研发能力，创新、开发手机的功能；同时，也必须创新营销策略，将产品的特点、优势展示出来，从而吸引用户的关注。苹果手机正是利用了良好的市场营销策略，通过一系列独特的营销方式，如：口碑营销、饥饿营销、创新营销等，迅速吸引了全球客户的关注，从而获得了成功。而反观国内手机厂商，除了小米手机拥有比较独特的营销策略外，联想、HTC、TCL 等国内手机厂商

5、的营销策略基本上都差不多，没有独特的市场营销策略，由此也无法吸引忠实的客户，这也是我国手机市场主体的国产手机市场份额低的重要原因之一。因此，研究苹果手机中国市场营销策略是非常有必要的。通过研究苹果手机一系列的市场营销策略，挖掘苹果手机成功营销的非偶然因素，从而为国内手机厂商提供借鉴，使国内手机厂商能结合自身情况，制定适合自己的营销策略，以期在竞争激烈的市场中谋取一席之地；并希望通过对苹果公司市场营销策略的研究，提高国内手机品牌的市场占有率。一方面，由于市场营销策略研究是一项复杂的工程，不仅内容复杂，而且涉及了多学科的多方面知识，再加上本人知识和能力的局限性，论文难免有研究不足的地方。此外，虽然

6、论文从四个方面提出了苹果手机市场营销策略对国内手机厂商的启示，但这四个方面肯定是不够全面的，苹果手机的成功发展肯定还有很多方面值得国内手机厂商借鉴。因此，未来还需要进一步挖掘苹果手机成功发展的原因，以期获得更有意义的研究成果为国内手机厂商提供更具针对性的建议。二、论文框架二、论文框架 本论文以苹果手机在中国的市场营销策略为研究对象，首先，分析了我国手机市场的行业环境、发展现状和发展特点，并探讨了影响我国手机市场发展的有利和不利因素。接着，简要介绍了苹果公司及苹果手机的发展，分析了苹果手机在中国市场的竞争力。在以上研究的基础上，分析了苹果手机市场定位的策略;从产品策略、价格策略、促销策略和渠道策

7、略方面出发，分析了苹果手机的市场营销组合策略;并在比较分析其他手机品牌市场营销策略的基础上，总结了苹果手机中国市场营销策略的主要特征。最后，论文分析了苹果手机中国市场营销策略取得成功的原因，并提出了建议，以期促进国内手机厂商营销策略的改进和创新。第一章 引言第二章 我国手机市场行业环境分析2.1 我国手机市场发展现状2.2 我国手机市场发展的特点2.3 影响我国手机市场发展的因素分析第三章 苹果手机在中国市场的营销策略分析3.1 苹果手机在中国的市场定位分析3.1.1 市场细分策略分析3.1.2 目标市场选择策略分析4.1.3 市场定位策略分析3.1.4 市场竞争策略分析3.2 苹果手机在中国

8、市场的营销组合策略分析3.2.1 产品策略分析3.2.2 价格策略分析3.2.3 促销策略分析3.2.4 渠道策略分析第四章 苹果手机营销策略对国内手机厂商的启示4.1 提高企业的创新能力4.2 以消费者为中心4.3 加强品牌知名度4.4 提高用户忠诚度结论三、时间及进度安排三、时间及进度安排（此项内容参照（此项内容参照毕毕业业设计（论文）进度安排表设计（论文）进度安排表，依据，依据自身写作进度填写）自身写作进度填写）第一阶段：X 月 X 日 选题；第二阶段：X 月 X 日 开题报告写作；第三阶段：X 月 X 日 查找相关文献；第四阶段：X 月 X 日 初稿写作；学生（签名）：年 月 日指导教师意见：指导教师（签名）：年 月 日注：(1)封面：题目：宋体，二号；其他填写内容：宋体，三号；(2)填表字体:宋体，小四号；(3)括号内的文字为提示性语句，一律不准出现在最终要上传的开题报告中。